广本长盛店-车改直通车购车特惠场店头活动总结.ppt

“车改直通车”特惠购车专场-总结,2014年3月30日,一、活动概述,二、活动规划,三、 活动效果,四、 改善方向,1）活动时间：2014年3月30日 2）活动地点：广本石井长盛店 3）目标客户：公务员、教师、医生、事业单位员工等 4）活动目的：,1、通过本次活动吸引车改潜在客户到店购车，增加来电/店量。 2、在车改浪潮中，第一时间提供优质的购车服务，树立良好的公共形象和品牌竞争力。 3. 将优惠力度一步到位提供给客户，让客户能最快速度完成购车行为，提升销量的同时也提高了广汽本田用户的满意度。,一、活动概述,二、活动规划,三、 活动效果,四、改善方向,促销策略,活动规划,1、方案撰写 2、展厅布置 3、网络宣传 4、报纸软文 5、传单派发 6、活动礼品 7、定展/巡展 8、平面宣传（夹报） 9、短信营销,1）厂家车改专项补贴 购指定车型，享受广汽本田专项车改小车3000元，大车4000元现金补贴； 2）车改置换补贴（雅阁、歌诗图补贴7千元，奥德赛补贴4千元）； 3）0首付，0利率，0利息，按揭（部分车型）享受免息,低首付零利息购车方案轻松购车。 4）定期推出限量公务员特供版 推出限量特供车型，巨额现金优惠，最高优惠10万元 5）专项购车超值礼包 购买任意车型均可获赠购车专项礼包（价值3000礼包） 6）老客户转介绍即可获得机油一罐和500元工时劵 7) 购专属众诚保险现金返点16%，并赠送行车记录仪一部,活动期,后续期,定展/传单派发,通过在广州市周边派发传单，收集潜在客户,前期宣传客户到店5批，签单2台,活动礼品,摆放礼物推头，宣传购车即赠送，引导客户购车,当天到店订车可获砸金蛋与趣味钓精品活动，让客户喜获而归。,周边巡展,车辆准备，物料准备，人员安排，路线踩点，全方位宣传本次活动,打开金沙洲、罗冲围区域市场，扩大集客量提高广本长盛店知名度,预热期,店面布置,活动物料设计与定稿，制作,为现场活动宣传造势，吸引眼球,订车光荣版摆放展厅，影响客户购车选择,通过自店网络会员页宣传，微信 ，微博，论坛，各大知名网站宣传活动，吸引客户,活动第二天利用花絮发布活动倒计时，吸引客户到店,结束，是活动开始的前端，后续宣传,网络传播,平面宣传,通过夹报，加大力度宣传本次活动，吸引眼球,外出定展，打开周边市场，收集潜在客户,一方面吸引客户下定，另一方面传播我司信息,巡展形成常态化，每月一次，吸引客户眼球，宣传店面,短信预热，宣传活动促销，吸引客户眼球,短信预热,通过短信来电15批 参加活动11批,短信感谢到店参加活动客户,前期宣传客户到店3批，签单1台,1、活动前沟通会议（参与部门） 2、方案撰写 3、活动确定事项会议 4、各部门负责签订责任书 5、市场部筹备工作 6、前期广宣宣传 6、活动前一天开动员大会 7、总经理激励发言 8、活动电话+短信，邀约客户 9、活动前参与部门互相激励 10、主持彩排,购车客户祝贺词： 恭喜XXX成为我们广汽本田长盛店尊贵车主，祝贺您工作顺利，身体健康，家庭幸福美满！,背景板,X展架,订车光荣板,服务专区,宣传单张,车身贴,店面布置-店头宣传,店面布置-展厅气氛渲染,店面布置-礼品推头,店面布置-停车匝广告,报刊夹报,网络传播,网络传播-汽车大世界网,本次活动共在汽车之家，太平洋汽车网，广州汽车大世界网，易车网，腾讯大粤网，凤凰网，中汽网、购车网、网上车市、爱卡汽车网、搜狐网等发布活动促销信息，吸引客户眼球,网络传播-易车网,网络传播-汽车之家,车队巡展,活动现场-客户进店,活动现场-客户签单,活动现场-客户订车抽奖,活动现场-趣味钓精品,一、活动概述,二、活动规划,三、 活动效果,四、 改善方向,由于当天广州狂风暴雨，影响客户到店参加活动，所以邀约成功率偏低,从以上图表可以看出：本次活动成交31批，其中122名教师，8名公务员，4名医生，7名事业单位,因得到众诚保险的大力支持（额外赠送行车记录仪+增值服务），故本次车改直通车店头活动客户全部购买众诚保险。,一、活动概述,二、活动规划,三、 活动效果,四