2008年东风日产9-11月整合营销专营店指引手册.ppt

0东风日产9-11月整合营销活动专营店指引手册东风日产市场部2008年8月28日1目录第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引第二部分新天籁9-10月传播活动指引第三部分轩逸09款上市活动指引第四部分酷黑逍客上市活动指引第五部分TIIDA漂流瓶网络营销活动指引2前言2008年1-6月，在各专营店的全面努力和通力配合下，东风日产取得了骄人的市场业绩：销售台数：1-6月累计销售159,268台，同比增长24.3%，高于行业18.5%的水平；品牌认知：NISSAN品牌的认知度首次超过40%达到41.3%，环比增长14.76%，行业增长最快。同时，旗舰车型新天籁上市后，以月销量达8000台挺进中高级车市场的前三甲。可以说，东风日产与各专营店的业绩指标正处于快速增长中。金九银十，车市烽烟四起，9-11月将成为东风日产冲击行业第一集团的关键时刻，东风日产将携手321家专营店共同出击乘用车市场，以“5周年100万台”全车系活动和新天籁的持续传播全力出击，强势挺进第一集团!我们强势出击！整合内外优势资源，推出“东风日产5周年100万台辉煌共享，感恩行动”抢占市场先机，高达2亿元的巨额广宣资源集中投放；全车系整合传播，车型、促销、服务三位一体全方位出击；我们信心十足！东风日产与321家经销商伙伴竭力合作、全力以赴，目标必达。9-11月份全车系10万台以上的销售目标！新一代天籁2.5万台以上的销售目标，继续巩固中高级车前三甲的位置！智能全模式，新款SUV，成功上市！3整体策略，两大阵线：1、借“5周年100万台”为契机，以感恩回馈为主题，整合新车、促销、服务展开“东风日产5周年100万台辉煌共创，感恩盛典”的全车系（不含新天籁）整合传播活动；2、作为新近上市的NISSAN旗舰车型，新天籁的传播规划自成一线，围绕新车口碑展开持续性的强势传播。1、轩逸09款、逍客新车色联合上市9月10月11月2、TIIDA和骊威联合促销3、绿色服务月4、新SUV全新上市5、新天籁9-10月持续传播计划新SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台新天籁9-11月营销活动整体安排4目录第一部分“5周年100万台”全车系整合传播活动指引第二部分新天籁9-10月传播活动指引第三部分轩逸09款上市活动指引第四部分酷黑逍客上市活动指引第五部分TIIDA漂流瓶网络营销活动指引5第一部分、全车系整合传播活动一、活动整体规划1.1活动目的及核心策略1.2传播主题1.3传播计划一览表1.4总部广告宣传计划1.5总部线下活动计划1.6总部公关传播计划1.7专营店活动规划1.8总部活动关键时间表二、专营店工作安排2.1专营店活动一览表2.2专营店广宣配合2.3专营店店头布置2.4专营店销售工具一览表2.5专营店店头执行注意事项61.1目标及核心策略1.3个月10万台销售目标，为达成公司年度销售目标冲刺；2.实现36万批次的来店目标，为达成销售目标提供更有力保障。1.奥运之后，旺季来临之际各厂家必倾其资源抢占市场，需整合各车型资源形成更为强势的传播；2.充分利用新品上市、车型促销、服务活动多角度全方位吸引客户到店；3.以“5周年100万台”及“油价高企”为契机，传递回馈客户的促销信息及东风日产全车系节能环保的产品特性。目标核心策略7辉煌共创感恩盛典东风日产5周年100万台整合传播主题传播策略：1、东风日产回馈客户的感恩行动，新车、促销吸引新客户，服务感恩老客户；2、以“节能环保”的主题包装传播全车系的节油特性和以CVT、发动机为代表的先进节油技术。1.2传播主题1、轩逸09款、逍客新车色联合上市9月10月11月2、TIIDA和骊威联合促销3、秋季服务月4、新SUV全新上市新SUV前期预热及媒体试驾5周年100万台8行动1：CVT双雄会轩逸09款与酷黑逍客联袂上市传播内容：1.两个新品上市时间契合，联合推广加大新车效应；2.突出CVT卖点，满足客户关注油耗的需求；行动2：TIIDA、骊威节油英雄超值惊喜传播内容：1.两个车型主要以促销为主要信息，两个车型的具体促销额度由各店根据区域情况并与销售督导确认（总部促销政策见销售部工联单，9月1日下午发出）；2.突出并强调HR16DE发动机的节油特性，满足客户关注油耗的需求；行动3：绿色服务月，贴心服务感恩百万车主传播内容：1.利用常规的秋季服务月强调对现有车主的回馈；2.发动机、空气滤清器等项目的检测有利于车辆的节能减排，所以用绿色环保包装服务来突显东风日产的环保主张。行动4：全新SUV激越登场传播内容