APP营销方案.doc

网诺APP营销方案APP营销模式 不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。 1）植入广告模式 只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册2、流程：a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。2）用户参与模式 这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。3）购物app移植模式 将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。 利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点： 1、 成本低，只有app的开发成本； 2、 高应用，直接被目标客户受用，而且免费； 3、 强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大； 4、 持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然； 5、 促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。目标受众：20-45岁女性策略与创意：APP开发策略:1、目标受众洞察：产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注 的主要群体。2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，主要功能：1）促销：连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。2）官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。3）小游戏： 。4）保养交流：可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。APP推广策略：针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。第一：基础上线各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖 推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等; 应用商店eg：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等; 大平台eg：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等; wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。 web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等 第二：推广论坛推广、微博推广、软文推广 论坛eg：机锋、安卓、安智。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 微博eg：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等. 软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。 第三：合作推广换量互推 换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等 最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟 (感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了 第四：付费推广 包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。 盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。 推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。应用商店/下载站排名：（曝光率影响着下载量！）1. 安智市场：前期的下载量非常好，审核很快。2. 安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。3. 机锋市场：审核速度快。4. 应用汇：下载量和机锋市场差不多。5. 搜狐下载：下载量不错，申请有点久。6. 3G门户下载：一开始时候的下载量不错。7. 木蚂蚁商店：很稳定但并不高。8. 91商城：一般，估计竞争的APP太多。9. 安卓星空：一般，但后台比较方便。最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述（并不是所有站点都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户！论坛推广鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲！发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。效果很好的论坛：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛！魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛！风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！QQ群推广QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。做预装做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。WAP站和应用内推广行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。1、 善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评2、 到论坛做推广，提高曝光（收集了一些国外app附后）3、 通过社交媒体推广4、 定期做更新，发布新版本5、 促销（降价或者限时免费，换图标），但免费的副作用是一半评价会下降6、 在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销7、 做体验版（两个版本分别报不同的类别，提高曝光）8、 设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性在创意上绝对吸引用户的关注度：制造话题，以用户作为媒介。1、话题规划话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。2、话题误导在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了!3、云集话题实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。据不完全统计，超过50%的智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类的APP应用。 医疗健康类的APP应用将帮助企业更多的与智能手机用户、中高端的家庭用户联系在一起，通过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者的健康服务。1、医药保健品行业现状医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。作为一个高技术、高风险、高投入、高回报的产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争的焦点。随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。医药行业的营销模式多样而且复杂，随着越来越多具有雄厚资金实力、丰富管理经验和先进技术手段的外资企业进入国内市场，国内企业原有的产品将难以产生新的吸引力，经营效益的持续增长将愈发困难。 所以，国内医药企业必须借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，才能在激烈竞争中保持优势。 2、医药保健品行业解决方案 客户资源是医药企业的宝贵财富，进行客户资源管理，可以帮助公司细分目标客户，帮助销售队伍确定需要格外关注的客户，同时可以从客户价值潜力的角度而不是单单从销售拜访量的角度来分配拜访指标。而且，可以通过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够迅速辨别最有潜在价值的客户。医药行业CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立一个统一的客户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。一.与传统药店合作与更多拥有优质用户群体的app进行深度合作，进行流量的互惠。并且重视资质与品牌，提高用户信任度！网上药品与传统药店的销售不同在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。二.提供有用资讯提高粘度目标用户是注重健康的人群，作为一个医药电商app要更加关注用户的身体健康，而不能单纯把目标放在如何做好产品推销上。有很多潜在的用户之所以不使用网上购药的途径，很大程度上是没有体验过，觉得心里没有底。如何让用户了解你信任你？那就是你要关心用户，把核心放在健康上！首先，口号上要把健康挂在嘴边，同时除了口号，在栏目的设置上要具有更多健康资讯，为用户提供良好的健康知识，打造用户的依赖感。三.社区互动积分优惠建立更多可以与用户互动的途径，比如评价，提问回答等。甚至是建立起医师与患者的微博模式，利用积分等级制度来激励用户，高等级与积分的用户优先享有独特优惠特权。当然这些全部都要在良好的用户体验基础上，健全的积分系统也非常重要。并非所有的用户都喜欢互动，所以提醒功能必不可少，分别来自邮件，短信等。电子商务越来越向细分垂直的类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜欢什么，同时又要创造新的东西给用户。【情绪媒体】分享更多的感受，而非知识。传播力：令人激动的内容有趣的内容文绉绉的内容。悟：你如何给内容加点激动因子【移动优惠券】优惠券和礼品卡，改变的不只是产品，是生态，消费行为【感知】品牌的定义不再是品牌自我标榜的那些元素，而取决于消费者对此的认知【客户管理】我们如何对待在线用户的？从他们成长节奏、兴趣变化过程出发了吗？筛选出不同阶段客户，采取行动【口碑】通过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好的口碑。【营销战略】企业营销从“对人说”时代进入“听人讲”时代，多倾听客户反馈的意见。【内容营销】 41%的受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌（企业）的看法，尤其