商超开业促销方案.docx

商超开业促销方案【篇一：百货商场开业促销活动方案】 此次开业方案采取氛围-人气-商机的理念，分三个操作步骤：营造氛围、激发人气、沉淀商机。把上述三个理念整合起来策划、实施，开业就会体现出规模，实力，竞争力，知名度等效果。特别是抓住商机这一根本，通过这次庆典活动，为我店挖掘或种下各种显性和隐性的商机，通过营造氛围激发人气来提升我店在行业和领域中的地位，形成一定的影响力，从而鼎足于市场 一、活动主题：盛装开幕 二、活动时间： 2008年9月26日（周五）10月5日（周日）10天 三、活动内容： 金秋送爽送豪礼 目的：通过设臵大奖引起全城轰动效应，让银泰百货的全新开业在地区一炮打响，家喻户晓。 参与方法： 9月19日28日购物累计满180元（黄金首饰满1000元）即参加抽奖，满360元（黄金首饰类满2000元）可抽2次，满540元（黄金首饰类满3000元）抽3次，满720元（黄金首饰类满4000元）抽4次，达900元（黄金首饰类达5000元）及以上的最多限抽5次；顾客凭收银小票在指定地点现场抽奖、兑奖。【篇二：小超市开业促销方案】 步骤一: 某超市开业活动方案告知消费者关于xxxxx的一些相关信息及 即将开业的xxxxxx的实际风礼貌提前15天左右第一次通过发放宣传单及短信告知消费者xxxxx的简介提前10天左右第二次通过发放宣传单、短信及电视台广告告知消费者即将开业的一些活 动概况 提前35天第三次通过发宣传单、短信及电视台广告告知消费者开业的具体日期及开业 当和开业后一周促销活动的细节内容通过三次不断宣传，逐步加深消费者对xxxx的了解及开业的关切度 费用预算 宣传单6万份*0.055元/张=3300元 短信 3万*0.05元/条=1500元 dm 1万*0.34元/张=3400元 总计:8200元 第一期宣传单内容 xxxx正在筹备中，敬请惠顾xxx是目前xx零售业中首屈一指的，且在xx二级市场赫赫有名大型品牌连锁超市。自 2000年成立以来，始终贯彻“xxxxxxxx”的经营理念，以“服务求生存，品质求发展”的企 业宗旨，经过近13年的不断发展，目前已在xxx成功开设十二家连锁超市，xxxx也即将开 业。 即将开业的xxxx是在xx继xxx后的又一便民大型购物中心，拥有营业面积3000余m2， 主要经营：蔬菜、鲜肉、鲜鱼、冷冻、面包、面点、水果、小家电、文具、化妆品、名烟、 名酒、土特产、干杂、副食、饮料、文化用品、办公用品、厨房用品、塑料制品、针织品、 书籍、音箱等，品种近40000余只，开业后，xxx将断续贯彻执行公司的经营理念及企业 宗旨，为xxx人民打造一个更为温馨、舒适、方便、实惠、满意的购物天堂。宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊 印刷数量：30000份*0.055元1650元第二期宣传单内容xxxx即将盛大开业 xxx营业面积3000余,员工xxx余名，拥有更完善的各类硬件设施，且经营项目众多， 货品品种达万余个，主要经营以“生鲜、熟食、水果、鲜肉、食品、洗化、小家电”等集“吃、 穿、用”为主的各类品牌居家用品。10大惊喜，震撼出击 一、开业抢红包，礼品免费送 二、购物抽大奖，幸运等你来 三、商家联袂送，礼品多、多、多四、购物再送礼，让您乐开怀 五、生鲜价更低，让您抢翻天 六、开业超低价，让您实惠到家 七、舞台现场礼，随时送给您 八、同品价更低，天天有抢购 九、货品更齐全，环境更优美 十、服务更周到，实惠送给您 xxxxx开业后将断续本着“服务于民，实惠于民，顾客满意第一”经营原则，不断优化 更实惠的团购政策，确保每一位xxx的顾客购物买到最实惠、最满意的商品，感受到最舒心、 最贴心的服务。 购物到xxx，满意在xx，实惠在xxx 宣传方式：街面、店铺发送，入户投递宣传区域：简阳市区、近郊 印刷数量：30000份*0.055元1650元手机短信：xxxx开业在即，敬请期待（开业前4天）xxxxxxx月x日盛大开业，欢迎您的光临（开业前2天）xxxxxx盛大开业，疯狂送礼、红包、礼券免费送（开业当天） 开业当日计划及其后一周的计划开业抢购商品:油、米、鸡蛋震憾开张红包大放送开门后每台收银机前10名顾客（合计xxxx名）领取开门红包（10元代金券）一个（开 业前三天） 震憾开张糖果免费送 凡活动期间光临超市的小朋友购物就有机会获得美味糖果一袋； 买就送谨献给真正购物的狂热份子活动期间凭购物满38元单张收银小票送 58元单张收银小票送98元单张收银小票送 开业好礼四：万元好礼疯狂抽活动期间，凭xxx任一购物满38元单张收银小票即可领取抽奖券一张，满76元领2张， 以此类推（单张小票最多领3张）一等奖：海尔电冰箱 1名二等奖：美的电风扇 2名三等奖：振能电炊壶 5名 参与奖：珍珠米5 20名 抽奖时间： 抽奖地点： 开业好礼五：积分会员连环送积分会员4大优惠 只要您成为xxx积分会员，办理积分会员卡即可享受： 生日同庆，xxx送礼生日当天可收到长城生日贺礼1份 积分送代金券 购物满2元即可集1分，开业期间x月x日x月x日双倍积分。积满一定分值超市将 不定期举行积分送代金券 积分抽大奖 超市将不定期针对积分会员举行积分抽大奖活动。 会员卡办理方式： x月x日开业当天前300名x月x日x月x日前100名购物顾客凭收银小票即可至 服务台办理会 员卡1张+双倍积分 x月x日x月x日购物满48元可领取会员卡1张+双倍积分 x月x日后购物满88元或缴10元手续费可办理积分会员卡1张场外布置 供应商场外摆花车，免费试吃 氢气球10个 内容:比质比价比服务,xxxxx最满意满足人民生活需要,xxxxx让您满意而归xxxxxxx盛大开业,红包礼券免费送xxxxxxx火爆开业，万元大奖疯狂抽xxxxxxx盛大开业，质优、价更低 彩旗 在超市门口上空挂满彩旗,渲染开业和热烈氛围 展台、拱门搭建 长城购物中心丽都店大门旁搭建大型舞台，雇请乐队，歌舞队在开业前后进行助兴表演在长城购物中心丽都店门口搭建充气拱门 费用预算 腰鼓队 20元/人*30人=600元 歌舞团主持人 500元/人 表演 260元/人*4人=1040元 军乐队50元/人*12人=600元氢气球 场内布置 空中pop 在卖场合理悬挂开业空中pop、气球、特价pop，增强卖场氛围，刺激消费，制作大型喷 绘dm放置场外 开业第二波 开业后，组织场内和场外商品促销活动，每周推出5个品种作为超低抢购商品（可选米、 牛奶、油、鸡蛋等），震撼价商品每周各选取10个商品滚动促销（在食品、日杂、洗化中选 取） 购物中旅游，幸运等着您x月x日-x月x日之间凡在xxxx顾客凭单张收银小票购物满58元即可至服务台领取抽 奖券一张，（116元领两张，以此类推）。即可参加xxxx与您有约啦！xxx免费一日游活 动。每周抽出十名幸运者，共计40名（注：如抽奖当日中奖都不来活动现场，将视作弃权处 理，另行抽出） 抽奖时间及地点：2012年x月x日、x月x日、x月x日、x月x日晚7：30 xxxxx篇 二：关于某超市开业的促销方案 论文名称：关于某集团连锁超市的开业促销方案 学 院：桂林电子科技大学商学院 专 业：市场营销 学生姓名：刘积太学 号：0800560125 指导老师：隋智勇课号：11113262011年12月24日 目录 1 环境分析 . 2 1.1 外部环境 . 2 1.2 行业环境 . 2 1.3 竞争对手 . 3 2 3 4 5 67 活动目的 . 3 活动主 题 . 3 活动对 象 . 5 活动时间地 点 . 6 活动方 式 . 6 广告配合方 式 . 6 7.1 店外宣传 . 6 7.2 店面宣传 . 7 8 前期准备 . 8 8.1 人员安排 . 8 8.2 物质准备 . 8 8.3 实验方案 . 8 9 活动操作 . 9 10 后期延续 . 9 11 费用预算 . 9 12 意外防范 . 10 12.1 政府干预 . 10 12.2 消费者投诉 . 11 12.3 火灾天气变化 . 11 13 效果预计 . 11 关于某集团连锁超市的开业促销方案 1 环境分析 近几年，我国超市市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励超市产业向高 技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，投资者对超市市场的关注越来越密切， 这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大，系统的市场调研成为企业了解超 市市场的必要手段。零售业正面临激烈竞争，对本集团超市来说，桂林市城区市场还是一个 陌生的市场。为此，我们更要具体研究产品价格行情、技术特点、原材料供应、消费群体、 消费结构、市场容量、竞争格局、品牌竞争、产业政策和发展空间或决策建议等各个方面， 为超市市场中的企业提供专业的竞争决策依据。 1.1 外部环境 1. 政治环境：国家鼓励实行便民措施，对于新超市建立租用的土地价格相对不高。 2. 社会文化：超市在全国越来越兴盛，人们也接受这种销售方式，生活节奏的加快，人 们的时间观念越来越重，简洁便利的消费方式受到大家的欢迎。 3. 经济环境：经济的发展，人们收入水平的提高，购买力也得到了提升。 4. 技术环境：开超市的技术要求不是很高，需要有资金的投入和合理的经营，因此技术 环境对其影响不大。 1.2 行业环境 1.现有企业间的竞争研究。 （1） 竞争者较多，例如沃尔玛超市、联达超市、南城超市等等。然而，相比较而言， 其竞争优势为，根深蒂固，时间长久，常人皆知；其劣势主要有，规模单一，销售模式没有 特色，品种不够齐全，产品的可信度低，有些超市的价格还相对高。 （2） 超市的增长速度较小，竞争对手的数量和质量都比较稳定。 （3） 超市的固定和库存成本的大小与超市的规模有密切的关系，一般来说，超市进行 经营的固定成本和库存成本是较大的。（4） 其竞争对手主要为附近的其他超市，销售零售商品，战略利益的相关性较大，每 次战略的作出都会对其经营产生影响。 2.入侵者研究 （1）经济规模较大，与其他企业相比有一定的竞争力。 （2）与其他企业的产品差别化较小，应该卖些与其他超市不同的商品，从而体现其特色，扩大销售。 3.替代品生产商研究：同类零售业均是替代品，会对其经营构成威胁。 4.买方讨价还价能力:超市明码标价，不打价。 5.供应商讨价还价能力 （1）供应方集中，数量多。 （2）要素替代品行业发展较好 （3）要素差别化不大，要素供应该采取“前向一体化”的威胁。 1.3 竞争对手 竞争对手主要有沃尔玛超市，南城超市，联达超市和微笑堂超市等。这些超市的规模较 大，货物品种较强齐全，况且它们在桂林已经根深蒂固，有一定的知名度和影响力。而且， 它们这几个大型超市还占领了较好的地理位置。但是，这些大型超市的规模还比较单一，没 有多少特色，几乎都在打价格战，缺乏一些差异化战略。2 活动目的 开业活动的策划将直接关系到今后本公司超市的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业 促销活动的策划上，一是遵循简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动；二是找准 新闻切入点；三是和今后总体营销策略对接。通过开业活动的运作在短期内迅速提升超市在 桂林市中心的品牌知名度和美誉度。通过品牌建设，提升本超市在桂林市中心的竞争力、提 升销量，为今后的经营打下坚实的基础。为此，要达到如下几个目的： （1）创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响某超市精彩开幕的第一仗，真 正做到“首战必胜”之效果。 （2）通过开业宣传让桂林百姓获知本集团超市的卖场是一个感觉更舒适，商品更精选， 价格更便宜的生活超市。 （3）通过此次精彩开幕树立集团价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 （4）通过精彩开幕促销活动带动六一儿童节、端午佳节、元旦、春节等节日的市场占有 率，提高本集团超市整体来客数、提高公司整体销售。 （5）扩大本集团在商圈的整体竞争力，打造某精品生活超市在某地区的商圈主导地位。3 活动主题 “走进桂林，震撼开业，与龙共舞，欢乐送礼”某集团连锁超市隆重开业。? 活动之一：与龙共舞，欢送龙宝，免费赠送活动时间：2012年3月3日活动方式：凡是龙年出生的，凭身份证到超市指定地点领取厚礼，与龙同乐。 礼品设置： 第一，今年出生的孩子，赠送价值100元的龙宝宝布娃娃一个。 第二，除了今年之外，是龙 年出生的，赠送价值30元的天堂伞一把。 备注：龙宝宝布娃娃限50个，