




已阅读5页,还剩11页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1 / 16 年度工作总结及计划 【篇一:企业年度工作总结及计划】 20XX 年的脚步即将迈向身后,回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小小的成功,也有淡淡的失落。 20XX 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作,是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失,展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。 一、 20XX 年回顾 一、在过去的一年中,充分发挥主观能动性,全心全意,克尽职责完成本职岗 位工作,并积极配合业务部工作需要开展工作,及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命,没有因为怀孕而影响到工作。 二、与各供应商及客户建立并保持良好关系,确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份药品一周用量已经超过平时六周的用量),也没有出现大的断货现象,2 / 16 深表欣慰。 三、按照 gsp 质量标准,及时听取与反馈质管部的意见,与各供应商沟通协调,尽最大努力保证药品质量。 四、贯彻领导的思想,做好市场部的招投标工作。 五、做好新品种的物价备案工作,及时做好调价工作。 六、做好销售内勤工作,为销售员做好后勤保障工作,解决销售员的后顾之忧。 二、存在的不足 一、对于流行性疾病预测力不足,导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。 二、因为消息上的不灵通,对于药品招标及后续工作跟进不够及时。 三、 20XX 年度工作计划 3 / 16 采购部是公司业务的龙头老大,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任,将我调到如此重要的岗位上,我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心,将明年的工作做了以下部署 一、在以质量为前提的情况下 ,货比三家,直接降低药品价格。坚持同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约成本的工作原则。 二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则,充分利用供方信贷期。 三、发货方式尽量以送货上门为主,尽量减少物流费用。 四、降低现款供货,寻找新的供货来源。 五、稳定现有供应商,开发培养有潜力的供应商,为公司做大做强做好积极准备。 六、以遵循 gsp 为标准,力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。 4 / 16 七、做好物价工作,多方采集消息,提高市场嗅觉能力。 八、贯彻公司宗旨, 做好招投标工作,为占领的市场份额而积极努力。 九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。 十、继续做好销售内勤工作,仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。 新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战,未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫,我将留取精华,摒弃糟粕,不纯为了完成任务而工作,要以创造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去,与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌! 【篇二:销售年度工作 总结与计划】 过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年,也是历史上矿定销售任务( *万吨)最高的一年,在这一年当中 *全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下,团结5 / 16 协作、努力工作,圆满完成实任务。作为销售处一员,下面对个人 2016 年工作总结和 2016 年工作计划做如下汇报: 一、 20XX 年工作总结 1、销量任务完成,销量任务需要加劲。 2016 年计划完成销量 *吨,实际完成销量 *吨,回款 *万元,完成销售、回款双 100%目标,但个人销量比计划销量减少 *吨。 *#*粒 减少原因。 &市场销量萎缩。 肥减少原因。春季 *市场由于种植结构调整,销量减少 *吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少 *吨。 个人不足:如果产量能保证,可以增加销量 *吨,与实际所需销量仍有 *吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。 6 / 16 2、根据实际情况开展市场开发和维护 开发情况。 鉴于 *地区销量逐年萎缩,今年 *肥开发重点放在 *地区的蔬菜种植大户和寻找 *用户。肥开 发重点放在 *复合肥生产厂家和农资经销商。 维护情况。 今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。 个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。 3、竭尽全力搞好物流工作 4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。 *团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投7 / 16 放、运输均衡难题。在 2016 年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度 全方位合作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成。在完成 *内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内 *部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽最大努力做到企业利润最大化。 个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式 和方法上需要进一步改进。 5、妥善处理好客户关系 在 20XX 年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。 8 / 16 个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的自我营销做的不到位,影响力小;工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。 6、其它相关工作同步走 信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。 个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料。 二、 20XX 年工作计划 20XX 年计划生产 *万吨。对于 20XX 年个人区域的销量,可以参考 2016 年实际销量来操作。 20XX 年工作计划如下: 1、销售任务继续完成。 9 / 16 2、市场信息收 集更完善。 3、渠道改善再进步。 【篇三:企划部主管年度工作总结和计划】 一、经过一年的工作和学习,我对自己的评价: 强项 1、执行力较强,上级安排的任务,都按时完成,有问题第一时间进行了反馈。 2、工作自主性较强,想到的,看到的,不用上级开口安排,都能自动自发去着手做好! 3、沟通协作力比较好,在牵连到与别的同事或部门协力开展的工作上,总是能主动的与其沟通,并达成一致,立即开展工作。 4、业务技能上有了新的突破,部门工作开展比较顺手。 10 / 16 弱项 1、 舞台活动主持方面还须下大功夫改进学习。 2、语言表达,公众场面演讲组织还须学习提高。 3、容易冲动,感情用事,自我控制力还需要近一步加强。 改进措施 1、在天气不受影响的情况下,坚持做好舞台活动,多做互动,提搞自己组织表达能力,聚集人气。 2、积极参加公司组织的各种集会、活动、努力让自己融入团队,建设团队! 3、通过学习,训练提高自己个人素养,提高自己情操,更近一步学会管理,会管理,懂管理。以达到综合业务及相关管理技能提高! 二、作为一名管理层,我对自己所负责的分店 或部门的评价: 11 / 16 强项 1、本部门团队执行比较好,表现在各店调整时人员调动,工作的开展。 2、本部门在编制精简的状态下,不减工作效率,不减工作任务。不减工作流程。 弱项 1、各个层次还是不够仔细,造成不应该出现失误的地方却出现的错误! 2、控制力,意识力不够强。 3、个人业务技能和管理技能还不够强。 改进措施 1、对待工作认真仔细,杜绝马虎大意,近一步提高执行力。 12 / 16 2、保持积极心态,杜绝外界因素的影响。 3、养成学习的好习惯,提升自己业务技能和 管理水平。 4、努力做好团队建设,争取成为团队中不可缺少的一份子! 三、在同管理级别中,我认为自己的能力处于(请在括号内打“”): a、第一() b、第二() c、第三() d 其他() 四、为什么我认为自己的能力处于这种水平? 答:尽管在日常的工作中积极主动,工作开展也比较顺利,但是在管理方面还缺少一定的主动性和管理魅力,在各方面还需要近一步加强! 五、我认为自己能力的提高需要通过(请在括号内打“”): 13 / 16 a、不断自我反省() b、上司定期的指导和批评() c、培训和学习() d、其它方式() _定期与分店交流学习 六、年度工作回顾: 1、业绩方面: 1)、在总部期间,完成总部大海报制作,完成吴经理交待的其它任务 2)、全年度分别调到各店支持各店正常运营工作, 09 年春节和五一均在公明店顶班,七月调至塘尾店庆,八九月桥头店调整升级,十一月调桥头店正常上班。 3)、完善了桥头店调整后的相关买场遗留工作 4)、对桥头店舞台音响设备进行了全面维修,目前已经能正常运转。 5)、调到桥头店后积极主动开展了桥头店场外舞台活动。 14 / 16 6)、建立建全桥头店本部工作流程,重新规划海报派发路线。 2、管理方面: 1)、较去年相比,沟通协调力有了一定突破和飞越。 2)、本部门工作开展较去年更加流利,顺手,协作力大大提高。 3)、与直属上司在工作业务上的反馈和请示,比较及时到位,工作跟进有始有终。 4)、在日常工作中敢管理,在涉及到相关人员问题上不怕得罪人,敢于与其就事论事,论清事实真相。 五、 2016 年度工作计划: 项目完成时限备注 1、做好桥头店全年度促销方案,做出特色,做出水平,15 / 16 做好效果。每月 20 日上报下月促销方案 2、制作好单店海报,保证零失误以店内海报档期为准 3、做好区域性装饰,季节性装饰。节日气氛布置以节日为准 4、保证周六、日舞台活动的开展。每周六、日 5、建立健全日常工作流程制度的实施。严格管理好百货pop 收费标准长期 6、学习提升自己的业务技能。业务技能上新台阶长期 7、学习提高自己管理水平,争创管理水平和管理业绩创一流新高。长期 六、请对公司的未来发展提出个人建议:(可以是针对公司战略、经营路线、人事架构、高层工作作风等方面) 答: 1、关注基层员工:基层员工
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 九下第六单元+走向和平发展的世界(复习课件)-【探究课堂】2025年中考历史一轮复习教学课件(统编版)
- 工业机械质量管理
- 2025届高考物理大一轮复习课件 第五章 阶段复习(二) 力与曲线运动
- DeepSeek大模型赋能娱乐与传媒领域数智化应用方案
- ICU中心静脉置管发热患者的护理
- 老挝汉语学习者方位词“下”偏误研究
- 宪法试题及答案
- 物联网试题及答案
- 湖南省2025年普通高中学业水平合格性考试地理模拟卷四(含答案)
- 2025年黑龙江省哈尔滨市道外区中考三模英语试题(含答案无听力音频及原文)
- 台球介绍课件
- 中国心力衰竭基层诊疗与管理指南(2024年)解读课件
- 电气工程及其自动化试题及答案
- AI 技术在高中历史教学中的应用实例2
- 小学黄梅戏《打猪草》课件戏曲进校园
- 山东省山东名校考试联盟2025年高三4月高考模拟考试物理试卷+答案
- 幼儿园研学旅行体验与收获总结
- 输电线路六防课件
- 危险性较大的分部分项工程监理实施细则
- 露天矿安全警示教育
- 患者自带药品管理规定
评论
0/150
提交评论