保利生态城——销售动线及话术.doc

保利生态城 销售动线及标准话术保利生态城销售动线及标准话术广东保利房地产开发有限公司2013年5月目录销售动线4入门问位及接待5区域模型话术6沙盘话述14园林话术19联排现代美式51#样板房话术21双拼样板房说辞话术23竞品对比口径 23 销售动线进场问候：“欢迎光临保利生态城！”问位影音室项目3D片、品牌片播放（需VIP室关门配合播放效果，一次接待1-2台客户）区域模型讲解沙盘讲解售楼部去样板房路上的园林讲解样板房讲解回售楼部算价入门问位及接待：项目采取双方轮流问位制度：问位话术如下：第一句：您好，欢迎光临保利生态城，请问您是第一次来看房吗？若客户回答：是（则按照两家轮流判头位）若客户回答：不是，以前来过。第二句：请问之前是哪位销售顾问接待您的呢？若客户回答：是某某接待我的（则将该客户判给该销售）若客户回答：不记得是哪位销售人员了（则按照客户头一次来访进行轮流判头位。）若客户不记得是哪位销售，被判了头位，若在给客户讲解区域和沙盘之前被原来的销售认出来，且客户愿意由原来的销售接待，则将客户判给原销售，若是在讲沙盘之后认出来的，或客户愿意让新销售人员接待的，则维持原判位标准。区域模型话述 “欢迎光临保利生态城！” 我是置业顾问某某，很荣幸能为您服务，接下来由我为您介绍一下。我们保利生态城是保利地产在华南地区打造的最大的原生态主题旅游区，定位于全球生态居住范本，【保利生态城】这个名称寓意项目以独一无二、稀缺珍贵的自然生态资源为依托，同时集顶级的区域规划、交通、品牌、项目配套于一体，这些共同构成了保利生态城顶级生态人居价值体系。下面让我来向您介绍保利生态城区域规划、交通、山水资源、品牌和项目配套五大价值体系：顶级区域规划，未来升值潜力无限讲解重点:城市商业商贸中心规划，珠三角一小时生活圈中心，发展潜力不可限量。保利生态城位于广东省东莞市东部地区，依托国家级重点生态森林公园宝山森林公园，是保利地产斥资百亿在华南地区重点打造的鼎力巨作。项目整体占地60平方公里，（相当于6个华侨城或2个澳门这么大），横跨东莞东部三大区域，与深圳宝安区相接，将被打造成为全球最宜居的生态居住范本项目。首先，请允许我为您介绍一下我们项目的区位，我们项目位于东莞东部区域，在东莞整体的城市规划中，东莞将形成专业中心体系支撑，五大片区组成的生态空间布局，而我们项目所在的东部区域将被打造成为珠三角区域性商贸流通中心、商务和休闲旅游中心、铁路交通枢纽版块，成为东莞城市规划中重点打造的商务、商贸、交通核心区域。同时，我们项目南往深圳仅仅18分钟，欢乐谷、华侨城、世界之窗、万象城等深圳的休闲购物娱乐中心尽在掌握中。北往广州，38分钟，就可以流连于繁华珠江、灯光璀璨小蛮腰，体验最星光的广州。同时50分钟，即可漫步于香港的星光大道，在太古城、铜锣湾百货血拼，在海洋公园、迪士尼乐园体验感受欢乐与刺激，体验最时尚的香港。小结：我们项目作为珠三角一小时生活圈的中心，繁华与时尚尽在您的掌握，同时坐享城市商业商贸中心规划，区域未来的发展潜力自然是不可估量的。顶级交通网络，交通四通八达：讲解重点：一条和谐号、两线轻轨，7大高速交通要道，生态城立体的交通网络让未来无限便捷。我刚刚为您介绍说我们可以一小时内到达珠三角的任何区域，下面请您让我为您详细介绍我们的交通路线：我们项目临近城市主干道樟木头大道，从樟木头大道一直向南约3分钟可以到达龙林高速田心出口，可以轻松驳接珠三角环线高速（莞深高速），广深高速、机荷高速、虎岗高速、丹平快速等珠三角高速交通要道，1小时内轻松到达广、深、莞、港等珠三角主要城市。项目未来的交通网络将更加完善， 2012年2月1日开始博深高速已经通车，2012年年底从莞高速部分路段已经通车，预计今年会全线贯通，到时将有更多的高速线路可以便捷到达广州、深圳。 2015年深圳外环将全面贯通，直接从龙林高速转上深圳外环线可以迅速直达深圳。轨道交通更是让项目与国际无缝对接！沿着樟木头大道往北5分钟可以到达广深和谐号动脉的樟木头车站，乘坐和谐号可以18分钟到达深圳罗湖火车站，38分钟到达广州火车东站；另外规划中的由麻涌车站开往黄江南站的东莞轻轨R1线以及由清溪车站开往黄江的东莞轻轨R4线交汇于与生态城的黄江南站，并且与深圳地铁4号线延长线对接，同时，R1 穿过东莞市中心区，在麻涌站与广州地铁蟹山站相连接。届时，生态城将真正实现与广、深、莞的无缝对接。小结：完善密集的高速和轨道交通网络，让保利生态城成为珠三角交通核心，为项目打造华南地区最大生态旅游区奠定了基础，便捷的交通将改变珠三角市民的生活方式。顶级山水资源，大自然的恩赐讲解重点：千年宝山风水龙脉，拥享四库一湖的纯净山水资源，上千种珍惜动植物资源价值，在生态城，拥有的是豪门贵族对稀缺生态自然资源的极致占有。前面有向您介绍我们保利生态城是依托宝山森林公园而建。宝山森林公园，是于1993年经广东省人民政府立项批准建立的重点森林生态保护区，总面积1424公顷。东莞老八景“宝山石翁出芙蓉”就源于此，园内林木繁茂、湖水澄碧、百鸟鸣唱、野趣浓郁、以幽、静、秀、野为特色，尤其是我们远近闻名的芙蓉寺，始建于明崇祯十二年，距今已有四百多年的历史，一直以来香火鼎盛，慧灯高照，进山朝拜礼佛的信男信女络绎不绝，香客如织。相信您也知道香火鼎盛的寺庙一定都是汇聚天地灵气的风水宝地，我们生态城依托数十里宝山龙脉，聚天地灵气，滋养您的家人世代平安富贵。我们生态城内部即拥有丰富的生态自然资源，十里山峦起伏，连绵环绕，身为壮阔，内部原生植被覆盖率高达90%，是珠三角自然原生态自然资源保护最完好的区域，我们项目内部有思罗坑水库、电光村水库、牛径水库、电光村水库以及天湖（四库一湖）这样水体资源，我们的四库一湖属国家一级饮用标准水库，水质非常洁净，是目前供应东莞东部地区的直接饮用水库。我们项目生态山湖集于一身，绝无仅有。我们60平方公里生态森林氧吧里，负离子含量高达200个/平方米厘米，舒适的21.8度的年平均气温，低于深圳城区至少5度。在我们60平方公里的自然氧吧里还有660余种珍稀植物、100余种珍惜动物，丰富程度与珍贵价值绝对属于生态居住生活中的佼佼者。小结：在雾霾、水污染高发的当今社会，如此丰富纯净的生态资源是多么的稀缺珍贵，保利生态城如此顶级的山水资源，大自然的恩赐。古往今来，高端人群居住的群落从来都在于对稀缺资源的极致占有，如此自然纯粹的拥有如此丰富的稀缺资源，方能彰显您人生的境界。顶级央企品牌，21年47城，销售业绩过1000亿讲解重点：以保利集团为依托的保利地产是实力最强的央企房地产企业，公司以“和者筑善”为品牌理念，以“打造中国地产长城”为企业愿景，21年47城，布局全国，2012年销售业绩过1000亿，在珠三角区销售业绩过200亿，是珠三角市场占有率最高的房地产开发企业，也是珠三角最具实力的开发企业。保利集团简介：中国保利集团公司系国务院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业，其前身为1984年成立的保利科技有限公司，1992年，经国务院、中央军委批准，中国保利集团公司在保利科技有限公司的基础上组建。29年来，中国保利集团公司已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发、民爆器材生产与爆破服务为主业的“五业并举”发展格局。集团公司下辖保利科技有限公司、保利南方集团有限公司、保利（香港）控股有限公司、保利文化集团股份有限公司、保利民爆科技集团股份有限公司等专业子公司，旗下拥有保利房地产（集团）股份有限公司（股票代码：S.H.600048）与保利（香港）投资有限公司（股票代码：H.K.00119）两家境内外上市公司。依托保利集团的文化优势，保利地产领航文化地产：保利集团在文化艺术经营方面的表现非常突出。2000年5月，保利集团以民族利益为先，毅然花重金拍下十二生肖兽首中的牛首、虎首、猴首，拍卖总耗资达3000万港币。而猪首则是目前唯一一个以公益方式回归的兽首铜像，经由澳门著名实业家何鸿燊先生以6000万高价收藏后捐赠给保利艺术博物馆。目前这些国宝兽首都珍藏在北京保利艺术博物馆给公众参观，这是保利集团的实力与社会责任的体现。剧院方面保利集团拥有包括北京保利剧院、上海东方艺术中心、东莞玉兰大剧院、深圳保利剧院等在内的20多家大剧院；影视投资与电影院线管理等（2002-2005年投资制作电影50余部、电视连续剧300多集，包含大家耳熟能详的：十月围城、赤壁、白银帝国、投名状等电影。在广州、上海、北京经营数十家电影院线）其中，深圳保利剧院由中国保利集团投资兴建，是深圳保利文化广场的核心组成部分，将凭借其先进的设备设施，依托北京保利剧院管理公司先进的经营管理理念和成熟的专业化管理模式，成为深圳市文化市场的重要支柱。 在地产开发过程中，保利地产始终秉承“和者筑善”的品牌理念，积极发展文化产业，致力于国民文化、艺术质素的培育和提升。其中，最具社会影响力包括一年一度的“和乐中国”：2009-2011分别邀请钢琴王子朗朗、民族舞蹈家杨丽萍、民族歌唱家宋祖英等，依托社区、不设任何门槛，以纯公益的形态关注全国青少年艺术成长。以培养青少年爱国热情的“圆明园十二生肖国宝展”，2011年保利地产曾经在保利东莞红珊瑚举办过国宝展。以关注和帮助贫困山区学生的“保利和基金”。千亿实力央企，五个市场第一： 保利地产是国资委下属央企，中国保利集团控股子公司，具有国家房地产一级开发资质。公司于1992年成立，21年47城，目前已完成以广州、北京、上海为中心，覆盖47个城市的全国化战略布局。2006年7月公司股票在上海证券交易所上市，股票代码600048。2012年度实现销售额1020亿元，成为继万科之后进入千亿俱乐部的实力房企，全国排名第二。公司多年蝉联房地产市场五个第一名：中国国有房地产企业综合实力第一名；中国国有房地产企业品牌价值第一名；中国房地产上市公司综合价值第一名；中国最具成长性上市公司第一名；全国住户满意度、品牌忠诚度优秀企业第一名住宅商业齐头并进，保利地产总是推动城市发展：与一般的开发商企业不同，保利地产在住宅和商业方面齐头并进，拥有丰富的打造城市综合体的实力和经验，21年来保利地产通过建筑改变一个城市的商业、居住区域、城市中心，保利地产总是推动城市发展。在住宅和商业方面，保利地产拥有以下系列产品： 康居系列倡导“家本”文化，创造舒适便利的文化家园。代表作有广州保利花园（国家级示范小区）、武汉保利花园。 珍品系列居于城央的精品社区，都市精英的主流都市生活领地。代表作有广州保利心语花园、无锡香槟国际； 山水系列拥有每个城市最优越的生态和景观环境，造就亲近自然的生态景观社区。代表作有北京西山林语、长沙阆峰云墅； 尊享系列一座城市的代表作，享有核心地段的稀缺景观。代表作有广州保利康桥、佛山保利一号公馆、成都保利公园198。 城市商业地标系列：保利地产在广州、北京、上海、天津、成都、武汉、长沙等中心城市的商业地产业态丰富，涉及商务写字楼、高端休闲地产、星级酒店、商贸会展、购物中心等多元业态，以及多重城市功能的大型城市综合体。保利造城的实力 保利地产具备丰富的开发城市综合体的实力，最典型的案例当属保利一手带动的片区发展佛山保利千灯湖商圈。保利在佛山千灯湖板块（相当于广州的珠江新城）开发的保利水城就是一个城市综合体，包括城市豪宅千灯湖一号公馆；大型shopping mall 保利水城；五星级酒店保利洲际酒店；公寓和风情商业街保利西街；大型住宅社区保利花园，更引入吉之岛、保利影院、洲际酒店等大品牌商家。现在，南海人最有面子的消费场所就是洲际酒店，最爱去的购物场所就是保利水城。 保利地产始终保持着与时俱进的发展眼光，逐步扩大自己的经营领域，开始涉及房地产的新型领域旅游地产、养老地产等。并在全国范围内成功打造多处旅游地产项目阳江保利海陵岛，成都保利石象湖等；这些大规模项目的成功运作，都在旅游地产的市场上引起巨大影响，成为同类型旅游项目的标杆，也为保利地产的后续开发奠定了坚实的根基。珠三角最具实力的品牌开发商保利地产以长远的战略发展眼光，项目遍布珠三角：东莞（保利红珊瑚、保利生态城），中山（保利国际广场、保利林语花园），珠海（保利香槟国际），每进驻一个城市都立志打造百万级大盘，有力推动城市发展；接下来保利地产会逐步进驻惠州、从化等更多具有优质资源的城市。2012年保利地产在珠三角片区销售额突破200亿，市场占有率排名第一，保利地产是珠三角的最具实力品牌开发商。保利地产在东莞片区的首发力作保利红珊瑚，2012年实现单盘销售业绩超过10亿，一举冲进全东莞楼市的前四甲，因其强大的品牌实力和卓越的产品赢得市场的认可，成为松山湖片区的高端楼盘代表。保利地产在广州区域开发的典型项目：【保利香雪山】：位于萝岗新城核心地段的“创意城市别墅”【保利林语山庄】：同样位于萝岗，拥有出众山地自然景观珠江新城片区：【保利108公馆】、【保利心语花园】、【保利中达广场】、【保利克洛维】滨江东一线江景豪宅：【保利康桥】白云山下的豪宅片区：【保利云禧】环市东城市综合体:【保利中环广场】，商场、写字楼、公寓、住宅为一体天河北、天河：【保利中汇广场】【保利中宇广场】【保利中辰广场】金沙洲：【保利西海岸】、【保利西江月】、【保利春天里】、【保利西子湾】荔湾：【保利公园九里】、【保利塞纳维拉】综合体项目：琶洲湾豪宅项目：【保利天悦】 小结：保利地产拥有如此雄厚的资金实力、21年房地产专业开发能力，丰富的城市综合体和旅游地产开发经验，所以东莞政府才最终选择保利地产来开发生态城。相信保利生态城将是保利地产21年的集大成之作，建成后将会为莞深港澳等片区提供一个前所未有的生态世界。顶级区域和自身配套，生态城一开始就是别人的配套。讲解重点：项目距15分钟即可拥有的塘厦、樟木头等周边区域市政、商业、教育、医疗的完善配套，生活即享无限便捷。项目将配有至少5个高端酒店，18栋高尔夫球场，商业地块，小区内部的北美风格休闲会所，3000平方米双泳池配套，保利生态城的规划一出即带动周边房价的上涨，周边很多项目都将我们生态城的配套作为利好在讲。项目的配套，我将在沙盘模型那里给您详细介绍。注意：关于区域配套，本身我们项目有八大规划配套，建议如果不是客户问起，不建议去详述这些配套。原因有二：1.项目周边配套主要是樟木头、塘厦的商业、教育，医疗配套，没有特别亮点，第二，对客户去阐述诸如项目周边有樟木头人民医院，天一城百货、樟木头中心小学这样的一些小配套会降低项目档次。 市政公共配套：项目地处黄江、塘厦、樟木头三区交汇，三区百万市政公共配套尽在10分钟之内尽享。 商业配套：天一城百货、天虹商场、盈锋购物广场、大新商业广场等商业购物中心15分钟内即可到达，享受轻松便利购物生活. 医院配套：塘厦人民医院、三局医院、樟木头人民医院、石新医院 教育配套：樟木头中心小学、东莞市第八高级忠心、塘厦中心小学、东莞市塘厦中学小结：顶级生态旅游区规划、顶级的商业配套，顶级的城市配套，带给所有业主的一定是的全球生态人居生活体验和生活方式。 总结：可以说，您住在保利生态城，拥有的将是顶级的区域规划、顶级的交通网络、顶级的景观资源、顶级的开发商品牌、顶级的项目配套，保利生态城带给您的，将是您从未体验过的生态人居生活。接下来，x先生（小姐），我们过去看一下项目沙盘。沙盘话述您现在看到的这个沙盘就是我们保利生态城整体规划的模型，刚才您就是从樟木头大道转到我们项目，我们现在所处的位置是我们北美风情会所，也是我们售楼部，位于整个生态城的东北方位。项目总体规划：项目规模：保利生态城占地60平方公里，面积相当于6个深圳华侨城或者是2个澳门，将打造成全球生态宜居范本区。您现在看到这整片连绵的山体都是保利生态城项目的范围，囊括宝山森林公园数万亩林地，覆盖莞深区域最完整，最大片的原始森林，这里的生态指标非常高，宜居性强；生物多样性保护得很好，有近千种植物和100多种野生动物。项目内部有多条水系，与山脉完美结合，最终形成丰富的自然体系，且空气中的负氧离子很高，60平方公里，全是负氧离子的世界。规划理念：我们项目不仅生态资源突出，在规划设计方面也是具有国际水平的。项目与世界知名的AECOM公司合作，遵循可持续发展的理念，与自然和谐共生，整体来看，项目按照“一片、双弧、多点”的发展架构来规划，目的就是要把这里打造成前所未有的世界性生态宜居的旅游目的地。AECOM公司成立于1939年，是提供专业技术和管理服务的全球咨询集团，业务涵盖交通运输、基础设施、环境、能源、水务和政府服务等领域，是各专业领域的业界翘楚。AECOM统括全球视野、本土认知、技术创新与专业知识，持之以恒地构筑、改善并维护世界各地的建筑设施、自然环境和社会环境的可持续发展。其擅长融合不同专业解决复杂的土地问题，包括设计、规划、经济发展、生态规划和社会文化服务等。公司以跨领域、多种规模的服务模式为客户提供可持续发展的解决方案，以提升环境质量和人们的生活质量。AECOM成功规划案例包括广州万亩果园、香港海洋公园、香港科学园、海南神州半岛Dunes高尔夫球场、苏州金鸡湖环湖区域总体设计、重庆两江四岸整体概念设计、印度尼西亚寻梦园游乐区、马拉西亚卡威丹绒度假村等。板块规划：我们接下来简单了解一下生态城的具体规划。【一片】是由您现在所看到的这一大片山体组成，指以宝山山脉为主形成一片完整的生态栖息地，并往东北西南两个方向延伸，维持生态栖息地与山林谷地景观的完整性。【双弧】东西双弧分别规划为主题旅游体验轴与高端休闲体验轴，利用宝山山脉为天然屏障，合理分为两大部分进行规划发展。【多点】整体分为三大板块：“童梦王国”、“芙蓉禅境”、“名仕领地”。具体包含的项目有：A.玩具乐园；B.梦幻城堡；C.芙蓉禅境；D.快乐森林；E.山顶精品餐饮及度假；F.健康养生谷；G.保利文化庄园；H.名仕运动公园；I.世界名企庄园。童梦国王，升级版的迪斯尼乐园：整个生态城的西北部将打造成“童梦王国板块”，这里将会成为儿童的主题乐园基地，内部设施与规模将与“迪斯尼乐园”媲美。未来会建成“魔幻城堡”、“快乐森林”、“玩具乐园”三大领地，依托宝山山脉自然山景而建，将成为南中国最大的儿童主题度假胜地。该板块定位为游乐活动的集散核心，以玩具乐园、梦幻城堡、快乐森林为主要特色，打造珠三角地区实现儿童梦想的新乐园，结合东莞强劲的玩具产业，布局玩具博览基地，带动东莞和周边镇区的产业转型，同时提供青少年追求探索康体运动的旅游体验。该板块拟与国际知名的乐高等公司进行合作运营，具体收费标准尚未确定，但生态城业主可凭业主卡享受这一游乐配套的门票优惠。芙蓉禅境，文化宗教旅游胜地：在童梦王国板块南部，将会打造成“山水禅境”板块，芙蓉禅境是保利生态城中文化板块的重要组成部分，是结合芙蓉寺现址拟重点打造的集宗教宣传、休闲养生等为一体的旅游组团。芙蓉寺始建于明崇祯十二年仲秋，距今已有四百多年的历史，位于宝山森林公园内。芙蓉寺是由东莞旧八景“石瓮芙蓉”洐生出来的一个景点（古刹钟声），寺因水而名，水因寺而生；寺傍水而建，水绕寺而流；寺与水相依，动与静相宜，意境悠然，是一个适合放松的好地方。该板块将打造佛教文化、度假养生、修身养性为一体的静谧地文化宗教旅游胜地。名仕领地，树立高端休闲新标杆：生态城的东南部将打造成“名仕领地板块”，该板块引入全新的绅士运动理念，以高端休闲运动、国际会议中心、品牌酒店群、企业休闲会所为特色，为南中国高端客群提供高品质的森林休闲度假新体验，打造粤港澳社会名流的社交首选地及国内外知名企业的商务休闲总部 。名仕运动公园是高端康体度假区，在商务活动之余，游客可以在这里参与高端绅士运动，也可以享受湖畔有氧运动；该公园将由曾参与国内外众多知名体育公园投资及运营、具有丰富经验的美国格雷格诺曼设计公司设计。格雷格诺曼设计公司创立于1987年，已经在全球五大洲设计出超过130个体育运动公园，目前完工的超过70个。其中，包括迪拜朱美拉运动庄园的“火球场”、深圳观澜湖诺曼球场、凯歌(厦门)球会俱乐部等知名球场。世界名企庄园打造知名世界企业总部休闲度假会议胜地，将成为企业总部首选的高层管理会议度假目的地。 保利文化庄园是生态城拟先期启动的板块，是生态城文化、健康、休闲理念的突出体现。该庄园将结合中国保利集团在文化领域丰富的运营经验、以东莞市及樟木头历史人文等为特色，综合文物展览及拍卖等内容为一体，预计建成后将成为珠三角文化市场的一个亮点。该庄园将由保利公司负责出资筹建并引进合作伙伴共同运营管理。项目开发时序： 您可以看出外面的项目规划不仅规模大，而且是一个很完整的系统。整个项目按照自东向西，由外向内的开发动线，共开发六期。计划首先启动南城新区林语花园及保利文化庄园，二期启动精品度假别墅及玩具乐园板块，三期将实施大型体育运动公园及超五星级度假酒店，四期启动梦幻城堡及主题酒店，五期实施芙蓉禅境、乐活森林世界，六期实施鸣泉度假山庄及国际养生社区。凭借着保利地产强大的开发实力，只需6-8年的时间基本可以完成整体建设。 生态城规划落成后，我们会对游客进行门票收费，但保利生态城的业主可凭业主卡免费进入生态城内，自由使用登山径、有氧绿道等配套，即可免费参观保利文化庄园。此外，业主在使用名仕运动公园、童梦王国、养生谷等配套以及入住生态城内酒店都可享受一定的折扣优惠。五家高标准休闲度假酒店，打造高端休闲旅游区：未来项目内部将会有保利生态城规划建设不少于五座高端酒店，其中玩具乐园板块配合主题乐园设计，充分考虑旅客游乐需求将建设为四星级以上主题乐园度假酒店；天湖区域将利用片区优质稀缺的自然景观资源建设超五星级私属度假酒店，目前保利方面已与悦榕庄集团达成初步意向；此外，对于规划的名仕公园，保利将分别在电光村水库等位置建设两座五星级度假酒店，已与万豪酒店集团、喜达屋酒店集团等进行了初步接洽；在保利文化庄园地区，保利将首期启动精品高端铂宫度假酒店，预计届时将成为吸引珠三角地区短途旅客的首选目的地。上述酒店保利已与众多知名国际酒店管理公司就选址、管理方式正进行深入洽谈，其建设计划将遵循生态城整体建设推进计划。其中已达成合作意向的万豪国际集团以及喜达屋酒店集团皆为是世界上屈指可数的国际酒店管理公司以及入选财富全球500强名录的企业。万豪酒店简介：万豪国际集团创建于1927年，总部位于美国华盛顿。万豪国际集团目前拥有18个著名酒店品牌，在全球经营的酒店超过2700家，年营业额近200亿美元，多次被世界著名商界杂志和媒体评为首选的酒店业内最杰出的公司。万豪国际集团于1997年进入中国酒店业市场，并于此后快速发展。目前，万豪国际集团旗下的丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、万豪酒店、万丽酒店、万怡酒店、万豪行政公寓等共6个酒店品牌在中国经营的酒店约有56家。喜达屋酒店简介：美国三大酒店业巨头之一的喜达屋酒店与度假村集团在世界100多个国家与地区，拥有1000多家酒店。旗下饭店多以高档豪华著称，是全球拥有最多高端酒店品牌的酒店集团之一。集团旗下9大品牌包括：St.Regis圣瑞吉斯、The Luxury Collection至尊精选、Westin威斯汀、Sheraton喜来登、Four Points By Sheraton福朋喜来登、Le Meridien艾美、Aloft、W Hotels W饭店以及Element。 每个品牌风格独具的引人之处使喜达屋酒店在全球市场上占据着独一无二的位置。其中St.Regis圣瑞吉斯、The Luxury Collection至尊精选、Westin威斯汀、Le Meridien艾美以及W Hotels W饭店等都是白金五星级酒店。喜达屋酒店对选址非常挑剔，主要分布在大城市和颇有发展前景的度假区。该酒店集团选址的标准是：所在区域的发展情况表明，该地区对提供全方位服务的豪华高档酒店有大量、持续增长的需求，并且可供建饭店的选址有限，开发这种空间代价颇为昂贵。而现在喜达屋与保利生态城达成了合作意愿，也是因为他们看中了我们优越的地理位置和强大的发展潜力。八大出入口，交通四通八达：项目规划将建设八大出入口，其中东西南北四大主入口分别位于黄江镇樟木头大道、黄江镇东环路、塘厦迎宾路、樟木头火车站，此外，在芙蓉寺、清泉水库、樟木头南城区、思罗坑水库将设四个次出入口；内部交通组织上，生态城将在充分利用现有道路的基础上，结合规划方案、实际地形等综合因素进行综合考虑，目前已完成交通道路设计，预计内部交通路线超过50公里，单此项投资将数亿元；外部交通方面，生态城八大入口很好地将项目与周边联系起来，使项目真正处于珠三角交通中心。北入口接樟木头火车站，可迎送广深客流，南入口位于塘厦迎宾路与龙林高速无缝连接，东入口距离龙林高速出口不超过3公里，驱车去往深圳市区不超过30分钟；西入口及清泉水库入口与莞深高速实现连接，未来深圳旅客可在30分钟内即可有选择性地从项目西、东、南三个方面开车进入。项目一期林语系列产品介绍： 以上是保利生态城的总体规划，现在我给您介绍一下项目的一期产品，项目一期规划的是保利系统内成熟的林语系列产品。总规划用地25万方，建面30万方，总绿地面积高达7.5万方，容积率仅有1.2。您如果有所了解的话，应该知道，这种容积率是在市场上是非常少见的，因而在舒适性方面会比其他产品更胜一筹。半合围式式布局，户户畅享东南风：项目首期产品共包含15栋高层住宅和162栋别墅，高层住宅集中点状式布局在用地西侧和东北侧。在用地西侧布置了11栋高层住宅，其裙房设置有5000方沿街商业，与其对面小区形成商业街，为生活提供便利；用地东北侧布置了4栋高层住宅。这种“西闭东开”的围合式设计，既能保证小区内部别墅群的安静与私密性，又能最大程度实现山景洋房的价值，同时使项目东南面完全敞开，保证户户享受到东南风。 北美赖特草原风格，独一无二方显尊贵：另外我们的产品也是独一无二的，具体来讲，整个小区的整体规划由美国道林公司设计，采用国际上流行而东莞未曾有的北美赖特草原风格。我们项目依托山景而建，北美赖特草原风格尊贵大方，注重自然，恰好与山脉的挺拔硬朗相呼应。整个东莞别墅市场基本都采用西班牙风格，虽然这种欧式风格在市场上非常普遍，但最适宜用在亲水的环境，比如海边，江边等，放在山脚下就显得不协调了。毫无疑问，有了这么准确定位的设计，我们这里将成为南中国最新颖的别墅小镇。在保证产品实用性的基础上最大化增加产品的附加值，您看我们的产品就可以知道，每家每户都是独一无二的风格，这里的创新户型肯定会给将来的生活带来不一样的感受。 山里面长出来的房子：小区内部采用别墅与园林环境相结合的模式，使小区内部留出更大园林空间，提升住区品质。结合项目以生态人居为核心的理念，别墅大部分都采用吊脚楼的形式，减少山体开挖，对环境保护起到积极作用。整个别墅的外立面以材料的使用与周边的自然环境和谐统一，相得益彰，就像是山里面长出来的房子一样。阔绰小区入口：小区东大门设计大气宏伟，整体高7米，宽度约25米。门口设计参造纽约中央公园，节假日给予客户休闲放松的开放式聚集地。3000平方木帝王级双泳池：小区还配套了3000平帝王级双泳池，与自然环抱中最大尺度的于水亲近，一个位于会所旁的1500平的会所泳池，让您在会所休闲会友之余，尽情盛享超五星级礼遇，一个位于高层组团旁1600平的无边际泳池，让您与自然中放松享受专属的水中生活。7万方生态园林，享绿色人生：项目整体7万生态园林，营造多层次立体绿化系统，自然，是生活的无私赐予，在这里，绿树成林，建筑生长于自然之中，社区内林木苍翠，社区外湖山悠悠，多重植被更为您的生活增添无穷乐趣。 商业区近在咫尺，尽享无限繁华：地块南侧为商业用地，约10万方平方米的商业面积，是未来社区的配套集中地。商业用地往南，即05、06地块也是保利项目的一部分，现阶段正在做前期产品规划，将于2014年开工建设。预计未来将建成包含公寓，风情商业街，大型超市，高端旗舰店等多种形态组合的商业片区。所以将来您入住后将会有丰富的购物选择，不仅可以在小区内部规划的商业街完成日常采购，南面的商业集中地也是一个不错的休闲娱乐场所。五星级酒店和18洞高尔夫配套： 在整个南城住宅社区的东南侧樟木头林场菠萝窝，规划拟建五星级酒店和国际标准的18栋高尔夫球场，预计于2014年动工，目前建筑规划已基本确定，正在跟运营商洽谈。 北美风情会所，只为尊贵社区：项目不仅在整体规划上严格把关，我们的板房及售楼部内部设计均由国内领先的北美风格设计公司居其美业的戴昆主笔，与项目的北美赖特草原风格相呼应，最大程度地传达北美赖特草原风的自然感觉。 您看我们的售楼部色调全部采用接近自然的原始色调，显得大气沉稳；售楼部内部的软装更是全部从美国原装进口。不仅在软装采购上不惜花费大手笔，甚至在售楼部硬装的细节打造方面都花了不少心思，比如石材的纹路，木材和金属装饰条的搭配等等，都是设计师参考了好多豪宅设计之后专门为我们售楼部量身设计的，与售楼部的整体气质非常符合。项目首期推出的产品为别墅，户型非常丰富，包括叠拼，小联排，大联排和双拼等不同类型的产品，面积范围从100-400不等，请问您大概需要多大面积的？园林话术：讲解重点：重金打造国际5S标准的立体生态园林，配套帝王级双泳池，只为给您于生态自然中的极致品质生活体验重金打造国际5S标准的立体生态园林：我们的园林是由国际著名的普邦园林精心打造，普邦园林作为国内一流的上市公司，是万科、保利、中海等知名地产公司项目长期合作伙伴，其代表作为万科城系列、万科四季花城系列、保利水城、长隆野生动物园等，早在上个世纪80年代，英国著名环境设计师M.C.CHARG已经提出设计要结合自然，充分利用原有地形，植被及其所涵盖的其他自然产物作为景观元素，合理布局，用生态主题去全是园林艺术已经成为一个世界性的潮流，他使人与自然的关系更为密切。我们的园林整体规划理念采用的是就是参考该理念依照5S国际标准生态休闲园林设计准则（景观（SCENERY)，逸事（story），阳光（SUN），运动（SPORT），溪流（STRESM）。）正是基于这个理念与设计准则，我们在整体园林规划设计中致力于空间的塑造，提供生活的多种可能性。设计的不是空间，而是生活。用无处不在的景观，创造便捷而有品质的生活空间。只有生活在这样生态空间的景观中，方能畅想尊贵而诗意的栖居。我们的园林设计从生态定位、生态理念出发，绿化的营造效仿自然，以先天的地形因素提取山峰意境。此外，地形的另外作用就是利用高差将项目与其他外围隔离。与生态所融合，形成生态概念，组团也从自然提取元素，加上园林整体设计考虑既考虑公共绿化的美观及层次感，又最大范畴地给更多的空间感予以业主，让业主享受最大程度的私家园林，与自然浑然天成。一草一木都是精挑细选：我们整个小区植物以自然形式体现山林风格，实现最小程度破坏山体地形及最大程度予以绿化，以美式风格园林小品作点缀。我们的交通要道都会种植大量香樟树，特别是销售中心主入口的4棵大香樟，每棵都价值20万。我们如此重金投入是因为我们致力于打造充满风情的香樟大道，给您回家路增加尊贵的仪式感和别样的风情，同时香樟树具有很好的防蚊虫功效，细心呵护您的家人的健康。我们小区还在公共绿化带种植大面积的桂花，每到春秋时节，桂花盛开，与家人漫步于芬芳的桂花树下，既温馨又浪漫。搭配四季风情园林，春有黄槐、石花，夏有紫薇、鸡蛋花，秋有木棉、紫荆花，东有石花。搭配四季常绿园林。路径曲径通幽，有移步换景效果。能做到中西结合，提高园林参与度。小区东大门设计大气宏伟，整体高7米，宽度约25米。门口设计参造纽约中央公园，节假日给予客户休闲放松的开放式聚集地。整体7万生态园林，营造多层次立体绿化系统，自然，是生活的无私赐予，在这里，绿树成林，建筑生长于自然之中，社区内林木苍翠，社区外湖山悠悠，多重植被更为您的生活增添无穷乐趣。小区还配套了3000平帝王级双泳池，与自然环抱中最大尺度的于水亲近，一个位于会所旁的1500平的会所泳池，让您在会所休闲会友之余，尽情盛享超五星级礼遇，一个位于高层组团旁1600平的无边际泳池，让您与自然中放松享受专属的水中生活。联排现代美式51#样板房话术样板房风格讲解要点：297平华贵、大气与典雅，时尚完美结合的现代美式样板房，给您现代北美精致生活体验。我们现在为您展示的是我们大联排样板房，这套房的建筑面积为297平米，奢适的四房两厅六卫设计，户型超高赠送，赠送率超过了100%。我们样板房由国际知名的SNP公司设计，装修采用现代美式风格，美式风格植根于欧洲文化，又称Federal Style，整体上传承了美国人对大气、简洁、明晰的偏好，却又保留欧洲风格所传承的优雅、得体的古典灵魂，从每一个局部及细节，精雕细琢，一丝不苟，将怀古的浪漫情怀与现代人对生活的需求相结合，兼容华贵典雅与时尚现代，展现奔放，热情的美国生活理念，内部软装全部是美国进口的，我们所崇尚与我们的项目整体风格一样的格调：奢华，品味、文化与艺术。本设计整体以明亮鲜色系为主，并使用了大量的线条元素提升空间的精致感，将线条的精致与舒适的空间感受完美结合，构筑了现代北美生活的精致和谐生活体验。负一楼讲解要点：坡地高差自然形成的双首层，方正大尺度、全阳光、全风景地下室，可按照您的需求对地下室功能进行规划，更多空间，更多品质生活，130平的私密后花园，让您享受午后的阳光。户外的庭院从这里开始，就是属于您的私家庭院了。这是您的后花园，也是别墅的次入口。因为坡地高差的自然优势，我们采用了东莞市面上少见的双首层设计，您看到的负一层相当于地上一层，规避了普通地下室采光通风较差的缺点，最大程度地把风景与阳光引入室内，使人在室内也能够从不同地方欣赏到自然的变化。同时，区分次主入口，还能保证我们花园充分的私密性，在这个专属于您的私密的130平的花园里，您可以充分按照你的喜欢打造专属您家的独立私家花园，和您的家人一起享受专属的乐趣与花园温馨时光。地下室整个地下室面积93.9米，层高3.3米，是一个多功能自由组合的空间，您可以根据自己的喜好做酒窖、棋牌室、家庭影院设计。地下室的优势非常明显，您可以看到我们的地下室不仅方正，由于台地的自然优势，我们做了双首层的设计，真正做到了阳光地下室，避免出现一般别墅地下室采光差、不通风、容易发霉、不容易打理等缺陷，这样的设计在广州、深圳是不可能做到的。您可以从地下一层自由入户，这边有一个很大的入户花园，所以我们地下室相当于普通别墅首层的概念，优势相当明显。一楼客厅一层讲解要点：6.9米挑高客厅，独立的客厅、餐厅设计，首层还可多间房，给您的贵族阶层应有的生活尺度。从这边您可以看到这是我们大气的客厅，我们的客厅采用6.9米挑高，整个客厅设计方正，您可以自由组合家具的摆放空间。我们的客厅全部朝南，可以让您享受窗外的美景和习习南风，在我们的旁边是我们为您专属创意设计的一个品酒区，您可以在客厅会客之余，和朋友在品酒区喝一杯86年的拉菲，感受生活的惬意以及朋友间舒适的友谊，其实这里之前是一个老人房的设计，如果您担心老人家上下楼不方便，您也可以保持我们原来的功能规划，将这个空间做成一个老人房，空间可以根据您的需求进行自由组合。餐厅这个就是我们的餐厅了，3.65米的层高，3.6米的开间以及4.6米的进深，为主人待客用餐营造了宽松舒适的环境。当然，我们餐厅不同与市场上其他项目，餐厅是与客厅区分独立空间，作为您这样的高端人士，独立的餐厅、客厅功能区分，方能彰显您的尊贵身份。二楼二楼样板房讲解要点：所有房间都赠送超大露台，4.9米进深小孩房，专属衣帽间、洗手间的次卧设计，无论作为老人房、小孩或是来宾，都能感觉到最舒适的空间尺度。次卧首先我们2楼在规划上做了一个老人的套房，我们的套房设计了独立的衣帽间和卫生间，最大限度的方便老人生活所需，当然，您也可以根据你自己的需求改为一个客房，这样大尺度的全套房设计，更能彰显您作为主人待客的真诚与礼遇。小孩房我们的小孩房充分考虑您家庭需要，采用双人间设计，4.9米进深，让您的两个孩子有更多的学习娱乐空间。其次，您可以看到我们所有房间都赠送超大的露台，让您的每一个空间都能充分沐浴阳光的温暖。三楼主人房三楼讲解要点：顶层全主人空间，大尺度主卧配置，大尺度前后露台赠送，只为给主人更品质的私密生活。三楼全层均为主人空间，具备五星级酒店公寓的功能配置7.6米的开间，是联排别墅少有的42米大尺度主卧，配套中的走入式衣帽间以及独立卫生间，保证了主人生活的私密性与尊贵感。同时私享前后双露台，20平超大观景露台，您可以携着爱人沐浴在阳光下，或品茗，或看书，或谈谈一起走过的温馨岁月贵族生活就应当如此了。双拼样板房说辞话术此套样板房的面积约270平方米，地上共有三层，外立面采北美风格，秉承“有机建筑”精髓，甄选20多种建筑外立面材料，使每一户别墅的外立面都与相邻的别墅区分开来，力求在建筑形态和装饰上体现独特性，彰显我们对自然生态与北美风情小镇的理解。本套样板房共设5房3厅及若干个功能区间，为全套房设计。首层主要由家庭厅、起居厅、中西餐厅和组成；二楼主要为生活区，由两个卧室组成；三楼为主人专享层。此套样板房装修风格是地中海风格，在设计理念上最为讲求恬淡、平静、心灵回归自然的感觉。融合了整个室内空间颜色以素白，米色、咖啡色为主，局部点缀明黄、珊瑚红、象牙黑，就像我们的样板房一样，崇尚的我们对尊崇，生态的理解与演绎。内部软装采用美国进口软布家私配以精致的木制家具，加上具有海洋主题的织物做点缀，置身其中即可感受到浓郁的地中海风情，在大落地窗的阳光下，满足现代人对阳光亲近，本设计在地中海风格的大背景下，用稳重朴实与柔软质感的组合，令你瞬间放松身心，用人文气息烘托着浪漫的地中海格调，恬淡休闲生活的畅想尽在掌握。花园及入户样板房为双拼北进单位，采用地面停车，赠送两个车位。由于别墅沿坡地而建，因此从地面上可以看见南面地下室。而在整个入户的过程中，需要经过一段阶梯。这种通过阶梯入户的方式，好像在登上一座宫殿，能够增加入户时的尊崇感，彰显别墅家族的实力。作为双拼别墅，在花园分布上，南、北、东三面都为花园所环绕，因别墅全采用坡地排布，北高南低，在这座样板房的南花园，我们除了能够欣赏到自家园林的景观，还能俯瞰观赏到整个销售中心景观及联排别墅区。远近景观相互呼应，加上别墅原有的坡地设计，令花园变成一座观景台。接下来我们从花园进入别墅内部。玄关这间别墅的玄关设计，不仅强调功能性（包含了鞋柜、壁柜等功能，非常方便客人来访时的便利）2米开间更体现了整个户型中轴对位的开阔感，您往左右两边望望是不是觉得视线无墙体遮拦，空间开阔大气充满了家族大宅的仪式感呢？餐厅/厨房样板房采用了独立的餐厅、客厅设计，别墅应有的对功能划分格局。黑色木质家具的稳重和白色包布家具的柔软质感相搭配，瞬间放松了身心。家具商深浅木色混搭是主要的特色，藤编家具的人文气息烘托着烂漫的格调。煮饭的时候飘出来的一些香味，在地中海的生活理念中也被认为富有情趣的。因为餐桌是重要的家庭场所，所以对空间的运用非常讲究。双层挑高客厅进入客厅您看到的是我们双层挑高设计、开间5.5米、层高6.9米的客厅，东面及南面都有窗户进行采光，非常明亮，同时为了让室内的光线更加宜人，我们采用了现在的这种高窗设计，既保证良好的通风采光，又不会因为阳光太强烈而影响日常生活。色彩的搭配与项目调性是非常符合的，这种质感可以让人很容易放松身心，体验一直恬淡的休闲生活。父母房考虑到老人家腿脚不便不喜欢走动，一楼设置了1个套房。开间3.9米，尺度阔绰。站在窗边就可以望自己家的花园，阳光充足，景致非常棒。如果您觉得住房一间够用，可以将套改成书房。您可以和亲友在这里聊聊天，喝喝茶，既有接人待客的私密感，又保证起居空间的舒适性。露台 我们产品的亮点之一就是露台面积特别大，产品设计基本可以做到一房一露台，而且每层都是南北双露台设计，总露台赠送面积高达50。这种设计在其他地方很少见，因为只有在这样的山景环境下，超大面积的露台才能让生活更自然更具情调。尤其是顶层的大露台，摆几张休闲椅上去，等闲暇之时陪家人陪朋友赏景赏月，岂不乐乎？客卫楼梯旁边是供客人使用的卫生间。因为我们所有的卧室都是套房设计，带有独立的卫浴，因此供客人使用的卫生间就不提供浴室的功能，防止卫生间过于潮湿，同时体现出一种良好的生活秩序。整个卫生间是干湿分离的，厕所的部分被安置在最里面，保证了私密性。二楼还有另外两个套房，是留给家里的小主人的。请跟我上二楼参观。男孩房（具有冒险精神的高中生） 女孩房（喜欢海洋的10岁乖巧女孩）这两个房间，是设计师为家里的小孩设计的房间。开间都是5米，足够宽敞。男孩子很多都比较活泼好动这间卧室是套房设计，旁边还有一个连通卧室的露台，让家里的男孩子有更多专属的活动空间。男孩的是一个即将成年的少年，非常具有冒险精神，爱好旅游和户外活动，设计师借此让卧室呈现出更强烈的风情感。您看，这间男孩卧室里面，以户外运动为主题，陈列了一些帐篷及动物模型，都代表了男生对生活的热爱和对户外旅游的向往。女孩子则年龄比较小，安静，喜欢甜美温馨的环境。这个女孩房间也是一个套房设计，的主题则是一种清晰的田园生活。转角一个值得一提的是我们在室内挑空处做了一个很有创意的设计，及您看到的这个弧形拐角，它的存在将一二楼有机的联系起来，增加了家庭互动的机会。家里来客人了，在二楼的可以马上在转角处和客人打招呼，显得非常热情好客。主卧层【书房/休息室】来到三楼的主卧区，首先进入到一个主人的书房。这个区域是很有特点的，它是一个八角窗的结构，设计成具有一定错落感的样子，整个书房侧面还与露台相连，让主人在书房办公阅读之余，能够拥有更多的活动空间以及与自然接触的机会。从露台上可以看到宝山的山脉，有心旷神怡的感觉。【主卧】别墅的主卧室为南向，主卧采用落地窗设计，面宽大采光好，非常明亮。主卧自身的空间尺度也是比较大的，能够安置沙发、休闲椅等家私家具，并且与大面积的露台相连通。卧室出阳台，富有空间层次。【浴室】考虑到私密性，设计师将浴室做了一个有意思的改动，通过马桶间和淋浴间的区隔，分开了两