江西众和化工新员工入职心得.doc

江西众和化工新员工入职心得 梦想的起点，从心开始 文/华南廖德义 尊敬的各位领导，亲爱的众和同事们，您们好! 首先我先简单的自我介绍下，我是廖德义，江西赣州，德行天下，义薄云天便是我的格言。非常荣幸能够加入众和华南这个大家庭，我因众和而感到骄傲。我是xx年3月7号入职的。接下来我就以进入公司华南团队一两个月以来工作上的感悟，与大家简单的分享! 第一、先聊华南团队 没有加入团队之前，就听说过很多光辉耀眼的成绩。比如说现场收取现金400多万，市场退货率零等等。来了以后就发现有太多的魅力吸引着我。 1.领导的个人魅力。我还清楚记得我刚来的时候，团队在开会，领导对我们说过，在这个团队，服从命令，做好长期的规划，立即行动，拿出结果。工作上领导是我们的带头大哥，教导我们如何高效率工作，教我们工作上需要的技巧，学习方法。在平时，就是我们的兄长，处处关照我们，教我们如何品读人生，体会生活真谛。 2.队友情同手足，有福同享，有难共担。很令我高兴的是，众和不仅有能干的领导，经理，同事们，而且有几个也是因领导和华南团队的魅力吸引加入华南的大学同学一起并肩作战。所以能有这么好的平台，让我们在这里一起奋斗，共享青春年华，是其他公司提供不了的。再说，我们团队的每个人，在领导的带领下，个个信心满满，遇敌杀敌，遇强变强，从队友们的变化就能体现出来。再说我自己，自己刚来的时候，没有斗志，颓废，茫然，正因为我知道众和可以让我重新开始，可以让我忘记过去的伤疤，改变自己，斗志昂扬，实现自己的抱负，因此自己就下定决心要成为众和的一员。 第二、市场感悟 1.自己就是独立的商人。在市场上，很多时候会把自己定位在小人物，觉得自己低人一等，觉得自己没有别个厂家业务员优秀，觉得自己能力不够，需要被帮助，觉得在经销商那里，经销商和下面的经理会关照我，在公司会过度依赖领导和我的经理，同事们。上次有位经销商对我说，小廖，我们男人在外面，不要去指望别人，一定要靠自己。所以，我真会觉得自己有时缺少信心，缺乏一种，天下舍我其谁的霸气。需要学会承担自己身上的担子。格局观要放大。 2.犯错误并不可怕，可怕的是自己重复的犯错误。当自己独立面对市场的时候，语言表达，沟通，布点受阻，价格高，一惊一咋的，谈判技巧不够等等短板一涌把自己围了个圈，脑子里只想着经理能搞定，领导能搞定。这是我们做业务犯的很严重的错误。市场都是人做起来的，在不懂的情况下，允许经理帮我们一两次，不过还遇到同等情况下，就得靠自己去摆平了。 3.用心和客户沟通，我们卖的不是产品，卖的是人品。在市场上久了就会发现，自己不要把很多人往不好的方面想，有的人耍小聪明反而不被接受，真诚相待，将心比心，还是更容易让客户喜欢我们。 4.不要刻意把自己圈在业务员这个角色里面，不然心会很累的。可以跳出圈子来想问题，没有必要任何事情想着如何取悦客户，这样自己会有很大的思想包袱，太过于谨慎，做事说话就很没味道了，把客户当做自己的好朋友，我对他真诚，信任，他对我们就也客气实在了。所以跳出角色来做好工作，这点我想是自己最需要思考的了。 第三、职业规划 众和给我的感觉就是，在众和，我也是一位创业者，是一种半创业半打工的状态。在这里，我能看得见自己的未来，能够实现自己的人生追求。工作只是一种状态，在工作中体验生活的各种常态，活出人生中想要的状态，不抛弃，不放弃，不抱怨，拼搏，激情，成长，成功。仅此而已。 最后，感谢众和这个大舞台，感谢华南团队，能够给我展翅翱翔的翅膀，给我天高任我飞的平台，团队力量是战斗力的根本，很庆幸自己能够加入华南这个高效率，一直充满激情的狼性团队，相信在团队一起拼搏过程中，和战友们共进退，共创佳绩!再次感谢帮