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市场导向的战略规划,市场导向的战略规划,市场导向的战略规划,战略规划、执行和控制过程,公司规划部门规划业务规划产品规划,组织执行,测评结果诊断结果进行更正,规划,执行,控制,公司和部门战略计划,确定公司使命五要素:HMERC三特点：TVS,有限目标,强调重要的政策和价值观,确立竞争领域(IPCMVG),建立战略业务单元(SBU)业务范围:顾客群、顾客需要和技术为每个战略业务单元安排资源BCG矩阵和GE模式计划新业务工作,公司和部门战略计划,波士顿增长/份额（BCG）矩阵,3,?,10 x4x2x1.5x1x,20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0,相对市场份额,明星,现金牛,问号,狗,?,?,?,5,4,2,1,6,8,7,.5x.4x.3x.2x.1x,市场增长率,市场吸引力:竞争定位策略分类,强,中,低,业务优势,5.00,3.67,2.33,1.00,水泵,联轴节,离合器,软隔膜,飞机零件,油泵,安全阀,1.00,2.33,3.67,5.00,选择/盈利,收获/放弃,投资/增长,高,中,低,市场吸引力,市场吸引力：竞争定位战略,高中低,业务优势,高中低,市场吸引力,市场吸引力和竞争力地位所含各要素,市场吸引力总体市场规模年市场增长率历史毛利率竞争激烈程度技术要求通货膨胀能源要求环境要求社会/政治/法律,业务优势市场份额份额增长产品质量品牌信誉分销网络促销效果生产能力生产效率单位成本物资供应研发成效管理人员,战略规划差距,理想的销售额,多元化增长,一体化增长,密集增长,当前的投资策略,销售额,时间(年),战略规划差距,10,5,0,增长机会的主要类型,三种密集增长策略:Ansoffs产品/市场矩阵,机会矩阵,1,4,2,3,高,低,高,低,成功概率,1.开发更好的照明系统2.开发能测定任何照明系统能源效率的装置3.开发能测定照明水平的装置4.开发向电视台人员传播照明基本知识的软件程序,机会,吸引力,威胁矩阵,1,4,2,3,高,低,高,低,发生概率,1.竞争者开发更优良的照明系统2.严重的长期经济萧条3.较高的成本4.立法限制电视台开办的数量,威胁,严重性,麦肯瑟（McKinsey）7-S框架,技术,策略,结构,制度,共同价值观,人员,风格,价值传递过程,(a)传统的物流过程,(b)价值创造和传递过程,营销计划,A.执行概要和目录,B.当前营销状况,C.机会与问题分析,D.目标,E.营销策略,F.行动计划,G.预计的损益,H.控制,营销组合的4Ps,营销组合,目标市场,产品种类质量设计性能品牌包装规格服务保证退货,价格目录价格折扣折让付款期限信用条件,促销销售促进广告人员推销公共关系直接营销,分销渠道覆盖区域商品分类位置存货运输,影响公司营销策略的因素,目标顾客,产品,促销,渠道,价格,营销信息系统,营销规划系统,营销控制
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