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文档简介

读企业微博经营策略、方法与实战体会 机械行业创新营销模式探讨 读企业微博经营策略、方法与实战体会 成发工装：庹艺倩 微博经过短暂几年的发展，已逐渐成为引人瞩目的社交媒介。无论是郭美美炫富事件、马航失踪事件，还是重庆女大学生坐黑车失踪案等事件，都通过微博引起了网友的极大关注，引发舆论热点。它在生活中悄然兴起的同时，也逐渐地由过去以垄断性大众媒体主导的“精英文化”媒体文化结构向普通大众主导的“大众文化”开始转变。微博让传播主体变的更加多元化，每个人都可以成为信息的发布平台和传播渠道。 微博这一具有社交化属性的媒体平台，在数字化时代的媒介融合过程中，也慢慢地影响着企业营销等各个方面，越来越多的企业开始试水微博营销模式，短短140字的微博也缔造了不少营销神话。在企业微博经营策略、方法与实战这本书中，作者陈永东以凡客成功的微博营销为案例，详细地分析了凡客是如何通过“凡客体”广告语的网络营销推广，一时间让线上线下、大江南北的消费者都知道了“凡客”的名字，被称为最成功的微博营销案例之一。但是，书中主要是以与大众生活息息相关的行业作为主要的微博营销案例。对极具专业性、远离普通大众，拥有自己特殊的小“圈子”的机械行业，微博营销尚处在探讨和摸索阶段。下面结合书中的理论和自身的岗位，从以下几个角度谈谈我对机械行业走微博营销道路的看法。 其一，微博营销对机械行业的机遇。机械行业到底能不能做微博营销?在我看来，虽然机械产品与大众商品不同，庞大的资金流动以及交易模式等因素，在一定程度上对机械行业的网络营销形成制约。但是信息化已成时代必然，新工业化发展离不开信息化的有效支撑和融合。作为典型传统行业的机械制造领域必须紧紧把握时代的发展，突破传统的营销格局，顺应时代发展，选择适合的营销方式，才能在未来的竞争中占据有利地位，不断扩大市场。所以，机械行业结合自身具体情况，梳理企业结构，拿出一套切实可行的方案，也是可以发展尝试做微博营销的。 其二，微博营销对机械行业的挑战。我们能做微博营销，那我们又应该如何才能将微博营销做成功呢?这一切都是摸着石头在过河，在过程中不断地勾画和修改未来发展的路线图。如何建立我们专业的营销团队，负责运营和管理企业微博，懂得如何将企业核心竞争力与微博中实时热门话题相结合，如何将企业营销理念与微博特性相融合都是对我们机械行业在做微博营销的重重挑战。在借鉴与学习其他企业的成功经验时，我们要切忌盲目地复制别人经验和照学照搬。应该一切从企业自身具体特点和实际情况出发，具体问题具体分析，切不可只学其形，不学其神。 总而言之，在激烈的市场化进程中，微博为机械企业的营销提供了一个宽广的平台，既是难得的机遇，又是严峻的挑战。但是，挑战与机遇似乎是每个行业不可避免的问题，如何将机遇转换为前行的动力需要我们每一位成发人用智慧和汗水去实现和坚持。但我也相信随着社会的信息化发展，通过微博营销、事件
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