筹建期主管的管理技巧.ppt

筹建期团队长的管理技巧,学习目标,清晰、明确筹建期自身的工作职责、工作目标通过学习使自己成为与人相处愉快，充分了解人性，掌握人心，受团队成员欢迎的团队长,课程大纲,一、前言二、创业期团队长经营理念与工作职责三、成功团队长应具备的条件,很多人认为成功是由偶然和运气构成的，其实不然，成功是由规律和法则组成的。寿险界有很多成功的团队长，他们的经历各不相同，但是，在他们的身上却拥有一些共同的特征。,前言,课程大纲,一、前言二、创业期团队长经营理念与工作职责三、成功团队长应具备的条件,讲发展不要讲问题讲自己不要讲别人讲方法不要讲理由讲原则不要讲关系讲服从不要讲条件讲现在不要进过去,营销管理的六讲六不讲,创业期团队长经营理念,1、“大主管”的经营理念2、先立规矩后做事的经营理念3、对于“追踪收入”的正确观念,创业期团队长经营理念,行动定律,不要等到万事具备才去做，永远没有完美的事情。如果要等到所有条件都具备后才去做，只能永远等待下去。拿破仑.希尔,创业期团队长经营理念,小成功靠个人大成功靠团队,公司的“人力”内勤、讲师等团队的力量,团队长可借的“人力”有哪些?,创业期团队长经营理念,焕发新生的公司高利益的基本法高性价比的产品更专业的保险服务员工收入的高投入,昆仑健康险的机会,把握机会征服机会,创业期团队长经营理念,团队发展开创新天,学习与模仿是通往卓越的捷径,3000个/月的增员电话每隔天一次的事说会人才市场、中介轮番招聘8：00晚上21：00的13小时的工作时间,青岛某团队筹备期间的行动,创业期团队长经营理念,把该做的事情做好不该做的事情不做,创业期团队长工作职责,合理组织搭建（全力增员）刻苦学习管理技能迅速提高管理技巧业务员的训练辅导、追踪准客户市场的开发,主管的工作职责,汇报管理激励工作人才的选拔与培育专业化小组经营,创业期团队长工作职责,创业期团队长的工作习惯,每天打30个增员电话，面谈4-6个增员对象每天上午1小时辅导3名组员每天晚上给3个组员打电话把二次早会当作一节课每天学习1-2个小时（学习主管的各项技能、技巧）每周一名成功增员,课程大纲,一、前言二、创业期主管经营理念与工作职责三、成功主管应具备的条件,（一）丰富的专业知识与优秀的业绩主管应是营业单位的业绩带头人。做为营销主管要时刻保持对市场的敏感度。,（二）忠于公司、并拥有正确的心态团队长的观念与心态会时刻影响团队成员的工作意愿与态度。（观念主要包括：对行业、对公司、对本职工作等）,（三）为人正直，处事公正无私、以身作则,管理不怕严，怕不公平我要求的我先做到,（四）心胸宽大、之过能改,宰相肚里能撑船，心胸有多大事业有多大,（五）和谐的人际关系敬人者敬之，只问你能为人做什么，不问别人为你做什么。职场中人际关系的大敌：1、财务纠葛2、情感纠葛,（六）生活严谨、乐于助人,（七）良好的专业形象与执行公司制度的能力,（八）重视团队表现，群策群力,（九）工作计划、计划工作的执行力,有计划不一定成功没计划一定失败,（十）善于沟通、善于辅导组员的能力,与团队长建立友谊团队长教我新的推销方法及技巧团队长时常对我的工作给予相当程度的肯定归属感及合作关系营业部的报表上，登载我的