F组创业策划书.doc

、 组长 ：刘希品 组员 ：李园园 黎秀秀 张萌萌 刘丽萍 宋舒昊D08物流一班 F组团购大学网创业计划书目录第一章 ：摘要第二章 ：团购大学网介绍 一：宗旨（任务） 二：团购大学网介绍 三：团购大学网工作战略 四：创业资金第三章 ：团购大学网成立背景 一：宏观分析 二：微观分析第四章 ：团购大学网运作 一：团购网各部门工作分配 二：团购大学的运作第五章 ：市场分析 一：市场介绍 二：经营与推广第六章 ：财务计划 一：财务概况 二：财务指标 三：损益预估第七章 ：风险与风险管理 结语第一章 摘要用最少的钱买到最优的商品团购大学网随着网上消费的普及，越来越多的大学生开始上网进行购物。网上开启的竞争也越来越大。而网上团购开始缓解网店竞争带来的压力。团购的局面还在形成，年轻一代新的消费方式还在形成。第二章 团购大学网介绍 一 宗旨： 公司名称 :团购大学网办公室 运营宗旨 ：想要多省钱，赶快来抱困，服务学生，回报社会，自我超越，感受生活。 二 团购大学网介绍团购大学网是由各个大学的精英组建的网站，为了让学生花最少的钱买最好的商品，主要依托网络媒介，大学城办公室为沟通平台，让各高校学生来购买自己的商品，我们决定达到一定的商品数量，立即开团。团购大学网办公室地址 ：山东省济南市长清大学城商业街x号楼x层团购大学办公室。三 团购大学网工作战略目标市场定位 ：面向长清大学城各高校，逐步向外拓展成员 ：5人代理 ：每个高校选一名（主要负责业务宣传，开拓）广告宣传 ：海报 传单 网络连接等市场调研 ：大学生各高校调研问卷 四 创业资金 团购大学网创立初期主要资金是申请大学生创业贷款，作为初期运转的启动资金，一些电脑手机文具等由我们成员提供。第三章 团购大学网成立别背景 一 ：宏观分析：随着社会经济的发展，人民消费观念的更新社会竞争趋势越来越重，于是电子商务和网络社区开始疯狂，人们为追求价低质优的商品自发组团网购已悄然形成。 二 ：微观分析 目前，在我们商业街做大学城做大学生团购网的很少，竞争力不是很大，虽然目前淘宝等网站也有团购，但对于大学城学生来说，参与的并不多，团购大学网，针对大学生的消费需求和消费理念，对大学生服务。 第四章 团购大学网运作一、 团购大学网的工作分配1. 砍价师：负责与供货商砍价钱，和供货商洽谈佣金问题，由网站提供平台，包括展位的销售。2. 营销师：负责把团购的货物以合理价格售出去。3. 宣传员：推广我们的网站。4. 财务管理：负责办公室各种支出，财务报表。二、 团购网的运作1. 团长（组织团购的一方）开团，找到开团的商品，确定团购要求人数，商品品牌，型号及商品团购的价格等。2. 召集团员：在周围找同学，各大高校联系，网上发布信息，确定团员人数。（需向团员要求定金）3. 团员人数达到团购要求的人数，团长向商家进行统一购买，团购结束。B1.注册成为团购大学网站的会员。 2.报名成为团购大学网举行的团购活动的参与者。 3.收到团购组织的活动激情。 4.同其他会员集体前往活动地点。 5.看好自己要购买的产品并下订。 6.货到付款。第五章 市场分析一、市场介绍 在如今市场竞争这么激烈的环境下，团购无疑是给商家带来了新的契机，让他们有机会开辟新的营销战场，打破传统销售模式的瓶颈。 综上所述，团购网站必将成为大学城的真正消费门户，其显著的商业特性，必将铸就其成为最具商业价值的网站类型。随着网站的不断发展，可以把大学城资讯、分类信息，交友等网站服务融合进来，构建一个全面的地方门户网站。 二、经营与推广经营模式1. 商品直销：以“团购”的名义直接在团购网上登陆商品信息进行直接销售，这里，货源可以是自己进货，也可以和商家合作代销，直接获得商品销售利润。这是传统方式。2. 活动回扣：我们作为商家与学生的中间桥梁，组织有共同需求的学生向商家集体采购，事后商家向我们支付利润回报。团购商品小到生活用品、电子产品，大到电器、服装、买车、买房。大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。3. 商家展会，不定期举行商家展览交流会，商家可借此机会进行新产品推广，试用，借此了解客户需求与建议。我们可向商家收取展位费获得收益。4. 广告服务：大学生团购网具有区域性的特征，对于商家来说定位准确、目标准确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5. 分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在做项目招商。这个时候可以提供授权，恰加盟者成立分站，为加盟者提供网站平台，运作经验，共享网站品牌。网站推广团购大学网在“省钱才是硬道理”号召下，普及各个高校，疯狂宣传推广，将各高校同一产品消费者组织起来，大量向厂家购买，保证质量的前提下，获得低价格和服务保证；也可自发组织团购，向消费者宣传，将自发团购商品发布于网上。第六章 财务计划一、 财务概况1. 房租15000年（含水、电费）2. 店外装修5000元，店内建造1万元3. 网站申请，域名（特计）4. 启动其他费用1万元5 人员工资1500元/月6 其他费用1万元/年二、财务指标。应依据团购量指定。三、损益预估（投入不大，应根据交易量评估）第七章 风险与风险管理投资与利润不对等，团购市场开拓不当。商