撰写创业计划书讲座PPT.ppt

如何撰写 创业计划书,刘晓玲 大学生创业教育,据有关数据统计，大学生自主创业成功率为13，是什么造成了大学生创业困难呢？,事实上，要最大程度上规避以上风险，我们最先需要的是一份完备创业计划书。,一、什么是创业计划书,创业计划书是指创业发起人在企业创立准备阶段为论证企业设立与运营的可行性，而进行的文字性描述。 它是一种用于详细阐述创建新企业时诸要素的书面文件。,二、创业计划书的类型,最常见的有以下三种类型： （一）简略性创业计划书 精简版的创业计划书，一般只有1页或数页。它仅仅是向读者介绍创业计划最核心的内容。 主要目的是最大范围地向人们介绍创业计划，并在最短时间内引起少部分人的兴趣,如：一些产品说明书、企业介绍书、企业宣传单等等。,（二）详尽型创业计划书 一般只有2550页，内容完整，包括了执行摘要、产品或服务描述、市场分析、营销策划、团队成员及公司架构、财务分析、风险管理、企业愿景等8个方面，是在实践中使用最多的类型。 可以用于向投资人、合作者、政府部门等全面展示创业计划，也可作为企业发展的规划使用。,一般有50100页，甚至更多。与详尽型创业计划书相比，企业运营规划增加了许多细节性和操作性的内容。 这类商业计划书的最大特点就是覆盖了企业经营管理的所有细节信息，主要用途是为企业经营中管理者和员工的工作提供指导。,（三）企业运营规划,其他分类,1、按照阅读对象的不同分为： 内供型（供内部员工阅读） 外供型（供政府、商业伙伴等外部成员阅读） 2、按照资源目标和用途的不同分为： 针对资金资源（即吸引投资者） 针对人才资源（即吸引人才加入企业） 针对政策资源（即吸引政府给予政策支持）,请你思考一下：以上不同类型的创业计划在撰写时应分别注意哪些事项？他们有哪些不同的要求？请谈谈你的观点。,三、创业计划书的撰写原则,（一）目的要明确 风格、模板、灵活变通！,（二）要素要齐全 根据目的，可详可略 保证全面性即和创业有关的一些关键要素一定要齐全。,（三）内容要“新”而“实” 新创新性、独特性 实实践性、可操作性,（四）语言要清晰,求实而不是求美 清晰想法、用词准确、逻辑清晰,（五）形式要讲究 讲究美观,四、创业计划书的撰写步骤,（一）明确格式和要求 （二）确定目录（三级）和提纲 （三）收集材料和数据 （四）撰写初稿 （五）修改和定稿 （六）印刷和制作 特别强调一点是，创业者要站在创业计划书使用者的视觉 来阅读以下创业计划书，看是否能打动目标读者。,五、创业计划书的形式要求,（一）创业计划书的基本格式 一般来说，一份完整的创业计划书（主要是指篇幅较长的创业计划书）由以下几部分组成：,1.封面 审美观和艺术性，第一印象，一般要以计划的项目名称为主标题。,2.目录 一般包含三级。要注意各级目录的字号、字体和排列格式，做到简洁醒目、层次清楚。,3.摘要,4.正文（产品或服务描述、市场分析、营销策划、团队成员及公司架构、财务分析、风险管理、企业愿景） 5.附录 专门放置一些篇幅较大、重要性不强或者虽然重要但与创业计划关系不密切，因而不适合放在正文中的资料。如创业者个人简历、推荐信、意向书、租赁契约、合同、法律文件、有关图表等等,1. 字型：大标题用2号黑体，中标体用3号黑体，小标题用3号楷体，正文用4号宋体。 2. 行距：为1.5倍。首行缩进2字。字距为标准字距。 3. 纸型：统一用A4纸。双面印刷，左侧装订 3. 结构层次序数：“一”、“（一）”、“1.”、“（1）” 或1、1.1、1.1.1、1.1.1.1 4. 文中所有插表的表题和表中的说明文字，以及所有插图的图题和图中说明文字应统一字体和大小，不宜超过正文字体。 5. 每个图应有图题（由图号和图名组成）。如“图1”，图题置于图下，图题在图号之后空一格排写。插图与图题应为一整体，不得拆开两页。 6. 参考文献的引用与标注。上标，正文后附参考文献。作者，文章名，期刊名。年，卷，期，页码。,创业计划书的文字编辑要求,第一章 执行摘要,1.1 项目简介及选择理由 1.2 服务简介 1.3 市场分析 1.4 营销策略 1.5 管理策略 1.6 财务分析 1.7 风险分析和管理 1.8 法 律关系,2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品,第二章 产品或服务描述,3.1目标顾客及潜在顾客分析 3.2市场预测（预计市场占有率、变化趋势及前景） 3.3竞争分析（SWOT分析）,第三章 市场分析与预测,第四章 营销策略,4.1 项目产品 4.2 产品价格 4.3 销售渠道 4.4 促销策略,5.1 公司文化 5.2 公司战略 5.3 组织结构 5.4 人力资源配置 5.5 人员培训 5.6 人员绩效考核方法 5.7 薪酬奖惩制度 5.8 媒介计划,第五章 团队成员及公司架构,6.1 初始投资成本 6.2 财务预算 6.3 财务分析 6.4 投资分析,第六章 投资与财务分析、预测,第七章 风险分析与对策,第八章 企业的愿景,案例故事,在一次天使基金申报者见面会上，北京创盟的河北创业者李鹏的发酵罐气 流能量回收项目引起了风投的兴趣。 （全文如下） 产品简介： 专利产品 国内空白 年节电100亿度 政府强力推广 公司简介： 我公司成立于2005年8月，从事节能节电业务，拥有自己的技术和知识产权，包括电机节电器技术、发酵罐排放气流压差发电的多项专利。 项目简介： 发酵罐排放气流压差发电与能量回收：发酵罐是药厂与化工企业普遍使用的生产工具，用量非常大，如华北制药、石药、哈药这样的企业，每家企业使用的大型（150t以上）发酵罐均在200台以上。因生产需要，发酵罐前端需要压气机给管内压气，压气机功率一般在2000千瓦10000千瓦，必须24小时运转，每年电费在900万4000万元之间，满足发酵罐生产，就需要多台的压气机工作。,所以，压气机耗电通常是这些企业很大的一项费用支出。经发酵罐排放的气流大量的压力能，浪费在减压阀上。如安装我公司研制的“发酵罐排放气流压差发电和能量回收”装置，可以回收压气机耗费电能的1/3左右。 同行简介： 目前该技术国际统称TRT，应用与钢厂的高炉煤气压力能力回收。主要的供货商有日本的川崎重工、三井造船，德国的GHH，国内的陕西鼓风机厂。年销售额达到20亿元以上。 进展简介： 本项目关键技术成熟并已经掌握，我公司已经与某制药集团达成购买试装与推广协议，项目完成时，预计可在该集团完成5000万元以上的销售。 优势简介： 1.我公司已申请该项目的多项专利 2.市场中先行一步，属市场空白阶段 3.符合国家产业政策。温家宝总理亲自担任节能减排小组组长，要求各的政府落实节能减排指标。该项目属于节能减排项目 4.各地方政府有节能奖励：如“三电办”有1/3的投资补贴，制药集团可获得约1600万元政府补贴,5.可申请联合国CDM（清洁生产）资金（每减排1吨二氧化碳可以申请10元美元国际资金，连续支付5年）。制药集团每年节能6000万度，减排二氧化碳6万吨，可获得国际资金支持300万美元。 用户利益： 1.减少电力费用支出。以某制药集团为例，如全部安装该装置，一年可以节约电费3000万3600万元。收回投资少于2年。 2.很少维护，无需增加人员，寿命在30年以上，可以为用户创造15倍以上价值。 3.降低原有噪音20分贝以上，符合环保要求。 4.其他政府奖励。 目标用户与市场前景： 本项目目前主要针对国内药厂、化工厂。从和某集团达成的初步协议看，集团内需求量约100套，而全国存在同样状况的有多家药厂，再加上许多化工行业也采用了相同或类似的生产工艺，均为我公司的目标市场。总市场预计在100亿元以上。 经理：李鹏,这份创业计划书运用到了所有撰写原则了吗？ 这份创业计划书同你见过的其他创业计划书有什么不同？ 这份创业计划书中有哪些方面值得你借鉴？,（一）起点过高，目标过大 要符合创业者自身的现实条件 比如，某大学生撰写的一个航天科技开发公司创业方案，要研制新型的航天飞机，这样的想法明显是该