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波导8289上市策划案,目录第一部分：定位分析第二部分：推广策略第三部分：创意表现,第一部分：定位分析,我们的定位必须以产品为基础，完成策略三大要素：自身突出;消费者切合;竞争对手区隔;才能完整、独特地显露产品于市场。,一、如何给波导8289定位？,消费者、竞争对手和波导8289产品自身构成一个策略金三角:,消费者,波导8289,竞争对手,切合,区隔,突出,(一)、手机消费者分析,考虑三大因素：1、外观好看（时尚），占65%；2、特别需要的功能，占40%；3、价格便宜、体积小，并列占35%；,1、手机消费者购买新机型主要考虑因素：,2、理想手机品牌给消费者带来的生活感受：,提及感受：1：成就感2：智慧3：自由4：休闲5：流行,简单来说，心理特征可以归纳为：“喜新厌旧，追求科技、个性与时尚”。,注：所谓TGI指数是指消费者倾向指数，以100作为基准，指数越高，表示消费者对该看法越趋认同。,3、手机消费群体生活态度描述,选择手机因素外观、功能、价格、体积性格崇尚自我个性、追求新鲜事物消费心态注重产品所带来的精神感受，如成就感、智慧、自由等。,4、手机消费者分析小结,（二）、波导8289产品分析,1、产品外形a、黑屏：黑底白字，屏幕有三种可选背景灯光；键盘有极亮的兰色背光灯；b、滑盖：外型酷似NOKIA8850、8855，但更显得纤薄轻盈；2、功能a、GPRS：无线上网，随时了解信息动态。b、16和弦个性化铃声：音质优美动听，调动无限乐趣。c、EMS音画短信：时尚流行双屏，超薄小巧折叠机身，外屏幕两侧银边包条。d、短信聊天室：改变乏味，享受情趣。e、500组号码储存：大容量、多类别信息存储形式。,(三）、波导8289的竞争对手分析,1、竞争产品(以新的市场零售为准.),结合产品外形及功能的两大方面比较，进行竞品聚焦，可以发现波导8289的最主要的竞争对手为：,康佳（R6188）诺基亚（8850、8855）,2、波导8289的竞争对手,4、波导8289的竟品比较,共性,优势,价格,8289,R6188（黑屏）,8850（滑盖）,内置天线直板机,短信聊天室、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网、外形酷似诺基亚8系列滑盖机,来电防火墙、16和弦个性化铃声、GPRS无线上网,1500左右,1800左右,2800左右,钛金材质、白色屏幕、工艺质量及分量感觉、品牌优势,高档滑盖外形、优秀性价比,劣势,中文输入法烦琐、电池待机不长、按键太小手感太硬,中文输入法烦琐、电池待机不长,功能单一、无中文电话本、不支持上网功能,二、波导8289的产品定位,功能点,8289高档滑盖外形优秀性价比,精神、个性,提升结合,渴望成功、追求成功但还在艰苦拼搏尚未成功的年轻人群，理性消费人群,喜欢8850或8855但目前经济实力尚未能达到者，退而求其次，选择8289,波导8289的消费者定位,生理年龄18-30岁,心理年龄20-35岁,YOUTHFUL(年轻的、具有挑战精神的、爱面子的）,第二部分：推广策略,一、推广目标,1、迅速吸引：短时间内击中消费者，吸引消费者认知产品。2、强势拓展：以极为快速的速度占领市场，扩大波导的市场占有率。3、品牌提升：继续提升、巩固波导的品牌形象。,消费定位：对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者,心理定位：追求NOKIA8855、8850的人群就是对成功对事业的一种追求，使产品形象符合心理定位,交汇提升,从产品的理性（价格、外形）功能出发，结合提升至消费者的感性精神。,有梦想,就有希望,一、广告口号,消费定位：对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者,心理定位：追求NOKIA8855、8850的个性化滑盖设计及其代表的品味，但对其功能的单一性不满意，内心有极强的时尚追求,交汇提升,从产品的理性（价格、外形）功能出发，结合提升至消费者的感性精神。,飞一般的感受,二、广告口号,消费定位：对退而购买8289的消费者定义为未成功者、艰苦创业者、消费能力不足者、爱慕虚荣者,心理定位：都市人群对滑盖设计的偏爱，都市人群内心个性张扬，都市人群外在的冷俊另类,交汇提升,从产品的理性（价格、外形）功能出发，结合提升至消费者的感性精神。,灵异都市魅力超凡,三、广告口号,第三部分：创意表现,一、有梦想就有希望,标题“有梦想就有希望”创意说明一个年轻的职员在人潮人海之中，在背后的都市丛林之中，为了理想的前程而艰苦打拼，虽然眉头紧锁，但却依然信心十足。因为他坚信的人生信条是“希望源自梦想”画面以喧闹的都市和人群为背景，以年轻职员的工作形象为焦点，虚实相应，动静结合，渲染一个身处在快节奏现代都市里的现代人所承受的压力和所表现的信心。,标题“飞一般的感受”创意说明两个年轻人以8289手机为载体，激情四射，体验都市的打拼者对快乐、时尚的一种追求，对青春的回忆和对未来的信心。画面同时也含括了以学生为代表的年轻消费者,二、飞一般的感受,标题“灵异都市魅力超凡”创意说明画面折射出现代都市人在繁重的社会压力之下，内心一种强烈激情的宣泄；画面以未来都市为主体形象，反映现代年轻人对未来的向往和憧憬，结合手机本身的金属质感和