婚纱影楼活动方案.doc

婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事在人们生活水平不断提高生活内容不断丰富多彩的今天婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查结果显示无论贫富多数人结婚都要动用积蓄结婚不仅消化居民现有的收入而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可调查中男性有百分之二十三点八女性有百分之十九点八认为该摄影留念此项支出排在第五位可见婚纱摄影已经深入消费者心里但是越是发展消费者选择余地增多也带来了一些影楼生意人的困惑面对着如此庞大的市场自己的营业额竟然没有达到预想的效果在加上外来同行的抢滩国内中小型影楼已经不觉走入困境这种困境跟市场有很大的关系但究其主要原因还是来自于经营本身 怎样发展影楼让它由小做大提高营业额呢 二市场状况分析 1全情市场状况：根据有关部门统计截止1999年2月北京市共有大小影楼2351家其中中小型影楼占据比率最大但是大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家整个影楼市场规模庞大而且人气极旺 2竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地 4产品分析： a优势：具有一定独创性宣传意识强促销有一定诱惑点 b劣势：门面装修略显陈旧摄影手法技能有待提高 c威胁：主要来自于大型公司消费者强调要最精彩的支出不是主要顾忌点 d机会：推出全新促销活动吸引消费者宣传手法更新 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感因此时折扣高达4折而新客户面对惊人的优惠价格会认为商家的质量或其他一系列问题 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可由于工作等其它原因大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家其中中小型影楼占据比率最大但是大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家这些影楼市场规模庞大而且知名度较高人气极旺 2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度而且本公司致命度及形象还未完全树立 3.消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定有着很好的文化素质多数都已占有一席之地 swot分析 优势分析： 1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度 2.五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动 3.价格在同类产品中产品价格较低而且质量和服务都是较好的 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性而且活动的优惠服务的面也扩大 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈（如蒙娜丽纱、丽人行） 2.消费者对新活动了解不多很难深入人心 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物对新事物有所偏见）同时也害怕上当受骗 机会点： 1.新活动具有是针对性服务的在同类活动中还未有针对性服务的活动 2.促销计划不仅可以吸引新顾客同时可以拉动老顾客的再次消费这种促销同时也建立了一个顾客群体 威胁： 1.在五