陈安之说服力演讲稿(2篇)

1 / 15 陈安之说服力演讲稿 (2 篇 ) 谢谢大家热烈的掌声，如果掌声更热烈的话，今天会讲得更好。今天的训练比较特殊，因为今天训练的内容之前从来没有这么完整地公开过，所以你们是全世界第一个听我分享这个内容的人，你们要不要给我热烈掌声鼓励一下 ?今天培训的关键呢在于如何提升自己演讲的能力。或者说演讲的功力。演讲分为两种，第一种叫做产品介绍者。所以演讲分为两种，第一种是什么 ?大家回复我一下。产品介绍者，就是他讲的内容就是产品介绍，介绍完了呢，顾客觉得他介绍得不错，就给他一些掌声，但是有没有买他的产品呢 ?没有。也就是 说他的介绍不足以吸引顾客怎么样 ?去购买， OK?我们要不要当这样的演说家 ?(不要。 )所以另外一种演说家叫说服者，说服者。说服者，所以第一种演说家叫什么 ?介绍者。第二种演说家叫什么 ?说服者。所以有说服力的演说家是什么样的演说家，刚刚介绍完产品之后顾客怎么样 ?(购买 )是什么时候购买 ?(立刻购买 )立刻购买，而且顾客买得怎么样 ?(多 )买得多买得开心买得高兴，感谢你今天卖了我这个产品救了我一命，是不是很优秀 ?(是 )回去之后还很兴奋，嘴巴还告诉什么 ?告诉周围所有的朋友，说你一定要去购买它。感觉好不好 ?我们今天训练的内容就 是要大家达到这种境界，你们说好不好 ?(好 )给你自己热烈掌声鼓励一下。 2 / 15 各位，要达到这样的演讲的境界，难不难 ?(难 )老实说，很难 !但有没有方法 ?(有 !)有，因为成功一定有什么 ?(方法 )方法。所以你们今天在这里最重要的目的就是要掌握这两个字，哪两个字 ?(方法 )方法。只要方法正确，成功是必然的，而且成功是简单容易的。你们说是还是不是 ?(是 !)我今天跟大家分享的这个秘诀呢是我研究二十多年，如何说服，如何销售，如何公众行销和世界最顶尖的说服力高手、世界吉尼斯冠军、世界最顶尖的演说家、政治领袖、政 治人物、那些需要面对群众的人，播音员、电视主持人、电台主持人，我把他们的秘诀呢，浓缩成一套史无前例的演说方法，大家要不要给陈老师热烈掌声鼓励一下 ?所以我们要来复习一下，我们要成为一个产品介绍者还是一个说服力的演说家，是哪一种 ?(说服力演说家 ) OK，成功说服力的演说家呢你们觉得是临时场的表现最重要还是之前的准备更重要 ?(之前的准备 )因为之前的准备就决定了他临时场的表现。今天我要跟大家分享的就是怎么样有效地去做一个准备。那到底是准备什么内容 ?这是决定上场的成败的最重要的关键。看一个人参加 奥林匹克比赛，不用看他现场的表现，只要看他平时的训练，我就可以预测他现场的表现。所以赢不是赢在比赛的场上，赢是赢在训练的场地。 3 / 15 所以一个讲师他讲得很好，他很有说服力，他才会赢。但赢不是赢在他当天的表现， 而是他平时的准备和训练，同意不同意 ?(同意 )所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家，他要做的第一个准备就是问自己一个问题：这个问题就是，在我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果 ?在今天，我的演讲结束之后，或者我的产品说明会结束之后，我要得到一个什么的 请大家告诉我。 (结果 )结果 ，做任何事情，问自己我要得到什么样的 结果 !如果是一个产品说明会，各位，这位演说家希望得到什么样的结果 ?(成交 )成交。 OK?所以现在知道结果不是拍手鼓掌，结果是什么 ?结果是 “ 我要立刻向你产品 !” 所以，所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么 ?如何使顾客付钱买产品，而且什么时候买产品 ?立刻买。 不只要成交，而且要快乐地成交，要很兴奋地成交，还要很轻而易举地 成交 !有的顾客是成交啊，可是很费力啊，而且成交之后还反悔，这种事情我们要不要 ?不要，这种事情我们不能干。对，第一个，我们来复习一 下，要成为一个有说服力的演说家。 第一个我们要做一个什么样的准备 ?我们要问自己一4 / 15 个什么样的问题 ? 第二个问题要问自己：今天演讲结束后，我要给顾客什么样的感觉 ?在今天演讲结束后，我要给顾客一个什么样的感觉 ?各位，顾客买的实际上就是什么 ?(感觉 )如果顾客觉得感觉不对，他会不会买 ?(不会 )如果顾客感觉很爽，他购买的机率就会怎么样 ?(很大 )很大。所以你不仅要知道你要的结果，同时你要知道，你在最后要的这个结果上，顾客得到是什么 ?(感觉 )感觉，对了。你这个感觉要事先设定好，顾 客是快乐地购买，还是痛哭流涕地购买 ?还是很感动地购买 ?还是站起来给你鼓掌购买 ?各位，这种都要先设计好。如果你设计得不明确，你的结果通常不会像你所想象的。还是说你想设计他疯狂地抢购地购买 ?各位这个非常重要。所以第一个我们要明确我们要得到什么样的结果，第二个我们要了解我们要给顾客什么样的 (感觉 )OK。 第三个，我们必须设定我们今天这场演讲，我们要给顾客什么样的形象。各位，形象重不重要 ?形象会不会影响顾客对你的感受和感觉 ?(会 )所以，各位，你们希望给顾客一个什么样的形象 ?成功的，还有呢 ?健康的，还有呢 ?有活力的，还有呢 ?有个性的，还有呢 ?快乐的，还有呢 ?富有的，对不对 ?自由自在的，轻松的，热情奔放的，魅力四射的，5 / 15 光芒万丈的。各位，我有点夸张，哈，当然，我就是这样想的，所以我也是这样做的。只有这样够吗 ?不够的，成功如果这么简单，所有人都成功了。 在演讲之前，我同时还会设定，在我的演讲过程中，我希望顾客学到什么 ?所以我不仅要设定我要的结果，我同时期望给他的感觉，我还设定好我准备给他什么样的形象，之后，我要让他知道他可以学到什么样的内容，能得到什么样的好处，所以顾客感到这个 演讲有学到东西，这个人看起来一表人才，魅力四射，看起来有一个成功的楷模的感觉，同时他讲的故事相当的精彩，让我深深地感动，我不时地想要流泪，不时地非常兴奋，所以我想购买他所推广的产品。这样是不是自然一点 ?(是 )只有这样够吗 ?是不够的，是不够的。 同时我做任何的演讲，任何的产品销售，我会预先设想顾客可能会有哪些反对意见。再高明的说服力高手，他所遇到的顾客也是会有反对意见的，你一样，我一样，我的老师安东尼 罗宾也一样。如果没有反对意见，这项产品已经不需要你来推销了。顾客直接买了，你直接当订单 接货员就可以了，所以这个不是说服力， OK?所以我们一起来复习一下，第一个是什么 ?大家一起来告诉我。 第二6 / 15 个 ! 感觉。第三个 ! 给顾客一个什么样的形象。第四个 !学到什么。第五个 !预先设想顾客可能会有什么样的反对意见。 下一个，我在今天的演讲过程当中，我希望顾客多少个 WOW 的故事 ?WOW 的故事， WOW 是什么意思啊 ?震撼 !震撼 !从来没有听过，实在是太棒了，太伟大了，不可思义，怎么可能有这么棒的事情，这么好的故事，这么感人的内容，这么有效的产品， WOW!各位，震撼一次够不够 ?(不够 )我们震撼几次 ? 持 续 从 头 到 尾 无 数 次 地 给 他 震 撼 ，WOW!WOW!WOW!WOW!WOW!然后最后再给他一个什么 ?最大的WOW!然后就让他 WOW!WOW!WOW!给钱啦。 所以我们要知道，什么样的故事顾客会感觉 WOW!? 第一个，讲自己的故事。自己亲身体验的，比如用自己的亲身经历，很难会有重复的，顾客一听， WOW!不得了啊 !这么认真这么努力这么卖命，看你这么卖命的精神我就支持你，跟你买了。 WOW!这样子才会成功啊 !原本你落后了这么多，居然可以扭转乾坤，反败为胜，这种积极 乐观的思考，我需要向你看齐， WOW!我需要向你购买产品。所以自己的故事很容易产生一种 WOW!的结果。 7 / 15 第二个是使用名人鉴证，伟人也是这样做， WOW!难怪他是伟人啊。天啊，原来这样做，我做的跟伟人类似啊。伟人永远是伟人，我永远是普通人。但是，我一直在想伟人也是从普通人做起的，你们说是不是啊 ?(是 !)所以说，你如果真的把普通的事情做得非常好，有一天，也许你不会成为伟人。可是，你会成为一个非常不平凡的人， 这样好不好 ?(好 !)甚至做得更好，成为历史中的真正的伟人，我伟人就是对社会很有贡献很有 帮助的人，是还是不是 ?(是 )所以，今天我的目的就是把你们训练成我们行业的伟人。所以各位可以帮助更多其他的人。 第三个要讲你周遭朋友的故事或者说是别人的故事。所以这个观众听起来，唉啊，某某人他自己是这样做，某某伟人也是这样做，他周围的普通朋友也是这样做，所以代表我今天听了之后，我怎么样 ?我也可以这样做。代表这样做我也可以掌握成功的机会，我自己也可以更健康更幸福更快乐。所以 WOW!的故事有三种。我们来复习一下，第一种是什么 ?第二个是什么 ?第三个是什么 ?非常好非常好 !那除此之外，还需不需要加 一些东西 ?当然是需要的，我们都知道，一个人他之所以会采取行动是基于两个理由。一个是追求快乐。第二个是什么 ?逃避痛苦。哪一个影响通常比较大 ?逃避8 / 15 痛苦的力量大于追求快乐。 所以我们今天要说服顾客立刻购买，立刻照着我们的意思去做，要是在我们的演讲过程当中，在我们表达 WOW!的故事当中，我们要给顾客一个什么样的 快乐还是痛苦 ?(痛苦 )痛苦 !给他一些痛苦，让他知道如果他没有这个产品他可能没有这么的自由，没有这个产品他可能没有这么的健康，他可能没有变得自己想象中的那么成功，没有这个产品，可能没有 办法怎么样。给他一些痛苦。 OK?之后呢，当他有痛苦的时候，各位，一痛你就会想到解药，各位，有没有听懂 ?解药就是你另外讲的一个故事，这个故事就是跟你要推销的产品是有非常直接的关系。就是使用了这个产品就会解决你现在的痛苦，而且得到非常的快乐，也就是产品就是你痛苦的解药。 如果这一切你都做对了，那，最后最重要的一点，就是我们要有一个很好的结尾。也就是这个结尾要让顾客很满意，让顾客收获很大，而且让顾客立刻想要购买产品，而且你达到了你以上设立的每一个结果、感觉和形象。各位，有没有听懂我的意思 ?你们以前演讲有没有照这样的公式去思考 ?(没有 )所以，如果你按照这个公式去思考，你的演讲去发生什么事情 ?(WOW!)会不会 WOW!(会 )如果天天都这样做9 / 15 呢 ?(WOW!)你会不会成为一流的说服力演说家 ?会还是不会 ?(会 !)如果你继续这样做 10 年 20 年以上呢 ?(WOW!)会成为一流的还是会成为 ?NO。 1，第一名。各位，要做就做NO。 1，要学就学最好的。今天这个培训内容对大家有没有帮助啊 ?这样的秘诀你一旦掌握之后，你们觉得好还是不好 ?(好 !)如果我将这个秘诀告诉了你们的竞争对手，你们觉得呢 ?但是很庆幸的是你们早 一步掌握了这样的成功的秘诀，是还是不是 ?(是 !)所以早学一定比晚学好， 是还是不是 ?(是 )但是晚学一定比不学要好，有没有道理 ?(有 )所以最重要的一点就是 要学。不仅要学，而且要更早地学，更快地学，学最好的，找对的人教你，因为毕竟只有名师才能出高徒 !最后祝大家永远健康、成功、快乐 !谢谢各位 ! 人参加奥林匹克比赛，不用看他现场的表现，只要看他平时的训练，我就可以预测他现场的表现。所以赢不是赢在比赛的场上，赢是赢在训练的场地。所以一个讲师他讲得很好，他很有说服力，他才会赢。但赢不是赢在他当 天的表现，而是他平时的准备和训练，同意不同意 ?(同意 )所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家，他要做的第一个准备就是问自己一个问题：这个问题就是，在我今天演讲结束以后，我要得到什么样的结果 ?在今天，我的演讲结束之后，或者我的产品说明会结束之后，我要得到一个什么的10 / 15 请大家告诉我。 (结果 )结果，做任何事情，问自己我要得到什么样的 结果 !如果是一个产品说明会，各位，这位演说家希望得到什么样的结果 ?(成交 )成交。 OK?所以现在知道结果不是拍手鼓掌，结果是什么 ?结果是 “ 我要立刻向你产品 !” 所以，所有的演讲的细节、大纲、内容都要针对什么 ?如何使顾客付钱买产品，而且什么时候买产品 ?立刻买。不只要成交，而且要快乐地成交，要很兴奋地成交，还要很轻而易举地 成交 !有的顾客是成交啊，可是很费力啊，而且成交之后还反悔，这种事情我们要不要 ?不要，这种事情我们不能干。对，第一个，我们来复习一下，要成为一个有说服力的演说家。 第一个我们要做一个什么样的准备 ?我们要问自己一个什么样的问题 ? 第二个问题要问自己：今天演讲结束后，我要给顾客什么样的感觉 ?在今天演讲结束 后，我要给顾客一个什么样的感觉 ?各位，顾客买的实际上就是什么 ?(感觉 )如果顾客觉得感觉不对，他会不会买 ?(不会 )如果顾客感觉很爽，他购买的机率就会怎么样 ?(很大 )很大。所以你不仅要知道你要11 / 15 的结果，同时你要知道，你在最后要的这个结果上，顾客得到是什么 ?(感觉 )感觉，对了。你这个感觉要事先设定好，顾客是快乐地购买，还是痛哭流涕地购买 ?还是很感动地购买 ?还是站起来给你鼓掌购买 ?各位，这种都要先设计好。如果你设计得不明确，你的结果通常不会像你所想象的。还是说你想设计他疯狂地抢购地购买 ?各位这个非常重要。所以第一个我 们要明确我们要得到什么样的结果，第二个我们要了解我们要给顾客什么样的 (感觉 )OK。 第三个，我们必须设定我们今天这场演讲，我们要给顾客什么样的形象。各位，形象重不重要 ?形象会不会影响顾客对你的感受和感觉 ?(会 )所以，各位，你们希望给顾客一个什么样的形象 ?成功的，还有呢 ?健康的，还有呢 ?有活力的，还有呢 ?有个性的，还有呢 ?快乐的，还有呢 ?富有的，对不对 ?自由自在的，轻松的，热情奔放的，魅力四射的，光芒人参加奥林匹克比赛，不用看他现场的表现，只要看他平时的训练，我就可以预测他现场的表现 。所以赢不是赢在比赛的场上，赢是赢在训练的场地。所以一个讲师他讲得很好，他很有说服力，他才会赢。但赢不是赢在他当天的表现，而是他平时的准备和训练，同意不同意 ?(同意 )所以一个世界一流的说服力高手，说服力演说家，他要做的第一个准备就是问自己一个问题：这个问题就是，在我今天演讲结束以12 / 15 后，我要得到什么样的结果 ?在今天，我的演讲结束之后，或者我的产品说明会结束之后，我要得到一个什么的 请大家告诉我。 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。 以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法(见自己就是一座宝藏 )，现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各 10 次，共 30 次 ;二是永远只吃七、八分饱 ;三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃 ;四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐 5 分钟。 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的 !我是最优秀的 !我是最好的 !我喜欢我自己 !我一定能成功 ! 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象 !也就是13 / 15 为成功而穿着 !为什么这么说呢 ?因为一个人的第一印象非常非常地重要 !一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。 第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的 目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。 第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带 5 个顾客见证。 了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前 20分钟要聊 FORM， F 代表家庭 ;O 代表事业 ;R 代表 休闲 ;M 代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问 NEADS， N 代表现在 ;E 代表满足 ;A 代表更改 ;D 代表决策 ;S 代表解决方案。 针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时14 / 15 塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。 (激励 ) 货