F3一体机促销方案.ppt

,20元购车、秒杀F3DVD+GPS。-快速进入影音时代,2,活动内容,3,活动执行安排,活动注意事项,5,4,活动概述及氛围,1,活动现场效果,活动评估,6,1、活动前期氛围,根据如下实际情况，与商家共同商讨的这次活动方案。1、市场。主要是商家在自己区域的每月整车销量、精品的利润价格把控情况、保有量客户信息。2、现状。区域商家的经营状况。3、时机。威海车展刚刚结束，意向客户犹豫不决，车展结束+服务店营业一周年+样板店验收刚刚结束，对于精品更加重视。4、营销思路的理顺，通过这次活动将客户吸引进店，将其养护产品类产品通过买二赠一，吸引更多新老客户加强养护产品的认知，达到售前售后一起开花的效果。5、活动目标。与服务店制定活动目标、细节，详细的制定售前、售后一体机的销售目标，给予商家一定的压力。6、信息。在活动举办前期，需要将商家的保有量客户信息、最近整车销售客户信息、反复的宣传方式、营销话术的语言信息准备到位。,1、活动概述,活动主题只需20元购车,秒杀F3DVD+GPS进入影音时代活动概述：搜集购车意向客户，搜集150名一体机意向客户。每人出20元,总金额达到3000多元,购车客户可以用20元钱获取500元购车优惠卡，然后免费参与抽奖活动。一体机意向客户直接拿20元参与抽奖，抽中者,即可拥有F3DVD+GPS一台。活动期间一体机价格2998元，购车客户可以享受精品大礼包7.5折。活动目的：1、使F3车主深入了解原厂专用DVD+GPS。2、提升整车销量，增强销售人员对于精品的销售能力。活动时间：2010年9月9日-9月28日活动对象：比亚迪汽车保有车主，私营企业主，业务人员，购车意向客户等,1、活动概述,内设大型精品展柜1个、小型精品展柜1个、精品摆放展架3个、精品展示墙3个。其中精品种类包括：DVD导航、低音炮、发动机下护板、车衣、底盘装甲、隔音棉、晴雨挡、牌照架、养护类产品等约60种精品。,1、首先在迪车讲堂中进行预热，讲解精品车的卖点、养护产品对于车身的养护效果。2、意向客户搜集来源包括保有车主、新车车主、购车意向客户。3、前期用15天的时间来搜集意向客户，搜集完意向客户进行抽奖，幸运观众可以仅付20元可以安装F3原厂专用DVD+GPS一台。在此期间组织良好的营销话术通过电话、短信保持联系。（活动的宣传与举行相差三天举行，并行开展）4、活动共设四个奖项，一等奖，二等奖，三等奖、四等奖。,2、活动内容,2、活动内容,抽奖活动奖品如下：一等奖1名F3DVD+GPS一体机二等奖5名F3一体机500抵用券5张三等奖25名下护板100元1张四等奖N名底盘装甲8折1张活动期间选购比亚迪所有精品8折优惠,3、活动执行安排,1.活动时间：9月9日-9月28日2.活动地点：济南大区一网核心服务店,3、活动执行安排,3、活动执行安排,活动期间，宣传样板,3、活动执行安排,1、展车上加装的一体机必须正常运转中。2、条幅在售前售后入口门头上各一条。3、服务店的一体机展柜必须能正常转中。4、所有参与此项活动的人员必须将比亚迪F3一体机三大优势背熟。5、活动启动前组织针对F3DVD卖点进行考试。6、活动前的动员大会，销售顾问与服务顾问任务的分配。7、每个店精品负责人必须全程跟进，如没有精品负责人由服务总监直接负责。,4、活动注意事项,1、迪车讲堂中讲师的选择，主要试讲F3一体机的使用，或者是售后养护产品的介绍分析（根据服务店情况进行分析，确定本次活动其他主推产品）。2、抽奖前五天意向客户的通知必须邀约到位。3、根据售前、售后活动人员数量要求，对于保有客户可以进行售后小活动的并行进行。4、注意商家在自己区域的价格把控情况，商家的保有量客户的全部信息。5、每日活动的总结、从售前、售后的活动效果，成本规划、效果反馈。,5、活动现场效果,5、活动