出国项目考察报告

1 / 29 出国项目考察报告 出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司董事长 xx 先生，市场总监 xx 女士，于 2016 年 8 月 7 日至 8 月赴 18 进行了为期 10 天的市场考察。现针对北美新材料市场，结合对美国拉斯维加斯品牌展和纽约市场的考察，做市场考察报告如下： 行程安排： 8 月 8 日到美国洛杉矶。 8 月 13 日前往拉斯维加斯参见品牌展考察。 8 月 14 日应客户邀请，前往纽约参观考察。 8 月 17 日，回到华盛顿， 并于 18 日结束考察搭乘国际航班返回大连。 市场现状： 聚脲是国外近 20 年来刚刚兴起的一种新型环保材料，聚脲是聚氨酯的升级产品，被誉为 20 世纪末期涂料，是现代涂装领域重要的创新技术。喷涂聚脲弹性体性能优越，能充分满足混凝土、金属、木材等各类材料的防水、防腐以及装饰的要求。聚脲优异的物理化学性能及适用性能给机械设备、石油化工、矿山开采、防水工程、道具制作、车间地坪、体育设施等工程领域带来全新的发展。 喷涂聚脲弹性体技术是为适应环保需求而研制、2 / 29 开发的一种新型无溶剂、无污染的绿色 涂装技术，是 21 世纪的一项科学创举，其发展经历了聚氨酯、聚氨酯脲和聚脲三个阶段。德国、美国是喷涂弹性体技术的发源地，这项技术最先由美国在 1986 年研发成功， 1991 年开始在北美地区进入商业化应用，显示 出其优异的综合性能，受到用户欢迎。并于 2000 年成立美国聚脲发展协会。据该协会最新统计显示， XX 年，全球聚脲产品消费量达到万吨，其中美国占 46%，亚洲占 23%，欧洲占 19%，澳大利亚、南非、智利等其他国家和地区占 11%。因此，开拓印度这一快速增长的市场潜力巨大。为此我们对北美市场进行了考察。 现场考察： 2016 年 8 月 13 日，我们前往拉斯维加斯品牌展览中心考察品牌展的现 场。 2016 年 “ 中国品牌商品美国展 ” 展览面积近5400 平方米，设标准展位 300 个，主要由来自浙江、福建、广东、上海、北京等省市的 241 家企业参展，参展商品为礼品工艺品、轻工消费品、家电电子和家庭用品四大类。 “ 中国品牌商品美国展 ” 是美国消费品博览会的展中展，美国消费品博览会展出面积达 7 万平方米，到会客商达 5 万余人，是北美地区最大的综合类展会。 2016 年 8 月 16 日应 美国 SWD Urethane 公司首3 / 29 席执行官史蒂夫 帕金斯先生的邀请，我们去了客人在洛杉矶的办公室，同时对周边新材料市场做了相应的了解和考察。美国 SWD 聚氨酯公司始创于 1969 年，位于美国亚利桑那州首府凤凰城美莎市。公司拥有多个特种聚醚多元醇及聚氨酯、聚脲组合料制造部和两个施工分公司，分别座落于凤凰城美莎市和加州洛杉矶地区。公司经过 30 多年的实践，研发了 30 种以上的聚醚多元醇原料并拥有自己独特的知识产权。生产聚氨酯、聚脲等原料 80 余种，共有 160 多个产品 ,其中聚氨酯隔热防水硬泡沫及其配套的特种弹性体抗老化涂 层，具有特优的综合性能。自 70 年代以来连续获得美国国家标准 UL790UL723 等多项认证。多次获得国际建筑协会 ICBO 的各项质量认证和美国海军部工程实验室 NCEL 的建筑防火质量认证，并获得了美国国家环保部 EPA 授予的 “ 节能之星 ”EnergyStar 产品称号。在长期的发展过 程中， SWD 公司与美国各大化学公司如亨斯迈公司、罗门哈斯公司、中国烟台万华聚氨酯公司等保持着良好的合作关系，并取得了一系列合作成果。公司 2000 年开始开发中国市场，辐射亚洲市场，利用技术优势，品牌优势在上海投资创建了自己的子公司 “ 上海顺缔聚氨酯有限公司 ” 。美国 SWD 聚氨酯公司相信，在中国市场的新发展将为中国的经济建设作出贡献的同时也为公司的发展史揭开了光辉的一页。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分4 / 29 坦诚，愉快！ 品牌认知度 : 和客人交谈中了解，美国新材料市场三大主要领域是防腐、防水、耐磨等几大领域，并且每年都将保持 25%到 30%的增长速度。来自美国聚脲协会的报告显示，北美聚脲市场规模在 XX 年里增长了 20%，今年来增长的速度更快已经达到 50%。聚脲市场份额正在逐步扩大。这是因为聚脲产品 的价格和品质保障正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更多的领域。技术含量较高的聚脲市场，使原始的防腐等材料就更难有作为了。 考察心得： 结合我公司实际，总结和思考在美国的所见所闻，我们得出以下几点启示： 一是在解放思想上实现新突破。思路决定出路，观念就是财富。解放思想不是空洞的口号，而是要根据不同时期的不同情况，对客观形势有一个科学的判断和准确的把握。大家必须坚决摒弃照搬条文、自我设限的思维模式，继续坚持既定的发展思路不变，坚持抓发展的劲头不减，研究政策，灵活运作，只要有利于加快发展，就要大胆的闯、大胆的试，努力在挑战中抓机遇，在实干中求完善。 二是在自身经营模式上实现新突破。不要墨守成规，只局限于现阶段的市场，要走出去，多像成功企业学习，在5 / 29 学习中寻找到适合自身的经营模式，拓宽业务范围，尽快打开国际市场。 三是在招商引资上实现新突破。实践表明，招商引资是企业快速发展希望所在、出路所在。我们必须把招商引资放在首要地位来认识，全力以赴跑资金、引项目。抓好对招商引资优惠政策的及时掌握，及时与政府和相关企业沟通，努力寻找商机，不放过 任何可发展的机会。 四是在自身技术上实现新突破。技术是一个企业生产发展的核心所在，为企业的壮大和发展提供了强有力的保障，所以企业自身技术的突破是企业发展的前提条件，我们要加快突破现有技术难点，争取早日实现技术创新，这样我们才能更好的于国际企业进行合作，快速打开国际商场的大门。 五是在狠抓落实上实现新突破。好的构思建议没有落实到实践上也是空想，所以要把抓落实作为一项政治任务，切实抓住每一天时间，凝聚每一份智慧，抓住每一个机遇，办好每一件事情。要以饱满的精神状态抓落实，始终保持孜孜以求、锲而不舍的创业激情，以寝食难安的危机感、时不我待的紧迫感和率先发展的责任感，时刻把发展大计放在心上，把每项工作抓在手上，努力创造一流的业绩；要以创新的方法抓落实，敢于突破不合时宜的 “ 惯例 ” ，善于把上级政策与部门实际结合起来，把外地的先进经验与自身的6 / 29 发展实践结合起来，努力在结合中出思路、出特色、出实绩；要以实干的作风抓落实，搞好调查研究，协调解决实际问题，推进公司经济不断跃上新台阶。 Xxxxxxxxxxxx 公司 Xx 年 xx 月 xx 日 考 察 报 告 应意大利西帕公司邀请，公司派出以副总经理万国强为领队的考察组一行 5 人，于 2016 年 12 月 05 日 -16 日赴意大利等国，参观考察了西帕公司及相关企业。查看我司大桶灌装线及磨具生产情况，并对该公司进行了考察访问。此次考察组还有：张宇总经理助理、王光强部长、吴贞良部长和吕建文技术人员。现将验收和考察的情况总结汇报如下： 本次考察组所考察的 SIPA 公司总部，厂址位于意大利的威尼托区。我们一行万里飞抵威尼斯，已是意大利当地时间下午 3点多。在做短暂休憩后，立刻就驱车来到 SIPA公司总部，开始进行正式的考察访问。 一 西帕总部的考察 在韩经理的带领下，西帕总经理 Enrico Gribaudo 及项目经理 Luca 热情的接待了我们，在一番相互介绍认识后，万总和 Eric 进行了深入交流， Eric 分别就西帕公司的各类产品、技术规格和公司规模对我们作了简短的介绍。让7 / 29 我们了解到意大利西帕公司 (SIPA)是塑料制品领域全方位专业的供应商，隶属于 Zoppas 集团，是全球最大的一步法设备供应商也是第3 大二步法设备供应商，生产从注塑机，吹瓶机及灌装 生产整线；提供从原料到码垛的全系列产品。西帕公司的产品遍布全球所有著名的大型生产企业和各领域，如：可口可乐、百事可乐、达能、哇哈哈、顶新、汇源、益海等。 西帕拥有全球最快的一步法设备，最快的两步法设备，最快的直线式吹瓶机及最快的码垛理垛机等。西帕对市场做出了许多巨大的贡献，如：最早使用非结晶瓶口、最早工业化生产 500毫升克矿泉水瓶、 500 毫升 22 克热灌装瓶、 5 升 85 克食用油瓶等，在 Drinktec2016 上最早推出吹瓶 -贴标 -灌装 -封盖一体机，且贴标机为创新的预涂布贴标，淘汰了过去热熔胶式贴标。同时推出 单腔速度达 2200 瓶 /小时的全球最高速旋转吹瓶机，吹制全球最轻克重克 500 毫升矿泉水瓶，并在美国已经工业化生产。西帕在意大利拥有著名的 SunBenedetto矿泉水公司。西帕涉及的领域为：矿泉水、各种饮料、奶制品、食用油、酒类、化妆品、日用品、医药；可使用的材料为 :PET,PP,PLA,PEN 容器，可开发各种瓶型 :PET 啤酒瓶、广口瓶、不对称瓶、阻隔瓶等。 随后，在厂方代表 luca 和韩经理的陪同下，我们一行七人 8 / 29 参观了公司后方的核心厂区：零件车间、组装车间、主机检测实验室和研发中 心，对灌装机生产的全过程进行全面地了解。 首先参观了一步法设备，注塑机，旋转吹瓶机，直线式吹瓶机。并了解到西帕运用保时捷管理模式，并且瓶型研发，模具加工，自动零备件管理都有其自身的优势。西帕拥有旋转吹瓶机，加热炉，鳄鱼嘴开合模等专利技术。瓶胚传送链道，节能、维修低成本。 热灌装采用电加热的技术。电加热和其他家的油加热相对比，更节能、环保，更加安全。 直线机，采用两腔，旋转机技术应用，操作简单，维护成本低。如果 4-5 升瓶可采用 6 腔，全球最快速度 6000瓶 /小时，且可以和灌装机采用一体机模式，免冲洗。且可以针对 3 升瓶以下吹制手柄。 保时捷管理模式的优势。如墙上的液晶显示器信息和时间安排表，及工位的转换，零备件等。 整个企业对品质控制和管理非常严格，如自动仓库对每一个螺丝的管理，保证一个螺丝都不会丢失。出厂测试，实验室对瓶性能的检验达到世界先进水平。 模具的制造自动化程度相当高，如全部数控机床，工位的流水线作业。对每一步的检测等。 二 Sun Benendetto 矿泉水公司的参观 9 / 29 Sun Benendetto矿泉水公司作为全意大利最大的矿泉水 厂，其不少经验是值得我们借鉴的。 1、工厂作为食品行业对卫生的控制非常严格，如参观人员必须换衣服，穿一次性卫生衣等。 2、安全意识非常强，如人车分离通道等。 3、在节能减排方面做的相当出色，如收集热能及空气回收再利用。 4、生产产品品种非常多，有矿泉水，含气水，碳酸水，果汁，易拉罐，全部产品都为轻量化瓶型。 5、 控制 48 台设备吹瓶机及整 线，并运用加液氮技术，如有不同的管道，使用时打开。可保证瓶子的硬度。 6、工厂采用 24 小时不间断生产，并采用集中化管理，如集中控制的气站，水站等。 7、灌装线车间使用正压车间，生产效率非常高，60000 瓶 /天的生产灌装线只需 4 人。 8、工厂维护保养设备非常到位，设备已经 15 年全速运转。 9、工厂物流管理相当先进，如我们见到的对包装打码，所有产品在 4 小时内发送等。工厂的自动仓储，保证最早生产的产品最先发送，自动扫描包装信息码等。 三 欧洲矿泉水行业的行情 10 / 29 1. 矿泉水均为轻量化设计，低碳，降耗，加液氮，短瓶口，小瓶口。 500 毫升在 12 克左右。 2. 市场上产品多为含气水 3. 市场上消费者多数购买 4-5 升瓶装水在家中使用。 4. 市场上无论饭店、酒吧、家庭每天都在使用瓶装水。饭店甚至免费提供 通过这次考察参观学习，我们对西帕公司有了比较全面的认识，认为西帕的生产技术是比较先进和可靠的。我们通过国际公开招标，选择其中质量优良、价格合理的产品是 正确的、明智的。总体而言，从办理出国任务批件到考察学习结束回国，考察组严格按照出国任务的要求办理各项手续，严格执行出发前制定的详细访问计划和路线。在国外期间，全体组员听从万国强副总的指挥和安排，严格执行遵守外事纪律，圆满完成了此次考察学习任务。 赴以色列、意大利科技考察报告 为加强生物医药项目对接，考察组一行 4 人赴以色列参加了以色列第十届生物医药展，并赴意大利米兰大学等就生物医药项目进行了交流对接，取得了良好成效。 在以色列特特拉维夫生物医药展上，汇聚了 来自世界各国 130 多家生物医药企业。其中，有代表性的是以色列 TEVA 制药公司，该公司是以色列最大的一家生物制药公司，也是全球最大的仿制药生产企业。 XX 年，该公司年销售11 / 29 仅 50 亿美元。 XX 年以来，该公司抓住大批品牌药失去专利保护为仿制药带来的发展契机，实现了高速增长和快速扩张。 2016 年， TEVA 销售收入增至 161 亿美元，为 5 年前的 3倍。 XX 年， TEVA 以近 75 亿美元的价格收购美国 Barr 制药公司； 2016 年，以 50 亿美元的价格收购德国第二大仿制药生产商 Ratiopharm 公司； 2016 年，以 68 亿美元收购美国 专业药物制造商 Cephalon 公司。公司除开发、生产和销售仿制药以外，也大力投入创新药和原料药研发，拥有规模庞大的专利保护品牌药物业务。 TEVA 公司依托国内生物医药研发优势，抢抓仿制药机遇，迅速做大规模，并大力投入创新药研发的做法，值得国内企业借鉴。 在以色列贸工部的安排下，考察团还参观访问了SHEBA 医疗中心，该中心拥有先进的 “ 胶囊成像系统 ” 技术，该设备如胶囊一般大小，可进入人体，控制其移动到想要到达的地方停留，进行图像采集，并可进行放大等操作，帮助进行疾病诊断。此外，该中心还拥有心脏瓣 膜最小创口植入技术、细胞切片入体产生胰岛素技术、食道癌坏区光谱判别技术、失明患者干细胞疗技术、癌症患者射线定点化疗仪等等技术可转让或合作。 在展会上，考察团专门与拉莫特 (RAMOT)技术转移公司进行了交流。 RAMOT 公司是特拉维夫大学的独资子公司，成立于 1973 年，专门负责推动大学研究成果的商业化。12 / 29 特拉维夫大学是以色列最大的大学，论文引用数列全球大学第 11 位。拉莫特公司作为大学的技术转移机构，主要职能是管理特拉维夫大学的专利、使大学的发明商业化，为科研成果的工业应用开发各种途径，向潜在的 商业合作伙伴推荐大学的创新研究和技能，创建新兴企业，在这些企业的起步阶段提供管理方面的协助。通过这些手段，拉莫特技术转移公司成功地与以色列的大多数企业、以及不少国际企业建立了协作关系，成功转化了不少重要的技术，比如目前我们常用的 “ 闪存盘 ” 技术，就是通过拉莫特公司转移给美国SANDISK 公司推广应用开来的。拉莫特公司每年新申请专利70 项左右，能成功转让 30 项左右，其中 50%是生物医药方面的成果，特别是在帕金森病症、肿瘤、糖尿病、干细胞等方面比较领先。三年前，拉莫特公司开始与江苏开展合作，目前将江苏作为重要的合 作发展地域。 此外，考察团还专门与耶达技术转移公司进行了交流。 YEDA 是以色列韦茨曼 理学学院的技术转移机构。韦茨曼是世界上多学科研究的重要研究机构之一，以其科技研究领域广泛而著称，集中了 2500 名科学家、技术员和研究型大学生。它的研究人员在许多领域都是先锋：譬如肿瘤学、 核物理、 计算机设计或太阳能研究，而且由于在各个科学领域不断做出的新发现而处于世界研究的前沿。 理学院的经费 40%左右来自政府、 30%来自捐赠、 30%13 / 29 左右来自第三方提供的资金。 YEDA 技术转移公司于 1959 年创建， 是专门负责开发该校研究成果的技术转移商贸公司， 每年大约有 70 项由理学院获得的专利交由 YEDA 技术转移公司负责开发， 在国内外申请保护这些专利， 寻找工业伙伴来开发理学院的发明成果， 特别是与近临的 “ 韦茨曼工业园 ” 合作，完成从实验室到市场全过程的各项步骤的操作。据介绍， YEDA 公司转移技术所创造的产值已达 150亿美元 /年。 通过与两个技术转移公司的交流，我们可以发现，以色列高校在数十年前，就已经开始注意成立专门的技术转移机构来负责高校科技成果的转化应用，并形成了一 套行之有效的商业运作机制，取得了巨大的收益。江苏通过与以色列合作，近几年着力推动高校建立技术转移中心，但不少高校技术转移中心还没有充分发挥作用，以色列的许多运作机制和模式值得我们进一步借鉴和学习。 在展会上，我市企业与部分企业进行了交流，还与以色列最大的股权投资集团英菲尼迪进行了对口洽谈。我市企业向英菲尼迪详细介绍了公司的主要产品和发展状况，表达了寻求注资与合作拓展欧洲市场的意愿。英菲尼迪对此表示较大的兴趣，详细询问了我市企业的所在地点、股东组成、厂房设备、主要市场、销售、利润、发展规划、 上市计划等方面的情况，并要求会后继续提供主要客户清单等资14 / 29 料，以便进一步增进了解，寻求合作。 在意大利，考察团与米兰大学药学院进行了交流对接。药学院 5 个实验室的教授介绍了有关抗疟疾药物、抑郁症及焦虑症的谷氨酸表征法 及药物筛选机理、植物源药物作用机理、神经性疾病治疗药物等成果，考察团部分企业也上台介绍了企业情况及技术需求等。米兰大学校长认为，目前意大利处于一个发展的平缓期，相对来说中国具有更好的创业氛围和环境，他们很希望能够与中国企业间开展合作，发展更多的项目。交流对接后，意方安排 参观了药学院实验室，以及米兰市郊的PARCO 生物工业园区，这是一个主要从事农业生物领域的专业孵化器。经过交流，该孵化器的运作模式与国内孵化器大同小异。但有几点值得关注：一是参观的国外大学实验室和公司房子小，但仪器设备很多很新，钱基本投在 “ 刀口 ” 上；二是孵化器内不少企业能够得到各种基金的资助或投资；三是孵化器内能够提供较多公共大型仪器供企业使用，是国内不少孵化器未能真正做到的。 在整个考察过程中，还有一些感受让自己有所触动： 第一是以色列和意大利人的车：犹太人是世界上最富裕 的人群之一，但在用车上却很简朴，以色列满大街跑的基本都是比较廉价的汽车，以日韩车小型车为主，而且绝15 / 29 大多数是二手车，带着累累伤痕也豪不在意，没有 “ 丢面子 ” 的意识。意大利人主要以微型车和小型车为主，即使很多体型庞大的人，也开小型车，能较好地节省能源。 第二是两个国家的环保意识：以色列和意大利都很注重环保，空气质量都很好。以色列是在沙漠上建立的城市，城市所有的绿化和多数农地都采用滴灌技术，节约大量水源。以色列和意大利酒店的电梯都很小，一般只能容纳 4个人，在满足要求的前提下，尽可能节约资源和能源。以色列和意大利的街道，多为近百年、数百年的老建筑，没有因为其老 旧则频繁进行拆迁和翻新改造，保留着原始的朴实风貌。大街上很少看到建筑工地，马路上几乎看不到 “ 开膛破肚 ” ，这些市政设施，真正做到了 “ 百年大计 ” 。这样，第一是保证了良好的空气质量，二是避免了不停拆迁翻建带来的浪费，节约了大量的社会财富。 第三是两个国家的和谐发展意识：以色列和意大利人注重发展与生活的平衡，注重人与自然和谐共存，既注重发展，也注重享受生活，亲近自然。不管在工作 日或休息日，清晨、上午和下午，都可以看到很多人在海边跑步、骑车、读书、漫步等。在周日，意大利几乎所有的商店都歇业，很多人到郊外或海边调节放松自己，较好地统筹了工作与休息，避免了 “ 赶生活 ” 的不良状态。 16 / 29 第四是确实感受到近年来中国有了巨大的进步：通过与两个国家的对比，可以真切地感受到，中国这些年的经济和基础设施发展确实很快，不少地方已经达到和超过了国外的水平，比如道路、交通等基础设施和宾馆、商场等服务设施。中国与以、意相互吸收和融合对方的先进经验，将会促进双方保持更好的发展速度和发展质量。 考察组 出国考察报告 由于公司业务发展需要，我公司总经理 XXX先生，市场总监 XXX 先生，于 20XX 年 X 月 XX 日至 XX 月赴 XX 进行了为期 XX 天的市场考察。现针对笔记本电脑及其配件产品，结合对印度孟买展览中心和新德里市场的考察，做市场考察报告如下： 行程安排： X 月 7 日搭乘印度捷特航空直飞孟买抵达孟买后直接入住 Royal Palms 酒店休息。 X 月 8 日前往印度孟买展览中心参观考察。 X 月 9 日应客户邀请，前往新德里参观考察。 X 月 10 日，回到孟买住宿酒店休息，结束考察搭乘国际航班返回深圳。 市场现状： XX 拥有 11 亿人口，是世界人口第二大国，中产阶级人数达亿，并保持持续增长。印度购买力居全球第三，17 / 29 是继中国、日本、俄罗斯之后的全球第四大外汇储备国。印度 GDP 增长强劲，可支配收入不断增长，消费类电子产品销售持续走高。来自环球资源的调查报告， XX 年印度消费类电子产品市场收入达 48 亿美元。产自印度的电子零件仅占 25% - 30% ，因此，开拓印度这一快速增 长的市场潜力巨大。为此我们对印度市场进行了考察。 现场考察： 20XX 年 X 月 8 日，我们前往印度孟买展览中心考察环球资源举办的消费类电子产品交易会现场。该届交易会XX 年开始举办，今年是第三届，据主办方介绍 今年有共 269 个展位， 224 位参展商参加，主要是中国大陆的参展商，还有小部分香港，台湾的参展商。笔记本电脑周边的参展商现场初步估计大概有 50 家左右，其中笔记本电脑电池参展商有 10 家左右。展会当天的人流量非常不错，主办方统计的数字是有 3500 位买家莅临参加。大部分 买家来自孟买和新德里等地，他们当中是当地的制造商，进口商，贸易公司，顾问公司，批发商，进口商，代理商等。根据现场气氛和对部分买家的交谈，他们认为丰富的产品类别和多家的参展商为他们提供了丰富且全面地采购体验，都纷纷表示来年还来参加找到更多更有实力的供应商。当天孟买工商局和主办方环球资源的部分领导也来到了展会现场。 20XX 年 X 月 9 日应印度 Acro Engineering 公司18 / 29 客户 Mr Himanshu 的邀请，我们去了客人在新德里的办公室，同时对周边笔记本电脑市场做了相应的了解和考察。客人在当地 是属于中上等类型的笔记本电脑批发商，有 2 层店铺，经营面积约 500 平方米。根据和客人的交谈得知， 20XX 年整个印度市场平均每个月大概有 60000 台电脑的需求量，其各个配件每个月需求量大约有 50000 只的需求量，以笔记本电脑电池为例，每月整个市场需求量也就是 50000 只左右，批发地主要集中在印度和新德里这两个地区，采购来源主要是中国大陆的深圳，广州，东莞三地。当天客人用十分丰盛的晚餐招待我们，我们的交流十分坦诚，愉快！ 品牌认知度 : 和客人交谈中了解，印度计算机市场三大主要领域是大企业、小企业、普通消费者，并且每年都将保持 25%到 30%的增长速度。现在的印度人随着生活水平的提高都喜欢普遍买品牌机。目前从品牌知名度上看，国外品牌牢牢占据了主要市场，比较畅销的笔记本电脑品牌主要戴尔，惠普，联想，索尼，东芝，宏基 等。来自 IDC 的报告显示，印度 PC 市场规模在 XX 年里增长了 20%，达到 650 万台。笔记本电脑市场增幅更大，达到 81%。笔记本电脑的 180 万总销量占 PC 市场的 25%。笔记本电脑方面的主角是惠普， XX 年，惠普占到笔记本总销量的 37%，名列第一；第二名的联想占 16%；第 三名的宏基占19 / 29 10%。值得注意的是到了 2016 年第二季度，戴尔在印度个人电脑市场的占有率升至 %，惠普以 %的占有率居次，宏基以 %的占有率排名第三。戴尔能击败惠普，主要归功于笔记本电脑销量上升，当季戴尔在印度笔记本电脑的市场占有率为 29%。 IDC 的 Piyush Pushkal 表示，虽然印度台式机市场仍旧充斥着各种无品牌的组装机，占据着 1/3 的份额，然而可喜的是，品牌机的市场份额正在逐步扩大。这是因为品牌机的价格正变得越来越具有竞争力，市场渠道能延伸到更 多的印度小型城镇。而 技术含量较高的笔记本电脑市场，组装机就难有作为了。 考察心得： 印度拥有 11 亿人口，贫富差距随较大，但中产阶级人数比例不断快速提升，并保持持续增长。随着其国民收入的不断提高，居民可支配收入不断增长，必定会通过进口大量生活类电子消费品以满足国内市场不断增长的需要。因此，人们都有一个共识：印度市场一定潜力很大，一定可以有所作为。是机遇也是挑战，根据此次考察，结合我司产品，我们达成以下共识： 第一 ,有必要参加在印度举办的有影响力的消费类电子产品采购会，加大对印度市场的宣传投入力 度。 第二，进一步节约生产成本，提高生产效率，在保证产品质量的同时尽可能降低价格已适应印度市场客户20 / 29 的需要。 第三，将研发重心倾斜到那些在印度比较畅销的品牌机的替代型配件产品上来，以增加我司相关替代型产品在印度市场的占有率。 第四，和当地有实力可靠的笔记本电脑配件经销商合作，以提供及时周到的当地售后服务体系。 XX 电子有限公司 XX 20XX 年 XX 月 XX 日 赴日本参加国际大坝会议考察报告 2016 年 5 月 30 日至 6 月 14 日，应国际大坝委员会以及日本大坝委员会邀请 ,中国大坝协会组团参加此次会议，受公司安排代表 公司赴日本参加了国际大坝委员会第 24 届大会和 2016 年度年会。通过十四天的的学习考察活动，使我们开拓了视野，发现了差距，增长了知识，受益非浅。现将主要情况总结汇报如下： 一、国外期间主要工作及活动； 国际大坝委员会简称 ICOLD，是一个国际民间组织，成立于 1928 年，目前由 90 多个国家委员会组成。我国水科总院贾金生副院长为国际大坝委员 会新一届主席，是国际大坝委员会第 22 位主席，也是中国历史上的第一位国际大坝委员会主席。 21 / 29 本次主要活动有：此次为每三年一次的大会，与会国家有 80 余家，代表近千人，在完成注册后， 5 月 31 日正式大会召开，先由主席发言，讨论交流技术问题，考察日本水电发展情况和大坝坝工情况 ，全程共九天，详见日程表： 主要议程： 31-May 1-June 2-June 3-June 4-June 5-June 6-June 7-June 22 / 29 8-June 二、考察成果 我们在第 24 届大坝会议期间并参加了第 80 届执行会议和 “ 变化世界中的大坝 坝工技术跨国界、跨代际的交流和传承 ” 专题研讨会，该会交流国家较多，历史较长，在国际上有较高的地位，几乎所有建坝的国家都参加了。它不仅是 一个交流信息的机构，而且也是一个进入国际市场的窗口。因是每三年召开一次的大会，会上交流讨论了近 400篇论文和通讯，代表了当前国际坝工先进水平，可以掌握在此领域的技术动向，具有相当高的权威性。该会是国际大坝建设最高级别学术组织。我国水科院贾金生副院长为国际大坝委员会新一届主席，是国际大坝委员会第 22 位主席，也是中国历史上的第一位国际大坝委员会主席。 我们通过本次参会与 80 多个国家的大坝专家相互进行了信息交流，包括技 术、经济、财务、环境和社会现象等问题的研究，促进大坝及其有关工程的规划、设计 、施工、运行和维护的技术上的理解进步。掌握了国际坝工最新动态。通过参加会议，听取讲座，交流论文，参观大坝、组织合作研究和试验等多种形式。另一方面是我们对日本水利水电发展情况进行了详细考察，成果如下： 、日本水利23 / 29 水电考察成果情况之日本水资源状况 日本位于亚欧大陆东端，属于亚洲，是一个四面临海的岛国，自东北向西南呈弧状延伸。东部和南部为一望无际的太平洋，西临日本海、东海，北接鄂霍次克海，隔海分别和朝鲜、中国、俄罗斯、菲律宾等国相望。日本位于环太平洋火山地震带，国内火山活动频繁。日本国土面积约万平方公里 平方公里，人口约亿 。年均降水量 1718 毫米。总平均降水量 6490 亿方，其中平均年径流量为 4240 亿方。全国理论水能资源蕴藏量是每年 717 6 亿千瓦时，技术水能资源蕴藏量是每年亿千瓦时 (万千瓦 )。 日本的河流大多发源于中部山地，向东西两侧流入太平洋和日本海。全国有水系 5000 多个，由于东西狭窄，加之山势陡峭，河流多短而急促。在梅雨和台风季节，水量增大，容易形成洪水。为此，日本修筑了大量的堤防和水库，用于防洪。河水广泛用于生活用水、农业和工业用水、水力发电。 日本的平原主要分布在河流的下游近 海一带，多为冲积平原，规模较小，较大的平原有关东平原、石狩平原、越后平原、浓尾平原、十胜平原等。最大的湖泊是琵琶湖，面积平方公里。最高的山是著名的富士山，海拔 3,776米。 、日本水电工程发展概况 日本燃料资源贫乏，煤、油、气都要靠进口，水能资源是本土的主要能源，所以日本过去执行水主火辅的电24 / 29 力方针，水电比重曾达到 80 90。 1960 年水电比重超过 50。以后因进口廉价石油大量发展火电， 70 年代以来又积极发展核电，因而水电比重逐年下降，变为火主水辅，目前日本水电每年提供的发电量占全 国电力总量的 6%。 XX 年，日本国内运行的大坝有 2794 座，总库容超过 210 万方。在建 60m 以上的大坝有 32 座。运行中的水电装机容量约万千瓦，在建装机容量万千瓦。 XX 年，水电年发电量亿千瓦时。 为满足迅速增长的用电需求，日本大量发展高参数火电机组和核电站，这些电站只适宜于担负电力系统基荷，缺乏调峰容量，因而必须兴建一大批抽水蓄能电站。 1960 年日本抽水蓄能电站装机仅有 6 万千万，到现在已发展到万千瓦，在建装机约 625 万千瓦，增长了 400 多倍。这些抽水蓄能电站装机大都在 20 万 千瓦以上，已建成的 100 万千瓦以上的有 10 多座，而且水头都比较高，在 200 700m 之间。抽水蓄能电站XX 年发电亿千瓦时。 黑部第 坝位于富山县，黑部川、支流御前泽川汇口以下，距河口 55km。混凝土双曲拱坝，最大坝高 186m，水库总库容亿 m3。电站装机容量万千瓦。工程于 1956 年开工， 1963 年 6 月完工，主要目的是发电。大坝坝顶全长 489m，坝顶高程 1454m，其中双曲拱坝坝顶长 367m，顶宽，底宽 38m。厚高比为，最大半径，体积 136 万 m3。 25 / 29 德山堆石坝，位于岐阜县、木 曾川水系揖斐川上。最大坝高 161m，坝顶长 440m，坝体积 1467 万 m3。坝址控制流域面积，水库面积 hm2。水库总库容亿 m3，有效库容亿 m3。工程用于防洪、维持河道正常功能、城市用供水、工业用水和发电。 川治混凝土抛物线拱坝，位于盐谷郡、利根川水系支流鬼怒川上，最大坝高 140m，水库总库容亿 m3。位列国内第四高拱坝， 1970 年开工， 1983 年建成，是一座具有防洪、保护东京地区约 500 公里免受洪水袭击、兼具灌溉、城市供水和工业用水功能的工程。坝址约 100m 范围内两岸河谷陡峭。高程 590m 以 下，谷坡坡角约 7080 以上，谷坡变缓。河床为崩塌的块石堆积。坝址基岩由凝灰角砾岩和闪长岩组成。坝址流域面积平 km2，多年平均流量 /s。有效库容亿 m3。 最高洪水位 619m，正常水位 616m，最低水位544m，坝顶高程 619m。水库工作深度 72m，淤积库容 700 万m3。 五十里混凝土重力坝，位于盐谷郡藤原町、利根川水系左支流鬼怒川河支流上，最大坝高 112m，水库总库容亿 m3 ，有效库容亿 m3。电站最大装机容量万千瓦。年发电量亿千瓦时。 1941 年开工， 1956 年建成，是一座具有防洪、发 电和灌溉等综合效益的工程。坝址附近地质以破碎的花岗岩和砂岩为主。坝址控制流域面积，水库面积 310hm2 。大26 / 29 坝坝顶长 267m，坝体积万 m3。 今市抽水蓄能电站，位于今市北部山区、利根川水系支流鬼怒川上，与国立日光公园毗邻。电站上水库栗山坝高，坝型为粘土心墙堆石坝。下水库今市坝建在鬼怒川支流砥川上有，坝高，坝型为混凝土重力坝。上、下水库用长公里的引水道连接，最大有效水头 524m。装机 105 万千瓦，主要是满足东京高峰用电需求。 1979 年开工， 1988 年第一台机组投运。 世界各国 2001 年年底在