传喜销售人员薪资及绩效考核管理.doc

销售部薪资分配及绩效考核管理办法一. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。销售总部审核。二. 月度薪资结构 = 底薪 + 岗位补贴 出差补助 + 提成薪 资 级 别 对 照 表项目薪等岗位底薪销售总监备注一大区经理4000-5000一、每个职级每年只有三个级别的加薪空间。空间内具体数额由销售经理审核制定。二区域经理2000-3000三业务员1500-2500四促销员根据当地情况而定三. 岗位补贴 出差补助（食、宿）销售经理大区经理区域经理促销员140元/人/天130元/人/天120元/人/天另定注：出差由票据的时间为准；如：当日上午10点前的票出发可按一天的差旅报销。如当日下午六点后的票出发公司一律按半天的差旅报销。1.出差管理办法 第一条 永康传喜工贸有限公司营销部因公出差,应先填写申请,批准后方可出差,依本办法规定发给出差旅费。 第二条 本公司营销人员乘坐火车、轮船、汽车报销及标准 (一)乘坐火车及长途汽车原则上应出具铁路局、公路局或汽车公司的购票证明单如因故未能取得购票证明单者由出差人出具凭单。 (二)乘坐轮船应取具轮船公司或旅行社的购票证明单或船票存根。 (三)因急要公务必需搭乘飞机者应事先报准并凭飞机票根报支旅费。 (四)搭乘公司的交通工具者不得再报支交通费。 (五)乘坐火车长途八个以上(含八小时),可购买卧铺车票,低于八小时乘坐火车购买卧铺车票的,公司一律按普通车票座票报销.（六）24小时以上的可乘坐飞机机票由公司统一订购、低于24小时购买机票的。公司一律按火车卧铺票报销。 第三条 员工出差的膳食、住宿、杂费按下列标准核发 经理级每日140元 大区经理级每日130元。 区域经理 每日120元 第四条 出差期间因公支出的下列费用准予按实报销并依下列规定办理。 (一)邮费应取具邮局的证明为凭。(二)因公宴客的费用应取具统一发票或贴足印花的正式收据为凭。 (三)因公携带的行李运费应取具正式的运费收据为凭。 第五条 员工出差应先填写出差申请、出差计划递交上级领导核准后送财务备案复印一份由出差人凭以预借或报支旅费(按照规定格式逐项填写)。 第六条 员工出差销差后三日内应填具“出差旅费报支单”送请上级主管核实后递总经理核准后出纳人员方得凭以报支。 第七条 员工出差前得凭核准的出差申请单预借旅费于出差完毕报支旅费时扣回。 第八条 员工因开车出门的过桥路费以出差时间和路线内报销为准。开车路线一律以国道为准如有特殊情况向上级申请否则一律不报。油费在出差时间和路线内以GPS定位系统的公里计算。第九条 市内交通费报销标准实报实销 2、出差管理规定 第一条 为加强出差费用的管理，如未达到以上的条件一律不予以报销，特制定本规定。 第二条 员工出差依下列程序办理 (一)出差前应填写“出差申请单”“出差计划表”。出差期限由部门经理视情况需要事前予以核定并依照程序实核。 (二)出差人凭核准的“出差申请单”向财务部暂支相当数额的旅差费返回后三天内填具“出差旅费报告单”“出差工作报告”并结清暂支款未于一周内报销者财务应于当月工资中先予扣回等报销时再行核付。 第三条 出差的审核决定权限如下 (一)营销中心人员出差五日内由部门经理核准十日以上由主管副总经理核准部门经理以上人员一律由总经理核准。 2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。四 提成方案大区经理区域经理业务员促销员销售提成2% （个人客户）大区范围内2% （个人客户）区域范围内2% （个人客户）个人直销客户各市场自定五. 销售目标的考核职位大区经理区域经理业务员促销员考核目标第一个月1000樘第二个月1200樘第三个月1300樘第一个月400樘第二个月400樘第三个月500樘第一个月200樘第二个月200樘第三个月300樘另议 注：以上为本公司的基本目标、以樘为单位包含（工程门）任意款式。 大区经理、考核时间为3个月。考核期间完成80%-90%的、按原底薪+提成50%=工资。完成60%-80%的、按原底薪+提成的0%=工资。未完成60%的、按原工资的50%+提成0%=工资。经销售经理协商有权开除。 区域经理、考核时间为2个月。考核期间完成80%-90%的、按原底薪+提成50%=工资。完成60%-80%的、按原底薪+提成的0%=工资。未完成60%的、按原工资的50%+提成0%=工资。经销售经理协商有权开除。 业务员、 考核时间为2个月。考核期间完成80%-90%的、按原底薪+提成50%=工资。完成60%-80%的、按原底薪+提成的0%=工资。未完成60%的、按原工资的50%+提成0%=工资。经部门协商有权开除。 完成目标的100%一律按原底薪100%+提成100%=工资另加补贴手机话费：大区经理补贴300元/月。 区域经理补贴200元/月 业务员补贴 100元/月 六. 销售管理奖金实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明职 位 季 度 奖 励 大区经理 季度销售量超出目标的10%超出目标的15%超出目标的20% 奖励比例0.2%0.25%0.35%区域经理季度销售额超出目标的10%超出目标的15%超出目标的20%奖励比例0.25%0.3%0.4%业务员季度销售额超出目标的10%超出目标的15%超出目标的20%奖励比例0.3%0.4%0.5%6.1 月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部审核，由总经理监管6.2 市场考核由销售经理考核，总经理统一核定。6.3 各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。七.1销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。2.管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）市场信息收集与反馈 15分 3）档案建立程度 5分 4）开拓新客户数量 15分 5）现有客户升级幅度 5分 6）合理化建议 5分 7）销售情况任务达标 20分 8）业务回报 5分 9）区域投诉情况 5分 10）出勤情况 10分 11）业务知识技能 5分 注：管理目标考核总分为100分。5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分（含）以下 50%全扣 2）60分80分（含） 30%全扣 3）80分100分 100%全发 例如：区域经理得70分，当月销量50万/月计：则此人所得工资为： 底薪+（补助+全勤+提成）*70%=工资 3000+（200+200+10000）*70%=9350元八、薪资发放（1） 每月1日前，各位销售部的成员将当月的绩效考评汇总报公司总经理。由销售经理对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（2） 人事行政部设置专人负责薪资结算