促销方案(同名640).doc

蔬卫士洗菜机Xx超级市场促销活动策划案策划案说明活动背景：结婚旺季，2011年10月20日25日，蔬卫士洗菜机在XX商场进行促销活动。活动目标：让消费者认识到农药残留对健康的危害，以及蔬卫士洗菜机对农药残留的清洗效果，让消费者购买蔬卫士，达到销售目标100台。活动策略：打健康危害与亲情牌，让客户看到农药残留对健康危害的同时，唤醒他们对孩子对父母的关心。一、 活动时间：2011年10月20日25日。二、 活动地点：XX超级市场。三、活动主题（活动宣传语）1、结婚必需家电2、宝贝儿健康成长3、孝敬老人，注重父母健康四、活动细则1、新婚家庭，凡是购买本产品，可以凭借结婚证享受8折优惠。2、家中有孕妇或者10岁以内儿童的家庭，凡购买本产品，可以享受8折优惠。3、凡是父母过生日，可以凭借父母身份证享受8折优惠。4、前10名购买者可以享受7折优惠。五、宣传方案1、准备一台投影仪，播放各种食物中毒的照片，派人讲解农药残留对孕妇儿童老人等等身体健康的危害。2、用大的海报标明活动期间可以享受的优惠。3、现场做金鱼试验，让消费者亲眼目睹农药对健康的危害和产品对农药的处理。4、现场免费洗菜，让消费者观看尝试产品的洗菜效果。5、让专人介绍产品的工作原理以及如何操作。6、用大红色条幅标明活动标语：让您的宝宝更加健康，让您的父母更加长寿。7、派两个人在活动期间在商场门口发放宣传页，并告知客户在X楼有体验活动。六、活动前准备工作1、人员配备：2人在商场门口发放宣传页，1人负责讲解农药残留对人身体健康的影响，以及最近的食物中毒事件，还有蔬卫士对农药残留的处理的方法和原理，1人负责做金鱼试验，1人负责免费洗菜体验活动，1人负责讲解优惠活动，1人负责讲解蔬卫士洗菜机如何操作，共需7人。2、物品配备：（见附表）3、人员培训：用两天的时间专门培训促销员：第一明确消费目标：40岁以上的中老年人；第二注意说话的语气和态度：语气诚恳、态度温和、说话的时候面带微笑；第三写出讲解稿，并且让讲解员熟记，做到心中有数；第四让所有促销人员全面熟悉产品。4、让当地的经销商通知其亲戚朋友前来捧场以免开始的时候冷场。可以让经销商的亲戚朋友带着蔬菜来免费洗菜，以突出蔬卫士的清洗效果。七、活动期间对员工的激励措施促销人员每人每天80元，如果完成销售目标，则每台洗菜机每人奖励10元钱，发放传单的促销员，传单上必须署上自己的名字，如果消费者拿着该传单去购买产品，那么将给与促销员每台50元的奖励。八、日程安排时间内容负责人10月18号上午培训全体促销员了解蔬卫士的产品，达到对产品的全面了解。程亮亮10月18号下午培训全体促销员的礼仪礼貌问题，以及如何选择目标人群。程亮亮10月19号上午培训讲解员和做试验元如何讲解如何做试验。程亮亮10月19号下午调试投影仪、音响设备的使用情况，并且开始布置会场。程亮亮10月20号-10月25号展开活动程亮亮附表1物品要求负责人投影仪成套，可以清晰成像张杰辉宣传彩页500份有食物中毒的危害图片，有农药残留的危害，还有我们的宣传标语张杰辉食物中毒照片若干制成PPT文件要有视觉效果，视觉冲击力很强程亮亮笔记本电脑一台可以通过投影仪播放PPT文件张杰辉蔬卫士洗菜机10台3台用来做试验和讲解，7台用来展销张杰辉可拆装式桌子两张张杰辉话筒两个最好是无限话筒张杰辉音响设备一套播放效果尽量的好张杰辉金鱼缸两个体积相同张杰辉大家好：很高兴大家能来参加本次蔬卫士的促销活动，大家都知道现在食物中毒事件越来越多。现在让我们大家看一下这些触目惊心的中毒事件，请看（手指向PPT）。这么多的食品中毒事件，难道还不应该让大家重视，即使不为了自己负责也应该为了孩子为了父母尽责吧。医学表明，蔬菜、水果中农药残留超标，会直接损害人体的神经系统和肝、肾等重要器官。会出现头晕、头痛、腹痛、视觉模糊、恶心、呕吐等症状，重度中毒还会出现脉搏、呼吸加快及昏迷症状；吃了有等量农药残留的蔬菜，儿童更易患病，一般表现为持续腹痛，严重的会患急性胃肠炎。尤其是发生在孕妇身上，会影响胎儿的发育，出现流产、死胎或畸形胎儿。据统计数字表明，1998年卫生部共收到食物中毒报告55起，5836人中毒，88人死亡；而到了2000年，收到的食物中毒事件报告达150起，有6237人中毒，135人死亡。 据2006年国家相关部门的统计，为了提高产量，目前90%的水果和蔬菜生产都依靠化学农药。中国质量检测总局公布：果蔬农药残留量超标的问题高达47.5%,这些残留物在人体长期积累会引起慢性中毒,诱发多种疾病,更难以预料和防范的是:如果是怀孕的妇女,可能会影响到胎儿的健康。 在河南省就曾经出现过这样的情况,为了增加农作物的产量,某村大量使用农药,今年1-3月份,就出现了8例肾功能衰竭而引起的死亡事件。经调查，发现是因为长期食用含农药的食物而引起的。我们怎么办？ 现在一种全新的、清除率远远高于国家标准又能清洗果蔬的西莱生鲜食品全能清洗机来了！ 在现今大量使用农药、各种化学保鲜剂及防腐剂、各种生长激素的时代，每个家庭在这之前完全处于一种无抵抗的状态，只能被动接受，每天都处于一种被农药等化学药品毒害的过程中，如各种癌症与心血管疾病都与长期摄取了过量的农药及各种化学药品有关，现在有了洗菜机，就可以使每个拥有她的家庭有了一种先进的防护手段，在这一生中可以少吃很多农药及各种化学药品，可以少得很多疾病，人的一生只有生命的健康是无价的。 洗菜机工作起来无需洗涤剂，对环境无污染、安全无毒、抗菌效果好、可清除残留农药90%左右，远远高于国家要求的50%的农药残留，更高于一般家庭清洗的效果（据检测，采用一般家庭清洗办法，如盐水浸泡等，清除率只在10%-20%左右）。对果疏无损伤、使用方便，还可保护您的双手。 国内、国际有关权威机构的检测证明。 (1)、 全自动微电脑控制技术，自主研发的微电脑控制板和控制程序，洗涤时间可调，四位数码管显示，多种程序供用户选择，洗涤完成时报警提醒等人性化设计满足用户不同需求。 (2)、利用臭氧氧化方式进行杀菌、解毒去除农药，健康、环保无污染附着物，不需要再添加任何洗涤剂，避免了洗涤剂给蔬菜水果带来的二次污染，即安全又经济实惠。 (3)、利用涡流喷淋专利清洗技术，通过离心力的作用和洗涤筐的独特设计产生强力瀑布水流冲洗蔬菜和水果，能轻松清洗一些比较难洗的水果和蔬菜，如花菜、葡萄和草莓等，而且被洗涤物同洗涤筐同时旋转，确保蔬菜和水果不受过重磨擦而伤害。 (4)、气泡爆炸式：特设的布气方式，产生丰富的气泡，气泡与洗涤物接触爆裂产生冲击力提高洗涤效果。 (5)、消毒祛菌：特设的臭氧发生装置，在洗涤蔬菜和水果的过程中连续产生并输送臭氧，经过布气装置，与水和洗涤物充分接触，达到杀菌消毒的目的。 (6)、清除农药：机器在工作中产生丰富的臭氧，臭氧作用于蔬菜和水果表面的残