一汽轿车淮安宏宇奔腾4S店.doc

江苏食品职业技术学院生化学院第五届啤酒文化艺术节一汽轿车淮安宏宇奔腾4S店营销策划方案小方案：由*汽车集团有限公司提供晚会幕布，灯光、音响等晚会现场用品及资金大约3500。(1)冠名赞助具体方式：由*汽车集团提供啤酒节晚会幕布。赞助额度：3500现金赞助 海报具体方式：由*汽车集团提供需要张贴的海报，通过协商确定数量、悬挂地点等。赞助额度：一张海报500现金赞助，多可再议。 晚会节目单具体方式：协商确定具体节目单的规格。（500份）赞助额度：1000现金赞助。 横幅具体方式：由*汽车集团制作横幅，在活动期间挂到宣传效果好的位置。（内容为*汽车预祝生化学院啤酒节圆满举办）赞助额度：一条500现金赞助。 主持人鸣谢具体方式：在晚会现场，由主持在现场说明本次活动由*汽车集团赞助赞助额度：500现金赞助。发放宣传单具体方式：由*汽车集团提供需要发放的活动或商品宣传单，通过协商确定发放的数量、时间、地点、方式等。赞助额度：500现金赞助（1000份以内）(7)pvc板具体方式：由*汽车集团提供需要摆放的pvc板，通过协商确定发放的数量、时间、地点、方式等。赞助额度：一幅1000现金赞助（8）现场互动具体方式：由*汽车集团提供互动奖品，抽奖号码牌。赞助额度：1500现金赞助大方案：赞助活动加汽车展览 白天：1.现场讲解，*汽车集团有限公司可宣传企业文化，商品价值，服务质量，售后服务。2现场展示，学校提供车模，车模服装由*汽车集团有限公司提供。并开展一系列的针对教职工现场优惠活动。3.发放晚上晚会抽奖号码，抽奖号码规格由双方协议制定，印上*汽车集团有限公司与啤酒文化艺术节相关内容。晚上：1. 晚会现场，可停两辆*汽车集团有限公司提供的新款靓车进行展览观赏。2.进行现场抽奖，大小奖品由*汽车集团有限公司提供，越大越有吸引力，如iphone，购买汽车优惠券等，还有小礼品，印有*汽车集团有限公司标志的伞，电子秤，玩偶等。3.现场教师优惠1）可实行一人也可团购价2）进行汽车折价让利3）赠送礼品，进行买即送，进行买即可抽奖4）达到某一金额进行现场现金返还5）凭教师资格职业证书等证进行优惠折扣6）联合促销、*汽车集团有限公司两个以上的品牌合作开展促销活动7）免费在学院内试驾8）抽奖销售、1、一次抽奖形式 即消费者凭借购物发票或者其他凭证，参加抽奖，根据预先设定的方案，中奖者领取奖品。原来购物发票或者凭证参加一次抽奖活动后，就失去抽奖效用，消费者不再享有参加抽奖的资格。2、多次抽奖形式 即消费者凭借购物发票或者其他凭证，可以多次参加抽奖活动，兼中兼得。如凡购买任何一款汽车，即可获得两次中奖机会：一是*奖，赠送特制的手表等；二是*奖，赠送旅游机会等。3、答题式抽奖 即根据广告宣传作品或者其他介绍材料，回答企业设制的问卷表，问卷为*汽车集团有限公司的企业文化等知识，所有问题回答正确的公众，即可凭借编号问卷或者电话号码，参加抽奖活动，中奖后现场领取奖品。 4、游戏式抽奖 即预先设制某种游戏项目，消费者完成游戏项目后，获得参加抽奖活动的资格，中奖者领取奖品。 5、连动抽奖 即消费者凭借优惠券、贵宾卡等，自动享有资格参加抽奖活动。9）政策激励、现场说明国家的政策，在大力扶持汽车行业。10）捆绑销售、联系相关汽车的附属产品商家，进行捆绑销售，让消费者利益最大化。1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品； 2.统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售； 3.统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。11）限量特供、提供限量生产的车子，进行吸引，诱导消费。12）产品概念炒作、可以标榜“技术创新”、“速度提升几倍”、“为大学教师量身定做”。13）独特卖点炒作、(1)悬念炒作法(2)落差炒作法(3)第一炒作法(4)明星炒作法(5)反向炒作法 (6)争议炒作法(7)双簧炒作法(8)内幕炒作法(9)借势炒作法(10)叫板炒作法(11)深挖炒作法(12)纠纷炒作法(13)事件炒作法(14)赞助炒作法 (15)危机炒作法 (16)新闻炒作法 (17)舆论炒作法 (18)商标炒作法(19)活动炒作法 (20)概念炒作法14）顾客消费引导、15）免费咨询指导、16）其它创新促销策略方案。17）推出适合老师的车型。18）针对部分老师、学生可实行多年制分期付款，先付首付，工作之后慢慢月付，并给与一定的优惠的动心策略，如在校期间与工作几年内免息等。届时，大学城