最新红酒销售工作计划2篇

1 / 6 最新红酒销售工作计划 2 篇 小编语：近几年红酒行业总体形式大好，但目前市场鱼龙混杂，且没有相关的行业规范约束，局势显得有点混乱，如何才能在这个行业中做大呢？以下是上学吧范文大全工作计划频道为大家整理的最新红酒销售工作计划 2 篇，供大家参考！ 通过这个团队的努力，把贵公司 (广州市迦拿红酒贸易有限公司 )的红酒销售量向另一个高峰推进，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，整个团队更加团结。 1、葡萄酒的市场概况和潜力 我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、 消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势 , 法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示： 2016 年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达 9000 万欧元 (约合人 民币亿元 )。另有调查显示， 20162 / 6 年和 2016 年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过 100%，未来 5 年预计将占整个葡萄酒市场份额的 30%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势 ,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的 “ 葡萄 ” 。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者 饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 、消费人群 葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士 (高收入、高学历、高地位 )，懂得红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵 ;第二类：高档餐饮消费人群 ，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌 ;第三类：成长中的消费人群，他们是 80 后3 / 6 左右人群，注重生活品质，喜欢尝试新鲜事物，消费的是感觉 ;第四类：稳健的消费人群，他们是 60、 70 后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，注重朋友之间的友情家人之间的亲情，消费的是感情 ;第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，注重健康和产品价格因素，消费的是健康 根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高档餐饮消费人群和稳健的消费人群。 成分 红酒 的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过 1000 种，比较重要的有 300多种。红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。质优味美的红酒，是因为它们能呈现一种组织结构的平衡，使人在味觉上有无穷的享受。 葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵： %的水。这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。 B.5-15%的乙醇，即主要的酒精。经由糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。 4 / 6 C. 酸。有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸 ;有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起着重要的作用。 D. 酚类化合物。每公升 1 到 5 克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的颜色和结构。 E. 每公升到 5 克的糖份。不同类型的酒含糖份多少不同。 F. 芳香物质 (每公升数百毫克 )，它们是挥发性的，种类很多。 G. 氨基酸、蛋白质和维生素 (C， B1， B2， B12， PP)。它们影响着葡萄酒的营养价值。 所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，防止动脉硬化，降低胆固醇。 功效 医学研究表明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸收的营养品。目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有 600 种。葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。 葡萄酒的营养作用 葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮 用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。5 / 6 除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。 葡萄酒助消化作用 饮用葡萄酒后，如果胃中有 60 毫升 100 毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到 120 毫升。 、对于销售员的培养 因为销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和名誉很多都可以从销售员的服务 上体现出来，所以我认为对于销售员的培养是非常有必要的。而且面对市场上的竞争者，提升内部凝聚力是我们面向市场和未来的首要准备。 培养销售员懂得察言观色，通常客人进来 .先观察他的眼神 .並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣 . (因为很多消费者对葡萄酒一知半解 .他们通常都会问问題 .)。另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。作为一个销售人员， 首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次 (不是教你以貌取人 )，而是更好的选择他们想要和适合他们的红酒。要主动跟客人搭讪，询问客人的6 / 6 需求 (例如：先生 /女士：您好 !有什么能帮到您的吗 ?你是买送礼的酒还是 ) 态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常 (特别是女性 )，要适当的夸奖客人。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要把握好和了解好每个品种的红酒。 作为一个好的销售员，我们要掌握好以下几点。 1、首先，我们要 问清顾客的来意，尽管人家这回只是来看看，也要保持最好的服务。如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活