20年创业生涯创业者吴波的创业故事.doc

20年创业生涯创业者吴波的创业故事 吴波辞去拉手网CEO职务是在年8月6日之后他做了两家公司一个是服装O2O“美加乐”另一个是房地产O2O“美澳居” 吴波大概是中国互联网创业史的“活化石”了比互联网史记沸腾15年的记录还长些吴波是典型的“海归派”互联网创业者他在清华大学电子工程系毕业后就赴美留学取得美国西密歇根大学计算机科学硕士学位随后到AMD工作拿到绿卡之后辞职至此吴波漫长的20年创业生涯就开始了 弄潮者 几乎每一次创新“风口”吴波都有参与早在95年时他就开始做浏览器那时候微软都还尚未推出IE而1997年他创立美国影立驰技术有限公司并担任CEO08年上海影力驰在香港主板借壳上市 1998年他创建webdvd担任公司总裁并在2000年出售给esst公司他还在1999年创建了焦点网该网站于年初被搜狐公司收购年焦点房地产网广告销售额超过2亿元 吴波甚至还参与过我国20世纪末的VCD产业的热潮他说：“我与爱多步步高的创始人都是老相识我手上有很多专利技术我推动了当时VCD产业的繁荣”99年吴波曾协助信息产业部创立vcd3.0和超级vcd国家标准 年吴波创办了团购网站拉手网并在年预言：“中国团购网站行业与2000年中国的门户网站的状态相似年内将剩下五到十家大型团购网站” 拉手网年10月28日向美国SEC递交了IPO申请并计划11月14日登陆纳斯达克但最终未能上市不久吴波离开了一手创办的拉手网 总体来看吴波几乎每一次创新浪潮都“占住了坑”虽然没有取得让业界都仰望的成功但是每一次都全身而退最终赚得盆满钵满 在北京三元桥的一间咖啡厅吴波对i黑马聊起了他的创业历程以及新的O2O创业项目他话语调很跳跃表情丰富且眼神清澈总之像一位“老顽童” 与i黑马接触那些或霸气或富有野心的业界领袖气质不同吴波身上没有那种创业者“死磕”的气势但他也绝对的聪明有天赋雷军曾说：“创业成功80%靠运气要做风口上的猪顺势而为”这是雷军四十不惑才领悟的真理而吴波似乎生来就如此 吴波说：“钱够用就好了剩下要看创业者对这个行业的贡献我觉得个人成就没那么重要” i黑马曾经听很多创业者说：“如果一开始做公司不打算自己做上市那就干脆别做”吴波证明了他们比较扯淡吴波到现在一共创业8次没有干到很苦逼也不死磕不想成为大佬趁势而起适时而退收获也颇丰 而现在吴波对i黑马说他认为O2O的大潮要来了 为何押注O2O? 吴波这样形容这一波的O2O创业机会：“有点像300年前的工业革命瓦特发明了蒸汽机但是现在还没有纺织机、轧钢机等机械所以现在巨大的机会就是生产各种各样的机器你们要把程序想象成虚拟的机器人” 吴波是电子工程师出身他把互联网比喻成基本的“动能”电商只是初级阶段而互联网与传统产业结合紧密的商业模式将是这个时代新型的“机器”将会提升整个社会的生产效率带来新的产业革命 “中国的互联网改造传统产业有个非常大的优势是中国的传统产业并不强势只要你改造传统产业其中一个领域就可以诞生超级强大的O2O企业” 吴波认为O2O带来的这一波机会有两个特点：1.改造传统2.智能化 “智能化指都是计算机在干活而不是人在干活58同城、团购、纯电商是工业化互联网时代用人力去堆积以后是智能化互联网时代我做的服装品牌美加乐30%的衣服都是计算机自动给用户选择” 吴波正在用这一套方法论去做O2O产业首先他梳理完整个业务流程之后用计算机程序去代替能够代替人工服务的地方例如让程序去分工让做裙子好的工厂专门给“美加乐”做裙子其它服装再分配给其他厂家而选品也由程序部分代替根据用户的社交网络和历史数据来分析用户喜欢什么衣服美加乐30%的衣服都是计算机自动给用户选择 “移动互联网改变了一切包括工厂的制造流程和店面的定义例如一个小工厂的老板以前可能不会用互联网但是他有手机之后就会使用移动互联网他可以很方便的记录自己的生意生意和数据自然就用程序管理起来了我们可以直接管理整个生产、出货流程” 吴波告诉我们采用智能系统甚至不用做“爆品”美加乐的销售量也非常好而且美加乐出品服装速度非常快明年就将有10万款品类甚至超越Zara而且都是有强烈消费指向的产品” 美加乐目前已经开始大力铺开线下店现在在郑州西安年底会开到北京但是吴波又嗅到新的机会了他说：“互联网将会全面改变传统产业房地产就是最大的传统产业这东西我看了10年了现在觉得这东西要变了我必须进来占一个坑” 目前吴波已经不直接管理美加乐的业务他把精力都放在了房地产O2O项目上追风者的创业方式再次展现或许这也是吴波一直成功的原因永远站在风口 用互联网思维做房地产 “美澳居”现在做得是国外房地产项目项目启动于去年年底而吴波仅仅用了3个月就让网站上线吴波认为做互联网的关键就是快“快并且有反馈能改进就没什么问题” “美澳居”刚刚诞生却计划汇聚五大洲的可供出售的房产这将搭建一个多大的编辑团队呢?吴波认为做一个机器就够了“美澳居”现在团队只有20人以技术为主吴波希望最多不超过100人因为他希望能用机器代替的工作就尽量不要使用人工 吴波说现在的“美澳居”连编辑都没有靠系统自动去国外抓取各种房产信息然后进行分析再把最好的房产推荐给最需要的用户“我们就可以做一个数据模型计算机去抓取这些数据然后计算出每个地方的房产增值速度租金和价值” 吴波说：“机器会自动给用户推荐适合他购买的房子” 吴波告诉i黑马之所以从国外起步做房地产项目是因为美国和澳洲的房产信息非常透明透明到小区每个单元住户到底是多少钱购买的房子户主是谁租金是多少房子卖了几次每次售价是多少 先能信息化才能智能化智能化才能提高传统行业的生产效率从而改造产业这或许正是中国房地产业的缺陷信息不健全 “不久前我们机器在美国淘出一片地区有不少6万美元的独栋别墅月租金回报1000美元这些房子还放到美澳居上就被我周围的朋友抢光了”吴波说起自己的机器很兴奋但也说目前美澳居的机器和算法还有待改进“它的产量太低就像挖金币似的挖的不够多要是有足够大的信息就能有更好的推荐现在官方的网站只放出了澳洲的房源” 吴波说现在海外购房的流程也比较规范在美国买房子现在人都不用去美国电子签字扫描付款然后视频确认一下就行现在国外购房主要是移民购房投资购房和学业购房“美澳居”根据用户的具体需求和自身数据来搜寻和推荐房产 吴波认为互联网思维体系远远比营销更重要：“现在互联网做营销更本不是一个难题你只要有一些吸引眼球的东西别人愿意传播就很容易让人知道难的是你真的用一个体系去提高效率真能做出一个好产品例如其实现在餐饮中最好口碑的是海底捞现在那些互联网做餐饮的没有一家能有海底捞的口碑” 吴波希望“美澳居”颠覆那些依靠信息不对称赚钱的房地产销售成为房地产界的天猫或者京东吴波采