安徽新华学院药学院学生刘的创业计划书.doc

创业计划书 企业 名称 合肥市地平线学生用品专营店 创 业 团 队 日 期 2010年11月28日 通信地址 安徽新华学院 邮政编码 230051 电 话 传 真 电子邮件 目 录 一、企业概况 二、创业计划者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 1. 各类学生办公用品及体育器材和学生所需辅导资料； 2. 适合青少年的各色饰品、小礼品及玩具； 3. 经营各种饮品（包括豆浆、饮料、免费开水等）。 R 商标：DPX 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007-2008在喜盈门超市打杂工（双休日及假期）； 2009年暑期于农家杂鱼馆当服务员； 2010年寒假在安徽大市场（批发市场）干了两个月杂工； 2010年5月份做过一次日用品市场调查工作； 2010年6月-9月成为安徽新华学院暑假招生专员。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2005-2008年在合肥市包河中学读高中； 2008-2009年在合肥市肥东县凯悦中学复读（高三）； 2009至今，在安徽新华学院攻读药学本科学位； 2010年11月11日11月28日参加了合肥市第15期9班SIYB创业培训，学习了如何创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划的系统知识。 三、市场评估 目标顾客描述： 1. 商店对面的包河华园小学、包河华园中学的学生； 2. 包河花园、包河苑社区的居民； 3. 商店附近公司及工厂里的员工。 市场容量或本企业预计市场占有率： 因商店对面的学校刚刚建成，学校周围及整个小区还没有一家专营文具及小礼品的店面，我店为第一家。虽然包河花园里的超市也售卖学生文具，但其品种少、质量差、价格高，没有一家专营店面。而本店名已注册并根据当前市场需求制定了长期发展计划，相信必将在附近乃至整个社区赢得良好口碑。预计本店的市场占有率将会达到40%。 市场容量的变化趋势： 虽然本店刚开业，知名度不高，但本店占据了天时（社区无此类专营店面），地利（中、小学对面），人和（商品种类多，覆盖率大，质量好，价格公道）三大优势，通过了我们的宣传，顾客会认可本店的。 随着包河花园中、小学招收学生的人数大大增加以及包河花园人口的逐渐密集，青少年对文具、书籍及新鲜商品的需求更会大大增加，本店的生意会变得越来越好。 竞争对手的主要优势： 1. 店面早已被周围居民熟知，有稳定的顾客群； 2. 流动资金相对本店较为充沛； 3. 店家经营者有多年的经营经验。 竞争对手的主要劣势： 1. 没有品牌意识，商品种类杂乱，不成规模； 2. 商品种类单一，缺乏新颖性； 3. 商品质量较差，价格偏高； 4. 卫生环境差，服务态度差； 5. 老板、员工知识水平低，不懂如何占有更大的市场。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 经营对象明确青少年，商品种类齐全，地理优势大； 2. 年轻力壮（经营者），受过专业培训，思想活跃，有较强创造力； 3. 商品种类多，质量好，价格偏低； 4. 店内环境好，服务态度佳； 5. 管理规范，注重品牌效应。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 新店面，顾客需要一段时间的认识过程； 2. 店面目前在社区内只开一家，未能占据社会的更多份额； 3. 刚开业，还未能找到很好的商品批发供应商； 4. 资金短缺。 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 学生文具用品、教学辅导材料 种类多，质量佳，适用率高 体育器材 适合简单体育运动，成本低，式样多，价格低 小礼品、各色玩具 款式特别，质量好，价钱偏低 各种饮料 种类多，味道好 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 真彩水笔 1.00 1.50 2.00 得力笔记本 3.00 5.00 6.00 羽毛球拍 20.00 25.00 30.00 水晶球 4.00 6.00 无 豆浆 0.40 1.00 1.00 玩具 10.00 12.00 无 以下略(见店内价目表) 折扣销售 开业、节假日、特殊日子打折、赠送小礼品 赊账销售 现金销售，不赊账 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金 合肥市纬一路包河花园小 30 12600元/年 区E区北边对面 (2) 选择该地址的主要原因： 1位于学校对面，周围有两个小区和数个工厂； 2. 处在交通要道，交通便利； 3. 人口流动量大。 (3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 1. 商品的销售对象是中、小学生及社区居民； 2. 有利于更快的回笼资金； 3. 店面地段适合零售。 4. 促销 人员推销 无 成本预测 无 广告 宣传单页、海报、条幅 成本预测 460元/年 公共关系 学校教师及亲朋好友 成本预测 500元/年 营业推广 无 成本预测 无 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理：药学院学生 1200元/（月） 员工 营业员1名 200元/月 合计：1900元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 ： 工商登记证 60元/年 税务登记证 80元/年 合计：140元/年 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 ： 社会保险费 2*400元/人/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 合 内 伙 容 人 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 铁质物品架 4 300元 1200 书报架 2 50元 100 陈列物品架 2 200元 400 合计 1700 供应商名称 地址 电话或传真 合肥龙云家具店 合肥市芜湖路213号 3658222 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 三轮车 1 400元 400 电瓶车 1 1500元 1500 合计 1900 供应商名称 地址 电话或传真 合肥市荣事达车行 合肥市红星路421号 3799888 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 柜台 1 500元 500 塑料凳 6 10元 60 电脑 1 2500元 2500 木桌 2 100元 200 风扇 2 50元 100 合计 3360 供应商名称 地址 电话或传真 合肥市天为家具店 合肥市繁华大道362号 4922133 合肥市金寨路与黄山路交 合肥市百脑汇 3622111 叉口 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 1700 340 交通工具 1900 475 办公家具和设备 3360 672 店铺 600 120 厂房 土地 合计 7560 1607 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 真彩水笔芯 1000 0.50 500 羽毛球拍 15 20.00 300 其他 4900 合计 5700 供应商名称 地址 电话或传真 合肥市安徽大市场 合肥市胜利路231号 5427666 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 1200 雇员工资 700 租金 1050 全年一次付清 营销费用 80 公用事业费 50 维修费 10 保险费 1200 全年一次付清 登记注册费 12 全年一次付清 其他 合计 4302 八、 销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售的产品 销售数 量 （1） 文具平均单 百货价 类 月销售 4000 5000 5800 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 6500 73300 额 销售数 20 50 60 90 90 90 90 90 90 90 90 90 量 （2） 平均单教学 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 价 辅导 资料 月销售 300 750 900 1350 1350 1350 1350 1350 1350 1350 1350 1350 14100 额 销售数 量 （3） 平均单 体育 价 器材 月销售 600 900 1000 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 16000 额 销售数（4） 120 180 200 250 250 250 250 250 250 250 250 250 量 小礼 品 平均单 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 价 月销售 1200 1800 2000 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 27500 额 销售数 量 （5） 平均单 学生 价 文具 月销售 1000 1400 1800 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 25800 额 销售数 1200 1500 1800 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 量 （6） 平均单 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 各类 价 饮品 月销售 2400 3000 3600 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 45000 额 销售数 量 平均单 （7） 价 月销售 额 销售数 量 （8） 平均单 价 月销售 额 销售总 量 合计 销售总 9500 12850 15100 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 201700 收入 九、 销售和成本计划 月份 金额(元) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 含流转税销售收入 销售 流转税（增值税等） 9500 12850 15100 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 201700 销售净收入 1200 1200 1200 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 19800 业主工资 700 700 700 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 员工工资 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 1050 12600 租金 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 960 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 公用事业费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 120 维修费 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134 134 133 1607 折旧费 贷款利息 成 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 本 保险费 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 8 140 登记注册费 原材料（列出项目） 5700 7710 9060 10950 10950 10950 10950 10950 10950 10950 10950 10950 121020 （1）进货 （2） （3） （4） （5） （6） 9936 11946 13296 15186 15186 15186 15186 15186 15186 15186 15186 15186 171847 总成本 利润 企业所得税 税 个人所得税 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 其他 定税 -436 904 1804 3064 3064 3064 3064 3064 3064 3064 3064 3069 29853 净收入（税后） 十、 现金流量计划 金额（元） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项目 21860 24760 28560 32920 37280 41640 46000 50360 54720 59080 63440 月初现金 9500 12850 15100 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 18250 201700 现金销售收入 现 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 赊销收入 金 流 30000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30000 贷款 入 25000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25000 其他现金流入 64500 34710 39860 46810 51170 55530 59890 64250 68610 72970 77330 81690 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） 现 5700 7710 9060 10950 10950 10950 10950 10950 10950 10950 10950 10950 121020 （1） 金 流 （2） 出 （3） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 赊购支出 1200 1200 1