【朋尔访谈经典】陈总访谈录.doc

【朋尔访谈经典】陈总访谈录 问：陈总你好! 答：哈哈，你们好，坐下聊! 问：陈总最近在忙什么? 答：最近正在全力以赴整合资源，包括平台、业务、产品和人力。在监管逐渐明晰所引起的行业剧变、行业竞争方式发生质变前，我们必须要把这些准备工作做好。另外的就是一些日常的工作。 问：你刚才提到行业所产生的变化，您觉得行业所谓的剧变将会怎样发生? 答：当前财富管理行业门槛不高，又缺乏有效的监管，这是造成很多问题的根本性的两个因素。为什么近几年财富管理机构像雨后春笋一样的冒出来?归根结底是因为市场需要，因为需要所以存在很高的利润空间，尤其是从融资端而言。利润吸引了众多的人来参与这个市场。在当前的宏观经济背景下，较高无风险利率的存在有其合理性和必然性，许多老百姓明白这个道理，金融市场中又缺乏合适的投资渠道，自然也成为了这个行业的客户。 但是，这种乱世一定只是偶然现象。两种可能：其一，监管上来，门槛提高，严格风控下死掉一批;其二，财富管理行业会发生“自我净化”，在自己导致的信用危机下死掉一批。现在来看，国家重视这个行业的发展，我们认为第一种情况在一两年内就会发生。 财富管理行业应该有更高的注册资本、风险准备要求，强制你通过更大的平台、更多的资源保证一个资产管理的稳健性，使风险可控。在合法合规的前提下创新产品和交易手段，活跃市场，确保行业整体信用。 问：既然如此，朋尔资产做了什么样的准备呢? 答：我们期盼这种变革的降临。首先，我们会密切跟踪监管条例的发出，根据指示调整布局。由于朋尔资产有雄厚的资本作为实力支撑，我们自信这些微调只会使公司的管理更规范、合规。其二，在项目的筛选上严上更严，保证坏账率为零。这是为了巩固市场、打开空间，为我们长远发展所必须严守的底线。其三，尽管目前政策并未有如此要求，我们还是尽可能提高公司品质、从业人员素质。我们的业务团队都必须持证上岗，即国家认证的理财规划师资格证书。不断的内部培训，提高团队专业能力。其四，我们整合其他公司或机构的业务和资源，将自己的影响力全面铺开，打造一艘更稳健、更强有力的远航旗舰。 其实，朋尔相对于目前市场上的其他同类公司，是具有明显的优势的。首先是资金实力优势：我们的注册资本5000万，旗下有四家分公司，全资子公司粤春秋等;分公司之一坐落在上海超甲级写字楼会德丰广场。接下来是项目方面的优势：因为我们有实力强劲的项目方渠道，所以投资者的利润是可以保证的。最后，也正是由于我们拥有好的项目，所以我们确保守住不做资金池这一底线。 问：朋尔资产作为一家比较新的公司，怎么规划自己的当前和未来?不知陈总如何看待资产管理这一成熟行业内新公司的自我定位和前景的。 答：首先回答你后面这个问题。我想明确一个观点，资产管理并不是一个成熟的行业。我们怎么判断一个行业是否成熟，有以下几个方面：首先，行业内一套盈利模式完全成型，同时已经得到市场证明，现金流情况稳健，但业务创新空间很小;接着，行业内竞争格局明确，行业集中度基本稳定。这两点都无法套到资产管理这个行业里面来，归根结底我们这个行业创新动能很强，而且在金融改革逐渐推进的过程中，也会存在诸多的变数、诸多的机会，随时有弯道超车、弯道被超的空间。所以，新公司如果抓住机遇，有正确的经营理念，争抢到好的机遇、好的人才，是有巨大前景的。 我们对自己未来的定位很明确，既然是资产管理公司，我们提供给客户的就必须是一个庞大的产品仓库，一个金融超市。可以为客户提供任何你想要的产品，不同的风险类别，不同的投资门槛，不同的分配机制，不同的预期收益率，不同的流转、交易形式。客户有时候并不清楚他们自身对金融产品的需求，我们就要有一批专业性非常强的人才，通过对客户进行了解，来分析出对他们而言最优的配置是怎样的，给他们提供有价值建议。 但是，这样的未来必须从当下开始一步步去完成。我们所找到的市场切入点，实际上就是P2B产品。由于P2B产品主要是为融资方提供资金周转，因此正规P2B具有以下特点：投资门槛低、安全性强、流动性高。我们通过这样的产品达到几个目标：1、打开市场，获取客户，将市场占有率稳定提升至一定水平;2、建立品牌，树立信任度。P2B产品尽管有前面所说的各种好处，但因为P2B产品的利率一般是由合同既定的，它也带给了投资者一定的机会成本。P2B只是一个开始。 问：既然您对公司发展的目标定位非常明确，那么我们也很想知道，您认为一个领导应该如何带领团队发展呢?或者说团队领路人需要具备哪些品质?此外，您怎么评价当前您所带领的这个团队? 答：对于第一个问题，我的回答是“以人为本”。我们通常所说的以人为本是以客户为本，但实际上更重要的是以员工为本。公司发展实际上是以员工发展为基础的。我们不希望员工去和客户谈连他们自己都不相信的产品，也不希望他们认为自己被公司浪费。只要有才能，就可以发挥出来，就可以得到机会，可以拥有展示的舞台。 我们所重点培养的对象，不是我们如何欣赏的员工，而是喜欢这个行业、欣赏这家公司、认同我们团队的员工。只有在自己热爱的事业中才更有可能有所成就。 一个团队怎样才能具有比较强的战斗力?最重要的是目标明确。在目标确定的前提下，就要讲执行力。目标是“1”，而执行力就是“1”后面的那些“0”。我觉得，我们的团队拥有的优势是：团结、不屈不挠，并且富有激情。大家非常年轻，充满了干劲和蓬勃的朝气，因此学习积极性也很强，不断自觉强化自己的专业素养。 我们的团队与一般的理财公司是有很大差别的，来看看就明白了。要是用一个比喻，我想是这样的：我们的团队是一条河流，而不是一个湖泊;我们表面上看也许波澜不惊，但平静的表面掩藏的却是奔腾到海的气势;尽管我们会遇到寒流，遭受霜冻，也会遇到酷暑，遭遇干涸但是我们是有旺盛的生命力的，总有活水暗流涌动，细流汇聚成下一次的爆发和巨浪。我们享受沿途所看到的各种景色;我们也许会经受各种变化，但结局是不变的那就是广阔的海洋。 带队伍来说，我认为一项非常重要的品质是领导力这里面包括对形势的判断、对事件及时和深刻的解读、对资源的整合利用、对整个团队的凝聚凝合能力。接下来是执行力和情商自身要具备高度的执行力，也要注重自我学习和提升。最重要的是具备责任心应该意识到团队深层次的问题，为团队长远发展考虑，做决策并承受后果。 对于一个不断前进的团队来讲，留住优秀人才是非常重要、或许是最重要的部分。留住人才的艺术，就是要给他想要的，帮助他给自己更清晰的定位，让他充分发挥自己的主观能动性，发出自己的光芒。我们很明白，优秀的人需要和优秀的人在一起，不断地自我充实、不断进步，才会有安全感。 问：下面我们来谈谈您个人吧陈总。您是如何评价自己的。 答：(顿了顿，有些不好意思)呵呵，说到自己，我是个非常努力的人，这是我心目中的自己最重要的品质。同时，我的性格很倔强，认准的东西就会做到底。这种要强又决定了我的不服输，只要是能和别人比较的，我一定要拿第一。年轻的时候就是这样。 如果非要说和别人有什么不一样的，或许是我与生俱来的价值感吧，就是那种一定要有所成就、一定会成功的感觉。 问：未来五年内，您有什么规划? 答：从个人的角度来说，我希望能继续资助5个贫困地区的儿童上学。从我们部门的角度讲，我希望带领海外事业中心进一步成长，成为一支专业托管资金队伍。从朋尔资产整体角度，我们会将公司打造成一个金融产品中心，供不同风险偏好、不同预期收益率、不同流动性需求的人从中选择，合理配置资产。 问：您最喜欢的书是哪一本? 答：我最喜欢的书是水浒传，我自己已经阅读了很多遍。其实是一部管理书籍。一百单八个好汉，是怎么汇聚