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kindle策划书 kindle策划书篇一：Kindle电子书营销策划 2012/2013学年第2学期营销策划期末考核 题目：Kindle2014年度营销策划案 班级：营销1130 组名：开拓者 组长：杨琪悦 组员：詹珊珊 李丹兰 冯天秀 陈苗 吴洁丽郑启浩 富泽豪 郑东伟 摘要 网络化时代的到来,各种图书电子版在网络上传播兴起,电脑阅读逐渐填充了纸质化阅读。简单易行的方式得到了广大受众特别是青年群体的青睐。近年来，随着Sony Reader、 Amazon Kindle 等电子阅读器的推出，电子书市场的兴起及其“硬件+内容”的盈利模式已经在很大程度上改变了传统出版行业的格局。亚马逊kindle电子书专卖店所售kindle 系列电子书是有amazon公司所生产的一个阅读器，使用elink珍珠屏，在美国(US）和英国（UK）上市。 亚马逊kindle电子书阅读器时尚轻薄，采用亚光灰机身打造。其配置主流6英寸E-ink电子墨水屏，800600分辨率显示细腻，16级高灰阶，强光下也可阅读。由于其屏幕不支持触控，所以亚马逊kindle电子书阅读器在机身下部设置了实体按键，页、选单、（虚拟）键盘及后退键。中间的方形键可以快速切换选单，而机身两侧的前、后页功能键也使用方便。整机可支持PDF, DOC, TXT, DOCX格式电子书阅读。也可支持JPG, GIF, BMP, PNG格式图片浏览，除此外，Kindle与其它E-ink屏电纸书一样也具备超长的续航时间。 本策划案对kindle电子书的市场概况进行了全面梳理，同时对电子书的的消费者、竞争者以及目标市场展开分析；基于对kindle电子书的SWOT分析，我们从营销目标、营销战略（包括目标市场分析、定位分析、分销渠道分析、销售队伍建设分析、售后服务、广告策划、市场调研）等方面对亚马逊下的kindle电子书进行了市场策略策划，继而提出了具体行动方案，然后进行了2014年销售预计分析，使得kindle电子书能在新一代消费群体中树立良好的品牌形象和知名度。 目录 一、行业分析1 （一）市场状况分析1 （二）电子书发展趋势分析2 （三）市场分析3 二、企业分析3 三、竞争品牌分析4 四、SWOT分析5 五、营销目标6 六、营销战略分析(STP)6 （一）市场细分6 （二）目标市场6 （三）产品定位6 七、营销策略分析(4P)7 （一）产品7 （二）价格7 （三）渠道8 （四）促销9 八、行动方案11 九、2014年销售预计12 Kindle2014年度营销策划案 一、行业分析 (一)市场概况 1、市场发展迅速。2010年，美国亚马逊网站CEO杰夫?贝佐斯宣布，Kindle电子书销量已经超过了亚马逊书店精装书的销量。这意味着诞生至今不过33个月的Kindle电子书阅读器，用“数字出版”内容超越了亚马逊经营15年最重要的实体图书部分。在国内，10年间年增量超过50%的电子出版产业，已经是拥有近800亿元年产值的巨大蛋糕。 2、内容资源重要性凸显。 3、价格下降明显。如汉王等品牌产品的降价幅度相当大。还有厂家通过别的手段来降低产品售价，如亚马逊通过引入广告来降Kindle3的售价。多款产品步入千元时代，甚至出现数款售价不足500元的产品。价格的降低有效地推动着电子书产品的普及。4、主流产品并未有明显变化，彩色产品仍未成熟。2011年中国电子书市场中的主流产品仍为6英寸、16级灰度产品为主流。产品技术方面并没有出现突破性的进展，尽管已有汉王等品牌的彩色E-Ink电子书发布，但距离技术成熟、产品普及仍有很大的距离。事实上目前电子书市场的硬件技术发展几乎陷入停滞。 5、电子书受到来自智能手机、平板电脑的明显冲击。2011年，智能手机和平板电脑市场的快速发展给了尚在成长中的电子书市场明显的冲击。电子书产品的功能相对单一，而智能手机和平板电脑的便携以及丰富功能令很多消费者选择不再购买功能上有重叠的电子书产品。 （二）电子书发展趋势分析 美国市场研究公司Forrester Research发布预计，2009年全美电子阅读器销量为300万部，其中30%来自11月和12月。美国消费电子协会数据显示，电子阅读器市场2009年营收增长265%，是发展速度最快的产品之一。虽然市场上各种阅读器不断推陈出新，但真正形成市场影响力的却只有亚马逊推出的kindle策划书篇二：图书展会策划书 校园展会策划书 学院：经济管理学院 学号： 姓名： 时尚轻薄，舒适阅读 活动背景 随着知识经济的到来，现代经济的增长则越来越依赖于其中的知识含量的增长。知识在现代社会价值的创造中其功效已远远高于人、财、物这些传统的生产要素，成为所有创造价值要素中最基本的要素。同时，随着科技的不断进步，网络的不断发展，人们获取知识早已不局限纸质书本，电子书以其轻便、环保等优势，已迅速在年轻人中成为一种时尚。因此，为这种新型阅读方式，引导广大师生以此方式多读书，读好书，培养良好的读书习惯，形成读书热潮，促进优良学风校风养成，推进学习型校园，文明校园、和谐校园建设，因此我们举办这次电子图书展示展销会。 活动目的 丰富我院广大师生的校园文化生活，提高我校师生的自身的思想意识和道德素质，开阔视野，增长知识，培养良好的自学能力和阅读能力。并且搭建Kindle电纸书运营商与我院师生尤其是新生采购图书、工 具书的直接交流平台。提高Kindle电纸书在我校师生市场的知名度，增加消费者的产品认可度，并且在通过展销会促销这一手段打开市场的同时获得订单。 活动主题：时尚轻薄，舒适阅读 主办单位：经管学院国贸系 协办单位：经管院学生会、魔术社团 活动时间：2013年9月1日至4日 活动地点：大学生乐园食堂门前，八舍空地前，西区主教楼前； 活动对象：西区全体师生 人员职责安排：xxx （展销总负责人）： 推介组织工作 （对以下四处进行全权具体分组调配）：三食堂，大 学生乐园，八舍楼下、西区门口，三食堂，大学生乐园负责人：xxx（带队3人） 八舍楼下负责人：xxx（带队2人） 校门口负责人：xx（带队3人） xx（带队5人）：招展，洽谈赞助商。 xxx（带队5人）：场景、舞台布置工作：对宣传场地气氛的整体 营造 xx：活动申请工作：活动所需经费、场地的相关请示； xx：设置宣传海报，横幅。 xx： 活动统筹工作：联系并发动分院学生会相关部门协助活动 的开展和对所有活动人员的调配； 展会前期准备工作 1、展会开展前一星期在食堂、宿舍楼、热水房、广告栏、教学楼、活动中心张贴展会宣传海报。 2、校方领导进行洽谈，确定展销会进行的合适地点。 3、确认参展商和赞助商，并落实展会布置的相关的物品。 4、展会开展前3天走访各个宿舍宣传展会并分发展会信息传单，有意者可以留给走访人员联系方式。 5、经学校批准后，开学之前就在学校网站上发布展会相关信息，通过校园之声广播站广播宣传展会信息（提前两天每天中午和下午进行广播） 6、展会开展前两天接待参展商和赞助商及合作者，确保开幕式的顺利举行，同时做好展会的服务工作。 7、展会开展前一天布展和搭建开幕式舞台。 活动流程： 2013年9月1日：开幕式 9：10开幕式准时(来自:WWw.xMsjoB.com 厦门 培训考试 网:kindle)开始主持人出场 9:15 经管院院长致词 9:20 由Kindle电纸书运营商代表致词 9：259：30 乐队演唱：the young for you 9：309：40 街舞表演：poker face精彩热闹的开幕式，不仅能吸引更多的参展观众，而且，更能活跃现场气氛，提高观众购买热情。 9:40:9:45由经管院院长宣布展会正式开始 展会期间每天9：4512：30 展销会现场的产品采用限量出售的打折促销方式，而现场下订单的师生也可以接受一定程度的折扣 。 期间穿插一系列魔术表演，这也是我们表演的重头戏，魔术师会先出其不意的出现在某个展位前，与购买的观众进行互动，吸引顾客，提高销售量。 注：展销会展室的地面主要部分用来进行产品现场展示和推销人员现场解答，一部分用来留给师生现场休息和交流，一部分用来进行现场的产品销售。而展室的空中部分用来进行多媒体的现场产品宣传与气氛渲染，多媒体主要包括产品视频和图片，视频主要用来演示产品功能，图片主要用来创造提升产品艺术效果。 开幕式地点：西区教学楼门前 无偿服务： 1、文艺部提供乐队、街舞表演。校魔术协会提供魔术表演。 2、我们会提供免费的保洁服务，给您一个干净的销售环境。 经费核算与分配 项目数量单价（元） 价格（元） 气球2袋 612 音响设备 1套 30元/天 150 横幅4条 10 40 金粉2袋 48 彩带4打 2.5 10 展板3张 15 45 传单200张0.5 100 饮用水 5桶 630 水杯1袋 55 舞台布置 300元 预算总计 700元 赞助费 5000元联系办法： 电话：131021901mm（刘同学） 邮箱：5566126.comkindle策划书篇三：亚马逊推广 亚马逊的网络推广方案 一.关于亚马逊的介绍 亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家“财富500强”公司，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图，成立于1995年7月，已成为全球商品种类最多的网上零售商。亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司，使客户能在公司网站上找到和发现任何他们想在线购买的商品，并努力为客户提供最低的价格。 亚马逊和其他卖家提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。已经成为中国网上零售的领先者。有很大的拓展空间。亚马逊可以提供的图书目录比全球任何一店的存书要多15倍以上。而实现这一切既不需要庞大的建筑，又不需要众多的工作人员，亚马逊书店的1600名员工人均销售额37.5万美元，比全球最大的拥有2.7万名员工的Barnes Noble图书公司要高3倍以上。这一切的实现，电子商务在其中所起的作用十分关键。 它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品，同时树立企业良好的形象。 自1995年创立起，亚马逊就将电子商务当作一场马拉松长跑，在长达8年的亏损运营中打造了独步全球的三驾马车，除了声名显赫的网络服务和Kindle出版业务，另一个更为隐秘的便是物流。 网络营销想要成功发展，物流服务是至关重要的一个因素。随着现代物流技术的发展，亚马逊物流也一直在不断地与时俱进。自从决定投入巨资建立了自己的实物资产网络后，亚马逊公司的物流工作发展顺利，并成为了物流专家。通过自动化和对提高生产率管理最佳实践的不断努力，亚马逊的物流生产率提高了三倍，运营成本由原来的营业收入的将近20%下降到10%以下。 中国网站 亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。 作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲、IT软件，等32大类、上千万种的产品，通过“购物满29元免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。 李岩川2011年10月加入亚马逊中国，亚马逊中国副总裁，全面负责公司消费电子产品线，包括手机、电脑、相机、数码电子、办公等品类的产品引进、销售与管理等业务。 亚马逊官方网站 在越来越激烈的中国电商市场大战中，亚马逊中国逐步改变了以往低调的作风，无论在线下推广方面，还是线上促销、营销方面，都越来越积极地参与到激烈的短兵相接中。 继2012年4月底颇具中国特色的店庆大促之后，亚马逊中国又在5月发布了中国手机分地区购买情况报告，开始发力传统电商最重视的消费电子品类。 亚马逊线上商家的双十一促销活动愈演愈烈，11月11日的“光棍节”已经变成了公众的“网购狂欢节”，惊人的成交量、销售额一次又一次被刷新。2012年双十一期间，向来在价格战上行事低调的亚马逊中国也开启了促销活动。 2012年11月5日，亚马逊中国宣布正式启动“Z省周”全场促销活动，该活动为期七天，直至11月11日晚24点整。覆盖3C数码，家电家居，服饰箱包，美容化妆，母婴用品以及图书音像等数十个品类；苹果、三星、索尼、阿迪达斯、耐克、兰蔻、雅诗兰黛、贝亲等众多顶级品牌，数十万件商品联合特卖促销。同时，每天早9点至晚10点，还有13万件商品时时滚动Z秒杀，其中2万件商品低于半价秒杀。这次活动吸引了大量消费者同时在0点开拍，巨额交易量让服务器苦不堪言。 2013年，亚马逊中国对外声明于11月4日提前一周正式启动亚马逊双十一大促，为期八天，2013年的交易额超过2012年。亚马逊相关人员表示，在此次“双十一”的活动中，亚马逊的促销力度达到本年度的最高点，包含时时滚动Z秒杀，其中2万件爆款秒杀低至1折; 精选畅销品1-5折特价以及跨品类联合满减活动。本次活动涵盖逾万个知名品牌，千万件热销商品。亚马逊商城已开始针对部分商品进行促销，为大战预热。 中国仓储 亚马逊中国拥有业界最大最先进的运营网络之一，有15个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州（2个）、广州（2个）、成都（2个）、武汉、沈阳、西安、厦门、上海、天津、哈尔滨、南宁，总运营面积超过70万平米。其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。同时，亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷的配送及售后服务。 通过亚马逊中国的不懈努力和消费者的大力支