2016车展总结ppt模板

1 / 37 2016 车展总结 ppt 模板 华中国际汽车展览会 考察报告 姓 名：李莉 班 级：文化产业管理 1101 班 学 号 ： 110907104 指导老师：陈慧英 目录： 一、展会概况简介 二、现场情况分析 1、豪车云集，竞相争艳 2 / 37 2、车模妖娆，各种迷人 3、参展观众年轻化 4、展位设计个性化 三、参观观众满意度的影响处 1、展会上购车的不便之处 2、各家优惠竞相加大，观众赏心悦目 3、展馆、展商服务周到 4、车型齐全，应有尽有 四、本届车展的不足与相关建议 1、缺乏特色活动，创新性值得提升 2、国内车展风气有待提升 3 / 37 3、现场秩序需要加强 4、对客户的服务应向全方位靠近 五、结语 一、展会概况简介 2016 第十二届华中国际汽车展览会于 2016 年 5 月 29 日 -6月 1 日在武汉国际博览中心举行。展会类型为室内展， 本次展会的批准单位是中华人民共和国科技部，主办单位有中国汽车工程学会、中国汽车流通协会、中国汽车工业国际合作有限公司、湖北省经济和信息化委员会、湖北日报传媒集团，联办媒体是楚天都市报，承办单位是武汉尚格会展股份有限公司、武汉新城国际博览中心经营管理有限公司、湖北楚天都市文化传播有限公司，属于华中地区首个规模化、 B2B B2C 模式的汽车消费用品展览会。展会由政府推动，行业主导，共同打造中西 部地区最大的国际汽车后市场展。 往届华中车展的举办地都是在武汉国际会展中心，由于展会的不断发展，参展厂商的数量增加，从本届起移址于武汉国4 / 37 际博览中心，该展馆是武汉现今最大的展馆，本次车展达到近 10 万平米的展出面积、活动面积 1 万平方米。由于武汉是国家中西部战略的桥头堡外加武汉市是中国第二大汽车产业基地。东风、神龙、标致、雪铁龙、本田、日产齐聚武汉，共同构成武汉强大的汽车产业基地，强大的汽车产业背景需 要更加成熟的汽车用品行业配套使得华中车展在武汉的举办长盛不衰。 从 5 月 29 日开展到 6 月 1 日，为期四天的 2016 第十二届华中国际汽车展览会暨楚天车展在武汉国际博览中心完满结束。本届车展约有 70 余个汽车品牌参展，吸引了 32 万人次到场观展。车展首日便迎来了 8 万余人次到场参观，现场成交车辆约 2400 台，纷纷刷新往届的首日记录。开展第二天，观众量约有万人，现场订出了 1047 辆车，相当于半分钟一辆车，再次刷 新了展会纪录。 本次展会品牌覆盖全球汽车厂商，包括德系、英系、美系、法系、日系、韩系及自主等多个国家的知名汽车品牌。展出车型也十分丰富，涵盖了超跑、家轿、商务车、 SUV、 MPV、房车、旅行车等，充分满足了各类人群的购车需求。参展品牌有阿斯顿 ?马丁、玛莎拉蒂、斯堪尼亚、乔治 ?巴顿、特斯拉、林肯、保时捷、捷豹路虎、 GMC、中欧房车、奔驰、劳伦士、卡尔森、奥迪、宝马、讴歌、 DS、 5 / 37 英菲尼迪、雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃、克莱斯勒、进口起亚、雷诺、进口标致、斯巴鲁、上海大众、一汽大众、一汽丰田、一汽马自达、广汽丰田、广汽三菱、韩国现代、北京现代、广汽菲亚特、雪佛兰、别克、广汽本田、斯柯达、东风标致、东风雪铁龙、东风日产、东风本田、东风悦达起亚、东风风神、东风风行、福特、观致、长安马自达、广汽传祺、荣威 MG、纳智捷、宝骏、陆风、启辰、长安汽车、比亚迪、长安铃木、江铃汽车、力帆汽车、奇瑞、昌河铃木、北汽威 旺、一汽吉林、中华、北汽幻速、长城汽车、江淮、金杯、海马、一汽奔腾等 70 余个汽车品牌，带来了近千辆梦幻座驾华丽登陆江城，众多汽车品牌携厂家全新豪华展具出击华中国际车展，彰显品牌魅力。本届车展无论是在规模档次上，亦或是主题文化活动上，都将刷新往届华中车展记录，引领车界新风尚。 二、现场情况分析 华中国际汽车博览会从 2002 年至今已有 12 年历史了，从开创到辉煌，从跌打滚爬到现在的妇孺皆知，如今一提到华中车展，人们的脑海中就能自觉地浮现出人山人海的场面，豪车、美女、钞票、闪光灯一波接一波，时尚鲜活、人潮涌动6 / 37 的会场激起观众的高昂情绪，而这极其亢奋的情绪氛围也有助于一笔又一笔交易的达成，在业界人士的眼里，这一组组惊人的成交数据正是他们的对华中车展的期盼。 1、豪车云集，竞相争艳 每年的华中车展现场都不乏经典车型，让人百看不厌，久久回味，今年也不例外。在腾讯网上就有报道本届车展在 B4馆有一款 “ 土豪金 ” 讴歌 ZDX 限量版，定价同样的十分土豪-万元。还有 70 余个国内外主流汽车品牌联合参展，玛莎拉蒂、斯堪尼亚、特斯拉、林肯、保时捷、捷豹路虎、 GMC、中欧房车、奔驰、劳伦士、卡尔森等重量级豪车均有亮相。为了方便市民的观展体验，展会现场还设立了汽车用品区、试驾区、金融服务区、房产鉴赏 区、生活体验区、自驾旅游去等多功能区域，几乎与打造了首个高端的汽车生活主题馆，期间与汽车有关的都囊括在内了。 众多的豪车中最贵的当属售价 1680 万的斯堪尼亚了，此次出现的这位价值千万的斯堪尼亚超豪华房车是首次来到华中车展，极为难得的眼球盛宴。其威武 霸气的外表下跟随着完美无缺的内置，生活、旅游功能一应7 / 37 俱全，也被车迷誉为房车中的 “ 移动别墅 ” 。 2、车模妖娆，各种迷人 车展中除了豪车最迷人的就属车模了，浓妆艳抹、搔首弄姿，迷倒万千男观众。 29 号就有新闻报道武汉 华中车展某展台上的一名车模露点，引得众多男客疯狂拍照。本届车展上有穿唐装的车模、有穿比基尼的车模，各种穿着应有尽有，让看客大饱眼福。 同时现场的活动页精彩纷呈， A3、 A4 馆之间连接馆内的大舞台上演着为期 4 天的 “ 钢管舞挑战赛 ” ，一个个美艳动人的钢管小姐凭借曼妙的舞姿和高难度的动作，赢得场下的一片叫好之声。狂野性感的特技舞蹈与时尚前卫的展览盛世碰撞出一场独特的展览会，在展会的第二天，更有 “ 华中车展宜尚艺人超模大赛 ” 的上演 ” ， “ 新一代性感车模小天后 ” 韩盼盼、 “ 百变车模 ” 吴雨婵以及 “ 史上最豪放车模 ” 豹纹YOYO 担当比赛评委，而且韩盼盼还为部分汽车品牌站台。 3、参展观众年轻化 在我 对本次车站的参观中发现和我一样前去参观的人们大8 / 37 都年龄在 20 岁到 40 岁之间，这一点从入场之处就不难发现。入场式需要门票的，而售票处人烟稀少，预约领票处却排着长长的队伍，这一环节需要提前在互联网上操作完后凭着收到的短信在参展当天门口实名确认后方可换的门票，年轻人对此才比较感兴趣，对互联网的利用才有如此充分。再者就是 20 岁以下的小孩对汽车美女之类的兴趣也不大，年长者对车模也已无心情，或许是更不适应会展这种喧闹、拥挤、吵杂的环境。另一方面是能买车、能开车都是有年龄规定的，从而造成了车展是一种观众年龄针对性很强的特殊 展会。很多展会是老少妇孺皆适合的，但车展的对象主要是中青年分子，这样也有助于车展的主题定位应潮流化、时尚化。 4、活动设计多样化 车展期间，大舞台主题活动精彩不断，热辣的 “ 钢管舞挑战赛 ” 带来 “ 力与美 ” 的完美呈现。超级模特大赛引领潮流旋风，群芳争艳、美妙绝伦！电台主持人专场秀，为广大听众揭晓话筒背后的神秘面纱。还有很多商展的趣味活动在 汽车狂欢节 马鞍山国际汽博城大型车展可持续发展报告 第 5 季汽车狂欢节 -2016 马鞍山秋季大型车展，于 10 月 1-5日在马鞍山国际汽博城广场成功举办。全国工商联汽摩配商9 / 37 会、马鞍山市政府、马鞍山经济开发区，市有关部门和主流媒体领导 出席了开幕式。经过五天的展示，在各主办、承办、协办单位的通力合作、共同努力下，整个展览会期间展区活动精彩纷呈、安全和服务保障工作到位、观众文明观展，没有发生一起公共安全事故或医疗卫生事故，圆满地完成了各项工作任务。本届汽车展的成功举办，进一步彰显了马鞍山作为我省重要的汽车产业基地的作用及形象，充分体现了海内外厂家和社会各界对马鞍山汽车市场的高度重视，对推动马鞍山乃至省内汽车产业的可持续健康发展发挥了重要作用。现将第 5 季汽车狂欢节展会成果作为基础进行分析，对马鞍山国际汽博城汽车狂欢节系列主题展会进行分析报告： 一、汽车狂欢节系列主题展会的基本概况 第 5 季汽车狂欢节组委会是 2016 年 7 月份组建的。车展由马鞍山市委统战部、马鞍山市经济开发区 、全国工商联汽摩配用品业商会、马鞍山工商业联合会、 马鞍山汽车行业维修办公室、马鞍山市汽车摩托车配件用品业商会、马鞍山市公安局、商务局、交通局及广播电视台主办，马鞍山国际汽博城、马鞍山交通广播、马鞍山 OK 论坛承办。 10 月 1 日，市委常委、统战部长毛长江、市政协副主席、工商联主席王青松、马鞍山经济开发区管委会主任马少华等市区及全国汽10 / 37 摩配商会领导出席了展会开幕式，并参观了展会现场及部分展台。 今年的第 5季汽车狂欢节以 “ 便捷 折扣 狂欢 互动 ” 为主题，在 展会规模、展会品质、各展区的均衡发展、展会同期活动等方面均实现了历史性的突破。组委会成立以后，在继承和发扬前 4 季汽车狂欢节的基础上，本季汽车狂欢节启用了马鞍山国际汽博城湖西南路和阳湖路两个室外广场，展出总面积达 2 万平方米，相比去年十一同期增长 100%。展会期间 42 个汽车品牌云集，展出车辆 400 余台，吸引 10 万人次进场参观，比去年同期增长 50%，创历史新高。其中购车意向观众日参观人数增长明显， 5 天总计售出各类车辆 1337台，销售总额达到 亿元，创马鞍山历届车展之最丰硕成果，于 10 月 5 日下午完美落幕。 二、汽车狂欢节系列主题展会的发展与成果 1、车展软、硬件环境日趋完美，组织者团队协作，车展品牌初步打响 11 / 37 以商会、汽博城为核心的组委会团队组织更加协调，原有支持者如全国汽车商会、市工商联一如既往，展会的品牌影响力逐步提升，市政府、市经济开发区不断加大支持力度，壮大了汽车狂欢节系列主题展会的声势。 马鞍山国际汽博城汽车狂欢季系列主题展会历经四季风风雨雨，凭借着市委市政府和市经济开发区的关心以及组委会的努力，在逐步将关系不顺、通路不畅、认可度低、商家及观众参与度不足等不利因素全部消除后，引起社会各届越来越认知并认可我们的汽车展会。可以说，汽车狂欢季系列主题展会已稳定地成长为全市乃至周边市场化运作能力最强的品牌会展，并在市场化运作的各种展览会中，规模、档次、影响力等方面，是力拔头筹的！ 2、车展的定位明确、讲求实效 通过汽车狂欢季，展示汽车产业的产品及服务风采，做到以展促销、拉动汽车消费、传播汽车文明。 以汽车为主体，以各类汽车 文化、汽车活动为烘托，吸引本地和省内汽车、汽车从业者、消费者和爱好者共同参与：以达展现、交流、学习、欣赏、体验、交易的目的，整体提升12 / 37 马鞍山在省内汽车产业经济中的主体地位。 3、厂商参与度明显提高，观众影响面更大更深 考虑到马鞍山整体的经济状况和汽车销售规模， 13 年初办展会，我们将汽车狂欢节定位在以展促销上，各经销商和 4S也基本上将汽车狂欢节定位成三级及以下车展，大部分高档品牌 4S 店对车展的认可度不高。但通过近两年包括市政府、开发区和各相关部门在内的支持，汽车狂欢节的规模和档次一年比一年高，成果一年比一年明显，商家的支持力度也随之一年比一年大，宝马、奔驰等进口高档车纷纷加入汽车狂欢季，特斯拉华东地区总代理今年更是破例找上门实车参展第 5 季汽车狂欢节。短短两年的经营发展，汽车狂欢节具备一个正 规车展的要素，我们可以自豪地说，通过这 2 年的努力，汽车狂欢环节可以拿出来和别人比 一比了，我们有了向经销商乃至厂家展示的资本和条件。相信以后我们再组织这样的车展，前来参展的经销商和厂家将越来越多，我们的车展的规模的档次也会越来越高。 规模档次的提高，带来的是观众影响力的提升。到现场的观众增多，仅为来凑热闹、看热闹的减少了，挑车、选车的增13 / 37 加了。尽管很多人未能到现场参观，但车展的相关信息传播得更广泛了。车展的影响不仅局限于短短几天内了，对于引导、促进汽车消费的作用更广泛、更深刻了。 5、展会所伴生的相关汽车文化活动日趋丰富多彩 与历季相比，本季汽车狂欢节现场氛围更浓烈，狂欢的元素更突出和强烈，观众的现场热情更高。 寻找诗城最美车模活动自第 2 季汽车狂欢节首办以来，历经3 季的洗礼，如今已经成为汽车狂欢节的一大主题亮点。超高的人气、广泛的媒体曝光率以及良好 的观众口碑，已经与汽车狂欢季的主题完美融合。相对比很多城市车展花钱请模特，靠出位和露肉为噱头，最美车模海选活动已经成为在马鞍山市内范围内，拥有较高口碑和良好群众基础的专业性文化经济活动。 小黄人、哆啦 A 梦，一季一个吉祥物、车模摄影团、现场新车发布、试乘试驾 ?在全体主办单位和组委会的努力下，汽车狂欢季已经真正成为覆盖全社会各个阶层的汽车产业文化盛宴，已经让汽车狂欢季系列主题展会具备了展会经济所必须 的人流、商流和资金流，并逐步带动相关产业的发展。 14 / 37 三、展会可持续发展道路探讨 1、展会经济初现端倪，提升空间无限 近年来，安徽 “ 会展经济 ” 持续发展，成为展现城市发展的窗口，带动当地交通、住宿、商业、餐饮、购物等相关产业不断发展。合肥、芜湖两市凭此多次获得全国会展 “ 新锐城市 ” 、 “ 最具魅力 ” 和 “ 最具竞争力 ” 城市等多项殊荣，与南京、大连等城市一起位居全国二级会展城市之列。 2016 年，会展经济蓝皮书：中国会展经济发展报告正式发布。蓝皮书指出， “ 会展经济 ” 是服务业 的范畴，随着国家高度重视发展服务业，推进经济发展方式转变，调整结构，增加就业岗位，提高第三产业增加值的比重， “ 会展经济 ” 也越来越被各级重视。如何发挥展会专业化特色，提高专业化服务水平，是值得展会组织者和 活动策划者思考的大问题。马鞍山位列长三角经济圈，是长三角会展经济带的主要组成部分，展会经济却起步较晚，还有无限的提升空间。 近几届车展以来，我公司作为承办方，为确保和维护每季汽15 / 37 车狂欢节的规模和影响力，采取向参展单位象征性收取一定的布展和推广费用，超出部分则由我公司自行承担的方式，在平均为每届车展支出数十万元的各项费用以及人力对市场和展会进行培育之后，目前汽车狂欢节已经具备正规大型车展的各项要素， 第 5 季汽车狂欢节创造的包括销售和利税等在内的各项社会经济总量，更是历史性的突破到近 2 亿元，真正展现了大型展会经济的端倪。 随着车展规模和档次的日益提升，汽博城汽车狂欢节已经初步展现出大型展会的强大社会和经济效益。 5 天的展会不仅带来的是亿真金白银的现金流，更是对相关产业的促进和推动。可以预见的是， 1337 台展会售车在短短一年内，还将为我市汽配件、维修、汽车服务等衍生产业带来近亿元收入并提供大量就业 岗位。而为了进一步扩大汽车狂欢节的社会影响力和经济效益，形成省内知名的汽车展会，拉动形成马鞍山新的展会经济增长点，希望政府及社会部门提供进一步支持，以确保汽车狂欢节作为马鞍山车市名片的持久生命力，并进一步发展为除两岸电子展之外的又一亮点。 2、政企联营，打造政府市场结合型创新展会 要搞好会展经济，专业化的分工与合作是必经之路。从以往16 / 37 的经验看，车展的经营主体没解决好将会影响到车展本身的发展大计。究竟该由谁来操办车展？由谁来定行业资质？由行政机构指定还是市场竞争决出？这些游戏规则不制订，会展市场混乱局面就难以归顺。尤其在目前汽车市场炙手可热之际，各地都把办车展看成是聚宝盆，先抢市场后议规则 。其实一个地方的车展市场极其狭窄， 2001 年上海所搞的双头车展的结果就是两败俱伤，不是政府出面整治就不可能出现今年 4 月上海车展招商的良好局面。 XX 年裂变的北京车展又面临同样的市场风险。 要 客观认识到车展作为一种服务业有其特殊性质，经营会展业务本身需要跨行业、跨部门等很强的综合营运能力，如果没有政府的扶持和协调，车展就难以持久做成经营规模，尤其展览商综合实力都较弱和没有透明的市场规则的情况下，一旦抛入严酷的竞争环境，谁都难以胜出。目前马鞍山国际汽博城汽车狂欢节系列主题展会，已经成为市内首屈一指的汽车类专业展会， “ 买车就到马鞍山国际汽博城 ” 的口号已经逐步为百姓所接受，但是市场上仍难免偶有个别规模不足、专业较弱的小型车展强行竞争，势必会造成整体展会市场的混乱和缺失，而政府与市场的结合将最大程度削弱 小型车展对整个展会经济的扰乱。近几届汽车狂欢节，随着市政府与开发区政府与我公司的协作运营，政府市场结合型展会17 / 37 的优越性已经被成功证明，继续强化这种展会的创办方式，推进车展市场的规范化，无疑将进一步推进汽车狂欢节展会经济的可持续发展。 3、相关的汽车文化活动细化空间明显 汽车文化活动是展会一个重要的补充，也是提高展会内涵、吸引展会人流的一个重要手段。历届展会都举办了多项汽车文化活动，但是活动的时间、品质、规模、观众的参与性等方面还有许多值得细化和挖掘的空间。公会、行业协会以及相关政府部门的加入，将为汽车狂欢节的系列文化主题活动挖掘提供更多专业性、详细性的帮助。 4、实施车展品牌战略，进一步推动展会广告营销 在场馆设施、经营实体、市场定位等问题基本解决完后，车展走上发展 正轨时，从车展长远发展利益出发，就要极大重视对车展品牌的锻造、完善、推广、增值过程。仅仅把车展知名度在短时间内催熟并不难，难的是形成持续的品牌效力。做好车展的品牌靠内功，除了车展本身要给参展商创造市场价值，带来合理的投入产出比例之外，更要靠整合营销传播的实施，再好的服务贸易品牌也要靠持之以恒的推广才18 / 37 能深入人心，精细的传播设计就是为了促使车展组织者与观众以及与客商的充分交流沟通，做好车展品牌就能够保障车展本身的可持续发展。 第 5 季汽车狂欢节的推广和传播工作取得了很大的成绩，但是还应该看到，因为车展洽逢十一假期，大部分平面媒体在十一期间都休刊，导致平面媒体在车 2016 年销售部年度总结 ppt 模板 小编给大家整理的销售部年度总结 ppt 模板，仅供参考。 1、封面 封面最好是公司的形象在上面，照片等。要有主题、汇报人、日期。如 “XXX 公司销售部半年度工作总结 ” ，第二排小字体 “ 汇报人： XXX” ，第三排或在页底 “ 年月日 ” 。 2、第一页 -目录。 主要汇报的内容： 19 / 37 (1)工作概述 (2)半年销售情况 -最好做成柱线图。柱子表示实际数，拆线表示增长率 (3)去年或前半年同期比较 (4)既然是销售，肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等 (5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析 (6)销售短板分析 -不同的产品，畅销或滞销的原因分析 (7)销售团队的培训与考核 (8)下期的工作计划 3、根据以上内容每个 项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。 4、别忘了在后面加上 “ 销售部需要获得公司的支持 ” 等内20 / 37 容 5、最后做一个漂亮的封底，写上 “ 谢谢聆听 ” 之类的话语。 一、回顾工作思路 狠抓基础管理 持续推动产说会 配合一季度政策 引发增员高潮 二、配合的工作举措 村组产说会 18 场 创说会 /入职教育 4 期 保代班 4 期 21 / 37 衔接培训 4 期 三、达成工作目标 保费 80 万 创说会人员 60 人 保代班 40 人 通过人数 30 人 上岗人数 20 人 四、工作总结 1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队伍的积极性 2、 扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿 3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟22 / 37 踪规划， “ 一枝独秀不是春，满园春色花满园 ” 建立周四创说会惯性 4、村组产说会与 增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效 5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力 编后语：以上就是由为您提供的销售部年度总结 ppt 模板，希望给您带来帮助 ! 编后语：以上这份 “2016 年销售部年度总结 ppt 模板 ” 的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！ 目 录 车展、巡展指导 ? 一、车展概要 ? 二、车展筹备 ? 三、展中执行 ? 四 、 展 后 总 结 及 跟踪 ? 五、车展营销23 / 37 战术汇编 ? 六、巡展的目的及分类 ? 七、巡 展 前 期 准 备 ? 八、集客告知 ? 九、巡展过程管控 ? ? 十 、 战 后 事项 ? 十一、案例分析 汽车嘉年华 ? 车展、巡展指导 车展指导 车展为企业展示产品、收集 信息、交易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作用，车展在企业市场营销战略中的地位日显重要。在发达国家，车展营销已经成为很多企业的重要营销手段。 车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的 “ 晴雨表 ” 。因此参加展会就需要做好充分的筹备工作，有计划地去执行。 24 / 37 一、车展概要 1、展示目的 、创造比亚迪产品、品牌与消费群近距离接触的机会，突出展示比亚迪的新能源技术和企业科技实力； 、创造比亚迪展车、展台与人际直接交流沟通机会，有效传播产品信息、企业形象和提升品牌价值； 、策划比亚迪体验、互动、后延式事件展销活动，细节展示人性化、专业化的比亚迪汽车； 、传播比亚迪产 品、企业的公众知名度、美誉度，提升品牌自主化、科技化、环保化的比亚迪形象； 、整合促销与活动，激发客户的消费潜能； 、整合公关、广告、网络等资源。 2 3、展会分级 根据车展的规模、影响力、车展性质、市场销售情况、市场开发策略等将全国各车展划分为 A、 B、 C、 D 四个级别，其中 C 级车展细分为 C1， C2 级。 4、展会项目操作流程 、 A、 B、 C1 级车展为比亚迪计划内车展，无特殊原因必须执行，若区域不参加该次车展，需要提交取消申请，25 / 37 经销售总监批复取消，并抄送比亚迪汽车销售公司总经理。 、 A 级车展由比亚迪汽车销售有限公司品牌部会展科牵头组织，经销商无需提交参展申请；区域按照会展科项目管控执行要求组织经销商落实相关参展工作。 、 B、 C1 级车展由品牌部会展科牵头组织 ，区域经理需沟通经销商在展前 1 个月将参展计划表反 馈至会展科、大区及销售总监。 、 C2、 D 级车展由销售部负责组织执行，会展科给予费用方面的评估意见；经销商提交展会申请表及相关参展资料，销售部审核和确定最终支持方案，抄送会展科备案。原则上比亚迪支持费用的车展，经销商需按要 求搭建、按标准执行。无场地费用支持的展会无需提交申请表。 、 B、 C1、 C2 车展执行中，经销商必须按车展 MOT标准及数量制作相关物料。 5、展会费用支付流程 、 A、 B、 C1 级车展场地费、展具运营费、活动费用由比亚迪付款。 26 / 37 、 C1 级车展相关管理杂费由经销商付款给组委会或场馆方。 、 C2 级车展和 D 级车展，经销商直接向展会主办单位缴纳所有场地费用，展会结束后，根据销售部支持计划，提交或反馈相关审核或报销资料到所属销售部，销售部负责审核或报销相关支持费用，所需报销资料标准参照各销售部费用支持类报销标准执行。 6、展会申请流程 C2、 D 级车展项目操作流程图： 二、车展筹备 1、展会确认 通过对该车展评估，确认是否参加本次车展。 2、确认展位及价格 确定一个较好的展位显得尤其重要。对于目前比亚迪汽车的品牌和国 内的自主品牌相比已经处于领先的地位，但是和一些合资品牌相比还存在一定的差距，如丰田、日产等。因此27 / 37 在选择展位上，应该尽量靠近日产、丰田等品牌，借助其人气来拉伸自己展台的人气，以达到销售目的。确定展位后，接下来的工作就是和组委会方进行场地价格的谈判，尽量减少参展成本，从而达到减少单车成本、增加商家利润的目的。 谈判技巧： 、做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要，如果要让谈判取得成功，必须列出谈判的最终目标，以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备，才能使谈判计划顺利实施。 、收集信息选择策略 在谈判之前，手上掌握的资讯越多，在谈判的过程里面，就越容 易成效；对对方的了解越多，对成功的机会就越大，所以，资讯绝对是非常重要的一部分。 、如何进行优势谈判 优势谈判就是让买方，让买的人答应了他的要求，还让他自己相信，是他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。简单地讲就是对方赢得了面子，我们赢得了里子，买卖双方成交才是28 / 37 真正的双赢，真正的胜利。 优势：比亚迪新车资源 、比亚迪对于车展的重视等； 、优势谈判开场策略 在开场策略当中，使用第一个策略，叫做闻之色变。什么叫闻之色变？人是视觉化的动作，如果听到一个价格，不能接受，这个时候要使用大胆的、夸张的脸部表情，让对方知道，我们不能接受这个价格。 、优势谈判中场策略 当对方无 论如何开不出一个合理价格的时候，只跟对方讲一句话， “ 你的条件还不够好 ” ，就把他的价格压下来或把我们的价格提上去。只是这么一句话，就有非常神奇的力量。 、交换条件蚕食鲸吞 人有一个地方是很脆弱的，就是在以为谈判已经成功的那一刻，是最脆弱的时刻。这时候最有可能答应一大堆原来不可能答应的东西。 、优势谈判基本原则 在谈判的过程里面，如果自己本身在职务上对对方有一种压制作用，就要好好地利用这一点。甲方优势在谈判中显现出来，成功的机率就大很多。 29 / 37 、掌握不同谈判风格 以前孔夫子讲过一句话：己所不欲，勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确，自己不想要，其实并不代表别 人不想要。现在这句话应该修正为：人之所欲，施之于人。 、优势谈判者的特质 一个真正拥有竞争力的谈判员，要对对方进行全方位的了解；可是同时要让对方，对我们一无所知。 、善用压力进行谈判 大家一定要清楚，买卖双方都有时间压力，而且有八成以上的让步，都是在最后那两成的时间里做出来的。所以谈 判越到后期，越到末端的时候，越要注意，越要谨防自己做出前面 80%的时间没有做出的让步。 30 / 37 、组合搭配促成谈判 在谈判的过程中，不要让对方以为，我们就是那个有权利做决定的人。永远要留有一个模糊的上级，避免在谈判场上，自己成为唯一被围剿的对象，所以永远都有上级可以请示。 在一个长时间的谈判里面，一定不能只用一种谈判策略，要多种谈判策略交互使用，才有办法创造更好的机会。特别是如果每次必须跟同一个人谈判的时候，就更需要经常改变谈判的作风。 、如果处理简短谈判 在很短的时间之内，有时候要不惜得罪对方，也要完成可能的谈判，因为跟对方可能只有这一次过招的机会，没有第二次。这 时候态度就要稍微硬一点，坚持的东西要多一点。 、优势谈判共好双赢 中国的未来就这四个字，叫做共好双赢。所以在谈判上，在工作、生活上，也要追求更好的双赢。所以每一个人，都可以创造出属于自己的一片天。 3、商家沟通工作 在确定参展以后，需要及时和商家沟通以下几个方面的工作： 、参展人 员确定： 31 / 37 要求销售人员必须具备优秀的形象气质，业务能力强，有参加展会工作及相关工作经验者优先；团队协作能力较好；有较强的责任心。经销商销售人员必须穿着统一、正式的服装，按比亚迪 VI 标准订购或制作，销售顾问必须自备 “ 三个一 ” ，即一本、一笔、一清洁布。 提前 1 个月和商家沟通，服装不统一的 必须在展前统一服装，否则不允许参展。 、参展车辆准备： 参展展车挑选、清洁、装饰、美容、调试的要求 ,经销商参展车辆准备详细请参照附件一经销商参展车辆准备细则。 提前 1 个月和商家沟通、安排。展前到达当地后需最终确认落实。 、展会现场 MOT 物料准备： 房车 什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合 32 / 37 经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的