企业国际化战略研究.docx

广东海洋大学寸金学院2011级课程论文课程论文 论文题目：中国企业国际化战略研究 The Study on Internationalization Strategy of Chinese Corporation 系 别:经济管理系专 业:市场开发与营销班 级:2011级市场开发与营销1班姓 名:Bocker学 号:2011301120107指导老师:王保前职 称:讲师日 期:2013年7月5日目录摘要1ABSTRACT2引 言3一、国际化经营特征及内容3(一)国际化经营的内涵3(二)国际化经营的特征4(三)国际化经营的内容41.国际商品贸易42.国际技术贸易43.国际融资与投资54.国际生产与跨国经营5二、国际化经营的背景与趋势5(一)经济全球化进程的发展与现状5(二)中国企业经营战略趋势分析51.中国企业所面临的机遇与挑战52.中国企业国际化的必然性6三、中国企业国际化发展战略6(一)国际化企业的发展战略6(二)海外市场竞争战略的选择7结 语7谢 辞8参考文献9摘要企业国际化经营是世界经济发展的必然趋势。随着经济全球化趋势的日益明显，各国企业的国际化经营逐步成为经济的增长点甚至是生存的必需。在W TO后，成功的企业只能是那些抢在竞争对手之前把握契机的人，跟在别人后边走将没有出路。中国企业实施国际化已刻不容缓。现在正是中国国内市场与国际市场接轨时期，是中国企业全面进入国际市场的关键时期，因此，企业如何进行国际化经营已成为企业必须面对和解决的问题，是企业在全球市场化时代取得成功的关键。 本文谈及中国企业国际化的战略，从目标市场或投资区位的选择以及国际化经营进入模式，到竞争战略的分析，并通过案例进行实证研究，从而对企业国际化经营提出一些拙见。关键词：经济全球化；中国企业；企业国际化战略；目标市场；进入模式；利基战略ABSTRACTGlobalization is an inevitable trend in the development of the world economy.Involved in the fabric of international relations characterized by an economic globalization,all the countries-developing or developed-in the world are confronted with the dilemma in the matter of policy-making.While globalization of the world economy is affording all the developing countries with an opportunity for taking advantage of the“trend of belated development”,it makes them subjected to great risks-particularly the financial risks attending the movement of international capital.For all the developed countries,it is also ambivalent.While it provides them with greater volume of foreign trade and better investment climate,it is to cause even more critical problem of unemployment in their countries. Consequently,while the globalization is going on,regional alliance and cooperation involving a number of countries that is “regionalization” is widening and deepening.Key Words：Economic globalization;Chinese corporation;Company internationali-zation strategy; Goal of market;Enter method; Niche strategy引 言随着社会生产力与竞争的发展，各国经济相互依赖，世界经济逐渐成为不可分割的有机整体，经济全球化已经成为强劲的时代潮流，企业国际化经营的趋势日趋明显。因此，企业的国际化经营作为企业发展的巨大经济增长点，愈来愈受到各国企业的重视。进入21世纪，这种企业的国际化经营更是愈演愈烈。中国已加入WTO，这对给中国企业国际化经营而言既是绝好的机遇，也是严峻的考验和挑战。因为今天的市场竞争已不同于昨天，而是更加激烈和残酷。中国企业走向国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。国际化经营不是企业发展的捷径和目标，而是循序渐近的突破，是实现企业目标的必由之路。中国企业必须改变传统的经营观念，树立“走出去”的信心，策划企业国际化战略成为当务之急。本文试图从企业的角度，根据中国的实际环境，围绕企业国际化，以目标市场、进入模式与竞争战略为线索，凭借国际市场营销学、外贸实务和国家统计局数据等资料，利用理论结合实际的方法，分析世界经济趋势、中国企业国际化经营必然性，从而探讨中国企业走向世界市场的国际化战略1戴星翼. 经济全球化与中国企业“走出去”战略研究M.上海,复旦大学出版社,1998.。该文具具有如下几个特点： 从企业角度进行探索，分析中国企业国际化战略问题； 采取先定位，再进入，后竞争的“一条龙”分析路线； 树立中国企业国际化经营的成功范例，并从中汲取经验。一、 国际化经营特征及内容(一) 国际化经营的内涵企业国际化的背景是经济全球化，即国际资本在全球范围内的重新配置和国际分工的重新调整。企业国际化就是找准企业在全球经济一体化中的定位和分工，培养自己的竞争优势。国际化的内涵或真义是：产权制度安排的国际先进性；治理结构设计的国际领先性；企业文化塑造的国际包容性；职业经理队伍的国际高水平。企业国际化经营是指企业以国际市场为导向，把产品或劳务输出国门，或直接对外投资，在国外设立分支机构，广泛利用国内外资源，在一个或多个领域从事生产经营活动。进行国际化经营是企业追求高额海外利润和生产要素全球范围内的优化配置组合的结果。它使一国的国内企业摆脱了单纯的地域界限，成为面向整个世界的国际企业。跨国公司是国际企业的主要形式2成思危.中国境外投资的战略与管理，北京：民主与建设出版社,2001.。我国企业在经济全球化的新形势下，只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高企业自身素质，增强自身实力，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。(二) 国际化经营的特征经济全球化犹如一股洪流正在不断加速，推动世界各国企业加速奋进，目前技术已使世界范围内市场同质化，企业生产全球标准化产品，并将其供应给世界各地消费者；所有阻碍这种市场增长的主要障碍，目前已被弱化或已通过GATT得到减少；运输成本随集装箱化和大容量船使用而大为降低，许多高价值产品用很少的包装；消费者需求趋于基本类似，反映出各国市场购买力增减或升降趋于雷同；独特的国家市场多样性正结合成一种真正的拥有大量不同产品的世界性市场。全球性产品现象发展迅猛，如不同地方小孩都在玩智力玩具；沿街漫步听到索尼产渥克漫声音；世界范围内波音或空中客车设备的航空器到处可见；新型工业中机器人、视频器、光导纤维、卫星网络、高技术塑料、人造钻石等，似乎都在全球性诞生。这一切使企业面临全球经济多因素挑战，应努力创造并刺激地球村人们对产品和服务需求3顾乃康.转型经济中中国企业的跨国经营行为,广州：中山大学出版社,2003.。(三) 国际化经营的内容1. 国际商品贸易国际化商品贸易是有形商品的国际化流动，是国际贸易的重要内容。商品贸易的标的物是有形商品，如，消费品、初级原材料、机械设备等，均是看得见摸得找的有形商品；商品贸易中，商品的使用权和所有权同时转让，卖方一旦失去对商品的所有权和使用权，便无法继续支配和使用该商品；商品贸易合同的履约较技术贸易短，商品贸易双方当事人不存在技术合同中的那种合作与限制和反限制的关系；商品贸易标的物的价格通常在商品成本基础上加一定数量的利润，与商品使用利润的高低不一定成正比；商品进出口是哟过收支平衡表的重要项目。2. 国际技术贸易 目前，世界市场上技术贸易活动发展很快。对于发展中国家来说，从发达国家进出口先进的、适用的技术，能够比较尽快地提高社会生产力，缩短与发达国家的技术差距，尽快赶上世界先进水平。我国改革开放以来技术进口的实践和近几年来技术出口的实践已经证明，技术进出口是推动我国经济发展的重要手段，对我国的社会、经济和技术发展具有重要的推动作用。3. 国际融资与投资海外融资是指不同国家与地区之间的资金需求者和供应者通过不同途径在国际间进行融通资金的行为。一般说来，海外融资的需求者通常包括政府机构、跨国公司、商业银行、进出口商、证券经纪人和投机商；海外融资的供应者主要是跨国公司、商业银行、投资银行、各国中央银行及各种类型的多边金融组织。海外融资的产生有其客观必然性。一方面，各国、各地区经济发展的不平衡，产生了资金跨国流动的需要；另一方面，各国经济联系的日益紧密以及全球经济一体化的加深，又为海外融资提供了可能。4. 国际生产与跨国经营目前国际上的跨国经营企业主要有两类，一是以贸易企业为龙头，集贸工农一体化的日韩式综合商社；一是以工业企业为龙头的欧美式跨国公司。这两种企业都在现今世界经济舞台上发挥着重要作用。二、 国际化经营的背景与趋势(一) 经济全球化进程的发展与现状经济全球化是在世界各国经贸联系愈来愈紧密的基础上产生的。因此，国际贸易、国际投资等产生、发展的原因往往也被视作经济全球化产生、发展的理由。跨国公司的涌现与自身实力的不断增强，成为推进企业国际化经营探入发展的主力。生产的社会化和国际化了升到了一个新的历史高度，各国的扩大再生产过程必须在世界范围的紧密联系中才能正常运行，这不仅决定了各国在经济上的相互依存空前加深，也要求资源在世界范围内优化配置，也要求企业打造经济的国际化战略，造就世界经济一体化，从而在客观上为经济的持续增长开辟了广阔的前景。(二) 中国企业经营战略趋势分析1. 中国企业所面临的机遇与挑战“全球化”是符合中华民族的文化性格的。特别是八十年代以来的改革开放更体现了中华民族走向世界，面向未来的雄心壮志。“全球化”不仅是人类文明发展的时代要求，同时也是中华民族本身跻身世界民族之林的现实要求。中国的企业，是面对经济全球化中一个敏感的群体，他们同整个国民经济一样，既有很多机遇，更面对众多严峻的挑战，在应对经济全球化的激烈竞争中，中国企业在制定发展战略时，应深入分析企业自身的资源以及所处的行业的发展基础、环境及趋势，选择恰当的竞争战略，把握好多元化和专业化的尺度，处理好和国际竞争对手的关系以及适时制定国际化战略4卢馨.构建竞争优势中国企业跨国经营, 2003.第23页.。中国企业只有当能够以全球视角来审视并组织自己的企业时，才能够拥有真正的竞争力。然而，这样的一种全球视角及企业在全球范围内的运作和组织，需要的是海量的、复杂的“知识”及对其的管理。 2. 中国企业国际化的必然性改革开放以来，我国在对外开放方面取得了举世瞩目的成就。对外开放主要包括引进外资、对外贸易和对外直接投资，其结果使国内市场和国际市场逐渐融为一体。因此，对外开放过程实质上也就是市场国际化过程。随着外资大量涌入、中国国力和外汇储备的增强以及中国加入WTO的影响，政府和企业开始从战略上考虑跨国经营的问题。许多在竞争中成长起来的中国制造业企业提出了“国际化”的战略，政府也开始进一步鼓励和探索中国企业的跨国经营之道。在这种背景下，中国从20世纪90年代末起，加大了对外直接投资的力度5刘易斯威尔斯.第三世界跨国企业,上海：上海翻译公司,1986.第156页.。 中国企业走国际化经营的道路是必要的而且是可行的。在这种开放型经济的环境下，中国企业家必须具备国际化的战略意识和推动企业国际化经营的实务操作能力。三、 中国企业国际化发展战略(一) 国际化企业的发展战略国际型企业是推进经济国际化的主体，因而国际型企业的发展问题是我国发展开放型经济战略和策略的重要组成部分。国际化（型）企业是企业国际化经营的结果，企业的国际化经营是从国内经营转向跨国经营的漫长过程。一般都经过商品国际化阶段，即把国内生产的商品直接拿到国外市场销售；国外生产阶段，即通过许可证贸易、与国外厂商进行长期合作、或在国外直接投资建厂生产；跨国公司阶段，即在几个国家或地区建立生产基地，或者与这些国家的企业建立战略联盟，再从这些基地向世界市场提供和销售产品6迈克尔波特.国家竞争优势,华夏出版社.2002.第58-59页.。(二) 海外市场竞争战略的选择企业自身的实力是参与国外企业竞争与合作的基础，国内企业本身也是一个从比较优势向竞争优势的变迁过程。这一变迁过程，常常是以产品市场的突破表现出来，换言之，就是产品从走出国门，进入国外市场，到占领当地市场，再到全球资源的优化组合和相关行业的发展。这一过程的背后就是国内企业价值链的嫁接、延伸和扩张的变迁，关键在于选择好突破口。作为发展中国家的企业来说，利基战略常常是一种有效突破国外市场，实施国际化经营的竞争战略，是中国企业国际化竞争战略的明智性选择。当前很多企业采取利基战略取得了瞩目的成就。例如，海尔集团在美国市场上就恰当地运用了利基战略，它并未直接向、惠尔浦等企业占优势的200以上的大型冰柜发起攻击，而是在美国市场开发出了从60到160的各种类型的小