互联网广告总结

1 / 26 互联网广告总结 网络广告制作总结 电子商务 1022 张翔 随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高 覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。网络作为一个新兴的媒体与传统媒体一样，有着自身的特点。换句话来说，也就是说网络广告有着其特有的属性。随着网络广告的广泛应用，我们不能把广告设计的思维还局限于传统的广告设计上面，用那些非常炫烂的色彩、画面、单一的诉求来吸引观众。我们应该结合网络广告其自身的互动性、选择性、时空延展性等特点来进行网络广告的广告设计。 近几年来，中国网络广告 的支出呈现几何级数增长。 XX 年网络广告的支出为亿元， XX 年为 29 亿元， XX 年支出 40 亿元，XX 年支出 62 亿元，据权威机构预测， 2016 年、 2016 年和2016中国网络广告市场份额将达到 125亿元、 165亿元和 370亿元，呈跳跃式发展。网络广告与传统广告比具有以下优势：2 / 26 一是覆盖面广，且不受空间和时间的限制；二是信息量大，广告主给自己的公司以及公司所有产品和服务链接即可使受众了解相当于数千页的广告信息说明；三是网络广告有的放矢，由于浏览信息者即为兴趣者，命中潜在用户的可能性大，为不同的受众实施不同的广告宣传；四 是网络广告在网络上可以用图、文、声、像等多种形式传送多感官的信息，可以使客户能亲身体验产品、服务与品牌，让客户有身临其境的感受。 (来自 : 海 达范文网 :互联网广告总结 ) 根据最新的中国互联网络发展状况统计报告的数据， 目前我国网民约2650 万，其中 24 岁以下的占了， 30 岁以下的占到了 68。大家都知道，消费能力最强的是 30 岁以上的中年人群，而中国现在网络受众的构成以年轻人和学生为主，这部分人并不是社会的主要消费群体，这导致了目前互联网的广告价值不高，难以同传统媒体匹敌。再者 ,市场份额还不大 ,影响区域有限 ;烦人的弹出式广告，让受众有排斥感 ;网络广告业的专业策划和创意人才群体尚未形成。 这些因素都使得网络广告的发展困难重重，但是随着时间的推移，网络会更加普及，网络广告也会更加完善，慢慢被受众认同。因此，网络广告具有光明的前景。 3 / 26 当然这些都是宏观上的广告市场的发展趋势，对于一些行业的广告市场的发展可能就不是那么乐观了。网络广告与话务营销听起来好像没有什么联系，但是如果深入探讨的话这之中还是有很大的联系的，就拿人人教育来说。人人教育是一个辅导机构，在当今中国的市场上不止有人人一家机构，并且人人也不是最好的一家。我想每一家教育辅导机构都会做出相应的广告，虽然我之前没有接触到人人教育机构的宣传广告，但是我在生活中接触过其他教育机构的广告或者相关信息，我又一个朋友就是在十村的一个教育机构 做兼职，虽然只是做一些简单的工作，但是我也去他工作的地方看过，一到星期天的时候，辅导机构仿佛就变成了一个小的学校。很多的孩子在里面学习。听我朋友介绍，他们的那个机构有时候也会做一些宣传活动，比如会招一些学生做兼职，发放一些宣传单。虽然只是在周边一些地区，但是我想这也是广告的一种方式，只是更趋向于传统广告，同时，他们也会在网络上发一些广告介绍他们的机构。我想人人教育机构平时也会做这些工作吧，如今早已不是过去的那种 “ 酒香不怕巷子深 ” 的那种年代。这就要从广告的作用谈起。广告的作用集中表现为以下几个方面： 一、 传递信息，沟通产需 4 / 26 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。 二、 激发需求，增加销售 一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。 三、 促进竞争，开拓市场 大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品 更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。提高商品的 知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的 “ 名声 ” ，5 / 26 从而抬高 “ 身价 ” ，推动竞争，开拓市场。 四、 介绍知识，指导消费 现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告 通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。 有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。 五、 丰富生活，陶冶情操 好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。 良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术 方面的知6 / 26 识，陶冶人们的情操。 其实我们在与家长沟通的时候我们也是在不断的做广告，只是我们更倾向与传统广告，我们在给家长介绍的时候，如果我发现家长有意向但是又有疑问的时候，我一般会这么跟家长说：星期天的的时候我们这边也会有家长带着孩子来上课，如果说家长还有什么疑问或者说对我们的教学效果有什么疑惑的话，可以现场和我们的这些家长进行沟通。这个时候，这些家长就是我们最好的广告。因为他们完全是最好的实例， 一般这么说的话会在很大程度上消除一些家长的疑虑。在实习的过程中我还注意到这样一种现象。有的家长会很纠结于师资的问题。因为在我们前期的培训的时候，经历跟我们讲过，我们在与家长沟通的时候尽量不要再师资上与家长交谈很长时间，只要告诉他们我们的师资力量是很雄厚的。但是实际情况根本就不是这个样子的，家长非常关系教学老师都是来自南京哪个区或者是哪个学校的。我想那些学校就是这些老师的最好广告吧，毕竟在这些家长的印象里，好的学校走出来的老师也应该是不错的 .有的家长可能遗憾没有把孩子送进家长心目中的那所学校，所以就得一定要在辅导班给孩子找一个那个学校的老师。殊不知这种想法是错误的，因为每个老师都有自己的教学风格，可能有的孩子很喜欢这种风格，但是有的孩子就不会喜欢，也就是说，并不7 / 26 是所有好的学校的老师都是可以教好一个孩子的。但是很多家长意识不到这一点，认为只要是把孩子送到好学校有好的老师教，孩子一定能够学好。在人人教育的实例中，其实是有这样的例子的，有个孩子的家长就要给孩子安排一个名校的老师，结果一段时间以后孩子的学习成绩没有提升反而下降了。辅导机构的性质不在与能够请到多么好的老师，而在于请到能够让孩子喜欢的老师，但是很多家长不会 意识到这一点。也许这就是名校效应吧。 其实在我国，网络广告还属于新生事物，在各方面都不同于传统的操作方式，现有的从业人员无论在理论上还是在经验上都存在不足，在很多时候都只能摸着石头过桥，在网络广告的操作方式、方法和方向上认识不足。目前国内的网络广告从业人员大部分都来自于传统企业如广告公司等，拥有丰富的传统广告经验，但是在对网络广告和传统广告的关系上，不知道什么应该继承，什么应该抛弃、什么需要修改 。 既然现在我们有这个条件，那就要好好利用这个机会去提高我们对这个社会的适应力，加强自身的素质修养，提高实际操作水平，对未来网络广告的发展尽一份绵薄之力。 XX 年度中国互联网广告市场总结 8 / 26 北京， 2016 年 1 月 19 日，尼尔森在中国的合资公司CR-Nielsen 对外发布了 XX 年度中国互联网广告市场总结。 注：本报告中所提到的互联网广告指的是展示类广告，搜索广告及文字链广告并不计算在内。 1. XX 年度互联网广告市场总体状况 XX 年，中国互联网广告市场价值为人民币 132 亿元，比 XX年增加 %。同时，广告推广项目数为 43579，广告主数为 5504，创意数为 129739，分别比 XX 年增加 %、 %和 %。 年度互联网广告市场各广告行业状况 XX 年度互联网广告市场中的领头广告行业依然是汽车类广告，广告市场价值为 22 亿元，占据了全年 %的市场份额。计算机及电子产品类和时尚类广告分列第二和第三，分别以 17亿元和 15 亿元分别占据了全年整体市场的 %和 %的份额。紧随其后的分别是快速消费品分类和财经类广告，广告市 场价值分别为 13 亿元和 9 亿元，分别占据全年整体市场份额的 %和 %。 9 / 26 对比 XX 年市场状况，广告市场价值增幅最大的三个行业分别为交友聊天类、招聘类和建筑装修及家居用品类广告，增幅分别为 %、 %和 %。与之相比，广告市场价值降幅最大的三个行业则分别为其他制造商 /批发商、拍卖及分类信息和能源与原材料类广告，降 幅分别为 %、 %和 %。 互联网营销思维总结 1.# 社会化营销 #当你懂得怎样在微信和微博，在不同的时间段发不同的内容，然后都可以获得最多的点赞、评论，你就真的懂怎样做社会化的传播了。你会好 好利用微博群、微信群、朋友圈、意见领袖的群吗？社会化传播不是只有一条公式的！要懂内容分流、懂扩散策略、懂掌握时机！ 2.# 社会化营销 #有好的内容，懂得利用微博的功能跟用户互动，可以产生不错的营销效果。微博的弱势，是大部分用户都不愿意以真实身份分享内容，社交功能被微信 胜过了。微信呢？大家都知道谁是好友，分享必然有回应，口碑可靠，但是传播力就输给微博。要懂这些基本属性，不能老说微博输给微信！ 10 / 26 3.# 营销 #永远不变的智慧：满意的顾客永远就是最好的推广媒体。 (Thebest advertising is done by satisfied customers.) 社会化媒体能够让满意的顾客帮助迅速传播，力度惊人，这是传统媒体怎样也及不上的。反过来说，不满意的顾客也可以把品牌毫不留情的破坏。今天品牌不懂做社 会化营销，输了一半！ 4.移动营销是不是不可忽视？问一下自己和身边的人，每天花多少时间玩手机就知道了。 5.# 营销 #在飞机上看了乔布斯，电影一般但是对白算是忠于原著。其中让我最深刻的一句话是： “ 我们不是要比竞争对手做得更好，我们是要比他们做得不一样。 “ 上做社会化营销，就能达到远大的效果的话，企业就实在是太天真了。要达到效果，必须整合各种触点，利用不同的自家、免费、付费媒体，要有好的创意，要给消费者一个有价值的理由参与。要不然，营销就是无效。 12.#营销 #记住我说的这句话：几年后，品牌不再需要付费媒体，因为品牌自己就是媒体，可以在各大平台上发出声音，引起口碑。输的品牌，就是不相信这个道理。 11 / 26 13.# 营销 #企业和品牌一个最错误的概念，以为在微博豆瓣优酷开一个帐号，就是找了一个媒体做营销。实情是：他们自己应该定位为一个自媒体，找到一个很多用户的 平台去做各种营销。一句经典的老话： Think like a publisher, not a marketer. (这是社会化营销 101) 14.从传播到解决客户的生意难题，这才是营销公司的创新，要提升核心竞争力！ 15.#营销 #跟其他人一样，一成不变的把过往一套用在今天，最多只是普通的品牌；营销没有突破，最大的障碍就是传统的营销思维 . 16.#营销 #就是为了创造价值。为消费者、品牌和任何在营销价值链上的利益攸关者创造共赢，就是营销的真正意义。 17.我觉得 InfluencerMarketing 并不局限于微博微信等流行平台的，而且更是社会化口碑营销中最被低估的一环。它的作用并 不是口碑扩散那么简单，最重要的是产生可靠的口碑。记住，多少人转发不是最重要，多少人以后会成为消费者才重要。 12 / 26 18.#营销 #迷笛和草莓音乐节，真的是社会化营销的好时机，特别是针对年轻一代。其实，可能比世界杯更有效 . 19.#感悟 #一个人的成功，是踩着不断失败的路而来的。不要因为挫折就放弃追求成功，没有经历过失败的人，是永远不知道成功的滋味的。想不经过艰苦努力就成功的人，是痴心妄想。我说的。 20.乔布斯认为，苹果的产品是不需要看说明书你就会懂用的。试问，你需要多长时间去理解 iPhone 怎么用？你需要多长时间去明白微博怎样发帖？短信怎样发？我认为，假如有一个产品需要解释 1 小时都不能说服其他人这是一个好的产品的话，就把它忘记吧！ 互联网广告的盈利模式 (2016-08-09 20:19:47) 转载 标签： 13 / 26 杂谈 由于工作需要，近期开始关注和学习互联网的各类广告模式，尤其是其中的 CPS 模式及其所包括的返利业务，以下是对所学到的知识所做的初步总结。 图 1 互联网盈利模式 一、互联网广告盈利模式： 互联网诞生 20 年以来，国内先后诞生了无数家互联网企业，其中有数十家某一细分领域的佼佼者赴海外上市，为世人所瞩目。但如果我们仔细研究这些互联网企业的盈利模式，却发现很少，只有三种而已： ? 广告：如在新浪门户看到的各类广告、百度的竞价排名等； ? 虚拟销售：如腾讯的 Q 币、盛大的游戏点卡、 APP Store 手机应用收入 14 / 26 等； ? 实体电子商务：淘宝、京东等网上商城、各类团购网站的实体商品、服务 销售。 而本篇文章将着重介绍广告盈利模式的介绍。按照是否具备衡量标准维度，可以将广告盈利模式分为两类： ? 具备衡量标准的广告盈利模式：广告主可以按照可量化的计费模式付费， 如各类 CPX 模式，如下表所示： 模式 定义 应用场景 CPM 按照每千人浏览计费 如新浪、搜狐门户网站的广告展示 CPC 按照用户每次点击计费 如百度的竞价 排名 15 / 26 CPA 按照用户每次行为计费 如引导用户注册成为网站会员 CPS 按照用户实际销售额计费 如淘客、 QQ 返利 其中 CPM、 CPC 对渠道商有利 ，对广告主不利，因为广告主无法衡量广告效果。相比而言， CPA、 CPS 则对广告主有利，因为广告主是按照效果付费。 ? 不具备衡量标准的广告盈利模式：广告主无法按照可量化的计费模式付费， 比如广告主找一家网络营销公司，准备策划一个品牌推广活动，双方只能按照一个谈好的价格付费。 二、 CPS 模式 在上述四种具备衡量标准的广告盈利模式中，博主比较关注的是 CPS，因为对于电子商务网站来说，这是一种 ROI 回报最高的营销推广手段。 1996 年亚马逊首创了基于 CPS 模式16 / 26 的网络渠道联盟，称为 Amazon Affiliate Marketing，经过十几年的发展，证明 CPS 是一种可持续的、稳定增长的收入模式，关键之处就在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价值，如果我能帮助亚马逊赚 20 元，它自然愿意分 2 元给我。 1、什么是 CPS： CPS 是一种基于成功销售而收取一定比例佣金的商业合作模式，其主要价值链为：用户 -广大加盟 CPS 联盟的中小网站-CPS 联盟 -B2C。如下图所示： 图 2 CPS 模式价值链 比如用户在某网站看到京东商城的广告后很感兴趣，然后通过点击该广告跳到京东并产生了订单，那么京东就会将一定比例的佣金反馈给 CPS 联盟，最后 CPS 联盟再将其中部分佣金反馈给该网站。 CPS 模式对价值链各方的意义： 角色 意义 用户 不参与利益分配 17 / 26 中小网站 通过向 CPS 联盟输送下单用户获取返佣 CPS 联盟 通过向 B2C 输送下单用户获取返佣 B2C 通过 CPS 联盟获取订单 2、国内 CPS 模式的主要业务 形式： ? B2C 网站自建 CPS 联盟：如京东 CPS、当当 CPS、卓越 CPS 等，网站 站长可直接向 B2C 的 CPS 联盟申请广告链接并进行分成结算。 ? 第三方 CPS 联盟：如亿起发、领克特、成果， 18 / 26 优势是支持众多 B2C 网站，免去站长的麻烦，缺点是要抽取一定分成。 ? 返利网站：如 QQ 返利、返利网、易购等。其中很多返利网都是基于第三 方 CPS 联盟建立的，其价值链为返利网注册用户 -返利网-CPS 联盟 -B2C。如 QQ 返利、豆瓣、快钱社区与领克特合作。 3、 CPS 模式对于 B2C 网站的意义： CPS 模式对于广告主而言，好处在于预算可控，风险低、投放效果明显，所以该模式广受 B2C 网站的喜爱。且 CPS 的市场表现也很出色：目前国内 B2C 网站的流量及订单除了自主流量之外，其销售量主要来源于如下 3 类： ? CPS 联盟：如亿起发、 QQ 返利等； ? SEM：搜索引擎营销，如竞价排名； ? 导航网站：如 hao123。 19 / 26 网络广告课程总结 网络广告的定义：根据搜狐网络营销和 top 广通的解释，网络广 告是指利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告，是在网络上发布的有偿信息传播。它与其他传统广告的最大区别就是它是在互联网这个全球最大的信息平台上发布的。 网络广告采用先进的多媒体技术，拥有灵活多样的广告投放形式。一般来说，它包括以下五大要素： 广告主：指发布 网络广告的企业、单位或个人。 广告费用：指上网发布信息所需要的资金投入。 广告媒体：指提供广告服务的网络。网络广告多在 World Wide Web 上发布，一个又一个的 Web 页面就是网络广告的载体。 广告受众：指网络广告宣传指向的广告对象，或称网络广告的接受者。所有在网上活动的人，就是网络广告的广告对象。 20 / 26 广告信息：指网络广告发布的具体内容，即网络广告传递的具体的商业或服务信息。它可能是很多文字，也可能只是一句话或一个网幅 (Banner)、一个图标 (Botton)。 网络广告的特点 网络广告具有广泛的传播时空。传统的广告传播媒体，包括电视，报纸，广播，杂志等，往往具有一定的局限性，它只能在一定的区域内传播，如果把国内刊播的一些广告在国外发布，就必须取得当地政府批准，在当地寻找合适的广告代理，洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时，广告刊播时间受到购物时段、刊期版面等的限制，广告信息很容易被目标受众忽略，同时想要保留广告信息非常困难，广告投 放商为了保证本公司的广告不被消费者遗忘必须经常地刊播广告。相对于传统广告，网络广告在 Internet 上的广告信息空间几乎是无限的，广告主利用网站的信息承载量可以用少量的广告投入制作出丰富多彩的广告形式，同时多样的广告信息可以满足不同的广告需求。 网络广告具有很好的即时互动性。即时互动性是网络广告相对于传统广告的一项巨大的优势，给广告业带来了革命性的变化。传统广告是一种单向的信息传播，目标受众被动 的接21 / 26 收广告主投放的广告信息，与受众缺乏互动。这一特点决定了目标受众无法采取行动，也不可能和广告主实现双向交流，这将导致供需的延误和较长的时间差。网络广告是一种双向的、推拉互动式的信息传播方式，它的即时互动性表现在以下几个方面：趣味性强；能实现多种交流功能；实行个体化沟通模式；担高了目标顾客选择性。 网络广告的信息传播具有理性说服性。传统广告是一种信息单向的强制性的 传播，没有考虑到目标受众的感受，只是单一的强调在一定的时间和空间范围内让目标受众被动接受，具有很强的强制性。因此从这一方面来说，网络广告是一种非强迫性的 “ 软性 ” 广告。传统广告，广告主无法有效的对目标受众进行监控，无法确认目标受众的广告覆盖率，但是广告主必须为所有的目标受众支付费用。广告的营销效果比较难以测试和评估， 广告主无法知晓多少购买决策是因广告而作出的。广告主支付的广告费用一般有一般是冤枉的，而且无法确认哪一半是冤枉的。 网络广告效果的可测试性。传统媒体广告，目标受众游离在广告主监控之外，广告主无法确切地知道究竟哪些人观看了22 / 26 广告而哪些没有，他必须为所有这些人支付广告费。广告的营销效果比较难以测试和评估，广告主无法知晓多少购买决策是因广告而作出的。一位企业的营销主管在对自己企业每年投入不菲的传统广告费用 抱怨说，至少这种广告费用的一半是冤枉的，但企业无法确定哪一半是冤枉的。 网络广告具有较高的经济性。传统广告的广告费用非常高，而且大部分用在了广告媒体上，一般可达到 80%，另外传统媒体所提供、发布信息的空间有限且昂贵，不论广告主购买空间多大，均按宣传的成本和时间计费。相对于传统广告网络广告，网络广告无论是在广告费用还是在广告效果都存在较大优势。 网络广告表现形式多样性。更多的广告创意提供了更为广阔的空间，这些都为企业广告吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望奠定了坚实的基础 网络广告的主要形式 网络广告虽然起步晚，但发展快，其传播形式日新月异，形式多样，远远多于传 统媒体的广告发布形式，但就目前的种类归纳起来，有以下八种广告形式： 23 / 26 横幅式广告 :是利用最广的广告形式。一般以 Flash、 GIF、JPG 等格式定位在网页中，也可使用 Java 等语言使其产生交互性，用 Shockwave 等一些插件来增加表现力。与其它形式的网络广告相比，横幅式广告是最好的直销广告工具。 按钮式广告：为纯标志型网络广告，一般是公司标志性图案或文字组成，在网页中与按钮形式定位，相对于横幅广告较小，表现形式也较单一。按钮广告的被动性是其最大的不足之处，浏览者为了了解更为详细的有关企业或产品的信息，必须主动点击。 邮件列表广告：是对网站电子刊物服务中的电子邮件列表加以利用，在读者读者订阅的刊物中添加网络广告。 电子邮件式广告：通过电子邮件的方式免费发送给用户，一般在拥有免费电子邮件服务的网站上常用。 赞助式广告：内容赞助、节目赞助为众多赞助形式中最主要的两种。赞助商可以利用赞助广告进行品牌宣传，进行产品销售，赢得广告收益；还能够用各种有效的方式与点击者进行互动。这种广告具有：放置时间长、无需与其他广告轮流24 / 26 滚动等优势。 插页式广告：广告主根据自己的潜在客户分布选择在一些网站或栏目中插入一个