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第四章 预测分析 第 1 页 共 10 页 第四章 预测分析 一、单项选择题 1对于制造行业的企业来说,经营预测的对象包括对产品销售市场、产品生产成本、利润以及 ( )等方面的预测。 A 资金需要量 B 流动资金需要量 C 固定资金需要量 D 材料需要量 2经营预测( )特点要求经营预测结果的表述必须清晰,不能模凌两可、似是而非、含糊 不清。 A 预见性 B 可检验性 C 明确性 D 客观性 3在进行销售预测时应考虑外部因素和内部因素,外部因素不包括( )。 A 信用政策 B 市场需求变化 C 经济发展趋势 D 企业的市场占有率 4( )是根据市场预测的目的和要求,由预测组织者向有关专家提供与市场预测有关的资 料,并收集汇总专家对未来市场所做的判断预测值的方法。 A 德尔菲法 B 专家个人意见集合法 C 专家会议法 D 判断分析法 5( )是邀请或召集有关专家,通过在会议上专家发表的意见,并将专家的意见加以综合, 对某种市场现象的未来情况做出预测的方法。 A 判断分析法 B 专家意见调查法 C 德尔菲法 D 专家会议法 6采用函询调查的方法向有关专家征询意见,然后将专家意见进行综合、整理后,通过匿名方式 反馈给各位专家,再次征询意见,如此反复综合、反馈,直至得出基本一致的意见为止的预测方 法是( ) 。 A 德尔菲法 B 专家个人意见集合法 C 专家会议法 D 调查分析法 7下列各项中,不属于定量分析法的是( ) 。 A 调查分析法 B 算术平均法 C 回归分析法 D 购买力指数法 8( )是根据市场现象的历史资料,运用科学的数学方法建立预测模型,使市场现象的数 量向未来延伸,预测市场现象未来的发展变化趋势,预计或估计市场现象未来表现的数量。 A 因果预测法 B 趋势预测法(时间序列分析法) C 定性预测法 D 定量预测法 9下列各项中,属于因果预测分析法的是( ) 。 A 趋势平均法 B 移动平均法 C 指数曲线法 D 指数平滑法 10下列各种销售预测方法中,属于没有考虑远近期销售业务量对未来销售状况会产生不同影响 的方法是( ) 。 A 移动平均法 B 算术平均法 C 加权平均法 D 季节预测分析法 11( )是指在对时间序列进行分析研究的基础上,计算时间序列观察值的某种平均数,并 以此平均数为基础确定预测模型或预测值的经营预测方法。 A 回归分析法 B 移动平均法 C 指数平滑法 D 修正的时间序列分析法 12按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当的权数,是运用( )进行预测销 售的关键。 A 算术平均法 B 对数直线法 C 回归直线法 D 加权平均法 13在采用平滑指数法进行近期销售预测时,应选择( ) 。 A 固定的平滑指数 B 较小的平滑指数 C 较大的平滑指数 D 任意数值的平滑指数 14某企业利用 0.4 的平滑指数进行销售预测,已知去年的实际销量为 100 吨,预计销量比实际 多 10 吨;今年实际销量比预测销量少 6 吨,则该企业明年预测销量应为( )。 第四章 预测分析 第 2 页 共 10 页 A 106.6 吨 B 103.6 吨 C 93.6 吨 D 63.6 吨 15某企业运用回归分析法预测计划年度的销售量,如采用一元一次方程,其销售量的预测值是 162.39 万元,其标准差为 4.1 万元;如采用一元二次方程,其销售量的预测值是 180.86 万元, 其标准差为 14.19 万元。则,下列说法正确的是( ) 。 A 该企业应采用一元二次方程预测销售量,因为其预测值较高 B 该企业应采用一元二次方程预测销售量,因为其标准差较大,其置信区间较宽 C 该企业应采用一元一次方程预测销售量,因为其预测值较低,符合谨慎性原则 D 该企业应采用一元一次方程预测销售量,因为其标准差较小,其预期值的离散程度小 16某企业产品的销售量大致按比率变动(上升或下降) ,则该企业宜采用( )预测销售量。 A 加权平均法 B 季节指数法 C 指数曲线法 D 指数平滑法 17某企业本年度 1-9 月份的实际销售量及其他有关数据如下表所示: 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 实际销售量 59 50 51 52 52 56 52 53 59 销售量的 五期移动平均值 52.8 52.2 52.6 53 54.4 趋势值 -0.6 0.4 0.4 1.4 趋势值的 三期移动平均值 0.07 0.73 若该企业采用五期移动平均法 (考虑趋势值) 预测今年 10 月份的销售量, 则其预测值为 ( ) 。 A 54.4 B 55.8 C 55.13 D 55.92 18接上例,若该企业采用趋势平均法预测今年 10 月份的销售量,则其预测值为( ) 。 A 54.4 B 55.8 C 55.13 D 55.92 19不可比产品是指企业以往年度( )生产过,其成本水平无法与过去进行比较的产品。 A 没有 B 没有正式 C 没有一定规模 D 没有计划 20 不可比产品成本预测中的目标成本法是指根据 ( ) 构成来制定产品目标成本的一种方法。 A 产品价格 B 产品成本 C 产品生产成本 D 利润 21目标利润是企业在一定时期内要完成的利润指标,企业可以用来预测未来目标利润的方法是 ( ) 。 A 调查分析法 B 加权平均法 C 成本利润率法 D 趋势平均法 22产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的,而预测下期利 润时,是以本期各种产品的( )为依据的。 A 个别利润率 B 平均利润率 C 加权平均利润率 D 利润之和 23.下列各项中,可用于预测追加资金需要量的方法是( ) 。 A 高低点法 B 指数平滑法 C 销售百分比法 D 回归分析法 24如果某企业预计原材料消耗定额降低 3%,原材料价格平均降低 2%。基期直接材料占总成本的 比重为 60%,则直接材料成本变动将使单位产品成本的降低百分比为( ) 。 A 1.8% B 1.164% C 0.036% D 2.964% 25.接上题,材料消耗定额降低影响的成本降低率为( ) 。 A 1.8% B 1.164% C 0.036% D 2.964% 26. 接上题,材料价格变动影响的成本降低率为( ) 。 A 1.8% B 1.164% C 0.036% D 2.964% 27.在进行可比产品成本降低任务完成情况分析时,单纯产品产量的变动( ) 。 第四章 预测分析 第 3 页 共 10 页 A 只影响成本降低额,不影响成本降低率 B 只影响成本降低率,不影响成本降低额 C 既影响成本降低额,也影响成本降低率 D 既不影响成本降低额,也不影响影响成本降低 28 采用销售百分比法预测资金需要量时, 被视为不随销售收入的变动而变动的项目是 ( ) 。 A 现金 B 应付帐款 C 存货 D 公司债券 29下列说法中,正确的有( ) 。 A 股利支付率越高,外部融资需求越大 B 销售净利率越大,外部融资需求越大 C 资产周转率越高,外部融资需求越大 D 销售增长率越高,外部融资需求越大 30某企业今年总产值为 5000 万元,流动资金的实际占用额为 1050 万元,其中不合理占用额为 50 万元。若明年预计总产值为 6000 万元,流动资金周转速度将提高 10%,则该企业明年需要的流 动资金为( )万元。 A 1386 B 1134 C 1320 D 1080 二、多项选择题 1预测分析的原则或特征有( ) 。 A 依据的客观性 B 方法的灵活性 C 资料的充分性 D 成本效益性 E 时间的相对性 2下列属于定性分析法的有( ) 。 A 判断分析法 B 平滑指数法 C 回归分析法 D 调查分析法 E 移动平均法 3由于经济生活的复杂性,并非所有影响因素都可以通过定量进行分析,如下列因素就只有定性 的特征( ) 。 A 市场前景 B 政治形势 C 宏观环境 D 购买力指数 E 生产力布局 4德尔菲法的特点包括( ) 。 A 匿名性 B 反馈性 C 收敛性(集中性) D 讨论性 E 定量分析 5属于趋势预测分析法的是( ) 。 A 移动平均法 B 平滑指数法 C 回归分析法 D 本量利分析法 E 修正的时间序列回归分析法 6下列各项中,关于销售预测的定量分析法的说法正确的有( ) 。 A 指数平滑法实质上是一种加权平均法 B 加权平均法权数的选取应遵循“近小远大”的原则 C 加权平均法比算术平均法更适合在实践中应用 D 算术平均法适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测 7在使用移动平均法进行销售预测时,认为预测期的销售量只受最近的 m 期业务量影响。其特点 主要有( ) 。 A 有助于消除远期偶然因素的不规则影响 B 适用于各种产品的销售情况 C 适用于销售业务略有波动的产品预测 D 只考虑最后 m 期资料,缺乏代表性 E 不受偶然因素的影响 8一般对加权平均法的评价有( ) 。 A 不能按统一的方法确定各期权数值 B 没有考虑远近各期对未来的不同影响 C 利用了 n 期全部历史资料 D 不受偶然因素的影响 E 计算过程简单,只适用于各项销售量比较稳定的情况 第四章 预测分析 第 4 页 共 10 页 E 趋势平均法是利用特定基期销售移动平均值和趋势值移动平均值预测未来销售值的一种方法 9较大的平滑指数可用于( )情况的销售预测。 A 近期 B 远期 C 波动较大 D 波动较小 E 长期 10修正的时间序列分析法中,由于时间自变量的值单调递增,形成等差数列,因此设t(时间 变量)0,下列做法中,可行的有( ) 。 A 如果 n 为奇数,令第 n/2 期的值为 0,其余各期以 2 为间隔依次增减 B 如果 n 为奇数,令第(n1)/2 期的值为 0,其余以 1 为间隔依次增减 C 如果 n 为偶数,令第 n/2 和(n1)/2 期的值分别为-1 和 1,其余各期以 2 为间隔依次增减 D 如果 n 为偶数,令第 n/2 和(n/21)期的值分别为-1 和 1,其余各期以 2 为间隔依次增减 E 如果 n 为偶数,令第 n/2 和(n/21)期的值分别为-1 和 1,其余各期以 1 为间隔依次增减 11成本远期预测通常用于分析宏观经济变动对企业成本的影响,主要包括( ) ,为企业 确定中长期预算和年度预算提供资料。 A 生产力布局变动 B 经济结构变动 C 价格变动 D 公司人员变动 E 劳动生产率变动 12不可比产品成本预测的主要方法有( ) 。 A 技术测定法 B 产值成本法 C 因果预测分析法 D 目标成本法 E 回归分析法 13成本降低方案的提出主要可以从( )三个方面着手,这些方案应该既能降低成本, 又能保证生产和产品质量的需要。 A 改进产品设计 B 改善生产经营管理 C 增加销售量 D 控制管理费用 E 提高销售单价 14下列各项中,哪些技术经济指标的增长会使单位产品成本上升( ) 。 A 材料消耗定额 B 材料价格 C 劳动生产率 D 产量 E 平均工资 15企业销售增长时需要补充资金,以下关于外部筹资需求的说法中,正确的有( ) 。 A 货币资金、应收账款、存货等项目会随销售额的变动而变动,其变动额作为增加的资金需求量 B 应付账款、短期借款等项目会随销售额的变动而变动,其变动额作为增加的资金供给量 C 如果外部筹资销售增长比为负数,说明企业有剩余资金,可用于增加股利或短期投资 D 当企业的实际增长率低于本年的内含增长率时,企业不需要从外部筹资 E 预期的折旧额扣除用于更新改造的资金后可作为增加的资金供给量 16固定资产需要量的预测,就是根据企业的( ) ,预计和测算企业为完成生产经营任务 所需要的固定资产数量。 A 生产经营方向 B 生产经营任务 C 资金状况 D 现有的生产能力 E 现金流量 17单台设备年产量的决定因素有( ) 。 A 台班产量 B 开工班次 C 设备负荷系数 D 定额改进系数 E 全年预计工作日数 18流动资金需要量预测最常用的方法有( ) 。 A 购买力指数法 B 资金占用比例法 C 周转期预测法 D 因素测算法 E 余额测算法 19下列各项中,可以采用回归分析法进行预测的有( ) 。 A 销售预测 B 利润预测 C 成本预测 D 资金成本预测 E 资金需要量预测 20下列关于定量分析法和定性分析法的论述中,正确的有( ) 。 第四章 预测分析 第 5 页 共 10 页 A 定性分析法适用于缺乏完备的历史资料或有关变量问题间缺乏明显的数量关系等条件下的预测 B 按预测的依据划分,定量分析法可以分为趋势预测分析法和因果关系预测分析法 C 定性分析法与定量分析法在实际应用中是相互补充、相辅相成的 D 定量分析法要求预测环境稳定,资料齐全 E 定量分析法预测结果较为准确,定性预测法预测结果不准确 三、判断题(正确的打“” ,错误的打“” ) 1.根据统计规律性假设,经营预测可以把未来作为过去和现在的延伸进行推测。 ( ) 2.在企业的所有预测中,销售预测处于先导地位,是其他各项预测的前提。 ( ) 3.企业进行销售量预测,必须具备齐全的销售量历史资料才能进行。 ( ) 4.凡是顾客数量有限,调查费用不高,每位顾客意向明确又不会轻易改变的,均可以采用调查分 析法进行销售预测。 ( ) 5如果指数平滑系数 a 的取值越大,则近期实际销售量对预测结果的影响也越小;如果 a 的取值 越小,则近期实际销售量对预测结果的影响也越大。 ( ) 6.运用加权平均法进行销售预测的关键是按照各个观察值与预测值不同的相关程度分别规定适当 的权数。 ( ) 7.销售预测中的算术平均法适用于销售量稳定,没有季节性波动的产品的预测。 ( ) 8当各历史期的销售量呈现增减趋势时,为了体现这种增减趋势,有必要将近期的观察值的权数 规定得大一些,远期的观察值的权数规定得小一些,使预测值更为接近近期的观察值。 ( ) 9.因果预测分析法下用于建立预测模型的“回归分析法”与趋势预测法所采用的“修正的时间序 列回归法”的回归系数计算公式完全相同。 ( ) 10.在以时间为自变量的直线回归分析法中,若资料中的时间序列为偶数,为使修正的时间自变量 之和为零,必须每隔一期选取 1 个数值进行预测计算。 ( ) 11.在受季节变动影响的情况下,季节加量或季节指数须按一定的周期取值。 ( ) 12.一般来说, 所取观察值的季节波动与趋势值呈比例关系, 则应采用加法模式; 如不呈比例关系, 则应采用乘法模式。 ( ) 13.购买力指数法是指企业按照各地区购买力指数, 将其销售潜量总额分配到各地区市场的一种方 法。 ( ) 14.劳动生产率的变动,与单位产品中工资费用的变动呈反比关系;而平均工资的增长,与单位产 品中工资费用的增长呈正比关系 。 ( ) 15.目标成本法是指根据产品的成本构成来制定产品目标成本的一种方法。 ( ) 16.采用技术测定法对不可比产品成本进行预测,工作量较大,所以只对品种少、技术资料比较齐 全的产品比较适用。 ( ) 17产品品种结构变化对利润的影响是由于各个不同品种的产品利润率是不同的,而预测下期利 润时,是以本期各种产品的平均利润率为依据的。 ( ) 18.用销售百分比法进行资金需要量预测时, 在计算随销售额变动的资产项目基期金额中一定要包 括固定资产项目。 ( ) 19.生产设备能力余缺可以通过计算设备负荷系数来确定。 ( ) 20.周转期预测法又称定额日数计算法, 它是根据流动资金完成一次循环所需要的日数和每日平均 第四章 预测分析 第 6 页 共 10 页 周转额来计算流动资金需要量的一种方法。流动资金完成一次循环所需要的日数即流动资产周转 期,其等于存货周转期加应收账款周转期。 ( ) 四、计算分析或综合题 1 西发公司专门生产彩色电视机显像管, 而决定显像管销售量的主要因素是彩色电视机的销售量。 假设近五年全国彩色电视机的实际销售量的统计资料和西发公司彩色电视机显像管的实际销售量 资料如表所示。 项目 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 显像管销售量(万只) 25 30 36 40 50 电视机销售量(万台) 120 140 150 165 180 【要求】 : (1)用算术平均法预测第 6 年西发公司彩色电视机显像管的销售量。 (2)假设各年的权数依次是 0.1,0.l,0.2,0.2,0.4,用加权平均法预测第 6 年西发公司彩色 电视机显像管的销售量。 (3)假设预测期第 6 年全国彩色电视机的销售量预测为 200 万台,用回归直线法(最小平方法) 预测第 6 年西发公司彩色电视机显像管的销售量。 2某公司过去 9 年的产品销售量资料如下: 年度 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 第 7 年 第 8 年 第 9 年 销售量(吨) 1950 1980 1890 2010 2070 2100 2040 2260 2110 权数 0.03 0.05 0.07 0.08 0.1 0.13 0.15 0.18 0.21 【要求】 : (1)根据以上相关资料,用算术平均法预测公司今年(第 10 年)的销售量; (2)根据上述相关资料,用加权平均法预测公司今年(第 10 年)的销售量; (3)要求分别用移动平均法和修正的移动平均法预测公司今年(第 10 年)的销售量(假设样本 期为 4 期); (4)若平滑指数0.6,要求利用指数平滑法预测公司今年(第 10 年)的销售量(假设移动平 均样本期为 4 期,以移动平均法确定前期预测值)。 3假定公司近五年甲产品的产销量及成本水平如下表所示: 年度 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 产量(台) 总成本(元) 其中:固定成本总额 单位变动成本 250 275000 86000 756 200 240000 88000 760 300 315000 90000 750 360 350000 89000 725 400 388000 92000 740 若计划年度(第 6 年)的预计产销量为 450 台。 【要求】 :分别采用以下方法为该公司预测第 6 年甲产品的总成本和单位成本。 (1)高低点法; (2)加权平均法(自然权数法) 。 第四章 预测分析 第 7 页 共 10 页 4某企业只生产一种产品 A,该产品正处于产品寿命周期的成长期,因市场销路较好,每期均 能实现产销平衡。已知每月 A 产品总成本的性态模型为 y100000100x,产销业务量的相关范 围为 0300 件月。在今年 15 月各月 A 产品实际销售量的基础上,企业利用修正的回归分析 法建立的 A 产品销售量预测模型为 y17010t。 (本题的价值量单位为元,实物量单位为件) 。 【要求】 : (1)列出下列指标:该企业的固定成本;A 产品的单位变动成本; (2)计算今年 6 月份 A 产品的下列指标:销售量预测模型中的 t 值;预测销售量(x) ;预 测总成本(y) 。 5假设某厂今年 911 月的实际销售量数据如下: 月份 9 月 10 月 11 月 销售量 (吨) 75 81 89 【要求】 :根据以上资料分别采用下列方法对该厂今年 12 月份该产品的销售量进行预测。 (1)加权移动平均法(三期移动,自然权数法) ; (2)修正的回归直线分析法。 6假设 BBC 公司过去六年摄像机的实际销售额如下表所示(单位:百万元) : 年度 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 摄像机销售额 12 24 18 40 38 68 又知该企业销售额的变化趋势呈二次曲线, 【要求】 :根据以上资料,运用修正的时间序列分析法对该厂第六年该产品的销售额进行预测。 7某公司去年下半年家用电脑六个月销售的历史资料如下表所示, 月份 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 电脑销售量(台) 138 136 142 134 146 144 【要求】 :根据以上资料分别采用下列方法对该厂今年 1 月份该产品的销售量进行预测。 (1)修正的时间序列分析法(直线趋势) ; (2)三期移动平均法(考虑趋势值) 。 8已知:A 企业通过调查发现,甲商品的销售量与当地居民人均月收入有关,已知本地区过去 6 年的历史资料如下表所示,该企业生产甲商品的市场占有率为 25%,假设今年(第 7 年)居民人 均月收入为 700 元。 年度 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 居民人均月收入 (元) 350 400 430 500 550 600 甲商品实际销量(吨) 10 11 12 14 15 16 【要求】 : (1)计算相关系数并据此判断该企业是否可以运用回归直线法预测甲商品的销售额?若 可以,请运用回归直线法建立甲商品的销售量预测模型; (2)预测今年本地区甲产品的销售量及 A 企业甲产品的销售量。 第四章 预测分析 第 8 页 共 10 页 9大众公司去年 1 至 12 月份的实际销售额如下(单位:万元): 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销售额 66 68 74 68 82 88 100 92 94 104 90 110 【要求】 :采用趋势平均法预测今年 1 月份的销售额(销售额平均采用 5 期,趋势变动平均采用 3 期)。 10某公司过去六年各季度的纺织品销售量见下表: 年度 年度销售量 (吨) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季度 平均值 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 第 6 年 600 660 700 750 850 1000 180 210 230 250 300 400 150 160 170 180 200 220 120 130 130 140 150 160 150 160 170 180 200 220 6 年平均值 760 261.67 180 138.33 180 190 若已知计划年度销售量为 1100 吨,请运用季节指数法预测该公司计划年度各季度的销售量。 11某企业预计计划年度继续生产甲产品,各项主要技术经济指标的变动情况如下:产品产量平 均增长 20,原材料消耗降低 5,原材料价格平均降低 2,生产工人平均工资增长 10,劳 动生产率提高 15,单位变动性制造费增加 1,废品损失减少 10,基期各成本项目占产品成 本的比重分别为:直接材料 58,直接人工 25,变动性制造费用 10,固定性制造费用 5, 废品损失 2。 【要求】:预测计划期甲产品成本的总降低率 12中盛公司今年产品销售收入为 1181700 元,销售成本为 900000 元,销售利润为 281700 元。 共生产 A、 B、 C 三种产品, 其成本利润率分别为 60%、 17%和 36%, 销售比重分别为 20%、 50%和 30%。 通过市场调查和内部强化控制,预计明年公司经营将出现以下变化: (1)由于销售量增加,预计销售成本按上年水平计算将增加 10%; (2)B、C 产品市场竞争加剧,预计销售比重将分别调至 40%和 20%;而 A 产品市场竞争力较强, 为增加公司利润,计划将其销售比重调至 40%; (3)通过成本挖潜,预计明年产品成本将降低 4%; (4)由于产品质量提高,A 产品的销售价格将由每件 100 元(今年销售量为 5000 件)升至每件 110 元,销售税率为 13%; (5)国家将于明年 5 月 1 日调低 A 产品的销售税率,调整后销售税率为 7%。 【要求】 :釆用因素分析法确定明年中盛公司的销售利润额。 13公司今年的固定资产生产能力已经饱和,实现销售收入 420 万元,税前利润 56 万元,又知该 第四章 预测分析 第 9 页 共 10 页 企业所得税税率为 25,今年发放股利 18.9 万元,若该企业明年预计销售收入达 504 万元,销 售净利率将比今年提高 20,仍按今年的股利支付率支付股利,并且其他因素保持不变。又知该 公司今年年末的简要资产负债表如下: 资 产 负债与所有者权益 1.现金 550000 2.应收账款 960000 3.存货 1380000 4.固定资产(净值) 950000 5.长期投资 90000 6.无形资产 120000 1.应付费用 250000 2.应付账款 500000 3.长期负债 1150000 4.股本 1750000 5.留存收益 400000 合 计 4050000 合 计 4050000 要求采用销售百分比法计算: (1)B 公司明年需要增加的资金量及资金需求总量; (2)B 公司明年需要从外界筹集的资金量。 14 某公司本年度的生产能力只利用了55, 实际销售收入总额为1000000元, 获得税后净利40000 元,并以 13000 元发放了股利,该公司今年年末的简略的资产负债表如下: (单位:元) 资 产 负债与所有者权益 现金 30000 应收账款 160000 存货 180000 固定资产(净额) 320000 长期投资 100000 应付账款 110000 应交税金 40000 长期负债 230000 股本 360000 留存收益 50000 资产合计 790000 负债与所有者权益合计 790000 若该公司明年预计销售收入总额将增至 1200000 元;并仍按今年的股利发放率支付股利,明 年拟提取固定资产折旧 80000 元,其中 70用于更新改造。又假定明年零星
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