《销售战神》培训心得体会鉴赏：销售销的是自己售的是产品.doc

销售战神培训心得体会鉴赏：销售销的是自己售的是产品 销售销的是自己，售的是产品 任何事物想要求得发展，必然依赖于基础，这是客观规律，是永恒不变的自然法则。低调点，用心体验除了销售一切都是成本 拓展训练后7.57.6日我又走进了90销售战神的课堂。这次使我更加深刻的再次了解了一下销售。如：娄老师讲不懂得销售一辈子都是穷人;没有经过系统化培训的销售就不是销售，销售不是天才是全才。 这次培训，心灵不免又起涟漪，深有感触，这次培训让我思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确、更加仔细，尤其是房地产销售，销售人员就是公司的形象代表。我们的知识层面决定客户心中的定位。也决定公司在客户心中的印象和名誉，我们必须用我们的形象树立公司的名牌。也必须得到客户的肯定。有关房产知识销售知识太多需要我们去学习。 销售没有一个标准的答案，就是用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动。通过这两天的学习以及老师讲述的销售分为： (1)销售命脉 1.要体验自己的产品，体验高消费 2.找陌生人拜访把坐销变成行销，在公司对练扮演客户销售人员. 3.要心细，管理好自己的客户，跟客户保持良好的关系，通过客户的生日，结婚纪念日，父母身体、健康状况，公司重大事件等。 自我状态要强：(1)用微笑征服世界(要开心的笑) (2)自信、相信，在内心深处出现的一种力量;相信自己、相信老板、相信公司、相信产品，更要相信客户，相信是可以传递的。 2.销售策略：(1)一个好的产品+一个好的策略+一个好的奖励=一个好的销售。人比产品更重要、更值钱，人品大于产品，人品言行举止真我。 (2)新客户策略：要有频率才会有关系，要跟客户 “泡”在一起，此生别让我认识你，认识你我势必成交你;一天三条短信，两天一个电话，三天一次拜访，这是老师讲的“321策略”。 老客户要感动：用行动感动客户，主动要求转介绍。 销售不是口才是心法，把做销售当成做生意，先交际后交易，大智若愚少说多听，做销售不是一时而是做一世。 策略不断的因人而异，要了解人性，满足人欲，化解人心(发心正)所做的一切都是向上向善的心诚则灵。 3.销售的话述：说话必须有一套说完让人行动的话述。每个产品都有它的故事。卖产品要讲一个故事、一个案例、一个比喻，让客户自我说服，讲话讲到点上，嘎然而止。讲述要讲真话，比喻要换位思考。 4.销售布局：销售逻辑有一套销售逻辑的工具。消费者一直在选择中逃避痛苦追求快乐，销售的规律，老产品卖新客户低价卖叫促销，新产品卖老客户要高价卖。销售定律，缩短客户消费周期。什么是人性贪，没有人拒绝占便宜，做销售就是玩游戏，永远让客户觉得自己赚便宜。产品本无价，只是选对人。 5.客户抗拒点：如太贵，和家人商量，不相信产品，不知名 销售：1.卖的是时间 2.卖的是数量 所有的抗拒点都要讲故事，他说时间我说数量，人没有钱，穷就穷在思想上，故事要有名、有姓、有时间、有地点、有情景、有过程、有结果，除了故事如视频不信也信，多用案例，比喻。 最后我认为销售销的是自己，售的是产品，要通人性，任何产品必有他的原由，说话的艺术在于会说话，说对话，我们的客户有不同的类型，处事方法也不同，所以我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样的性格类型，然后，使用合适的应对方式，多换位思考。 通过这次培训我受益匪浅，真正认识到销售的技巧和客户的关系，在