业务员会议内容标准模板.doc

xxx周一（x月x日）会议内容项目内容项目内容销售各产品的销售情况；针对产品和区域你有什么增量方案；这个增量方案你打算怎么实行；其他。销售1、 销售情况：本周本区域销售了xx万，占本月比例为百分之x。2、 增量方案：还未达到预期目标，下阶段我打算从以下几个方面来做工作1） 在本区域内xx地方开2个分销，把销量提上去2） 针对某店销量小，打算后天在我拜访路线时，跟老板讨论一下，共同拟定方案3） 结合公司活动，寻求公司支持，看是否能够在本店举行有奖赠送等活动3、 实行计划：1） 在拜访路线时，留意周边环境，留意老板言行，看能否从与老板的言谈中找到开店的目标客户2） 对于某店销量，理清库存，掌握销售火爆品，预计销售周期，建议老板下货存货各产品存货多少：1、 存放在公司仓库，那你怎么让老板拉货：怎么沟通、什么时间2、 老板自己的仓库：怎么去库存，什么方法，怎么实行存货1、 某店老板在仓库还有xx桶防水，xx包瓷砖胶等，这些本来是上个月的货，我会在拜访的时候了解原因，告知公司的处理方法，并如实阐释公司的管理，如在某日前没有出货，将对下一次的进货有影响2、 某店防水（瓷砖胶）库存还比较多，据我观察，对进门客户没有很好的成功率，我想在我拜访时与老板在销售方面做一下探讨3、 某店挂了其他品牌的招牌，想与老板沟通，换成我们的招牌，看能否推动销售欠款谁欠款；欠了多少；什么时间归还；数额大的，怎么办；到约定时间不归还，你有什么方法没有；其他。欠款本区域内没有数额较大的欠款。不过某店老板欠了x万元，已经欠了x月，上次与他沟通时，说是本月10日前还款，至今未有音讯。我再跟他沟通，让他务必在本月底前归还。也告知他款项拖欠的话，公司必有措施，对老板的经营会有影响。市场市场动态指标：1、 专卖店：销售情况；体检；其他2、 陈列：本月什么产品陈列，情况如何；其他3、 分销：销售情况；新增网点；存在问题；其他4、 招牌：新开；置换；其他5、 全推产品动态：情况如何；其他市场市场动态指标：1、 专卖店：目前为止，体检了x家，还有x家。教会了各专卖店自己体检。2、 陈列：本月继续对18KG滚涂进行陈列，已经拍照了x家，还有x家未拍照。有较多的店卖掉以后，没有兴趣再进货，也有一些店就指名需要滚涂，询问公司活动。我想综合看看其中的情况，找出其中的问题，制定一些方法。3、 分销：分销客户的销售情况不是很好，我打算在xx地新开x家分销。4、 招牌：x店的招牌已经破旧了，申请置换。X地新开了店，需要制作招牌5、 全推产品动态：本月陈列的产品，销售有提升，主要是价格有优势。X店销售了xx，主要是老板对客户都推荐这款产品。其他未在以上内容范围内的一些问题或心得体会等等其他1、 在拜访的过程中，发现x店在卖假货，我已经与老板沟通，阐述这样做对他自己的影响比对公司的影响大得多。同一行业中这样做等于是把自己的路堵死。2、 在某店拜访时，老板的销售很有技巧，把产品附带、叠加、捆绑卖给客户3、 在某店拜访时，老板执着于价格，遗憾错失几个上门客户小结逻辑清晰，有理有据，反映问题，解决问题，有思路有步骤小结本周工作整体如上。专卖店体检、产品陈列等在后续的工作中我会逐步完成。在销售方面，紧抓x店，兼顾x店，多到销售少的店面或与老板电话沟通。下一阶段的工作主要有：1、 紧跟x店