BCF商业计划书模版.doc

光华公益创业培训商 业 计 划 书企业名称：_地址：_联系人、职务：_联系方式：_ 年 月北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE）我的商业想法商机在哪里？未被满足的需求在哪？： 人们遇到的问题：人们产生的需求：我能捕捉的商机：我的企业为客户带来的价值：我的资格：我或我的团队拥有的资源和技能能否支撑商机的开发和满足需求？我的竞争优势：创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？我的企业综述：业务类型零售业 批发业 服务业 制造业 法律架构个体工商户 个人独资企业 合伙企业 有限责任公司 股份公司 非营利机构注册资金经营场所位置：面积：其它：人员构成管理人员：人工作人员：经营特色其它：市场营销：目标客户想赚具有哪些特征人的钱？卖给具有哪些特征的人？年龄、性别、学历、收入、兴趣等目标客户顾客的经济状况年龄范围性别获取信息的渠道购买习惯：其他特征我的营销策略产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求）价格：（计划以什么样的价格出售产品）销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客）推广方案（年度计划）：方法数量支出金额说明名片海报/传单宣传品报纸/杂志 电视网站其它：市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题）调查对象A调查B会在哪里购买我的产品/服务？打算花多少钱购买？认为我的产品/服务有价值吗？谁是我最强有力的竞争对手？与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？有什么改进的意见和建议？财务规划：一个单位一个单位产品或一项服务的经济价值的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位）定义一个单位单位销售成本批发&零售业服务&制造业合计商品成本材料费人工费每单位销售价格单位毛利润初始投资（创办成本这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项）项目支付对象金额 估计全部创办成本 元融资渠道来源金额性质 个人存款 亲戚 朋友投资家其它总计所得资金：经营成本（固定成本和变动成本）月固定成本（包括：办公设施费、工资、广告、利息、保险费和租金。在小企业里。尽管有一些可变成本，但大多数经营成本都是固定成本） 固定成本类型月固定成本年固定成本说明租金工资广告通讯费低值易耗品(办公用品)水电费保险费利息其它合计可变成本随产量的变动而变动的成本（比如水电费、销售佣金销售收入的 ）可变成本类型估算可变成本（销售量1）销售佣金其他估算可变成本（销售量的）月预算：一个制造商或批发商或零售商或服务公司计划的销售预估月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计一、销售量 单位售价二、总销售收入说明（月销售量评估的依据可能参照同行、统计资料加工、人流量、广告费投入法或列出一个综合统计预测模型如：S=a+bX+Ck+dY是什么？）年利润表项目年度金额一、销售量 单位售价二、总销售收入 减：销售商品/服务成本 三、毛利润减：固定成本 可变成本运营成本小计：四、利润 减：税金（所得税等 %）五、净利润财务分析盈亏平衡点（至少选一种）按实物单位按产量计算，推导公式为PQ=Cf+CvQ,Q=Cf/(P-Cv)P为单价，Q为产量或销量，Cf为固定成本，Cv为单位产品变动成本计算盈月度固定成本/每单位毛利润 按金额计算月度固定成本/（1-月度销售商品成本/月度销售收入）代表月总利润/月收入，就是毛利。投资回报率每投入一块钱赚多少钱？净利润收入减成本后再扣税创办成本100% 100% %回 收 期创办成本净利润按每年赚这么多净利为标准，几年能收回创办成本投资 年 月财务分析以财务指标为依据作出决策盈亏平衡点是否容易达到?投资回报率和回收期是否满意？此生意是否适合投资？企业经营目标：短期目标（1年）长期目标（3-5年）个人目标：（为达到人生和职业的目标，你会有什么相关的投资、教