浙江大学学生创业计划竞赛培训.ppt

放飞梦想激扬青春迎接挑战大学生创业计划竞赛培训浙江大学团委2006.3.15,交流五个问题：,一、背景简介,二、如何选择项目,三、如何组织队伍,四、如何撰写创业竞赛计划书,五、创赛计划评分标准,一、创业计划竞赛背景,1、创业计划竞赛：借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，突出一向具有市场前景的技术或者服务，并围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。目的：取得风险投资；实质：商业可行性报告。核心：具有市场前景的新产品或服务；“市场前景”。形式：风险投资家游说；游说的形式：计划书、答辩。,2、国外：1）美国：德州Austin：（1983年）；MIT：5万美圆创业大赛（1990年）；美国有超过35所大学设立BPC；Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。2）英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC）,3、国内：1）1999大赛：北京清华大学2）2000大赛：上海上海交通大学3）2002大赛：杭州浙江大学4）2004大赛:厦门厦门大学5）2006大赛：济南山东大学讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。,4、意义：,1）创新能力：发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力；学生参与项目的科研活动的能力；,2）协作能力：团队意识、合作精神、配合方式各司其责、交流沟通、共同工作,3）学科交叉能力：创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、管、法教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习和训练；IQ和EQ的综合训练智者的游戏：调查、分析、判断、决策、讨论、说服、沟通、写作、表达。,4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。,二、如何选择项目,1、高科技HighTech.（1）科研项目成果：无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：参与科研项目Vs.包装科研项目,2、新创意Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue,二、如何选择项目,3、有市场PotentialMarket（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?民用与军用；地区、国内与国际；替代进口与进口；人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?,4、高效益HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益,二、如何选择项目,5、低风险RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？技术风险市场风险政策风险投资风险管理风险撤离风险（2）面临多大的风险？项目或公司失败或成功的可能性=？项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？撤资的途径、可能性和收益=？,二、如何选择项目,项目选择存在的问题：技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景；重复的技术，或“简单重复”的Ideas；学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”；忽略传统工业的技术改造项目。,三、如何组织队伍,战略管理者策划主管技术掌门人研发主管生产主管营销主管,人力资源主管财务主管信息与知识主管公共关系新事业开拓人,拥有共同目标优势互补能够共患难责任明确拥有优秀的顾问,1、团队需要哪几类人才？,2、优秀管理团队的特点,四、如何撰写创业竞赛计划书,1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。,2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议,3、内容充实、重点突出*报告摘要:产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介:产品或服务简介：技术价值和应用价值公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势:市场容量调查和预测过程和结果产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期行业的竞争对手和方式,*市场营销方案:4P的组合：几种主要的营销策略所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式：生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程人员和设备的配置*企业管理方案：企业的组织结构设置和调整董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）职工管理*,*融资方案：资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本。*投资（财务）效益可行性：编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范：技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,*撤出机制:股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*结论和决策建议:技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？,4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行,5、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）,6、文字通畅、表述准确*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病,6、排版规范、装帧整齐*封页*标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料,BP报告书撰写的基本要求:主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述排版规范、装帧整齐,五、创赛计划评分标准,1、书面评审标准（1）执行总结（5%）（2）产品/服务介绍（15%）（3）公司战略（5%）（4）市场分析（10%）（5）营销策略（10%）（6）经营管理（5%）（7）创业团队（15%）（8）企业经济/财务状况（10%）（9）融资方案和回报（10%）（10）关键风险和问题（10%）（11）创业计划表述（5%）,2、秘密答辩和决赛答辩评审标准,（1）正式陈述（55%）（2）回答问题（30%）*产品/服务介绍和市场分析：10%*正确理解评委的问题：5%*公司战略和营销策略：10%*及时流畅回答问题：5%*团队能力和经营管理：10%*回答准确可信：10%*企业经济/财务状况：5%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5%*陈述时间控制：5%（3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%,3、BP大赛陈述和答辩的评价准则,（1）Appearance：着装整齐、有礼有节（2）Logics：思路清晰、逻辑严密（3）Structure：结构合理、陈述有序（4）Preci