史上最全的儿童“创业”指导手册.doc

史上最全的儿童“创业”指导手册 家长到底该做才能让一个毫无经验的孩子走上街头完成一次漂亮的销售任务? 创业不是多么高大上的事情去街头卖一份报纸推销一盒饼干都可以是孩子创业的一个部分总而言之吧至少在小余老师看来其实从幼儿园开始家长就可以尝试着鼓励孩子走上街头去“独立创业”了 适合本指南的最佳年龄阶段：幼儿园和小学生根据小余老师组织类似活动的经验一次完整的儿童街头销售通常可以分为7个步骤： 1市场调查 不管是幼儿园的孩子还是小学初中的孩子在做任何生意之前都要先选好“创业项目”对于街头销售来说选商品是极其关键的如果要做专业的市场需求和用户行为调查太复杂也没必要其实家长只要引导孩子根据自己对周围人群的判断选出一款比较好卖、价格不会太贵、并且大部分用户都能用得着的商品就可以了比如面包、饼干、报纸、水果?都是非常好的适合孩子街头销售的商品 2如何进货 选好商品后找到一个合适的进货渠道非常重要因为它可以大大降低我们的进货成本提高毛利润所以进货渠道最好是各类批发市场或者原厂商比如：水果批发市场、面包加工厂等等这个过程幼儿园的孩子和小学低年级的孩子可以在家长的引导下共同完成小学3年级以后的孩子家长最好能让孩子独立完成包括去跟供应商谈判压价这些都是非常好的学习机会 3库存和定价 对于实际的创业者来说这部分的数据是非常重要的因为库存决定了一个产品的销售风险：库存太高卖不完肯定亏钱库存太少不够卖又容易少挣对于第一次做街头销售的孩子来说库存尽量不要太多以三个小时的预估销售量为准商品的价格要根据毛利和库存数量来定一般如果能卖到库存的50%70%就能收回成本这样的定价相对来说是比较科学合理的 4销售地点 尽量选择人流量大目标用户集中相对熟悉和安全的地方比如商场附近、写字楼集中区、学校门口等等对于低年级或者初次尝试街头销售的孩子来说在销售时家长最好明确孩子具体的活动范围这样更安全 注意：对于幼儿园的孩子家长最好在孩子的脖子上挂一个自制的“零钱盒”因为孩子还不会算数如果客人买了商品可以让客人在“零钱盒”里自己给自己找钱 5话术培训 在正式开始街头销售之前所有孩子都要进行严格的销售话术培训：如何推销产品?如何说服顾客掏钱?在顾客买了产品之后如何感谢顾客?这些话术都要统一甚至于孩子面对顾客的时候如何微笑要露出多少颗牙齿都要经过专门的训练这些训练不仅能提高孩子的服务意识还能让孩子懂得什么才是“让自己有尊严地获得回报” 练习微笑常用方法：咬住一只筷子或铅笔露出8颗牙齿时的微笑最亲切 6应急措施 这部分对于幼儿园和小学低年级的孩子来说尤其重要首先家长最好让孩子随身携带一只手机如果遇到任何问题比如不小心脱离了家长的视线孩子可以及时联系到家长其次如果是幼儿园的孩子家长最好在孩子身上挂一块“身份牌”“身份牌”上要注明孩子的姓名、年龄、家庭地址以及家长的联系方式这样孩子就算不小心走失也能让周围的陌生人第一时间帮孩子找到家长第三要求孩子自己要有安全意识如果找不到家长了就去找穿着制服的警察叔叔或者商场和学校的工作人员 为了起到警示作用家长可以给孩子定制一套黄背心(市场价2050元左右)这样不仅可以让孩子的工作引起更多人的注意还能更好地保障孩子的安全 7利润分配和使用 花钱的能力和挣钱的能力同样重要家长可以趁着这个机会让孩子学会理财孩子用这些钱来做什么?是给长辈买礼物还是给自己买吃的?是先想着别人还是先想着自己?是花一天还是一个星期一个月?还是把这些钱存进自己的小金库以后有需要了再拿出来?好的理财源于珍惜而只有自己辛苦付出挣到的钱才能让孩子真正懂得珍惜 总结 切记不要把“街头销售”当成一种形式走个过场就算了创业是需要坚持的我们要通过坚持把它变成一种生活习惯很多家长因为心疼孩子总想着孩子还小现在没必要挣钱等大