LOW-E玻璃及工艺玻璃开发的可行性报告).doc

LOW-E玻璃和工艺玻璃开发的可行性报告摘要：本文针对我司投入生产加工LOW-E玻璃采购强制对流钢化炉的项目进行可行性分析。1引言1.1编写目的 本文用于分析我司进行新产品开发和生产的可行性，包括项目在技术上的可行性及在市场、设备、人员以及服务的可行性，以保证今后项目的顺利进行。2市场可行性2.1市场部对LOW-E玻璃发展趋势和销售渠道的分析低辐射LOW-E节能玻璃作为一种高科技的节能产品其市场发展已经进入成熟期，在国家“节能减排”政策的推动下，低碳节能已经成为门窗幕墙市场的消费趋势。由于具有节能环保和美观等特性，LOW-E玻璃将成为玻璃行业的市场主流趋势，去年乃至前年我们公司就已经频繁承接LOW-E玻璃的订单1500平方，但是由于不具备实际加工的能力，我们都是送到外协合作单位委托加工，从今年的形式来看LOW-E玻璃的订单量将持续增长。另外，我司必须在目前钢化玻璃、中空玻璃等低附加值产品生产稳步增长的前提下，迈出新的步伐，要把目光放在高附加值产品的开发上，让我们的产品从低端走向高端。到目前为止，武汉市能具备生产LOW-E玻璃的厂家有12家，分别是：武汉宏发特种玻璃有限公司，武汉亿钧玻璃有限公司，武汉荣泰玻璃有限公司，武汉力天玻璃有限公司，武汉奥深玻璃有限公司，武汉华航玻璃有限公司，上海耀皮武汉分公司，深圳明达武汉分公司，武汉鑫晶玻璃有限公司，武汉南际玻璃有限公司，武汉超峰玻璃有限公司，武汉尤安特玻璃有限公司；从市场调查来看，去年以上玻璃厂家生产的LOW-E玻璃大约共计38万平方；我司今年客户当中，八佰伴门窗公司大约有6万平方米LOW-E玻璃订单、湖北帝益大约有6万平方米LOW-E玻璃订单、宏艺德大约有2000平方米LOW-E玻璃订单，随州千千水岸第二期大约有30000平方左右，由此可见LOW-E玻璃的市场存在很大开发空间。LOW-E玻璃的主要客户群体为房地产开发商和装饰公司及门窗厂，我们将制作LOW-E玻璃样品用于客户对我司产品的了解和比较。对于门窗厂的开发也要进行筛选，主要针对大型的门窗厂。我公司可以代理原片生产厂商的原片，现在已经与台玻进行了战略合作，关于协议真在最后的审核，他们同时也派技术工到我司进行了技术指导，以后也会不定期的来我司进行培训；这样也可以得到技术支持，同时也可以更好的服务于客户。我公司也将利用企业即将建立的电子商务平台面向全国进行产品推广。2.2市场部对工艺玻璃发展趋势和销售渠道的分析平面艺术玻璃的设计与应用在国外已有长足发展；在国内，由于对玻璃艺术的研究起步较晚，因而平面艺术玻璃的发展尚处初期阶段。目前国内玻璃行业的生产能力虽然比较强，但由于历史习惯、消费观念、材料技术等因素使得艺术玻璃领域的设计还大大滞后于国外，多数国内企业还没有建立相应完备的设计系统，因此国内玻璃工艺产业的振兴还需要艺术设计的大力支持和参与。目前，国内越来越多的设计师与艺术家，甚至包括科学家加入到这一领域中，参与平面艺术玻璃的研究与设计工作； 一些艺术类院校也开始组建工作室，使玻璃艺术的研究逐渐走上了学术化发展道路。我们有理由相信，这一切都将积极推动中国平面艺术玻璃市场从较为薄弱单纯的工艺加工阶段向关照社会和文化价值的成熟设计阶段迈进。汉口北家居CBD和各大建材市场对工艺玻璃有需求，我们先将小范围的市场做好，逐步发展到市外甚至省外，要通过电子商务平台进行推广。服装店、专卖店、酒店及娱乐场所，尤其是各种连锁店的店面装修是一个大的市场，如果能够取得与总店的合作，订单量将比较客观。内部单位，尤其是内装事业部也是我们的准客户，要加强沟通和联系，准时、准确地掌握市场需求信息。工艺玻璃的安装要求快速、专业，因此我们应当建立一支自己的专业安装队伍。采取连锁盟商的形式进行销售；目前加工LOW-E玻璃的在武汉市场LOW-E玻璃占50%。经了解，完全有我司自行加工的利润空间有30元/平方米，委托其他厂家加工利润在8-10元/平方米。LOW-E玻璃的附加值在20%左右，工艺玻璃的附加值在40%以上。2技术可行性前期我司已经多次与台玻联系，并初步商定由台玻为我司提供技术支持，并考虑在后期有意愿将我司作为台玻在武汉的战略合作伙伴，这对我司提高企业知名度将有很大帮助。同时我司也可以作为台玻在武汉的LOW-E玻璃加工厂与台玻建立长期互利互惠的合作关系。台玻技术人员于4月下旬来我司进行指导，并且对我司生产车间管理人员及操作人员进行了培训，对有色玻璃、镀膜玻璃和LOW-E玻璃加工知识难点进行了解析。在后期的LOW-E玻璃生产过程中台玻将为我司提供专业的技术支持。作为合作伙伴，我司在生产的过程当中，将采用台玻的LOW-E玻璃原片，并争取成为台玻在武汉的原片代理商，另外作为台玻的委托加工企业。这样，我司一方面可以借助台玻的技术填补在技术方面的缺陷，另一方面，可借助台玻的市场，提高我司的知名度。在正式确定LOW-E玻璃投入生产，我司将正式与台玻洽谈，订立合作协议，建立长期稳定的合作关系。对LOW-E玻璃钢化参数的摸索和总结归纳正在进行中，我司将尽快通过各种途径引进掌握核心技术的专业人才，为我司提供技术基础，争取培养出一批技术娴熟的操作人员。3设备可行性LOW-E玻璃设备需求：我司在去年已购买杭州博世杰的四边磨边机，此磨边机也是为进行LOW-E玻璃的生产加工所做的准备，目前生产LOW-E玻璃所需的设备我司都已经具备，包括钢化炉、磨边机、清洗机、中空机、铝条折弯机等。在LOW-E玻璃生产加工方面目前不需要投入很大，但是在后期正式投入生产，生产量增大的情况下，现有的钢化炉就不能满足生产需要，需要增加一台新的钢化炉。工艺玻璃设备需求：印花机一台，预计投入10万元，配套设备投入资金约2000元。烘干线一条，计划建设20米，资金投入6000元/米。磨光机（摇臂式）1台。曝光、制版机、真空线一条。绷网机一台。两吨行吊车2台。印刷玻璃初期原材料投入计划资金约10万元。4人员可能性LOW-E玻璃生产人员配置方面， LOW-E玻璃切片需要配备4人专门进行裁切，除膜环节需要技术人员4人，钢化需要人员7人，中空车间已有人员10人，共需要增加技术人员25人。工艺玻璃人员需求为：蒙砂班10-12人、凹蒙班8人、印刷版7-9人、烘干线4人、装箱2-4人、制网2人。5可行性建议综上所述，根据对我公司进行新产品开发的可行性从技术、市场、销售渠道、设备、人员需求及配置等方面进行深入分析和综合论证，我司对LOW-E玻璃和工艺玻璃的生产和推广具有可行性。旗滨集团上市 玻璃新材料异军突起世华财讯玻璃新材料行业隐形冠军株洲旗滨集团股份有限公司(601636)今日正式登陆上交所。旗滨集团本次发行1.68亿股，募资净额近15亿元，全部投向玻璃新材料扩能，包括700吨/天在线低辐射镀膜玻璃生产线的技术改造，以及800吨/天超白光伏玻璃基片生产线建设。旗滨集团2007年至2010年，主营收入从5.2亿元增至19亿元，年均复合增长率53.8%，净利润从0.21亿元增至3.2亿元，复合增长率144.8%。玻璃新材料前景广阔与传统建筑玻璃相比较，玻璃新材料利用新技术和新工艺，赋予玻璃更优异的功能，广泛应用于新能源和环保节能领域，受到国家产业政策大力扶持。旗滨集团募集资金所投向的低辐射镀膜玻璃(LOW-E)、导电镀膜玻璃(TCO)和超白玻璃，都属于玻璃新材料领域。低辐射镀膜玻璃是当今最好的建筑节能玻璃，但在中国普及率不足10%，而在发达国家的普及率为80%。中国建筑材料工业规划研究院预计，2012年中国低辐射镀膜玻璃的年需求量约1.48亿平方米，且将保持30%的速度增长。中国目前低辐射镀膜玻璃总产能仅为3000万平方米。而导电镀膜玻璃广泛应用于光伏发电，目前全国总产能仅约1,500万平方米。广发证券(000776：32.15，+0.05，0.16) 研究报告显示，2015年该产品的市场需求为9,300万平方米，市场缺口巨大。据介绍，旗滨集团已经提前三年看到了玻璃新材料行业的巨大需求，所以从2009年就开始战略转型，从传统玻璃行业进入玻璃新材料领域，不但找到了新的利润增长点，还将有效抵抗玻璃行业的周期性。旗滨集团多优势领先2009年，旗滨集团和英国玻璃咨询公司开展合作，开始筹建一条中国单线产能最大的在线低辐射镀膜玻璃生产线。2010年10月，该项目成功量产，在线低辐射镀膜玻璃年生产能力为400万平方米。为巩固旗滨集团在低辐射镀膜玻璃的领先地位，公司将利用募集资金5.3亿元，改造一条每天熔化量700吨的低辐射镀膜玻璃生产线。项目达产后，旗滨集团在线低辐射镀膜玻璃年产能约880万平方米，远超大连旭硝子(产能400万平方米)、耀华集团(产能300万平方米)、耀皮玻璃(600819：13.20，+0.06，0.46) (产能400万平方米)等主要竞争对手。在建筑节能玻璃领域，旗滨集团以技术和产能优势，奠定了行业第一的位置。在光伏玻璃领域，旗滨集团则借助技术和资源，竞争优势亦非常明显。若从现有产能观察，导电镀膜玻璃行业前三位分别为中航三鑫(002163：7.58，+0.08，1.07) 、南玻A和旗滨集团，分别为700万平方米、450万平方米和400万平方米。在上述光伏玻璃三强中，旗滨集团的成本优势最为明显。旗滨集团光伏玻璃基地位于福建东山岛，拥有5,000吨的海运码头，运输便利，同时也是玻璃原料石英砂的产地，石英砂到厂成本约每吨40元，仅为行业平均水平的三分之一。中投证券研究员李凡认为，旗滨集团依托强大的营销能力，开拓市场的能力优于对手。他预计，2011年至2013年，旗滨集团在线镀膜低辐射玻璃销量为1.3万吨、4.1万吨、9.8万吨，年均增速约174%；导电镀