归然田居种植体验园

创业策划书班级：09营销与策划班组员：郑 震0905081020 陆丽叶0905081009 莫永芬0905081028 韦小虑0905081050目 录项目概况2项目简介2项目名称2项目模式介绍2项目管理团队介绍2SWOT分析3目标消费者分析4竞争分析5营销策略5宣传策略5定价策略5渠道策略6服务策略6竞争策略6财务分析6投资小结7回报预算7融资方案8项目背景在生活节奏越来越快的现代社会中，越来越多的人向往犹然闲静的田园生活，越来越多人开始重视对自身生活品质的消费与享受。那些住惯了城市，看惯了毫无生命气息的高楼大厦，受惯了父母的细心呵护的纯真孩子们，不断的渴望着走进大自然去体验自然的无穷神秘吸引力以及劳作的别样乐趣。而那些充满青春朝气，满怀着对未来美好畅想的学生情侣，积极期待着在这样的美好花季中和自己心仪的那个她他一起为自己这份情窦初开的青涩爱恋留下更多甜蜜的深深刻记忆。所以，本项目为这两个主打群体提供了一个可以满足自己真实体验回归大自然，聆听大自然，接触大自然的平台，感受特别经历，在自己和家人，和情人共同留下值得铭记的快乐幸福甜蜜回忆的体验机会。项目简介：项目名称归然田居种植体验园项目模式介绍： 客户每期以承租方式在地块进行时令蔬菜或当季花卉的种植，作物成熟后的收获果实可以由客户进行自行摘取，也可以由客户委托本园进行处理。初步设定每一地块面积约为12平方；价格以种植的程序和品种进行计算：每期费用=土地租金+种子、化肥费用+管理费用（土地租金以日为单位计算；管理费用为代管过程中涉及的各项花费）每期时长为种植的蔬菜或鲜花从开始种植到其第一季成熟为止。对于种植物种植后的管理（包括成长期的管理和成熟后的种植果实的处理），客户可根据自身情况选择是自行管理还是全权委托本公司进行管理每期时限到期后，客户可以选择续租或不租，续租的同时也可以根据自身的喜好进行种植物的重新选择。项目人员分配：总负责人： 郑 震及其下1人（负责整个项目的总体规划决策和管理）市场部： 陆丽叶及其下2人（负责对现有市场以及潜在市场的发展和变化进行分析总结，并及时的设定应对策略。以及项目的宣传工作）财务部： 韦小虑及其下1人 （负责统筹项目的财务情况，对盈亏进行确切的分析，以及对资金的使用进行合理的分配，从而确保公司的财务有效的运营）客服部： 莫永芬及其下3人 （主要负责项目的人事安排、客服工作、员工的上岗培训，负责与客户进行直接的沟通与解答，客户更了解本项目等）SWOT分析优势： 新式的承租种植是目前市场上少有的体验式娱乐休闲方式，别具创新，寓教于乐，在体验的同时还能够增长相应知识的新创意；与类型相似的水果踩摘相比，承租种植能从更完整的了解种植物从摘种到成熟收获的全过程，更能满足客户亲近了解大自然的想法；承租种植可给予客户更多的专属意义，能让客户真实体验到田园式自己自足生活的意境乐趣。对于情侣来说，这是青春浪漫爱情甜蜜回忆的专属片段；对于家庭来说，这是家庭温馨和睦以及小孩童年成长乐趣的见证；由于项目从租地到配套设备的添置方面成本较低，所以创业风险较小；由于项目运营模式的灵活性强，所以项目自身可则增创的附加利润空间较大；劣势：由于项目的用地较大，所以选择的位置处于较偏的市郊区，交通条件会有一定的不便，会对客户的出行选择以及自身的前期宣传；由于项目的创新性较强，没有优秀的成功个案给予项目进行开发、建设、经营、管理方面的借鉴参考；项目启动资金有限，自行扩展以及风险承担能力不足；机会：社会大众对于“回归自然，体验自然”的感念越来越向往以及渴望。同时，低碳环保的生活理念正不断的深入人心，人们开始努力的希望向这一方向靠近；大众的消费水平不断地提高，消费实力不断的增强；家庭中父母越来越舍得对于自己小孩在童年成长期间的花费，学生情侣消费也已成为了一个新的消费热点；社会大众越来越重视对于物质消费以外的精神消费，越来越重视自我需要的实现；现有市场环境中竞争者少，并且强势的行业龙头者还没有出现；威胁：消费者兴趣的不稳定性以及需求多变性；当项目稳定运行后，模仿者加入竞争的威胁；更好的模式的创新项目的冲击；目标消费者分析：孩子在12岁以下的家庭 这个时期的家庭，财政状况好，父母很注重物质和精神双方面的享受，同时，重视对孩子进行良好正确的性格培养，兴趣培养等各方面的扩展能力的发展，所以对于承租式种植的寓教于乐的意义会很满意，希望自己的孩子能从中学习和体验到更多的自然知识以及应对能力。学生情侣 学生情侣是大学校园中不可忽视的一个重量级群体，几乎占能达到总学生量的12左右。学生情侣仅仅属于纯消费者，加上两个人的零用钱加起来有一定宽松的可调动范围，所以其消费具有一定的随意性。而由于还处于青春期，依旧还是比较喜欢尝试新奇的事物。学生情侣的消费喜欢围绕着自身的爱情名义的去实施，想做很多对自己的爱情有一定意义的，特别的事，希望能留很多甜蜜幸福的纪念。竞争分析1 新的行业进入者得进入难度较低，容易产生新的竞争对手，新式种田不需要太大的资金投入和高难度的技术投入，容易被复制。当一些人也意识到这个市场的利润空间较大时，就会相继进入这个市场，从而产生更多的竞争对手。2 土地的出租者有较强的讨价还价能力，当有竞争者也跟土地的出租者租用土地 或他了解到这个市场的利润时，他就会提高租金，从而提高他的利益。3 用户讨价还价能力增强，当购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大或是竞争者的价格较低时，用户的讨价还价能力就会增强，从而影响到项目的利润。4 新的替代品的出现，当新式种田成长到一定时期时，可能就会出现类似新式种田功能的替代品。5 用户的需要和爱好的转变，当用户觉得新式种田不再新鲜和不能满足他们的需 要时，用户就会转而喜欢别的产品。营销策略宣传策略开业当天在园内设置一些奖品，让入园者以一种寻宝式的方式在种植的同时还能有意外收获，同时当天设定20个免费入园体验名额，以先到先得为原则。通过这两个主力点为开业造势；宣传的方式主要采用派发传单和张贴宣传海报两种模式，在一些高校、幼儿园、居民区进行派发和张贴宣传；注重客户间的口碑宣传，通过对自身服务的专业式培训，使客户能够在整个体验过程中感受到我们的优秀服务，从而在客户的心里形成一定的良好形象，进而通过客户向其身边人进行宣传，推荐。这能为我们带来更多更有效的价值。价格策略总体的价格定位以中等价格为主，根据客户选择的种植品种及相关附加服务的不同来进行差别定价；采取多租多赠的原则，客户承租的土地越多，则获得的附赠品就越多；渠道策略对于地块的承租，我们主要提供三种方式：电话预定：直接拨打体验园的服务热线即可进行承租；网上预定：在体验园的官方网站或者服务QQ上可以进行承租现场预定：直接到体验园进行现场承租服务策略我们的服务坚持“以客户为中心”的服务总原则以专业，细心的服务让客户感受到我们的真诚以及亲切；针对客户的特殊需要我们会尽可能的给予我们最大的支持，如客户由于来回距离比较远的，那么我们可以进行专车的接送服务。若客户没办法自行带走种植的果实的，我们可以直接派送到客户的家中等；我们会对每一位客户客进行资料存档，定期的与其联系，询问客户的相关情况，为客户介绍新的服务项目等等，为客户和体验园搭建一个长期的平台，增进彼此关系，同时我们还会对种植当天过生日的客户免费赠送精美贴心礼物，让客户感觉到如家人一般亲切的关怀。竞争对策：改进新式种田的服务品质，增加它的新的特色。如可以增加新式种田的一些套餐活动。联系另外的土地出租者，以备后患。严格保密企业的商业信息。随时了解市场的变化，了解竞争对手的价格，及时做出应对措施。保持和改良新式种田进一步进行市场的细分，开拓新的市场，增加新的用户财务分析 在创业中，财务是必不可少的部分，所以我们在创业前对一系列的财务问题进行合理预算，以便更好的掌握整个过程。我们的注册资金为30000元。按照南宁市金陵镇该类土地等相关事项按市场价格计算。计划租用土地为4亩，可做农作物种植3亩。土地每年租金2000元/亩，每月166.67元/亩，0.25元/，1亩=666.67）1. 土地租赁 166.67元/亩 2. 地块规划人工费2000元3. 地块绿化费用1000元4. 劳务配套设备 300元5. 水电消耗费用 300元/月6. 宣传活动经费 400元/月7. 执照办理、保险、税务等公关事宜 1500元/月 8. 员工工资开支14000元/月9. 设备维修100元/月10. 种子5元/11. 其他500元/月投资小结：(种子，根据客户的需求另做预算，以元为单位）固定资产投资预算：300+2000+1000=3300月开支预算：166.674+300+300+400+1500+14000+100+500=16766回报预算： 每1收取客户的租金是30元/月，3亩共有2000。项目规划分别有每块地3，2,1,，或者根据客户要求租用的地块大小再进行规划。预计前3个月为亏损期。第一个月,预计利用地块300。月毛利润：30030=9000 月开支：16766+5300= 18266 月纯利润：900018266=9266第二个月，随着客户渠道的发展扩大，预计在原来的基础上再增加利用500。月毛利润：9000+50030=24000 月开支5005+16766=19266月纯利润：2400019266=4734第三个月，在本项目继续发展的情况下，积累前面的经验，认真做好各项工作，使第3个月毛利润比第2个月增长5%。月毛利润：24000（1+5%）=25200 月开支： 24005%30+16766=16806 （24005%30为增加利用的地块）月纯利润：2520016806=8394小结：前3个月的利润为：9266+4734+8394=3862元固定资产投资：33