计划书范文

1 / 37 计划书范文 【篇一：销售计划书范文】 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 SWOT 分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。 比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路 。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营2 / 37 销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化， 高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。 那么，如何制定销售目标呢？ 1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如3 / 37 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2、销售目标不仅体现在具体的 每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品 ABC分类，将产品结构比例定位在 A（高价、形象利润产品）： B（平价、微利上量产品）： C（低价：战略性炮灰产品） =2： 3： 1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的 有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，4 / 37 同时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、 人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同 ，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5 / 37 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“ 5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。在这个模块，主要锁定两个方面的内容： 1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定 人员招聘和培养计划，比如， *年销售目标 5个亿，公司本部的营销员队伍要达到 200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定营销人员日常行为规范及管理规定、营销人员“三个一”日监控制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质 和战斗力。比如，制定全6 / 37 年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。 3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投 入费用的产出比。比如，销售目标 5个亿，其中，工资费用： 500 万，差旅费用： 300万，管理费用： 100 万，培训、招待以及其他杂费等费用 100万，合计 1000 万元，费用占比 2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。 做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、7 / 37 参照性，使以上内容更加直观和易于理解。 年度销售计划的制定，达到如下目的： 1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。 2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。 3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。 4、吹响 了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。 8 / 37 【篇二：销售计划书】 （一）基本目标 本公司 *年度销售目标如下： 1、销售额目标（ 1）部门全体 XXXX 元以上 （ 2）每一员工 /每月 XXX元以上 （ 3）每一营业部人员 /每月 XXXX 元以上 2、利益目标（含税） XXXX元以上 3、新产品的销售目标 XXXX 元以上 （二）基本方针 为实现下期目标，本公司 确立下列方针并付诸实行： 1、本公司业务机构，必须一直到所有人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才9 / 37 不再做任何变革。 2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配的方向发展。 3、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标的原则。 4、为达到责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 5、为期规定及规则的完备，本公司将加强粗确业务管理。 6、 MS 股份有限 公司与本公司再交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 7、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 8、将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促10 / 37 销方式，借此进一步刺激需求的增大。 9、策略的目标包括全国有力的 XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 10、设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 11、利用顾客调查卡的管理体制来确立（ 1）零售店实 绩（ 2）销售实绩（ 3）需求预测等等的统计管理工作。 12、除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法做为强化政策，从两方面着手，致力推动脱销。 13、随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来同意管理交易的条件。 14、检查与代理商管理，确立具有一贯性的传票会计制度。 15、本方针质检的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 （三）业务机构计划 11 / 37 1、内部机构 （ 1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （ 2）于德高营业 处德管辖内设立新德出差处。 （ 3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。 （ 4）以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 （ 5）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 2、外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商德旧有销售方式。 （四）零售商德促销计划 12 / 37 1、新产品销售方式体制 （ 1）将全国有力的 XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 （ 2） 新产品的销售方式是至每人各自负责三十家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （ 3）上述的 XX 家店所销出的本公司产品的总额须为以往的二倍。 （ 4）库存两须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为二个月库存量的界限上。 （ 5）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 2、新产品协作会的设立与活动 （ 1）为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 13 / 37 （ 2）新产品协作会的事业内容大致包括下列十项： 分发、寄送机关杂志赠送本公司产品的负责人员领带夹安装各地区协作店的招牌分发商标给市内各协作店协作商店之间的销售竞争分发广告宣传单积极支援经销商举行讲习会、研讨会增设年轻人专柜介绍新产品。 （ 3）协作会的存在方式是属于非正式性的。 3、提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （ 1）奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡 ，当销售卡达到 10 张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 （ 2）人员的辅导： 14 / 37 负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商的店员从中获得间接的指导。 （ 3）德高公司的教育指导： 让参加协作会的店员也去参加店员的研讨会，借此提高其销售技巧及产品知识、技术。 通过参加研讨会的店员，扩大对其他店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提高大家对销售的意愿。 （五）扩大顾客需求计划 1、确实的广告计划 （ 1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。 （ 2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达15 / 37 到以最小的费用，创造出最大成果的目标。 （ 3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技术做充分的研究。 2、活用购买调查卡 （ 1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。 （ 2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调 查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 （六）营业实绩的管理及统计 1、顾客调查卡的管理体制 （ 1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式体制及其他的管理。 依据营业处、区域别，统计 XX家商店的销售额。依据营业处别，统计 XX 家商店以外的销售额。另外集中销售额统计须以各营业处为单位制作。 16 / 37 （ 2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩，各商品种类的销售实绩。 （七）营业预算的确立及控制 1、必须 确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 2、预算方面的各种基准，要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换契约。 3、针对各事业部门所做的预算，实际额的统计，比较及分析等确立对策。 4、事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。 （八）提高经济及干部的能力水准 1、本部与适应所之间的关系 17 / 37 （ 1）各事业单位负责人应将事业所视为一企业，以经营者的精神来推动其运作和管理。 （ 2）事业经理需就营 业、总务、经营管理、采购、设备等各方面，分年、期、月份制作提出事业部门的方针及计划。 （ 3）事业经理针对年、期及每月的活动内容，实绩等规定事项，提出报告。内容除了预算、实绩、差异、分析及反省之外，还须提出下一个年度、期、月份的对策。 （ 4）本部与营业所之间的业务管理制度应明确并加以修缮成为可依循环的典范。 2、事业所内部 （ 1）事业经理应根据下列九点，确立事业所内部日常业务运作的管理方式： 各项帐簿、证据资料等完备各种规则、规定、通告文件资料完备确立业务计划及规定确立指 示、命令制度事务报告制度书面请示适度实施指导教育实施巡视、巡回确立会议制度 18 / 37 （ 2）必须贯彻实施此管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。 （九）提高负责人员的能力水准 1、平常身为上司的经理及科长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等等的教育指导。 2、销售应对基准的制作 负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练。 （ 1）销售应对基准 A 这是负责人员对零售店主及店员的应对基准 （ 2）销售应对基准 B 负 责人员或零售商店店员接待顾客时的基准。所谓基准是将各负责人员的成功离子筛选后发表出来。 19 / 37 （ 3）顾客调查卡的实绩统计 根据各地区所收集的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。 【篇三：管理工作计划书】 为了能在下半年取得更好的成绩，有更好的突破，做好工作计划是很重要的，以下是我结合自身情况做的工作计划。 一、要切实解决好 4个矛盾 一是大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。二是主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公20 / 37 室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求 主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。 三是政务和事务的矛盾。政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作 ，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。 四是“过”与“不及”的矛盾。为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌握分寸。办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越21 / 37 俎代庖。要积极谏言，但不能瞎掺和。 二、发挥 6项职能，抓实 6个细节 一是发挥参谋功能，突出“想得到”。多谋才能善断。办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见 性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策能力。 二是发挥协调功能，突出“管得宽”。办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，22 / 37 确保政令畅通。对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办 公室就是“不管部”，要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进 三是发挥办事功能，突出“做得细”。机关工作无小事，办公室工作更是无小事。这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在我手中延误，不让需要办理的文电在我手中积压，不让到办公室联系工作的同志在我这里受到冷落，不让分公司机关和办公室的形象在我这里受到影响。 四是发 挥管理功能，突出“碰得硬”。机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。办公室工作必须讲原则，严肃办事纪律。一是按政策办事。把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，“走后门”，二是依法办事。办公室同志必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。三是按组织原则办事。坚持民主集23 / 37 中制原则，坚持一级对一级负责。 五是发挥服务功能，突出“讲程序”。办公室工作的程序性要求很强，特别是在大量复杂的事务性工作中，要求办公室的同志一定 要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。一定要坚持逐级汇报的原则，以明确责任。要通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循。 六是发挥督办功能，突出“抓得实”。要据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。实事求是干工作，实事求是反映情况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映情况，力求全面、真实。工作中，要一步一个脚印，不作表面文章。 三、重点做好五项工作 一是要管带结合，抓好文书档案管理。一方面注重提高分公司文书档案 管理水平；另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施：一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定；二是积极开展人员整训；三是实施靠近指24 / 37 导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平；四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。 二是建改并举，抓好制度建设。确定 xx 年为办公室的基础建设年，在各项制度建设方面，推出一批管理制度。在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。 三是要奖罚并重，抓好交通安全管 理。建立健全分公司交通安全管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定。 四是要严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等）。强调按原则，走程序，防止出现漏洞。 五是要定标明责，抓好节支降耗工作。对机关办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是：建立审批制度；季度办公用品限额等措施。 【篇四：项目计划书范文】 25 / 37 一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要 股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（准备经营的主要业务。） 盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 未来 3 年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 26 / 37 二管理层 2、 1 成立公司的董事会：（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 2、 2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系 电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 2、 3 激励和约束机制：（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 三研究与开发 4、 1 项目的技术可行性和成熟性分析 4、 1、 2 项目的技术创新性论述 （ 1）基本原理及关键技术内容 （ 2）技术创新点 27 / 37 4、 1、 2 项目成熟性和可靠性分析 4、 2 项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提 高竞争力所采取的措施。） 4、 3 后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来 3年内拟研发的新产品。） 4、 4 研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 4、 5 技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 4、 6 技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术 保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和28 / 37 关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 四行业及市场 5、 1 行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 5、 2 市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。） 5、 3目标市场：（请对产品 /服务所面向的主要用户种类进行详细说明。） 5、 4 主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和 竞争劣势） 5、 5 市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策） 5、 6SWOT分析：（产品 /服务与竞争者相比的优势与劣势，29 / 37 面临的机会与威胁） 5、 7 销售预测：（预测公司未来 3 年的销售收入和市场份额） 五营销策略 6、 1 价格策略：（销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策） 6、 2 行销策略：（请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法） 6、 3 激励机制：（说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与 办法，对销售人员采取什么样的激励和约束机制） 六产品生产 7、 1 产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等） 30 / 37 7、 2 生产人员配备及管理 七财务计划 9、 1 股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益） 9、 2 资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。） 9、 3 投资回报： （说明中小企业融资后未来 3-5 年平均年投资回报率及有关依据。） 9、 4 财务预测：（请提供中小企业融资后未来 3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。） 八风险及对策 11、 1 主要风险：（请详细说明本项目实施过程中可能遇到31 / 37 的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。） 11、 2风险对策：（以上风险如存在，请说明控制和防范对策。） 【篇五：夏令营之小组计划书】 小组背景 儿童希 望救助基金会是中国本土的非盈利民间机构，专门从事中国孤儿和困境儿童救助。儿童希望最早的儿童救助工作可以追溯到 1992 年，自 XX年组建正式队伍以来，通过与官方机构合作，帮助了 7000 多名残障孤儿和贫困家庭儿童，安排手术治疗为脑瘫儿童提供康复训练、为大龄孤儿进行职业培训、为在京治疗康复的孤儿提供寄养、并帮助上千名孤儿找到助养人。 XX 年 5 月及 XX 年 4 月在四川和青海地震灾区为孤儿和单亲儿童提供社工服务， XX以来儿童希望连续 5年在全国人民代表大会和政协委员会上提交的议案和提案，在儿童福利和慈善领域率先呼吁建立全民儿童 医疗保险和完善儿童权利保障制度和法规。 32 / 37 儿童希望助养项目自 XX年 6月在河南山区农村开展以来，“上山下乡”走访农村贫困儿童家庭 1000 余户，已获帮助的有 635 名困境儿童。在“上山下乡”实地家访中，我们发现农村有这么一群生活在贫困中的特殊孩子，他们或失去父母，或家庭成员因患病、残疾而拖累其他劳动力无法从事养家糊口的劳动。他们的家庭存在一个共同的现象就是劳动力的缺失，由此导致家庭所能获得的生存、发展资源远远落后于当地正常家庭，甚至长期无法满足家庭成员的基本需求。儿童作为社会和家庭中主要的依赖人口，首当其冲的 成为贫困的牺牲品和最大受害者，从调查结果中我们得知，他们在身心各方面的成长状况堪忧。都说穷人的孩子早当家，“早当家”的他们为了减轻家庭的负担，节衣缩食、处处俭省，在身体健康方面多数有营养不良的症状甚至体弱多病。农村贫困儿童和家长对学习成绩很看重，学习成绩也被孩子们看作是回报家人的一种手段，但是农村贫困家庭的家长往往限于自身认识或忙于养家糊口，在孩子教育上只注重成绩，忽略与孩子的互动活动，忽略孩子的心理健康，随着孩子的长大，可能