加强县域营销工作的几点意见

1 / 8 加强县域营销工作的几点意见 小编语：县域经济的发展既是一项宏大的系统工程，又是一项长期的、艰苦的任务。以下是关于加强县域营销工作的几点意见，供大家参考 ! 加强县域营销工作的几点意见 一是加强基础性财政专户营销。把社保基金专户、非税收入收缴专户和新型农村合作医疗基金专户三项专户作为重中之重，力争在我行开设账户。二是加强阶段性大额财政专户营销。重点是偿债准备金专户、保障房建设补贴、失地农民养老保险专户、农村义务教育资金专户和粮食风险基金专户等财政专户。三是加强住宅 相关公共资金营销。住房公积金和住宅公共维修基金将筹集越来越多的资金，是我行服务和营销的重点之一，各行要主动参与住房公积金和住宅公共维修基金账户的营销和竞标工作，积极参与新兴机构存款市场竞争。四是加强其他财政性资金营销。重点是教育、医疗等二级财政支付核算中心及一般事业单位基本账户营销工作。 逐步扭转我行在镇、村两级市场竞争中的不利局面。一是加强乡镇财政资金营销。重点是抓好县政府驻地镇和农行乡镇网点驻地镇的营销工作。针对实施 “ 乡财县管 ”乡镇，重点营销乡镇经费拨付户和乡镇财政零余额账户；针对实施乡 级预算乡镇，重点营销代理国库银行账户和乡辖一2 / 8 般预算单位零余额账户。二是跟踪营销村级集体资金账户。重点是加大对城中村、城郊村以及特色产业发展村的营销力度，逐渐打破农村信用社对村级集体资金账户的垄断。 深度挖掘我行在县域银行同业合作领域的营销机遇。一是加强与农信社和邮储银行合作。积极营销同业存款、资产管理、理财资金托管支付结算、同业往来结算账户等同业存款类业务。二是加强与政策性银行合作。省行将与国家开发银行、农业发展银行和进出口银行加强战略合作，开展源头营销；各级行要主动对接政策性银行在当地的投 融资项目，加大银团贷款、资产代理业务及衍生存款等代理业务营销力度。三是推进与新型农村金融机构合作。探索与小额贷款公司、村镇银行、农村资金互助社等新型农村金融机构业务合作模式和合作范围。 加速推进县域对公业务综合经营转型和投行化进程。一是发展银保合作业务。进一步提升网点销售能力和资产业务带动作用，进一步增加代理保险业务收入。二是发展银信合作业务。借助信托公司平台有效对接我行县域优质融资客户和高端投资客户的投融资需求。有选择开展证券投资类信托计划代理推介业务。三是发展银证合作业务。加强与证券公司 合作，满足县域高端客户财务重组、兼并收购及上市推介等需求。尤其是大力推动第三方存管业务营销工作。四是发展银赁合作业务。加强与农银租赁公司的客户共享，3 / 8 深入探索在两大平原地区合作开展建设规模化现代牧场融资租赁业务、建设蔬菜棚室融资租赁业务、大型农用机械融资租赁业务。 择优支持县域基础设施建设相关行业。一是重点支持经济发达县域、现金流全覆盖还款有保障的政府出资控股或参股平台公司承接的县域基础设施建设项目。二是积极支持有稳定经营性现金流、经营情况较好的机构类客户在县域建设供水、供气、供暖和污水处理等 基础设施项目，为大中型水务企业县域兼并重组提供支持。三是稳妥介入公益性较强的城中村改造、城乡一体化建设项目。 把旅游业作为县域机构贷款业务发展的行业重点。一是贯彻总行 “ 旅游百县 ” 营销方案，在我省开展 “ 旅游强县 ” 专项营销活动。加大对五大连池、镜泊湖、兴凯湖、扎龙、雪乡等省内县域 5A级旅游景区、国家级风景名胜区、世界自然遗产、世界地质公园以及达到一定收入水平的 3A级以上旅游景区客户开发建设信贷支持力度。二是择优支持优质住宿业客户发展。借助 “ 雪乡热、林都热 ” 等省域旅游热点，重点扶持一批县域星级旅游 酒店、国内外著名酒店集团投资或管理的连锁经营经济型酒店。三是探索支持 “ 农家乐 ” 的小微企业、个体工商户发展。为达到一定收入水平、具有一定经营年限的农家乐和旅游景点商铺提供资金支持。 一是稳步推进县域医院贷款业务。优先支持在本4 / 8 县排名首位、医院等级在二级乙等以上的县域公办医院，以资产业务为龙头拓展公立医院一揽子金融服务。三是探索支持水利建设工程。创新产品和服务，营销一批大中型水利工程及配套工程建设项目。四是关注县域文教产业发展。继续与县域重点高中、高级职业中学等主流教育机构开展信贷合作。五是探索支 持民营企业参与民生事业。重点是县域民办教育和民办医院行业。 县域经济的发展既是一项宏大的系统工程，又是一项长期的、艰苦的任务。发展壮大特色县域经济要把握好以下几个方面的措施。 人的观念对经济发展起着导向和制约作用。先进科学的观念能带动经济的发展，落后陈旧的观念阻碍经济的发展。大力发展县域经济要进一步解放思想，转变观念。思想越解放，经济越发展。为此，需在六个方面取得突破： 要破除 “ 等、靠、要 ” 的旧观念，发挥主观能动性，善于敏锐地发现经济发展的机遇，靠拼抢精神主动抓住发展机遇； 要破除囿于陈规、不敢越雷池半步的旧观念，大胆地试，大胆地闯，敢为天下先； 要破除计划经济体制下靠行政手段管理经济的旧观念，树立运用市场经济运作和管理经济的新观念； 要破除以权代法、以言代法的旧观念，树立依法行政，遵守国际通行的市场竞争规则，信守承诺的新观念； 要破除狭隘的地方观念，树立大开放的的市场观念； 要5 / 8 树立人力资源越丰厚、素质越高，越有利于吸引知识和技术密集型产业投资的观念，增强对高层次人才的强烈渴望，以更优惠的政策、宽松的用人环境和灵活的用人机制，广泛地吸引各种人才。创造唯才是举和人才充分施展才华的 “ 大舞台 ” ，才能为经济发展创造良好的软环境。 培育和发展县域主导产业在市场经济条件下，区域之间的竞争日趋激烈，县域经济更是面临着巨大的压力和挑战。从县域内部看，任何一个地方都同时具备比较优势和比较劣势；从县域外部看，区域之间的竞争与协作也是同时存在的。特色不浓、结构趋同，竞争的压力将更大，发展的阻力也更多。解决这个问题，首先在于找准特色。必须依据自身区位、自然和资源禀赋条件，因地制宜，分类指导，确定主导产业，实行重点开发，在资源优势中培育地方特色，在传统产品中筛选优势品牌，打造特色产业和名牌产品。 提倡一县一业、一乡一品，培育发展特色经济。坚持一业为主，多元互补，全面实施经济林果业、畜牧业和种植业优势特色农产品区域布局规划，进一步推进农业和农村经济结构的战略性调整。 积极培育税源，多渠道增加县域财政收入；加大金融扶持力度，增加资金投入。由于县域经济发展相对水平落后，银行、居民资金积累能力有限，地方财政基本上是吃饭财政，进行建设的能力有限，需要政府加大财政、资金扶持力度，6 / 8 特别是贫困县、山区小县持续发展需要有长期、稳定、充足的资金供给。 全面建设小康社会的重点和难点在县域，增加县域城乡居民收入是全面建设小康社会的重大任务。增加县域城镇居民收入，要切实抓好城镇居民就业、保证职工工资、强化保障等方面的工作。为此，要完善就业服务体系，加强就业技能培训、职业介绍和就业指导，扩大就业渠道；实施积极的就业政策，努力改善创业和就业环境，激发创业致富的积极性。要按时、足额发放干部、职工和教师工资，兑现工资调整工资；加大分配调节力度，关心弱势群体，解决好企业下岗职工、失业人员及城镇中低生活保障对象的生活保障问题。 城镇化可以说是县域经济的发展方向，工业化是加快县域经济发展的核心动力。 凡是县域经济发展好的地方，工业化和城镇化的工作也走在前面。加快城镇建设，努力推进城镇化。继续抓好县城和重点镇的规划、建设和管理。树立经营城镇理念，对城镇具有商业价值和经营价值的土地、设施、环境及其他各种资源要素实施资本化运作。鼓励民间资本和外资以独资、合资、合作、联营、项目融资、特许经营等方式参与城镇基础设施和公用事业建设。集中计划、建设等部门用于小城镇建设的各项资金。加强县级工业园区建设，大力推进块状经济发展，形成工业产业集聚效应。 7 / 8 牢固树立抓县域经济主要就是抓民营经济的观念，充分调动民资，集中 民智，激发民力，凝聚民心，发展壮大民营经济。降低门槛，放开经营范围和管理限制，减少和简化行政审批。除国家法律明确限制的投资领域外，对民营企业放开所有竞争性领域和对外资开放领域，自主选择经营范围和经营方式。 创造发展条件投资环境是一个地方经济竞争力、对外开放程度和社会文明进步的综合体现，是吸引投资，汇集人才的关键。为此，要积极优化投资软硬环境，为资本、人才、项目进入县域投资创造良好的保障机制。 对外开放是永恒的主题。面对经济、科技全球化趋势，县域要以更加积极的姿态走向世界，要加强对重点产品 、重点行业和优势企业的扶持，积极发展加工贸易，发展开放型经济，增强经济竞争力，促进经济结构优化和国民经济素质提高。扩大招商引资是培育新的经济增长点、加速工业化的重要途径。要紧紧把握当前国内外资本流动的趋势，创新招商理念，拓展招商空间，扩大招商规模，提高招商质量。 全面提升县域科技水平在当今时代，科技 经济一体化的趋势日益明显，科技创新与进步对经济发展的作用越来越突出。这种趋势，对于科学技术比较落后的县域经济提