黄山纳尼亚小镇推广策划方案.ppt

,黄山纳尼亚小镇推广策略简案,这应是梦想的土地。它上面，只生长自由，与格调。,既有别于其它名山大川遥不可及的冷漠，又有别于红尘中城市别墅的 俗气与局促，这是一片不做作的山水大地。藏在繁华那边，美景四季更迭，让主人的每个眨眼，都是享受与期待。当权势、财富、掌声已激不起 您任何感动，也许唯有这些山水、林溪、谷地，以及隐在其深处的幢 幢别墅、街道，方能勾起生命中更多渴望与想象。,前言,黄山地区 市场状况,“真正的发现之旅，并不在于寻访新风景，而在于拥有新视野。”,法国文豪普鲁斯特,黄山一个世界级山岳旅游区，一个正在形成的国际旅游区,黄山地处三省要冲之地，安徽的南大门，安徽的旅游之心。北有九华山，太平湖，东邻杭 州和千岛湖，众多的著名景区与黄山相邻，区内拥有众多的优秀历史文化古迹，徽文化更 是为她注入了独特的文化内涵，使黄山成为经济发展最为迅速的长三角都市圈的世界级山 岳旅游区。,作为十五期间的战略规划，安徽整体旅游产业以黄山为依托， 通过山上旅游山下消费、建设 与黄山互补的产品等措施， 促使黄山的产业链向山下延伸,徽州，正处于以黄山为中心的“一带” “四城” ，加之自身 丰厚的自然与人文资源，成为黄山景区明珠，前景可期.,此外，新景点的开发和交通布局变化及改善，将逐步改变传统旅游格局，从这一角度 出发，徽州将拥有强大的后发优势。,旅游地产占据绝对份额，重点分布区域为“一带、 二湖、三山、四城”。,作为国际级景区群所在地，旅游地产当仁不让占据黄山地区楼市 绝对主角，除部分满足本地居住的常规楼盘，较具规模的项目无不 打上“旅游”徽标。,随着时代的进步及旅游业的发展，旅游地产项目逐渐走出黄山市 区，有向四周发散之势，其重点分布区域，即是景区群重点的“一带、 二湖、三山、四城”。,天下人的黄山徽州，楼盘客户遍及天下！其中尤以长三角 及周边省市客户为主。,黄山休闲旅游度假地产与国内其他大型风景区类似，均呈现外部客源为主的市场结构，可以说客源遍及天下。其中，随着四小时交通圈的建立，周边区域尤其经济发 达的长三角客户，又成为其绝对的来源。,从把黄山建成国际级旅游度假区的目标思考，唯有增加更 多主题功能，方能使大黄山成为“目的地型”度假区，从这 个意义上，作为本区“重要旅游产品”的本案，虽说面对较 多对手，仍然大有可为！,纳尼亚小镇 客户群分析,约翰列农语录,“当我们正在为生活疲于奔忙的时候，生活已经离我们而去。”,他们是这样一群人本地追求高尚居住及投资的中坚人群、以旅游度假、休闲养生、企业会所、复合养老、理财投资等为置业目标的长三角仍至海内外的中产阶级、成功人士， 本地与外地人士置业比约为：，故我们说话的主要对象是,“看不见的阶层”,主要来自长三角、其次来自京津唐、珠三角乃至海内外的 阳光贵族、“5+2”人群，悠客、隐型阶层、台面人物等,他们是政经当权派。大多生活在公众视线之外。,他们既是成功的企业家、官员，也是最具品味的生活家；他们既是精明 的生意人，也是最具理想情怀的文化人；他们早已在城市中央拥有了自己 的奢华居所，然而也希望能偶尔在绿色美景中放怀自我体验生活之真趣； 他们崇尚那种在风云突变的商战中叱咤风云攻城拔寨的无上快感，然而 也梦想着能与知己好友独处静室尽情享受阳光、森林、音乐、雪茄和红酒； 他们很可能每周、每月都只有机会在这里小住数日，然而却永远记得这里 有一个纯粹属于他们自己的世界。,西餐厅、音乐厅、私人会所常常能看到他们身影。他们进餐厅不是冲着食物去的。他们去那儿是因为餐馆里的装潢艺术、生活格调而不一定是大厨的手艺。就象公司开会时他的特定位置一样,他的出现需要恰当的场景,他们或许不是最大人物，但天下没有一座豪宅，能装下他们的思想与抱负。,工作是他们的生命，是他们获取成功、引以为傲的载体。 他们往往记得所有工作上的琐事，却唯独忘了生活。,高薪高兴。 无论主动被动，他们的时间都用来“挣钱”了，就是没时间花钱。,匆忙的城市，总是递给他们一张不由自已的时间表，塞车、会议、应酬、出差， 接送七六七载来的国内外客户看，那秘书准备的冷峻工作单，完全拒绝着人心的真正愿望， 好比，安静地读完一套福尔摩斯全集。,他们关爱家庭，越是事业有成，越懂得将家放在重要的位置。,他们向往的家 明亮 简洁,“没有什么比家更美、更坦白和更真诚的了”,他们，缺少的不是钱，而是与家人在一起的时间。,当权势、财富与掌声，都激不起他任何感动，唯有自然山水与家庭，方能勾起他对生命更多的渴望与想象。,生活或许是他们最大的目标。 他们不停的向前走，却忘了回头看。他们在不懈的创造历史，却忘了享受它。,他们向往的家：品质 舒适,追求权势与名利，并不妨碍他们享受亲子乐趣，与山林的野趣。回家， 脱去PRADA西服，踢掉BOSS皮鞋，做一回赤脚大仙，在自己的私家 花园中收获绿意盎然的快乐！,他们很想去一个阳光灿烂的地方旅行 或者找一块漂亮土地，生活出幸福的味道,他们向往的乐土：简单 自然 纯净,在谈判桌上用智慧赢得对手的称赞， 在办公室用能力赢得下属的尊重， 在PARTY上用品味赢得羡慕的目光， 在生活中用宽容赢得朋友的信任， 在家用爱心赢得孩子的笑声， 在一个人的时候用思索赢得内心的宁静， 他们 在越多越多的掌声中， 在越来越忙碌的会议间， 在越来越大的财富数字后面， 在越来越高的位子上， 终于明白 人生到了一定阶段， 家，或许才是最重要的事业， 休息，也许才是最伟大的工作， 回归，也许就是人类最伟大的进步 ,总之他们,纳尼亚小镇 SWOT分析,一位无名哲人,“杰出的人类，大都诞生并成长于一个毓秀而知性的环境中！”,纳尼亚小镇，正是一个“美得连上帝也要叹息”的地方,一个风光无限的天地，一个离黄山不远的世界，一个与伟人比邻的地方， 一个来了就不想离开的天堂 这个地方，因黄山而尊贵，因历史而优雅，因娱乐而闲适，因山水而健康,黄山，天下第一山，国家五A风景区，天下人悠然神往之所在，徐霞客 称赞：“薄海内外无如徽之黄山，登黄山而后天下无山，观止矣”。后人 传颂为“五岳归来不看山，黄山归来不看岳。”,首先：“镇”在黄山,其次：不只有黄山,徽州，境内保存着徽派古建筑300余处，古徽建筑三绝古祠堂、古牌坊、古 民居星罗棋布，列入国家重点文物保护单位及省、市重点文物保护单位的史 迹交相辉映。徽州文化园等新辟的旅游项目繁多，自然、人文资源丰厚！以 至陶行之说：世界上只有瑞士可以与我的家乡相比。,天下闻名的千岛湖、九华山、天目山、白岳齐云山，都是壮丽神奇的天造 画境。峰峦峻峭，劈地摩天，重岩叠嶂，宏博富丽，是著名的风景胜地。 这些风景名胜均在纳尼亚小镇约一小时车程范围内。,再次：黄山、徽州，还只是风景中的一小部分,第四：五星酒店及中欧街，在这里只是基础设施,小镇占地面积高达73万平米，五星级酒店、经济型酒店、大型商业街中欧 街、儿童乐园、商务会所、幼儿园等应有尽有！如果说，人们会因为黄山、 徽州来到这里，那么，丰富便利的配套则是人们选择纳尼亚小镇的理由。,第五：沪杭，就在家门口,交通的进步，拓宽了人们的生活领域。小镇位于素有“沪杭后花园” 美称的 徽州，建设中的合铜黄和徽杭高速公路在此交汇，皖赣铁路穿境而过， 205国道、慈张公路横贯境内。黄山空港可直达国内各大城市及港、澳。,第六：50余种别墅精华，给徽州一个“世界”,小镇产品形式涵盖高端住宅、酒店、公寓以及商业配套等多种产品形态。 其中别墅包括独栋、联排，沿台地、山水展开，粹取五十余种世界别墅精 华 ，给传统徽派建筑为主的徽州一抹异域气息与情调。,第七：新华联旗下物业，给您一座靠山,本案由新华联旗下金龙地产控股经营。新华联集团拥有企业60余家，其中控 股、参股上市公司6家，拥有4个中国驰名商标，业务遍及国内和40多个国家， 企业总资产近100亿元，房地产开发面积累计已超过200万平方米。,结论：所有旅游项目都是对手，也可以说没有对手。,本案虽存在位置较偏、本地消化较难等等劣势，并且同期黄 山地区旅游休闲项目广义上说都是竞争对手；但因本案如上 所述之优势，故实际上，竞争对手只是自己！,纳尼亚小镇 形象思考,林语堂语录,“生命中，有些财富是用来给人羡慕的，有些则是用来犏赏自己的。”,本案产品涵盖别墅、公寓、酒店、商街，除酒店商街可限定“投资”诉求外，住宅部分针对客群的来源及需求既有本地异地，也有自住、度假、投资，总之推广包装较为复杂。 然而再复杂的东西也有共性，我们的项目定位、包装与推广，需要找的就是这种共性！,胡适半世纪前说过：历史象个小姑娘，怎么打扮都行？,楼盘包装定位当然不能这样。具体到几十万上百万价值的高端产品，我们必须讲求精确定位、精确打击。那么项目到底是什么？如何做？ 因为黄山，因为徽州、因为大开发商、因为五星级酒店、因为世界级别墅、因为“黄山地区重要的旅游产品”，所以，我们必须采取一种高姿态，将项目至少打造成“徽州之徽”,旗杆式推广做派！,所谓“旗杆式” 推广，就是把项目包装成一个革命性的、划时代的、继往开来的旅游度假方面的领导性品牌，高姿态切入市场，使之成为旗帜、标杆，引导新的开发模式和生活方式的顶级建筑！,具体而言，采用：,黄山下 世界级 假日天堂,点明项目最大的借势，定下基调,开发商、徽州、规模、酒店等均是最顶级的,假日，界定项目性质，天堂，对应“纳尼亚”传说,推广定位语：,备选定位语：,中国黄山 五星级度假特区。,黄山下 波澜壮阔后的心灵隐所！,黄山徽州 国家景区奢藏品。,与黄山互相欣赏！,一，点明项目最大借势，二，提示旅游休闲性质；三，能与黄山互相欣赏的，当然不是等闲之辈。,总领广告语：,我们的长假在纳尼亚！,偷得浮生半世闲。,纳尼亚小镇：与您的想象比美！,现实的世界，想象的世界。,备选广告语：,一个被上帝宠坏了的地方。,第一山下，第二人生！,为黄山再添一处风景！,层峰人士的山水行宫。,备选定位语：阳光贵族的假日官邸。,行宫，帝王避暑及出巡居所，意指本案住宅部分的高贵与假日特色,别墅等住宅部分定位语：,萃取五十余种世界别墅精华，几乎囊括世界古今别墅经典。,一座纳尼亚，半部别墅史！,别墅广告语：,“天下的徽州，世界的别墅”,这句也很响亮：,建议别墅总括住宅部分，比如公寓洋房可定义为“墅级洋房公寓”,假日天堂 推广演绎,柯布西埃,“人的幸福感，与离开地面的距离成反比。”,前面的调子拔得这么高，但我们应该看到：,不管我们项目是引领性的也好，标杆性的也好，世界级的也好，我们的本质是“假日的”，因而是“闲适的”、“自由的”、“自然的”、“阳光的”、“快乐的”，在此基础上，它当然也是“哲学”的！ 只不过因为黄山、徽州、五星级、世界级、山水、大开发商，所以它也是“稀缺的”、“尊贵的”、“高端的”！,具体而言，我们推广的是一种“纳尼亚小镇”生活， 更确切地说，是做一种,“天堂般的假日生活”,“天堂”是级别或者说载体，它界定你享受的程度,假日，这就是黄山徽州、周边无数自然人文风景、项目本身的山水、建筑、酒店带给你的生活,物质与理性的一面：黄山、徽州、五星酒店、中欧商街、儿童乐园、休闲会所、世界别墅、超大规模、大开展商所给予你的假日生活，以及其代表的稀缺与尊贵价值；,精神与感性的一面：所有上面的一切带给您的感受、与感悟。,这种“天堂般的假日生活”，包括以下内容,既为假日天堂，既然确定“旗杆式”推广营销，故我们推广内容、文案风格、说话语气， 将与一般“假日”或“旅游休闲”生活有所不同， 姿态会更高，同时也会包含一些哲学味道,纳尼亚假日天堂生活，首先改变几种僵化的生活观：,最难得的，不是交际场合的谈笑自如，不是生意场上的百万订单， 而是轻风中、阳光下、风景里与家人的同聚同乐。,在人生路上，有时停顿比前进更重要。 懂得欣赏，有时比成功更重要。,真正的价值，不在于拥有多少，而在于拥有多少别人没有的。 重要的不在于你拥有什么，而是你不需要拥有什么。,栖息，是为了更高的飞翔， 为二十一世纪创下更多财富的，不是人们的工作，而是人们的休闲。,纳尼亚假日天堂生活，倡导几种新的生活观念：,价值观念：关注的不是别人有什么，而是别人没有什么。,享受观念：生命中，有些财富是用来给人羡慕的，有些则是犏赏自己的。,休闲观念：+生活！天住杭州，天住纳尼亚小镇。,地段观念：有价值的作品，当建筑于有价值的土地上。,景观观念：对风景的人均占有率，我们提倡100%,置业观念：住就住千山万水，买就买二千年徽州！,投资观念：自己休息，让钱去工作！,出行观念：交通，交通，还是交通！,配套观念：生活是因为享受才会丰富多彩.,成功的标志，在于你有时间享受财富带来的快乐。,上半场追求成功，下半场追求意义,纳尼亚假日天堂生活，引领一种新生活哲学：,不仰于人，更不役于物。,宠辱不惊，闲看庭前花开花落； 去留无意，漫随天外云卷云舒。,于繁华时，求淡然。,脚站在旅游鞋上，看到的世界更广阔。,解不开城市的枷琐，如何找寻心灵的居所？ 脱不下冷漠的面具，如何找寻无间的关系？ 放不下工作，如何成就更多的工作？,下班后，别人回家，我回归自然,纳尼亚假日天堂生活，彰显几种稀缺价值：,不在城市的中央，但在山水与历史的中央。,五星级酒店，在这里可能仅仅只是基础设施。,在别处，拥有一个花园已属奢侈，在这里，国家A景区就有个！,在城里，风景是窗外的几颗树，在这里，整个黄山就是你的花园。,地理，这里离城市很近；生活，城市却差这里太远。,种别墅精华，唯一的问题就是选择哪一座安家。,除了黄山，纳尼亚还收藏徽州。,关于密度：奢侈的园林和独栋，无关浪费。,闲适是一杯咖啡，在什么地方饮都可以,纳尼亚假日天堂生活，流行一种新的生活方式：,在城里，风景是窗外的几颗树，在这里，整个黄山就是你的花园。 莱蒙湖垂钓，九华山远足，棠越镇的访幽，在这里，天天都是神仙日子！,这里没有经理、职员，没有富人、穷人，只有邻居、家人、朋友， 这里有蓝天/白云/青山/绿水，唯独没有来自世俗的挤迫与压力。,在这里，时间，可以浪费在美好的事物上， 在这里，阳光与建筑用面对面的微笑来传递温暖， 在这里，我忘记了城市的存在,在风情会所，到处都是松绑的七情六欲， 在窗外，听不见噪声，听得见鸟鸣和孩子的欢笑声， 在这里，房子与房子虽很疏远，但邻居的关系却是其乐融融,纳尼亚 小镇,这种生活方式， 亲密的，和谐的！,这种生活方式， 快乐的，阳光的！,纳尼亚 小镇,假日天堂 物理性 主题,韬洛Thorea,“柯布西耶想以自然的城市 取代古老的伦敦，莱特从不去教堂，他说大自然就是最好的教堂”,关于价值：在复制纳尼亚小镇之前，首先要复制一座黄山。 关于徽州：理想的生活，只会生长在理想的土地上。 关于文脉：在历史中建构现在！ 关于地段：在风景的中央。 关于交通：得大道者，居天下。 关于地位：有了纳尼亚，徽州从此国际！,文脉与地理性主题：,关于规划：我们最大的手笔，就是保持山水的原始地貌。 关于园林：土地的快乐。 关于DIY：在纳尼亚，您也是自己的开发商！ 关于绿色：阳光贵族采用的地毯，并非只有红色。 关于湖畔：贵族爱在这里茶叙。爱这里没有咖啡，没有空调。 关于坡地：高人一等的，不只是贵族的身份。 关于草坪：听说贵族居住的地方，窗外总有一片大草地。,规划及环境类主题：,关于投资：投资假日，拥有假日！ 关于价值：或者黄山或者徽州或者纳尼亚小镇。（多种稀缺价值） 关于距离：距离，捍卫假日的尊严。 外地促销：沪杭一套小房，黄山下一栋别墅！ 外地投资：黄山的旅客，可能是您的租客。,投资及客群类主题：,纳尼亚小镇 阶段推广 策略,“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后 来治蜀要深思”。,清代赵藩武侯祠 “攻心”联,“镇”定天下 由浅入深、由难到易层进式攻击市场,项目形象告知和渗透（形象告知期和形象积淀期） 概念形象提升和品牌领先（说服策略） 卖点展开支撑销售（形象深化期的持续激发策略）,销售上往往根据实际情况比如工程进度、竞争情况及难易程度来确实多品类产品楼盘的推盘次序。,在这里，我们先假设这样一条推售线：住宅商街酒店，而且设定住宅前期销售是以异地（长三角）为主，以本地为辅，,在此基础上，我们确定我们的分阶段推广思路如下,纳尼亚/黄山,（尊贵，稀缺，自然，快乐，闲适等）,切入点 形象点 展开点 深入点,（注2：过程中穿插各种销售信息、活动信息及其它信息的诉求）,（产品细分投资等）,假日生活,后期概念,天堂,总体推广轴示意,（注3：产品类住宅/酒店/商街根据销售展开，此外投资/度假挖掘）,（注1：切入有很多方式如事件等，本案觉得纳尼亚是最大价值点）,深度挖掘 口口相传,亮相期,认购期,开盘期,持销期,聚引关注 悬念导入,高调上市 诠释概念,赢得声望 锻造体验,总体亮相,主打住宅,异地为主本地为辅,公寓/别墅,本地异地,深销住宅商街入市,一年期推广节奏控制：,主题：纳尼亚来到黄山！,内容：纳尼亚小镇大致优势、以及小镇到底是什么？,渠道：现场包装、户外牌、网络、目标区酒店/机场等的场所广告等。,第一阶段：蓄势铺垫期（告知策略）,目的：预告项目非凡素质，获取目标消费者的高度关注，预热蓄水,要点：以纳尼亚及黄山这两个或神秘、或有力的优势，以悬念切入,区域：拣最近的、含金量高的长三角入手，本地客为辅，主推住宅,主题：古有桃花源，今有纳尼亚！,内容：开始引入“假日天堂”概念，主打“黄山”、“徽州”等牌；,渠道：现场/户外/网络/报纸/场所广告/开盘前新闻发布会等的活动。,目的：深化纳尼亚理解，建树“假日天堂”形象，继续引发关注，预热 蓄水并开始接受认购；,要点：纵横对比帮助理解纳尼亚，同时注重销售及活动信息的发布；,第二阶段：形象树立及认购期（关注策略）,区域：开始加大长三角、本地推广力度，仍然主推公寓、别墅产品；,主题：假日天堂与黄山互相欣赏！,内容：挖掘”假日天堂”概念，主打其稀缺性、尊贵感及”5+2模式” 并形成炒作话题,渠道：现场/户外/网络/场所广告/小众/大众媒介推广/开盘活动等。,目的：务求开盘获得较大成功，开盘后继续趁热打铁扩大战果；,要点：加力，深度演绎“假日天堂”，开始目标区域大众媒体推广；,第三阶段：开盘热销期（说服策略）,区域：深耕长三角及本地，开始切入其它地域，仍主推住宅产品；,第四阶段：持续销售期（持续激发策略）,主题：“+”假日生活模式！,内容：主做“阳光、闲适”的生活方式，开始切入“投资”概念；,渠道：现场、户外、网络、短信、活动、场所、小众推广等。,目的：开盘后平稳、较快地保持去化速度，促进新单位的销售；,要点：加推新产品，点状推广为主，继续深挖“假日天堂”价值；,区域：深入周边省市，长三角本地为辅，主推住宅，辅推商铺？,口号：（例）京津一间公寓，黄山一栋别墅！,要点：主打投资牌、促销牌，以实例阐明无论市场如何变化，经 典的产品不动如黄山；,目的：毕其功于一役，最后清理尾盘，力求达至百分百的销售率；,渠道：现场、户外、网络、场所/专业刊物等小众推广、少量报广。,第五阶段：住宅清盘收尾期（刺激宣传策略）,区域：海内外目标区定点推广，主推住宅，辅推商铺、产权酒店？,纳尼亚小镇 推广通道 策略,柯南道尔,“这个世界上伟大的事情，不是我们站在哪里，而是我们要朝哪个方向走。”,通路总战略 ：,以贴近高端目标消费群的阅读及行为习惯设计推广通路策略。 相对普通住宅推广而言，广而告之式的“台面” 推广要少很多。 形式、力度是很低调、很“幕后”的，但质量绝对是很“台面”的。,“定向+小众+活动”为主，大众媒介为辅。,推广攻略 本地推广,重点：以黄山为中心的特定场所、组织的定点推广为重点；,辅助：传统报纸、电视等大众推广为辅，户外广告、现场 包装、网络等相对注重。重要结点打打大众广告。,本地推广攻略之定点与小众,场所：以黄山为中心的各景点、度假旅游疗养地、会议展览中心， 各级酒店宾馆、交通要道，机场、高档餐饮娱乐休闲场所 组织：旅行社、外事、接待部门、商会、私人俱乐部等,做法：分众广告，资料X展架，电梯海报，易拉宝，餐牌，节目单， 杂志广告，机场灯箱、登机牌、刊物等。,建议：可考虑与景点管理部门与旅行社的联动推广，并举办活动。,潜移默化、无孔不入，一举手、一抬头、一侧目，都是“纳尼亚”。,以下按推广的重要性进行有序排列：,路牌：重点选择黄山景区、徽杭、合铜黄等高速路入口要塞； 网络：重点选择安徽地区搜房网做旗帜广告、电子楼书、论坛等； 报纸：以安徽省级报刊为主，黄山市报纸为辅，软、硬结合推广； 电视：安徽卫视节目或栏目冠名、地产专栏、新闻字幕滚动条等。 其它：项目现场重要节点氛围营造、定向DM、夹报等。,本地推广攻略之大众媒体推广,（注：以上大众媒体，除路牌、网络外，其它选择重要结点进行广告发布）,推广攻略 外地推广,重点：直达社会中上层的、且带休旅色彩的场所、刊物、组织 的定点广告为主；其中刊物及组织最好是全国性的。,辅助：传统报纸、电视等大众推广为辅，只在重要节点发布， 户外广告不予考虑，网络等可给予适当重视。,外地推广攻略之定点与小众,目标： 刊物：财经、时政、奢侈品、汽车、高尔夫、俱乐部等杂志会刊 场所：机场/码头/口岸/加油站/车行，高级餐/娱/购/闲/酒店等 组织：私人会所、高级俱乐部、各类协会（重点为各地商会）等,手段： 平面广告、分众视频、短信、灯箱、电梯海报、DM、易拉宝、售 楼文本、餐牌及节目单、银行金卡及帐单提示广告等。,其中重点：,航空广告：,东方/民航/川航航空杂志广告、登机牌、套票背面广告等。,全国性报纸、杂志、专业网络：,如经济观察报21世纪经济报道中国房地产报芒果网上海会议旅游网携程网金融联生活周刊经理人、 财经界高尔夫杂志等,（注：重要结点仍可选择当地主流报纸、电视广告，平时可选用分众广告）,江浙商会、广东各地商会等客户资源利用 中国旅行社、港澳台等地旅行社客户利用 四大银行等的银行金卡、VIP卡客户资源 中国电信、中国移动的VIP卡客户资源 航空公司及各高档酒店会所VIP客户资源,推广攻略 高端客户资源的利用,推广攻略“小圈子PARTY”活动,总的原则：,因本案面对客户圈子小但来源广，因此原则上不做大而虚的活动。做 较低调的、小圈子的、充分利用“新华联”集团优势的PARTY式活动。,活动类型：,三种：一是前期新闻发布、认购、开盘活动；二是销售中期后期客 户开发或联谊、聚会类活动；三是后期少量的SP促销活动。,与新华联各企业、各地商会、旅行社、知名景点等的联动,充分利用新华联家大业大的雄厚优势，与旗下知名车、酒等品牌联合进行推广活动，此外，各地商会、旅行社等团体均可进行联合活动，新华联还可以进行企业内部推广，达到招商或成交。,精英经营管理峰会。组织业主及准业主中的经营管理专家交流。,金融、投资论坛。邀请朗咸平或其他的财经名家为金融危机解惑。,收藏讲座。邀请最新红人蔡铭超讲解名画、古董或奢侈品的投资。,“名流面对面”，中期促进老带新：,纳尼亚小镇 视觉部分 演示,“美，是生活”。,俄国美学家和文学批评家车尔尼雪夫斯基,世界仅有两个纳尼亚：一个在童话里，一个在黄山下 刘易斯以其丰富的想象力，创造了一个神话中的纳尼亚； 新华联以敢为天下先的姿态，打造了一个现实中的梦幻王国。 纳尼亚小镇，以其70万的超级规模， 集合世界级别墅，国际级公寓、中欧名品商业街、 洲际假日酒店、名流沙龙、儿童欢乐谷于一体， 满足人们“旅游、度假、娱乐、休闲、居住”的多项需求， 打造了徽州一张“城市名片”，礼献了徽州一座“世界之窗”。 中国黄山徽州 黄山下世界级假日天堂,此前，一切皆想象 在“香格里拉”，时间失去了实际的意义， 静谧的山谷中，多么的逍遥自在， 静静地享受阳光和雪山的赏赐， 生命在光阴里静静的流淌着 对于理想生活的想象，大抵如此， 纳尼亚小镇，让想象还原现实， 礼献城市一座假日天堂。,此前，一切皆想象 “羁鸟恋旧林，池鱼思故渊”， 历经十三年仕途，陶渊明如此喟叹， 开始了对“桃花源”的着迷、向往。 在当代城市，浸淫都市浮华之后， 人们开始渴望现实之外的世外桃源。 纳尼亚小镇，让想象还原现实， 礼献城市一座假日天堂。,此前，一切皆想象 “悠远、知足 、宁静 、和谐” 人类美好理想的归宿在“乌托邦”中如此描述， 拥有财富，还要有心境和时间， 去直面灵魂的完整和沉静，追求一种心灵的回归。 纳尼亚小镇，让想象还原现实， 礼献城市一座假日天堂。,没有此般胜景，何谓世界级假日天堂 上帝创造了“夏威夷”，我们打造了“纳尼亚” 两亿年前，上帝创造了传说中最美的“夏威夷”。从此“阳光、沙滩、海浪、微风”便与这座城市结下不解之缘。 沧海桑田，今天我们集众多能工巧匠的绝妙构思，精益求精地建造了一座世界级假日天堂纳尼亚小镇，我们期待，能为徽州这座极富中国色彩的城市，奉上一颗璀璨夺目的钻石，让