医科大学2016年12月考试《药品市场营销学》考查课试题.doc

1.?购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：?满分：1?分2.?某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：?满分：1?分3.?通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：?满分：1?分4.?评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：?满分：1?分5.?对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：?满分：1?分6.?若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：?满分：1?分7.?药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：?满分：1?分8.?国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：?满分：1?分9.?按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：?满分：1?分10.?家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合(系列)包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略正确答案：?满分：1?分11.?下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：?满分：1?分12.?对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：?满分：1?分13.?对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者正确答案：?满分：1?分14.?按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：?满分：1?分15.?药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：?满分：1?分16.?企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：?满分：1?分17.?某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：?满分：1?分18.?当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：?满分：1?分19.?药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：?满分：1?分20.?相对来说，药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：?满分：1?分1.?撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如何？2.?简述影响药品目标市场选择的因素。3.?按照销售商数量和产品差异程度，可以把市场竞争分成几种类型？4.?药品公共关系的作用有哪些？5.?药品广告在设计过程中须遵循哪些原则？1.?社会营销观念2.?新产品3.?药品组合4.?药品公共关系5.?品牌1.?推销观念注重买方需求，市场营销观念则注重卖方需求。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分2.?收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分3.?某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分4.?处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分5.?稳定的采购关系看重长期利益，而非短期利益。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分6.?若某种药品的需求是缺乏弹性的，则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分7.?间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分8.?描述性调研多采用询问法和观察法收集资料。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分9.?美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是撇脂定价策略。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分10.?由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置，处在信息流通的枢纽位置，所以能够大量搜集市场信息，并及时传递给生产企业。A. 错误B. 正确正确答案：?满分：1?分1.?是指药品生产、经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的一部分药品物流业务，以合同方式委托给专业的药品物流服务企业。2.?医药企业向市场提供的药品在质量上优于竞争对手，