某汽车代理商公益活动方案.ppt

活动主办：天津一汽夏利汽车销售有限责任公司北京天达同力汽车销售服务有限公司活动协办：搜狐汽车频道太平洋汽车网活动地点：天津一汽北京天达同力4S店展厅内,主题：众志成城.同心同力时间：2011年5月31日,活动目的：,一、树立天津一汽品牌的社会形象；二、扩大天津一汽品牌知名度，提高品牌竞争力；三、在经济型轿车北京市场占有率萎缩的情况下，提高天津一汽品牌竞争力及市场占有率，打压市场竞争对手。四、树立良好的社会口碑，促进潜在客户的开发与老客户的维系。,一、活动实现集客目标200人、集客信息留存150人；实现A卡目标100人、活动预计提高成交目标50辆；二、活动六、七月份持续效果，预计提高集客20%以上；三、活动力争将本区域六、七月份天津一汽市场占有率提升3，同时扩大“威系列”产品的知名度！,市场目的：,内容：北京天达同力汽车公司将旗下所经营天津一汽产品威乐轿车（1台）进行现场拍卖，将所得车款全部捐赠给地震灾区。形式：前期网络、电话、到店报名后期现场竞拍,活动内容及形式：,拍卖车型信息,活动总预算,二、准备阶段,活动方案,一、前期推广,三、基本流程,四、具体环节,一、前期推广,平面媒体网络电视、广播店面宣传,一、前期推广,平面媒体,活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）,网络,活动信息宣传（电话、到店注册个人信息）,网络报名，现场竞拍,合作网站+推广网站,合作网站,一、前期推广,协办媒体活动专栏,网络（推广）,一、前期推广,一、前期推广,网络（邀约）,所有网络记者，根据活动当天实到为准！,一、前期推广,平面（邀约）,所有邀约记者，根据活动当天实到为准！,电视、广播,电视中央二套栏目：全球资讯记者：王晓斌注：活动当天现场邀约交通台（103.9）时段：每日下午1点至3点次数：2-3次注：前期宣传及现场邀约，此时段与万车网合作,一、前期推广,店面宣传,目的：前期人脉积累活动气氛预热,途径：通过销售顾问向意向客户及订单客户对此次活动能够信息进行告知。在26日之前将活动现场布置完毕，提前营造现场活动气氛，26-30日之间进行本次活动的店头集客及报名。,一、前期推广,此次活动同时在3家平面媒体（其中2家为主流媒体），共7次；7家网络媒体（其中2家为协办媒体），共7天，反复强度宣传。,推广总结：,一、前期推广,二、准备阶段,文字资料,前期推广：1、活动信息2、公关软文（此次活动倡议书）3、竞拍客户信息统计（网络、店内）活动现场：1、主持及串词2、领导致辞3、竞拍条款后期报道：1、公关软文（现场报道、活动总结）,会场布置,二、准备阶段,二、准备阶段,会场布置,总表,会场影音：地震灾区，受灾情况照片片切换(无音乐背景),三、基本流程,接待阶段(9:00-10：00),领导接待媒体接待来宾接待媒体来源客户接待基盘客户接待(注:接待人员不可只接待自己的基盘客户，而忽视媒体来源客户，而造成现场会乱情况)为竞拍来宾发放序号卡，并请来宾签到、办理竞买手续,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）宣传片,三、基本流程,开幕式(10:00-10:30),主持人开场领导致辞天津一汽领导本公司领导协办单位,三、基本流程,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,拍卖车型介绍(10:30-10:35),拍卖车型介绍（六方位图片展示）威乐宣传短片播放,会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）,三、基本流程,竞拍阶段(9:35-11:00),宣布竞拍规则主持人和对竞拍嘉宾与序号卡信息开始竞拍天津一汽领导本公司领导协办单位,会场影音：显示车型介绍你内容及车型装备参数（无背景音乐）,三、基本流程,现场捐款(11:00-11:30),主持人宣读倡议书开始上台捐款主持人本公司员工媒体现场来宾,会场影音：灾区现场照片（视频）：歌曲：爱的奉献（音乐），现场工作人员带动到场来宾共同唱出新我们的心声爱的奉献,三、基本流程,车款捐赠仪式(11:30-11:50),本公司领导和竞拍获胜者，共同向红十字会代表（或本区政府代表）捐献拍卖款代表发言,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,三、基本流程,现场捐款捐赠仪式(11:50-12:00),主持人宣布现场捐款数量邀请现场捐款嘉宾及媒体代表向红十字会代表捐献爱心捐款,三、基本流程,会场影音：灾区现场照片（视频）：赈灾歌曲（小音量）,献爱拍卖会，圆满结束！,背景墙,主展台,拍卖车,领导区,媒体区,竞拍区,接待区背景墙,接待区签到台,竞拍咨询及手续办理,活动现场布置图,主题背景墙,四、具体环节,接待环节,正门（5人）,办理拍卖手续,到店客户分类引导,领导接待,媒体接待,客户接待,签到台,竞拍咨询台,赏车区,客户引导（1人）,大门（2人）,竞拍环节,四、具体环节,流程图：,竞拍登记,办理竞买手续,凭竞买号牌入座,身份证/营业执照复印件,缴纳竞买保证金,填写竞买登记表,领取