携手共赢供应商与神龙公司共成长.doc

携手共赢供应商与神龙公司共成长 “九省通衢”的华中重镇武汉，有着完整的汽车产业链，有神龙公司、东风本田、东风乘用车等整车企业，还有着众多各类汽车零部件企业。整车企业与零部件企业，两者互相促进，唇齿相依。 根据xx年10月份通过的武汉市工业重点产业链构建工程规划，到xx年，武汉市将达到200万辆整车产能，整车及零部件产值超过3500亿元。 在以汽车产业为发展龙头的武汉经济技术开发区，很多零部件企业都因神龙而建，因神龙而兴。作为武汉汽车产业链的“拓荒者”和“播种者”，神龙公司坚持与供应商携手共赢，保持了双方、共同进步的良好局面。近日，专题报道组走访了武汉钢铁集团公司、东风模具冲压技术有限公司和武汉燎原模塑有限公司，探究了公司与供应商合作伙伴携手共赢的不平凡发展历程。 不抛弃不放弃，带着供应商成长 国内钢铁行业巨头武汉钢铁集团公司(以下简称“武钢”)，是公司的战略供应商之一，双方的合作可以追溯到1998年。由于武钢开发汽车用钢较晚，公司真正大批量使用武钢汽车板材产品是从xx年开始的。而且，公司是第一个吃“螃蟹”的首家采用武钢产汽车用钢的汽车厂家。 xx年供货量只有5万吨，而xx年供货量已达18.3万吨。简单的数字变化，也说明武钢与神龙的合作关系在一步步扩大，走向深入。 武汉钢铁股份有限公司总经理助理、营销公司总经理黄志明在回忆武钢与神龙的16年合作历程时说：“神龙是武钢的第一家轿车板客户，神龙给予了武钢发展巨大的支持，如果没有神龙给予的发展机会，武钢汽车板材业务不可能达到今天这样的规模。”武钢现在已经在给国内很多汽车主机厂供货了。xx年武钢汽车钢材产量计划是400万吨，汽车用钢材生产量目前已占到武钢总产量的1/10。 众所周知，汽车用钢是技术含量高、质量要求高的板材之一。武钢研究院科研管理处主管黎静多年来一直在负责汽车板研发的协调工作，她回忆起当年的合作经历称，一开始的合作可没有现在这么顺利。由于技术能力和设备能力限制，武钢刚开始做轿车板的时候，对于钢板波纹度的检测、波纹度值起什么作用等都不怎么清楚。 但神龙从未放弃武钢，一直在给武钢打气鼓劲。武汉钢铁股份有限公司制造部业务主管周诗正经常到神龙公司现场去做客户服务，周诗正称，那时候，武钢的产品总出这样或者那样的问题，但神龙一直很配合武钢的工作，帮助一起分析问题，找解决方案。他至今记得一位神龙技术领域的领导对他说的话：“你们现在有质量问题，很正常。宝钢刚开始给我们供货的时候，也有质量问题。但是他们通过努力，把问题克服了，我相信你们也能克服。”周诗正称，当时武钢人也扛着很大的压力，刚开始上马汽车用钢板，作为第一个用户，如果神龙不支持，可能武钢自己都没信心开展下去。 如果说因为神龙，才有了武钢的汽车板材业务的发展和兴盛，那么神龙公司的另一家战略供应商东风模具冲压技术有限公司(以下简称“东风模冲”)则是因神龙而建，更是因神龙而兴。东风模冲成立于xx年10月，厂区与公司武汉一厂只有一墙之隔。 东风模冲总经理李建华对神龙有着特殊的情结，他说，东风模冲发展到今天，离不开神龙公司的支持和帮助。东风模冲的冲焊业务是因神龙而设立，模具业务更是因神龙的发展而壮大。 目前，该公司的冲焊业务有了很大的进步，过去只有中小型冲压和简单的焊接业务，现在有了大、中、小型冲压的能力和从简单的螺母到大型总成件的焊接能力。去年的销售收入已达历史最高的18.8亿元。作为东风系统里唯一一家冲压模具制造企业，其模具业务已得到行业认可，现已成为日产雷诺全球模具供应商。 患难见真情。对于武汉燎原模塑有限公司(以下简称“武汉燎原”)来说，神龙公司令他们充满感激。因为正是因为神龙的大力支持，才使得他们挺过了最艰难的发展时光，才有了今天的发展规模。武汉燎原总经理韩刚介绍说，xx年神龙公司要上马东风标致307，武汉燎原承担保险杠喷漆任务，但因为技术和经验不足，问题很多，双方合作“很是痛苦”。但神龙公司并未因为这而抛弃燎原“另选高明”，而是派专家驻现场给予详细技术指导支持。 xx年也是武汉燎原痛苦的一年，武汉燎原开始成为神龙保险杠的总成供应商，当时生产不稳定，产品质量也总出现这样那样的问题，神龙公司相关人员不是一味去埋怨，而是与燎原一道，去正视和解决问题。最终帮助武汉燎原度过了难关。 在神龙的鼎立支持和耐心培育下，武汉燎原开始进入快速发展轨道，现在已经具备了同时开发9-10根保险杠的能力。 不回避不含糊，质量第一没商量 对待供应商合作伙伴，神龙公司虽然“不抛弃，不放弃”，但并不意味着神龙公司就放松对供应商的质量要求。 周诗正表示，神龙公司对质量的高要求是出了名的。他说：“在武钢稳定生产汽车面板之前，国内许多汽车厂家都信不过武钢的产品质量。xx年，神龙认可了武钢产品的质量后，很多其他汽车厂家如上海大众、一汽大众、捷豹路虎等厂家马上就与武钢开始合作。” “这些年的合作中，武钢没少给神龙找麻烦。”黄志明笑着说。武钢的产品一开始质量不是很稳定，神龙就手把手地帮助改进。xx年底，双方建立了联合试验室，这也是针对产品质量改进的一个重要举措。同时，双方就应对质量和生产问题有了一套成熟的应对机制。神龙这边一出现任何武钢板材质量问题，武钢就马上派人赶到现场取样回来分析，及时整改到位。 神龙人对产品质量的严苛要求正在不知不觉中影响着供应商。丁行国是武钢第一位驻神龙公司的客户代表，从xx年开始直到现在，主要服务于神龙的武汉一厂和二厂。丁行国说，在服务的初期，他反映神龙的问题时，武钢现场工人会很不理解，说：“这算什么问题?怎么要求这么高?”但现在，如果反映一个问题，大家不再会问为什么，不再说要求高了，而是马上去做改进工作。 东风模冲冲焊工厂物流部容器主管王伟东对神龙的质量高要求也印象深刻。他说，在物流工作中，容器故障率高一直是东风模冲的薄弱环节。为了解决这个问题，xx年，时任神龙公司生产部副部长的马磊民亲自带队，和东风模冲的副厂长沈斌一起，现场督办，终于使东风模冲的不良容器率得到大幅降低。 东风模冲冲焊工厂技术部质检工艺组组长喻晓宏也回忆说，过去东风模冲对尺寸分析有一套自己的标准，但是这个标准达不到神龙公司的要求。神龙公司硬是对东风模冲的技术人员进行了两个月