xx乳业营销策划案.docx

辉山乳业营销策划案篇一：辉山牛奶广告策划文案论文辉山鲜博士广告策划案专业：市场营销年级：20XX级姓名：赵辰梦学号：130603115目录前 言： . 1正文 . 11 辉山乳业企业概况 . 1 辉山乳业企业概况 . 1 辉山乳业当前营销状况分析 . 3 本次广告任务 . 42 营销环境分析 . 4 牛奶市场行情分析 . 4 辉山乳业产品分析 . 5 消费者分析 . 63 辉山乳业广告策略 . 10 辉山乳业广告目标 . 10 辉山乳业广告对象 . 10辉山乳业广告目标及主题 . 11 辉山乳业广告的主要媒体策略 . 114 辉山乳业鲜博士广告的具体方案. 11 广告方案 . 11前 言：牛奶是现代中国人早餐饮食文化中的重要组成部分。随着人们科学技术水平的逐步提高，人们对信息的接收越来越方便，尤其是购买商品时对广告的接收。人们已经不满足于市场上的单一广告。针对消费者这一心理，辉山集团为了让消费者了解辉山广告，利用辉山集团的知名度，在营销环境、目标市场、营销策略分析的基础上，研究企业营销活动的优势与劣势之处，制定符合市场需求、竞争需要的广告方案。重点还要利用所学的广告结合实践，帮助企业制定符合企业自身的、合理的、操作性强的广告方案，以此在激烈的市场竞争中增加消费者对辉山奶制品在辽宁沈阳认知度的提高，销售量的增加，以达到完成企业目标目的。正文1 辉山乳业企业概况 辉山乳业企业概况辉山控股集团是中国最大的乳制品企业之一,是中国乳业奶源品质的领军企业,产业集群涉及：良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。辉山牧业目前拥有中国最大的良种奶牛产业集群。辉山液奶20XX年消费者满意度全国行业排名第二；液态奶产量全国排名第五位；世界最权威的咨询机构AC尼尔森曾对中国乳业进行调查，认定辉山乳业综合实力及市场占有率为中国液态奶前4强。“辉山”品牌被认定为 “中国驰名商标”。20XX年辉山集团建设良种奶牛繁育及乳品加工产业集群项目，项目涉及：良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工、配方乳粉及固态乳制品加工、生物菌肥、牛粪沼气发电、肉牛屠宰、乳品原料和食品化工等十余项农业产业相关业务。一期项目投资100亿元，至20XX年一期项目达成，每年可提供200万吨鲜奶原料，集群产值达500亿元。 20XX年9月27日，中国辉山乳业控股有限公司在香港主板上市，发行股票约亿股，每股发行价港币元，共募集资金约亿港元。辉山产业集群项目将创造四项世界第一和两项中国第一：辉山将拥有世界最大的奶牛养殖基地（100个自营牧场、40万头奶牛）；辉山拥有世界最大的牛粪沼气发电和沼气浓缩天然气生产基地（总装机容量200兆瓦，年产4亿立方米天然气）；辉山拥有世界最大的有机生物菌肥生产基地（年产有机肥1000万吨）；世界最集中的牛初乳资源掌控基地（可收集牛初乳6万吨，可生产牛初乳粉4280吨）；中国产能最大的婴儿配方粉生产基地（年产24万吨婴儿配方粉）；中国产能最大高纯度活性蛋白提纯生产基地（高纯度乳铁蛋白提纯技术填补国内空白，达到世界先进水平）。获得荣誉：中国驰名商标；国家绿色标志认证；国家第一批学生奶奶源计划；奶源示范基地 辉山乳业当前营销状况分析近几年，辉山牛奶在省内不断扩大销售规模，构筑了遍布全省以及全国其他一些大城市的营销网络，其产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口量等多项指标均居国内同行业首位。面对国内外环境的变化，辉山公司以建设专业牛奶大公司为目标，努力建设发展企业，不断做大做强，加快整合创新，不断提高自身核心竞争力，增加市场份额。篇二：广泽乳业营销策划书中文题目：广泽乳业打进辽宁市场营销策划英文题目：Ground Dairy Scored in Liaoning Marketing Planning学校: 吉林大学学院:军需科技学院 学号: 83090105摘要广泽乳业有限公司是吉林省乳制品领域中的龙头企业。为了将广泽乳业打进辽宁省市场，我们对该公司的背景、竞争对手、所处环境、公司的状况以及如何改善公司现有营销策略进行了综合分析。通过对企业的综合分析，制定了定价策略以及独特的促销策略。我们在案例中重点突出了广泽的价廉、绿色、纯正、健康，通过以“农村包围城市”的核心策略打进辽宁省市场，同时稳固吉林省市场，扩大其市场占有率。关键词：广泽乳业营销策划AbstractGround Dairy Limited is Jilin province dairy products in the field of leading enterprises. In order to dairy into the market in Liaoning Province, the panys background, the petitors, the environment, and how to improve the status of pany s existing marketing strategy are analyzed. Through the prehensive analysis, developed a unique pricing strategy and promotion strategy.In our case highlights the ground cheap, green, pure, healthy, through the country surrounds a city core strategy into the market in Liaoning Province, at the same time, stable market in Jilin Province, to expand its market share.Keyword：Ground Dairy IndustryMarketing planning本文主要是对广泽乳业如何打进辽宁省市场进行了营销策划的研究，广泽乳业从20XX年正式成立开始，虽然稳步成长，企业也有了一定规模，但是，依然仅在吉林省范围内占有一定市场份额，曾经几度尝试走出去，但依然没有达到良好效果。吉林省的两大邻省中，黑龙江有完达山乳业集团，辽宁省有辉山企业，相对来说完达山乳业综合实力较强在全国各省乳品市场都占有一定的市场份额。所以广泽乳业走出省战略第一个地点选择辽宁省。如何在激烈的乳品市场竞争中，通过营销战略，使广泽乳业成功打进辽宁省市场，树立企业品牌，增加企业竞争力是本文的研究目的。1营销环境分析社会状况经过上图可知：从199820XX年我国城乡居民人均乳制品消费增长情况来看，城市消费数量在199820XX年呈逐步上升的趋势，而从20XX年开始到20XX年又呈现出平稳状况。乡镇消费量在199820XX年虽然也逐步上升，但总体上增长缓慢，所以，挖掘乳制品的潜在消费群体不该仅仅局限于城市。要挖掘乡镇居民的对乳制品的潜在消费量，乡镇居民更加侧重的是乳品的价格和质量，而广泽正好具有此项优势，因此，广泽要想成功打进辽宁省市场，首先要占领辽宁省农村市场，应主要在乡镇举行活动及进行宣传，但不是完全放弃城市市场，而是农村和城市同时推广，农村为主。 企业SWOT分析从企业生存环境出发考察企业竞争实力的SWOT分析步骤 SWOT具体分析：2竞争状况分析竞争战略分析一个企业要得以生存发展，必须根据本公司的实际情况设计出特有的竞争战略，才能有自己的发展空间。当今辽宁省中奶制品市场主要有蒙牛、伊利、辉山三大企业，有着大部分的市场占有率，而广泽公司在这样的局势下，决定采用避其锋芒，从农村市场做起，稳中有进的占领辽宁省市场，由农村包围城市战略。 竞争对手分析辉山：地理位置优越，是辽宁省的本土品牌，口味独特，品质优等，占据了大部分市场。蒙牛、伊利：蒙牛、伊利之所以成为中国乳制品的前两大品牌，在于：一是健康的经营理念，多年经营强化产品的核心优势和品牌的核心价值；二是善于抓住市场机会（借力神五，捐助奥运等）；三是面对奶制品出现危机时，两企业能通力合作，共同面对问题，进行危机公关。所以在各个省份中都占有一定市场份额。3消费者分析购买用途和种类随着人们收入水平和生活质量的提高，乳品消费观念也随之发生了变化。以前人们把乳品当做补品消费，现在则把它当作促进健康的大众营养食品来看待，主要关心乳品的品牌、营养成分、口味和使用方便性。篇三：广泽乳业营销策划书20XX全国高校市场营销大赛营销案例题目：广泽乳业营销策划书参赛学校: 长春职业技术学院参赛选手:宁静、孙宇、张忠宇指导教师: 赵辉联系方式13596036589前言翻开世界公众营养发展史，人们可以发现“牛奶”是一个民族健康水平提升的“关键词”。推动奶业发展和公众饮奶量的增加，也成为了世界各国政府的一项重要工作。二战以后，日本政府提出了“一杯牛奶强健一个民族”的口号。至从这个口号实施后，日本战后的一代人，14岁的孩子平均身高增长10厘米，人均寿命增加二十多岁。1943年，美国通过相关法令，拨专款开学生饮用奶计划。上世纪50年代，美国政府又提出“三杯奶运动”倡导国民每餐一杯奶。解决了当时美国人普遍缺钙的问题。而今，随着世界甲型H1N1流感病情的蔓延，健康问题引起了更多人的关注。其中特别是免疫力的强弱成为人们关注的焦点，提高自身免疫力也成为当今世界人民最高的呼声。因此，人们的饮食习惯也引起了一定的重视，“牛奶”这个被誉为“接近完美”的食物成为人们的候选。为了提高广泽在东北地区的市场占有率，扩大知名度，提高销售量，并在巩固的同时争取打入南方市场。因此，我们为广泽乳业进行了策划，根据本企业的实际现状，我们准备实施跟随式战略。并进行认真的分析，进行有效的促销活动。给广泽一个正确的市场定位，希望能够对公司的发展以及产品形象的提升起到积极的作用。摘要广泽乳业有限公司是吉林省乳制品领域中的龙头企业。我们对该公司的背景、竞争对手、所处环境、公司的状况以及如何改善公司现有营销策略进行了综合分析。通过对企业的综合分析，制定了定价策略以及独特的促销策略。我们在案例中重点突出了广泽的绿色、纯正、健康，通过本策划的实施力争巩固广泽公司在东北的市场份额，同时力争打入南方市场，扩大其市场占有率。目录一、 公司简介. 1二、 营销环境分析. 2（一） 企业市场营销环境中宏微观分析 . 2（二） 市场概况 . 7三、 竞争状况分析. 8（一） 竞争战略分析 . 8（二） 竞争对手分析 . 8四、 消费者分析. 9（一） 消费数量 . 9（二） 购买用途和种类 . 9（三） 目标客户的需求分析 . 11（四） 目标客户的消费流程和消费心理分析 . 11五、 具体营销方案. 11（一） 产品策略 . 11（二） 定价策略 . 13（三） 销售渠道策略 . 14（四） 促销策略 . 15六、 项目运作的独创性. 20七、 调查问卷. 20（一） 调查报告 . 20（二） 调查结果及分析 . 22参考文献. 28广泽乳业营销策划书一、 公司简介吉林省乳业集团广泽有限公司成立于20XX年7月，注册资金1亿元人民币，坐落于长春市高新技术开发区，工厂占地22万平方米。年生产能力30万吨，是振兴东北老工业基地的重点项目。公司经过七年的长足发展，现已成为集乳品加工为核心产业、以奶牛和种牛繁育、奶牛饲料、奶牛饲养等为辅助产业的集团化企业。公司成立之初，按照谋化布局、构建产业链条的思路，提出了“快速进入，重点建厂，先抓两头”的经营方式。在这一方针的指导下，新工厂20XX年2月8日正式投产，公司凭借一曲“广泽牛奶，新鲜到家”广告歌曲，同时依靠公司通过的ISO9001质量认证及HACCP认证为质量监控保障体系，广泽牛奶成为吉林省家喻