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策划评价话语 策划评价话语篇一：花语策划书 篇一：花语世界最终文稿 长沙学院2013年大学生创业设计大赛 “花语世界” 创 业 计 划 书 长沙学院启梦创业团队 二零一三年四月 目录 一、 计划摘要 ?2 二、 项目描述? 3 三、产品与服务? 5 四、行业与市场分析? 8 五、营销和策略? 11 六、竞争分析? 17 七、人力资源组织及管理? 17 八、财务需求与运用? 18 九、风险与对策? 23 十、成长与发展? 24 十一、附录 ? 25 一、计划摘要 1、项目简介：“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为辅助营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校园实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力寻找自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有一定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣传力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为广大大学生提供各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再慢慢扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地“花现”基地，保证今后自给自足的提供高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入来源。在保证收入稳定的情况下，努力将“花语世界”打造成为全国大学生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！ 2、创作来源：在各式精美的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰常常代表着爱情、郁金香代表着荣誉和祝福、康乃馨则常常被用来表达对母亲的爱?不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际交流中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特别是现在，随着人们生活水平和质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培养自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心意，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，策划的投入初期的校园实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以满足年轻人的个性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。 3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创建网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校园花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！ 二、项目描述 1、校园实体花店名称：“长大花语”；校园网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。 2、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。3、当前校园花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面向在校师生的花店，其可以为在校师生提供更快捷的个性化消费的服务。 4、校园花店的战略和未来计划：第一期占领长沙学院及其周边的市场，第二期占领长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占领长沙，湖南，全国地区的市场。 为达成上述目标，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不可少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会自己去做并研究调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费提供送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观原因，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我相信花店定能受到广大消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。 等待我们有一定的经济实力后，便会考虑将花店宣传到其他高校，然后在其他高校内招聘校园代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先根据校代的业绩判断出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。同时成立以各大高篇二：花店策划书 花店营销策划书 一、市场需求定位 随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经 成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈 上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花 都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人 心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市 场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地 二、花店业务定位 在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识， 经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新三、营销策略定位 1、花店本身的营销 花店的质量和价位是赢的市场的法宝，找到自产自销的货源， 可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格质量服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 2、通过第三者营销 对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 3、对消费者的承诺 不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是35天更换一期。 4、花店的选址 从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 5、节假日的小活动 节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。四、竞争定位 开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精， 免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。 五、消费者心理的定位 根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。篇三：花语城节能方案 花语城一期1、2、8、9、10、11#楼 及地下车库 建筑节能专项方案 编制人： 审核人： 批阅人： . 荣盛建设工程有限公司 2015年8月10日 目 录 一、编制依据 二、工程概况四、施工组织布署和和协调管理 五、施工阶段 六、质量检验标准及保证措施 七、安全措施 八、安全、生产、文明施工的保证措施 九、外门窗保温措施 十、节能工程验收 十一、成品保护 十二、安全、文明注意事项建筑节能专项施工方案 一、编制依据 1.1荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼施工图纸。 1.2 荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼施工组织设计。 1.3 民用建筑热工设计规范（gb50176-1993） 1.4江苏省绿色建筑节能标准dgj32/t173-2014 1.5绿色建筑评价标准gb/t50378-2014 1.6江苏省居住建筑热环境和节能设计标准dgj32/j71-2014 1.7江苏省绿色建筑热施工图设计文件编制深度规定2014版 1.8 民用建筑绿色设计规范（jgj/t229-2010） 二、工程概况： 工程名称：荣盛花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼及地下车库工程 建设单位：南京荣盛盛景置业有限公司 设计单位：荣盛建筑设计有限公司 监理单位：南京天京建筑工程监理事务所 施工单位：荣盛建设工程有限公司 本工程为花语城一期1#、2#、8#、9#、10#、11#楼及地下车库工程土建及安装总承包工程，建设地点位于南京市六合区环城路北侧，滨河路西侧。该项目由1#、2#、8#、9#、10#、11#楼为现浇剪力墙及现浇钢筋混凝土楼（屋）盖结构，1#、2#、8#、9#、10#楼层数为地下一层，地上18层，11#楼层数为地下一层，地上九层。1#、2#、9#、10#楼高度51.54米，8#楼高度51.50米，11#楼高度26.05,地下室为自行车库，层高2.68米，住宅层高为2.85米。 三、保温做法 外墙35mm厚复合发泡水泥板型。 屋面为55mm厚挤塑苯板 外窗为断桥铝合金。四、施工组织布署和协调管理 41施工组织部署 411保温节能施工根据工程进度提前申报有关保温甲供材计划，及时组织专业队伍进 场施工，协调好与土建班组平时衔接，根据施工总体进度计划要求进行施工，并及时调整，确保工程总施工进度计划的实施。 412保温节能施工严格按照设计图纸要求进行施工，认真做好相关单位施工工序交接 手续，加强施工过程质量检查，严格按照节能验收标准进行验收。 42施工协调管理 421与监理工程师的协调 （1）在施工全过程中，严格按照业主及监理工程师批准的“施工方案”进行施工管理。在 （2）贯彻公司已建立的质量控制、检查、管理制度，并据此对各施工班组予以监控，确保保温工程质量。杜绝施工现场施工班组、个人不服从管理的不正常现象发生。 （3）所有进入现场使用的成品、半成品、材料、均主动向监理提交产品合格证或型式检验 报告，并配合各方按照国家及地方相应要求对进场材料进行复检及现场检测。 （4）按部位或分项工序检测的质量，严格执行“上道工序不合格、下道工序不施工”的准 则，严格按照正常手续顺利开展工作。 422与业主间的协调 （1）按总进度制定的控制节点，检查本节点实施的情况，制订、修正、调整下一个节点的 实施要求。 （2）会同业主代表定期或不定期地组织对工程节点、工程质量，安全生产、工程技术资料 及原材料等的检查，并对检查结果做好书面记录进行汇总、，在总结中不断改进、提高。 （3）公司项目管理部门以周为单位，提出工程简报，向业主和各有关单位反映，通报工程 进展状况及需要解决的问题，使有关各方了解工程的进行情况及时解决施工中出现的困难和问题，以确保工程进度。 423外墙保温与土建的配合 根据本工程土建施工的实际情况，针对性的制定详细的方案措施；包括施工管理人员的 组成，相互之间的技术交底、相互联系、相互检查督促方法，使整个工程的施工能顺利进行，确保目标工期的实现。外墙外保温工程在施工之前，对基层墙体刮完底糙以及门窗安装到位、打好发泡剂并做好防水处理后，提前对其平整度、垂直度及大墙面阴、阳角方正验收达到相关规范要求后，开始实施外保温的施工。施工过程中，大面保温层施工达到主体进度一半工作量时，瓦工班组须将门窗窗套粉刷施工到位，以便将门窗侧边保温施工完成，不至于影响单下道工序施工。 五、施工阶段 1材料准备:所有原材料进场时相关质保资料应齐全，及时上报至监理单位，验收无误后堆放在指定场地。复合水泥发泡保温板采用水平堆放、吊运。运输中应有防雨防潮措施，搬运时应避免破损受潮。必须在室内存放以防止受潮。受潮保温板干燥后方可施工。膨胀玻化微珠材料为成品，进场后务必找专用场地堆放，防止杂物混入。 2、基底处理：外墙保温施工前应彻底清除基层墙体表面浮灰、油污、脱模剂、空鼓及风化物等：如墙体基层平整度不够，应用1:3防水水泥砂浆整体找平，保证基面平整度偏差不超过3mm，并按照gb 50210-2001建筑装饰装修工程质量验收规范中关于一般抹灰工程的质量要求进行验收合格后方可进行下一道工序。屋面基底必须清理干净，保持干燥，找坡平缓。为确保施工可行性，根据现场实际情况，首先在合适位置完成样板，经检测单位检测合格并出具合格检测报告后，方可进行大面积施工。 3安全技术交底 进场施工前，总包单位负责对保温分包单位相关人员进行现场安全技术交底工作。施工时严格按照安全技术交底要求进行。 4. 施工工艺 墙面：墙面基底处理2-3mm厚界面剂刮糙层墙浇水养护挂网第一遍防水砂浆粉刷第二遍防水砂浆粉刷张贴复合发泡水泥板5mm厚防裂抗渗剂砂浆收面验收 屋面：基底清理干净铺保温板验收做保护层 六、质量检验标准及保证措施 1、保证项目： 1）复合水泥发泡保温板、网格布、挤塑苯板的规格和各项技术指标，聚合物砂浆配置原料的质量必须符合要求。 2）复合水泥发泡保温板必须与墙面粘贴牢固，无空鼓现象。策划评价话语篇二：策划的自我评价 文案策划自我评价 ? 置身于当前广告公司，作为一名应届毕业生，深深的觉察到理论与现实之间的差距。生 活、工作都必须充满激情，良好的工作环境与人际关系是你工作开心的基础。工作中 需要的耐力、细心、思考缜密、热情洋溢等等，我都在慢慢体会与学习，现在的策划 工作中我最大的感受就是“事事巨细，重在可执行” 招聘人数：1 岗位职责 1.根据项目经理或AE的反馈，依据客户的诉求，制订策划工作，设计并撰写大型品 牌推广及市场行销、公关活动等项目策划方案,为项目经理的提案提供支持； 2.进行市场调研，了解及理解客户及客户的市场、目标受众，为策划方案提供背景支持； 3.根据策划方案，组织协调公司内部的创意部、技术部形成提案团队，将策划方案实现于 最终的比稿或提案作品，并且保证按进度或计划完成，以夺得销售先机； 4. 跟进及调整策划方案，以其更加贴近客户，同时控制成本，控制进度，保证策划提议 及效果满足客户的要求，也就进化到山顶洞人。g 2 我这样说，你不要生气，许多广告专业学生最后放弃广告行业说明#mWL? 在进化路上不是所有学生都能成人的g:W 广告专业要学什么？|c 广大学子自己先说说看M5 你们有足够发言权，aV 但不是每个人都有话语权。khx 变傲为忍，跨入行业第一步 撇开专业储备不谈， 跨入行业先得变性， 性格的性。 先要学会忍 不要以为广告公司就很民主， 可以人尽其言。 对刚踏入广告公司的毕业生来说 创意总监（或策划总监）的随意的一句话就决定你是不是要重新做稿 客户更NB，随意的一句话就可能决定总监们是不是要重新思考 你这时没什么好辩， 在遭遇总监和客户强暴时，反抗不了，就要学会享受。说不定也会有快感。 因为这种强暴是必然，其中80%的原因是你的作品确实不够成熟，强辩就象紧紧裹住衣服，于事无补，不如痛快敞开，让他们痛快，自己也长经验。 自己辛辛苦苦熬出来稿子，可能转眼间就变成垃圾。一个稿子改得你头大，提案屡提屡败，让你看不到一点希望的情况在广告公司很多。不要说别人没眼光，不懂广告，只有一个字“忍” 以上观点不是不让你发表自己的意见，在头脑风暴时，要象个话痨，让各总们见识你的想法。但在决定方案用不用、用哪个时，乖乖听总监的。 从毕业那年至今,站在讲台上,我不担心讲的不够精彩,案例不够多,学生不买帐 我担心的是讲的东西有没有用.说实在，我自己也觉得，我讲的许多都是废话但不得不讲。 这个血肉就是你的底蕴 你的知识量你的阅历 以及你对事物的理解 所以,一个广告人要兴趣广泛 喜欢看杂书电影以及各种流行的东东 创意是旧元素的新组合 你所知道旧元素有多少决定你的新组合的数量和质量 别赖在床上了!除非有好梦. 看看书吧! 经典现代武侠科换娱乐.等等 做个杂食动物 但要从经典看起! 但也别成书呆子 没事篮球足球游戏.好玩都去玩(别玩物丧志) 交一帮狐朋狗友酒肉一番又何妨?(别搞黑社会) 如果你真的把诗外功夫做到家,四年时间很吃紧呀 别总说无所事事,是你对自己太不负责了! 如果你还没看 十面埋伏 如果你还不知道风轻扬是谁 如果你还读完四大名著或对儒释道一无所知 如果你还不知道 狂人日记 如果你还没看过达利作品 如果你还没玩过CS 如果你还没醉过酒 . 你要做的事情还很多,很多 广告是一个肉体（消的人憔悴）和灵魂一起卖的行业。 可以说比干那行业还要卑贱。如果你坚持在广告中说产品的完全真相 你肯定会失业。 广告会骗人？ 他们说的没错， 我们就是骗子 自以为高雅个性的骗子 我跟其他广告人不同的是 我认识并说出了这一点 没办法呀，这就是广告 文案和设计 在广告作品文案和画面必须协调。 是文案协调画面（看图说话） 还是画面协调文案（文字视觉化） 都有！ 原则上应该由一个创意统领。 在广告公司里做文案的和做设计 最好能作到好朋友，能心有灵犀是最佳拍档 至少不能相互倾轧 否则广告没法做下去。 不要以为广告公司里人际关系都好处 所以，人际是你的踏如广告界的第一课 设计？做图？ 设计，你能做些什么？ 玩软件？凡是智商高于75的都有能把键盘敲得跟弹钢琴似的 刚毕业在学校里也没怎么做活的学生 一进公司便会感觉到这种压力。 不玩软件？进这个功利的行业，门都没有。别以为你可以出创意，刚毕业还没有资格做一个完全脑力劳动者。 快毕业了，还没有一个玩得溜的软件，你该着急了。 想搞设计，首先得玩熟软件，这是敲门砖！ 如果止步与此，你也必将平庸得混着 在广告公司晋升为创意总监的设计 有两点基本素质：策划评价话语篇三：策划中话语角色的转换 2策划中话语角色的转换 21 话语角色的转换 话语角