园艺顶岗实习总结报告

1 / 33 园艺顶岗实习总结报告 园艺技术顶岗实习技术总结 杨凌职业技术学院生物工程系 2016 届毕业生 顶岗实习技术总结 专 业：园艺技术 班 级： 07028 班 姓 名：丁荡楠 指导老师：杨安平 实习单位：西安美邦药业有限公司 完成日期： 2016 年 6 月 中国 陕西 杨凌 2 / 33 顶岗实习技术总结报告 我是园艺 07028 班学生丁荡楠，从 2016 年 1 月 18 日起进入西安美邦公司，开始了顶岗实习。在为其 5 个月的实习中，我主要在辽宁省从事农药技术推广工作。 虽然农药推广这份工作很辛苦，但是这份工作让我学会的再学校学不到的东西。 6 个月的定岗实习，锻炼了我的吃苦耐劳以及团队精 神，将专业知识联系到实际当中，提高了我的动手操作能力。同时让我真正与社会接轨的，让自己慢慢的从学生向社会人转变。 通过半年的实习自己比以往更加的自信。说话更加的有技巧，知道了在什么人面前讲什么样的话，在什么时间做什么样的事情。每天写 工作总结、每天按照提前制定好的计划工作。让我的工作更加的具有条 理性。现在自己遇事不急，沉着应对，这半年真正的让自己发生了蜕变。 一、实习单位简介：西安美邦药业有限公司 西安美邦药业有限公司成立于 2000 年，总部位于西安高新3 / 33 区金桥国际广场 C 座 15 层。生产基地设在陕西蒲城经济开发区，是集科、工、贸为一体的多元化公司。在西北乃至全国负有盛名，产品运销全国各地及周边部分国家，市场占有率名列行业前列。公司下设陕西省蒲城县美邦农药有限公司、西安汤普森生物科技有限公司、陕西韦尔奇作物保护有限公司、西安美邦医药有限公司。 陕西省蒲城县美邦农药有限公司成立于 1998 年，是国家经贸委、农业部农药定点 生产企业。公司实力雄厚，设备先进，拥有国际先进的粉剂流水生产线 8 条，微肥生产线 4 条，乳油生产线 5 条，超气流粉碎机 5 台及气相、液相色谱仪等先进 的检测设备。公司生产的甲托、永安、功安等知名品牌产品，已深受广大客户和用户的信赖。 西安汤普森生物科技有限公司成立于 XX 年，是国家新型农化定点企业，公司专注于生物化工产品的研制与开发。以“ 让农作物享受星级服务 ” 为宗旨，面向现代农业，借助于集团强大的科技实力，自行研制、生产的纳米级微乳系列的杀虫、杀菌剂，开创了农化乳油、粉剂产品的先河，从美国引进了全新的经营服务理念，以高品质、高质量的产品和优4 / 33 质真 诚的服务与承诺来赢得市场、赢得客户。 陕西韦尔奇作物保护有限公司始建于 XX年，生产基地位于中国西部农化基地，占地 15 余万平方米，预算总 投资亿元人民币，计划分 3 年内建成 10 余万平方米的工厂区，厂区建设以节能环保为基点，高标准起步，分别规划为生活办公区、中心科研大楼、试验林区、污水处理区和除 草、杀虫、杀菌、调节剂等分类加工区。现已成为新型农药生产、剂型研发、销售为一体的大型农药定点企业。 西安美邦医药有限公司成立于 2002 年，为国家药品 GMP 认证的高新技术企业及保健食品 GMP 认证企业。公司现有中药提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型。美邦药业以品质求生存，以服务求发展，为人类的健康贡献 自己的力量。 多年来，美邦以 “ 勤奋、敬业、忠诚、自信 ” 为 企业文化理念，以 “ 服务中国农业 ” 为己任，以 “ 农药 ” 产业为支柱，向多元化集团公司发展。将在未来 3 年内建立一个新型农药厂和一个农药原药厂，引进全新技术和高素质管理人才把美邦公司发展成为跨地区、跨行业、跨规模的多元化集团公司。 美邦药业成就人，也成就于人。人才是美邦药业的第一资源，5 / 33 用公司的一句话概括就是 “ 以人为本、追求卓越 ” 美邦药业努力营造一个公平合理的用人环境。 第一、识才：世先有伯乐后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。 美邦药业 XX 年选聘人才打破常规，由部门按实际工作要求自己选聘人才，谁用谁选，谁选谁负责。并提出总体要求 “ 认同企业文化，有责任感且能将责任感体现于工作中，有团队精神善于合作肯于配合，求真求诚追求工作实效。 第二、用才：金石有声，击之而后鸣；舟航能运，操之而后动；贤者有才，用之而后见。美邦药业给有德 者提供展示德行的机会，给有才者提供展示才华的舞台，给德才兼备者提供一个成就事业的基石。德为先，才为基，勤为上，诚为本。美邦药业所有员工竞聘上岗优胜劣汰，绩效考核奖罚分明。真正体现 “ 用好人，好人有好报，好人必有好报 ” 的用人思想和分配原则。 第三、育才：一年树谷，十年树木，百年树人。美邦药业视人才的 发展为支持企业发展的动力，只有员工持续不断的发展，才能推动企业的持续发展。世界上没有全才，企业更有其独特性。没有神仙，更没有灵丹妙药。所以说育才比识才更为重要，培养企业需要的人才就显得尤为重要。致天下之6 / 33 治者在人才，成天下之才者在教化。把美邦药业建立成学习型组织，逐步完善企业的长远规划，和职工的职业生涯规划，提供各种形 式的 培训教育与提升机会。美邦药业在职业道德、职业技能、职业修养、职业规划几个方面做全方位的培训，使人才专业化，专才全面化，全才职业化。 “ 尽职近人才、尽责是人才 ” 美邦药业的员工只有分工差异，没有贵贱之别。不论从事何种具体职业只要尽职尽责完成好本岗位工作任务，都能成才，都是企业需要的人才。 二、我在实习中完成的主要工作 从 1 月 18 号进入公司到 2 月 5 日这段主要是在西安公司公司总部参加公司组织的培训。包括人事部组织的公司的管理制度、公司的一些基本情况以及由市场部的产品老师培训作物的病虫害防治技术和公司重点产品介绍。还有在公司蒲城生产基地学校公司产品生产流程。在公 司熟悉乳油生产车间的生产流程、粉剂生产车间生产流程。同时在工厂学习公司的产品和帮助工厂生产熟悉公司产品的生产。 2 月 28 日下市场，首先在辽宁省绥中县从事技术推广工作。7 / 33 主要工作内容： 1、负责终端客户服务工作：提升公司产品在零售店的销量。帮助绥中客户李刚下乡铺货等。 2、负责客情关系维护。和经销商李刚以及零售商建立感情，提升美邦公司在他们呢心中的形象。 3、负责竞争 对手的信息收集与反馈。 在之后公司调动在辽宁大连做技术推广工作。 主要工作内容： 1.拜访当地主要零售商或农民，先做市场调查，与零售商建立良好的客情关系。筛选出重点零售商和重点农户。统计重点零售商赶集时间以便后期的服务工作。 2.根据市场调查分析确定此市场应主推广产品，与主推广我公司产品的零售商进行主要产品推广促销计划协商拟定。 3 店面服务，每家销我公司产品得零售店要挂 1 条公司产品8 / 33 条幅，贴一张宣传画，所有客户产品在柜台陈列整齐、清洁。 4.在销售旺季时间根据各个零售商赶集时间再他的区域组织促销活动。通过促销这种方式拉动公司产品的销售。 5.试验示范，通过确定的重点农户在这些农户做我们公司产品的示范示范项目。 6.制作产品的宣传资料。 公司管理制度：每天早上 8： 00-8： 30 用客户电话向公司签到。每天填写工 作日志， 及其他当天发生的相应工作表格，每晚将当天工作中遇到的自己不能处理的问题向区域经理或推广师汇报。每周一向公司发送周报包括一周工作总结和下周的 工作计划。以及市场竞争产品和厂家调查表。 每月低 25 日 28 日向公司发送月报表格包括库存调查表竟品调查表重点零售商调查表重点农户表月销售记录表。 9 / 33 三、主要技术工作总结： 一、苹果栽培技术 1、苹果园早春清园技术方案 抓好清园工作，是一年苹果园病虫害防治的第一仗，对全年防治成功与否，起着至关重要的作用。改变传统清园观念，寻求更加科学、有效的清园方法，会大大降低腐烂病、枝干轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫等的发生率。石硫合剂虽然是传统的清园药剂，但目前市场上用于熬制石硫合剂的原料良莠不一，劣质硫磺太多、生石灰更是不同。所以利用石硫合剂清园效果受到很大限制。针对这一特点，我们运 用渗透性强、具有超强内吸传导的杀虫剂和杀菌剂组合进行清园，不但可以替代石硫合剂，还能有效的杀灭已侵入树体内的病源及潜藏虫源，杀灭越冬病虫效果十分显著，并且省时省工。 根据各地病虫害发生的不同特点，美邦公司技术部通过市场调查研究，以腐烂病、白粉病、早期落叶病、枝干轮纹病、红蜘蛛、绵蚜、蚧壳虫为主要防治对象，制定如下清园技术方案： 10 / 33 80%顶端戊唑醇水分散 8000 倍【 30 克 1 包配 1 缸 400 水】50%打破【二嗪磷乳油】 2000 倍【 200 毫升 1 瓶配 2 缸 800斤水】 绵蚜严重的可再加毒死蜱。 通过 2016 年实践验证，可以解决多种病虫源，显著特点安全、实惠、效果好。 如何使用这个方案，达到事半功倍的效果，关键要注意以下几个环节： 1、喷药时间：芽子露绿、芽鳞片松动为最佳时间。 2、施药部位：枝干、翘皮裂缝、芽鳞片是关键部位。 3、操作要求：选无风、晴朗天气，以中午喷药最好，要求喷匀、喷细、喷透。 目前清园药剂优缺点对照 45%石硫合剂晶体粉 21%过氧乙酸水剂 11 / 33 40%福美砷可湿性粉剂 顶端 稀释倍数 200 倍 200 倍 100倍 8000 倍 安全性 低 高 较安全 安全 混用性 不可混用 不可混用 可混用 可混用 内吸作用 无内吸 内吸 无内吸 内吸 实习报告书写格式 1. 封面要求 各实践环节报告封 面统一由教务处设计制作，请到各学院教务员处领取。 2. 内容要求 1）实习报告、毕业调查报告、科研实践报告和专业综合实验报告内容应包括实习项目、指导教师、目的与要求、实习内容、实习日记、实习报告和总结等方面； 2）课程设计、课程论文和课题设计内容由指导教师根据自身课程特点确定； 12 / 33 3）具体内容格式可参照附表，要求字迹工整，填写认真。 3.评阅要求 各实践环节报告均应有教师评语，批阅教师签名，批阅日期，教研室主任意见，红笔批阅。 4.格式与装订 各实践环节报告内容均用 A4 纸填写，内容手写打印均可，左侧装订。如打印：一级标题字体黑体，字号四号；二级以下标题和内容字体宋体，字号小四号；单倍行距。 实 习 日 记 园艺专业实习报告 这个暑假 ,学校给我们布置了一项任务 ,就是参加一次专业社会实践 ,我们观赏园艺专业的实践内容就是到当地园林部门进行了解、访问、索取材料，以及到园艺企事业部门参加社会实践，其中包括调查本行业生产状况和发展前景；了解行业对园艺人才的需求 ,时间不少于 2 周。当得知这次暑假13 / 33 要进行社会实践时，我的心情很是兴奋，因为想到暑假过后，我就即将成为一名大三的学生了，为了能够在不久的将来从容地走上工作岗位，我决定要好好借这次实践的机会，多锻炼自己的动手能力和充实自己的基本专业知识。 通过联系，我有幸来到了金宝园艺公司进行社会实践。金宝园艺公司是以园林风景区建设为主体，具有园林工程和绿化苗木生产等多功能的综合性园艺公司，以植物引种驯化、种质资源保护和开发利用为主要研究内容；是植物多样性保护和引种驯化的重要基地，植物学现场教学的理想场地。也是进行科学普及教育、提高民众文化素养，以及旅游和休憩的最好场所。 经过这次实习使我花卉的栽培 ,管理都有了进一步的了解 ,对花卉的种植发展趋势有了初步了解 ,并通过这次的外出实习对我的耐力进行了一次考验 .在实践过程中 ,听取了园林处人员的实习安排 .安排好后 ,在园林处的工作人员的带领下来到了位于镇区的花木场进行参观 ,对实习项目有了实质了解 ,通过几天的实践操作 ,并且在专业的工作人员的指导下有序的进行工作 ,其中包括了对种植植物的栽培方法 ,淋水管理以及花场种植调节 ,使我对花卉植物的栽培方法以及淋水管理有了一定的认识 ,最终使自己对花卉的种植与管理14 / 33 更加合理 ,更加具有科学性 ,使植物的生长更加茂盛 .除了在工作实践中有了一定的成果外 ,在平时的人际交流和工作过程中 ,都能够与员工和谐共处 ,互助互爱 .在与公司员工交流时 ,能够认真听取他们的看法 ,虚心请教花场内的专业人员 ,遵守花场的规章 ,准时上班 ,不迟到 ,听从专业人员和主管的安排 .通过几天的实践操作后 ,使我慢慢地熟识了花卉行业的程序 .三天后 ,通过花场的人员的再次指导下 ,使我对部分的名贵花木的栽培与管理要领有了进一步的认识 .学会了花木的栽培和管理的基本方法后 ,在园林处人员的带领下来到了个体花场进行个人的现场实践以及交流 ,在通过当 地花场的专业人员的指导和交流下 ,继续学习花木的栽培与管理 ,以及现场地进行鉴别花木的病虫害 ,从而作出合理的防治措施 ,使花木能够正常生长 .在工作的同时 ,通过与花场的专业人员的经验交流 ,从中获得了大量的栽培和管理方法 ,实践时的注意事项以及栽培好花木 ,管理好花木的最基本的要领和花木的病虫害的防治措施以及肥料 的合理使用 ,农药的合理运用 ,使花木的美观不受损害以及使花木旺盛生长。其中在这里学习到一些大树移植的技术： 移植前的准备：选树。在选择要移植的大树时，既要按设计要求选用生长良好，姿态优美，无病虫害，无毒、无臭、无15 / 33 刺激的树木，达到绿化、美化、香化、彩化的目的，更要坚持 “ 适地适树 ” 的原则，充分考虑所选树木的生态学要求是否与栽植地的环境条件相符合。断根缩坨。先根据树种的习性、年龄和生长情况判断移植成活的 难易。一般提前 1 2个月断根，断根后用园林生根粉浸泡 2 3 分钟，立即填土浇水。保证树木在移植时，能够带走大量的吸收根。修剪。修剪是提高大树移植成活率的关键措施，可以加大根茎比，降低水分蒸腾，使地上、地下水分尽快达到平衡。根据树种的不同分枝习性、萌芽力、成枝力大小，修剪伤口的愈合能力及修剪后的反应不同，采取不同的修剪方式。修剪方式有全苗式、截枝式和截干式 3 种。全苗式主要适用于常绿树种或萌芽力弱的树种，原则上保留原有的枝干树冠，只将徒长枝、交叉枝、病虫枝及过密枝剪去。截枝式主要适用于中央领导枝明显，萌芽力较强的 树种；只保留树冠的一级分枝，将其上部枝条截去。截干式主要适用于中央领导枝弱，生长快、萌芽力、成枝力及愈合力强的树种。将整个树冠全部截去，只保留一定高度的树干。注意修剪的刀口要平整，剪口要用创可涂涂抹消毒，以防腐、防干、促进愈合。 包扎：简易包扎。适用于运输距离不远，土质坚实的土球。包扎时先 把草绳用水浸湿，以增加韧性。再用草绳上下绕几圈即可，也可用塑料布或蒲包包裹。桔式包扎。适用于比较16 / 33 名贵的树木，运输距离远，土质不太坚实的土球。包扎时先将草绳一头系在树干上，呈稍倾斜经土球底沿绕过对面，向上约于球面约一半处经树干折回，顺同一方向按一定间隔缠绕至满球。然后再绕第二遍，与第一遍的每道于肩沿处的草绳整齐相压，至满球后系牢。再于内腰绳的稍下部捆十几道外腰绳，而后将内腰绳呈锯齿状穿连绑紧即可。 假植裸根树假植。临时放置时，可用苫布或湿草袋盖好即可。较 长 时 间 假 植 时 ， 应 在 栽 植 地 附 近 挖 一 宽 2m 深30cm 50cm，长度视需要而定的假植沟，按树种或品种分别集中假植，并作好标记。土壤过干时应适量浇水。带土球大树假植。 1 2 天能栽完的不必假植； 1 2 天栽不完的，应集中存放，四周培土，树冠用绳拢好。如囤放时间过长，土球间隙应加土培实。假植期间对常绿树应进行叶面喷水。 栽植：挖穴。挖栽植穴时，穴的 大小应大于根幅直径的 1/2左右，比根系长度深 1/3 左右，穴的上、下直径要基本一致，切忌挖成锅底形，否则树根不能舒展或土球不能放到穴底使土球与穴底间留有空隙，影响树木成活。换土。如遇建筑垃圾多、土壤酸碱度不适合、土壤过于坚实、土壤含盐量高、土壤被严重污染等原因造成土质不好的栽植点时，应用疏松肥沃的 “ 客土 ” 进行置换后再栽植。裸根栽植。适宜于多数17 / 33 落叶树种 (国槐、法桐、合欢、栾树、枫杨、柿树等 )。先在栽植穴的底部施入基肥，并堆一个 20cm 左右的小土堆，将树根立在土堆上回填表土，填土一半时，抱住树 干轻轻上提或摇动，使土壤与根系紧密结合，踏实土壤，再填土至满踏实。栽植深度应比原土痕略深 3 5cm。栽植裸根树的根略干时，应将保水剂与水按 1： 200 的比例充分吸水，形成冻状物，沾根后再栽植。带土球栽植。适宜于常绿树种和珍贵树木。先将 50 克保水剂充分吸水后填入挖好的栽植穴底部，并施入基肥后用土堆 10 20cm 的小土堆，吊装大树入穴时，使土球直立在土堆上，并尽量保持其在原生长地的方位，树木入穴定位后，用木杆支撑树体，使其稳定直立，然后拆除草绳及蒲包片等包装材料，如土球较松软，可在土球放在栽植穴内后，剪碎包扎材料 ，并尽量取出。放入土球后，将土球与穴壁间隙用土填满并捣实，不能用脚踏实土壤，防止踏裂土球。栽植深度与原来深度一样。 移植后管护：浇水。栽后要立即浇 1 次透水配合生根液和根腐灵一起使用，隔 2 3 天后浇第 2 次水，隔 1 周后浇第 3次水，以后浇水间隔期可适当拉长。对珍贵树种和特大树，应经常向树冠喷抑制蒸腾剂，有效减少水分蒸发，至成活为止。立支柱。栽植后应立即立支柱支撑树木，一般立 3 根，并绑紧。树体不甚高大时 ，可于下风方向立一根支柱。支柱18 / 33 基部应埋入土中 30 50cm。卷干。对树皮呈青色、树皮光滑或气孔大且多的树种，应在主干高处或与接近主干的主枝部分用草绳紧密缠绕，卷干前先用 1%的硫酸铜溶液涮树干灭菌。既可减少水分蒸发，同时也可预防日灼和冻害。涂白。树木栽植后，石硫合剂或硫悬浮剂，对树干进行涂白。既可反射阳光，减少树干对太阳辐射热的吸收，降低树体昼夜温差，避免树干冻裂，还可杀灭树皮内越冬的害虫。留芽。大树移植后萌发的新芽很多时，不宜全部保留，要剥去部分枝条基部的芽，尽量留树体高位上的芽，芽位高就能使水分、养分向高 处输送，全株都容易成活。 喷洒抗蒸腾防护剂。对于珍贵的树种和常绿树可以用抗蒸腾防护剂喷洒树冠。具体方法是将源动立抑制蒸腾剂，用水稀释 100-150 倍，用高压喷雾器直接喷洒在树冠上，可有效抑制枝、叶表层水分蒸发，提高树木的抗旱能力。 实习就是从实践中学习，通过这次实习，对于以前所学的理论知识不仅仅是一种补充，更是一种巩固。生活、工作中的许多东西都是与理论联系着的，理论总是那么写的，而实践则是不断的更新、创新、向前发展的。在处 事方面，坦诚相待，主动与人沟通，注意场合，说话选择时机，要尊重权威。比如，下属与领导沟通，要讲究方法、运用技巧。不论领导是否值得你敬佩，下属都必须尊重他。这19 / 33 次实习，更加开阔了视野，丰富和充实了自己。 二十六天的实习让我切实对本专业的了解上了一个新台阶，任 何一门学科都有自己的优势。以前从来从没机会可以让我们这么近距离接触与我们专业息息相关的书本外的东西，但经过二十六天的所见，所闻，所感，真实的让我感觉到了知识的重要性。当然实习过程中，每一位同学都不怕苦不怕累，深入田间地头、生产一线，利用自身优势，发挥专业特长，遇到问题相互帮助和交流，积极配合带队老师和公司负责人开展实习工作，使自身能力得到极大提高，同时也为实习的圆满成功打下坚实基础。在这边我深刻的感觉到现代化生产在农业中的重要，喷灌，滴灌这些不仅节约了水资源，还为植物的生长提供了可靠的保证。水肥一体化不仅免 除了使用大量劳动力，还节约了成本。整个实习过程中，给我影响最深的还是设施对园艺植物的重要。 这二十几日的实习让我更加深入的了解了园艺产业的现状和发展趋势。也坚定了我以后扎根在园艺方向的意志。希望以后能够将中国的农业生产做大做强。 2016 园艺技术顶岗实习技术总结 杨 凌职业技术学院生物工程系 2016 届毕业生 20 / 33 顶岗实习技术总结 专 业：园艺技术 班 级： 07028 班 姓 名：丁荡楠 指导老师：杨安平 实习单位：西安美邦药业有限公司 完成日期： 2016 年 6 月 中国 陕西 杨凌 顶岗实习技术总结报告 我是园艺 07028 班学生丁荡楠，从 2016 年 1 月 18 日起进入西安美邦公司，开始了顶岗实习。在为其 5 个月的实习中，我主要在辽宁省从事农药技术推广工作。 21 / 33 虽然农药推广这份工作很辛苦，但是这份工作让我学会的再学校学不到的东西。 6 个月的定岗实习，锻炼了我的吃苦耐劳以及团队精神，将专业知识联系到实际当中，提高了我的动手操作能力。同时让我真正与社会接轨的，让自己慢 慢的从学生向社会人转变。 通过半年的实习自己比以往更加的自信。说话更加的有技巧，知道了在什么人面前讲什么样的话，在什么时间做什么样的事情。每天写工作总结、每天按照提前制定好的计划工作。让我的工作更加的具有条理性。现在自己遇事不急，沉着应对，这半年真正的让自己发生了蜕变。 一、实习单位简介：西安美邦药业有限公司 西安美邦药业有限公司成立于 2000 年，总部位于西安高新区金桥国际 广场 C 座 15 层。生产基地设在陕西蒲城经济开发区，是集科、工、贸为一体的多元化公司。在西北乃至全国负有盛名，产品运销全国各地及周边部分国家，市场占有率名列行业前列。公司下设陕西省蒲城县美邦农药有限公司、西安汤普森生物科技有限公司、陕西韦尔奇作物保护有限公司、西安美邦医药有限公司。 22 / 33 陕西省蒲城县美邦 农药有限公司成立于 1998 年，是国家经贸委、农业部农药定点生产企业。公司实力雄厚，设备先进，拥有国际先进的粉剂流水生产线 8 条，微肥生产线 4 条，乳油生产线 5 条，超气流粉碎机 5 台及气相、液相色谱仪等先进的检测设备。公司生产的甲托、永安、功安等知名品牌产品，已深受广大客户和用户的信赖。 西安汤普森生物 科技有限公司成立于 2016 年，是国家新型农化定点企业，公司专注于生物化工产品的研制与开发。以“ 让农作物享受星级服务 ” 为宗旨，面向现代农业，借助于集团强大的科技实力，自行研制、生产的纳米级微乳系列的杀虫、杀菌剂，开创了农化乳油、粉剂产品的先河，从美国引进了全新的经营服务理念，以高品质、高质量的产品和优质真诚的服务与承诺来赢得市场、赢得客户。 陕西韦尔奇作物保护有限公司始建于 2016 年，生产基地位于中国西部农化基地，占地 15 余万平方米，预算总投资亿元人民币，计划分 3 年内建成 10 余万平方米的工厂区，厂区建设以节能环保为基点，高标准起步，分别规划为生活办公区、中心科研大楼、试验林区、污水处理区和除草、杀虫、杀菌、调节剂等分类加工区。现已成为新型农药生产、剂型23 / 33 研发、销售为一体的大型农药定点企业。 西安美邦医药有限公司成立于 2002 年，为国家药品 GMp 认证的高新技术企业及保健食品 GMp 认证企业。公司现有中药提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等剂型。美邦药业以品质求生存，以服务求发展，为人类的健康贡献自己的力量。 多年来，美邦以 “ 勤奋、敬业、忠诚、自信 ” 为企业文化理念，以 “ 服务中国农业 ” 为己任，以 “ 农药 ” 产业为支柱，向多元化集团公司发展。将在未来 3 年内建立一个新型农药厂和一个农药原药厂，引进全新技术和高素质管理人才把美邦公司发展成为跨地区、跨行业、跨规模的多元化集团公司。 美邦药业成就人 ，也成就于人。人才是美邦药业的第一资源，用公司的一句话概括就是 “ 以人为本、追求卓越 ” 美邦药业努力营造一个公平合理的用人环境。 第一、识才：世先有伯乐后有千里马， ()千里马常有而伯乐不常有。美邦药业 2016 年选聘人才打破常规，由部门按实际工作要求自己选聘人才，谁用谁选，谁选谁负责。并提出总体要求 “ 认同企业文化，有责任感且能将责任感体现于工作中，有团队精神善于合作肯于配合，求真求诚追求工作实24 / 33 效。 第二、用才：金石有声，击之而后鸣；舟航能运，操之而后动；贤者有才，用之而后见。美邦药业给有德者提供展示德行的机会，给有才者提供展示才华的舞台，给德才兼备者提供一个成就事业的基石。德为先，才为基，勤 为上，诚为本。美邦药业所有员工竞聘上岗优胜劣汰，绩效考核奖罚分明。真正体现 “ 用好人，好人有好报，好人必有好报 ” 的用人思想和分配原则。 第三、育才：一年树谷，十年树木，百年树人。美邦药业视人才的发展为支持企业发展的动力，只有员工持续不断的发展，才能推动企业的持续发展。世界上没有全才，企业更有其独特 性。没有神仙，更没有灵丹妙药。所以说育才比识才更为重要，培养企业需要的人才就显得尤为重要。致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。把美邦药业建 立成学习型组织，逐步完善企业的长远规划，和职工的职业生涯规划，提供各种形式的培训教育与提升机会。美邦药业在职业道德、职业技能、职业修养、职业规划几 个方面做全方位的培训，使人才专业化，专才全面化，全才职业化。 “ 尽职近人才、尽责是人才 ” 美邦药业的员工只有分工差异，没25 / 33 有贵贱之别。不论从事何种具体职业只要尽职尽责完成好本岗位工作任务，都能成才，都是企业需要的人才。 二、我在实习中完成的主要工作 从 1 月 18 号进入公司到 2 月 5 日这段主要是在西安公司公司总部参加公司组织的培训。包括人事部组织的公司的管理制度、公司的一些基本情况以及由市场部的产品老师培训作物的病虫害防治技术和公司重点产品介绍。还有在公司蒲城生产基地学校公司产品生产流程。在公司熟悉乳油生产车间的生产流程、粉剂生产车间生产流程。同时在工厂学习公司的产品和帮助工厂生产熟悉公司产品的生 产。 2 月 28 日下市场，首先在辽宁省绥中县从事技术推广工作。主要工作内容： 1、 负责终端客户服务工作：提升公司产品在零售店的销量。帮助绥中客户李刚下乡铺货等。 2、负责客情关系维护。和经销商李刚以及零售商建立感情，提升美邦公司在他们呢心中的形象。 26 / 33 3、负责竞争对手的信息收集与反馈。 在之后公司调动在辽宁大连做技术推广工作。 主要工作内容： 1.拜访当地主要零售商或农民，先做市场调查，与零售商建立良好的客情关系。筛选出重点零售商和重点农户。统计重点零售商赶集时间以便后期的服务工作。 2.根据市场调查分析确定此市场应主推广产品，与主推广我公司产品的零售商进行主要产品推广促销计划协商拟定。 3 店面服务，每家销我公司产品得零售店要挂 1 条公司产品条幅，贴一张宣传画，所有客户产品在柜台陈列整齐、清洁。 4.在销售旺季时间根据各个零售商赶集时间再他的区域组织促销活动。通过促销这种方式拉动公司产品的销售。 5.试验示范，通过确定的重点农户在这些农户做我们公司产品的示范示范项目。 27 / 33 6.制作产品的宣传资料。 公司管理制度：每天早上 8： 00-8： 30 用客户电话向公司签到。每天填写工作日志，及其他当天发生的相应工作表格，每晚将当天工作中遇到的自己不能处理的问题向区域经理或推广师汇报。每 周一向公司发送周报包括一周工作总结和下周的工作计划。以及市场竞争产品和厂家调查表。 每月低 25 日 28 日向公司发送月报表格包括库存调查表竟品调查表重点零售商调查表重点农户表月销售记录表。 三、主要技术工作总结： 园林园艺学院就业顶岗实习与毕业设计总结报告撰写要求 就业顶岗实习与毕业设计是学生毕业顶岗实习、就业过程以及三年来理论和实践学习的全面总结，是表述其实习成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习、就业实践、体会、收获的真 实反映，是学生实践技能训练中很重要的一个环节，对于学生实现高层次就业具有指导意义，因此，应认真写好顶岗实习与毕业设计总结报告。 28 / 33 一、总结报告内容及书写要求 就业顶岗实习与毕业设计总结报告是学生对就业顶岗实习、就业的系统性总结，应包括实习单位介绍、实习岗位、实习主要内容、实习主要过程、 实习的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。 1. 封面 按要求完整填写顶岗实习与毕业设计总结报告题目、专业班级、学号、姓名、指导老师等，用硬质白纸。 2. 题目 应当简短、明确、有概括性，符合顶岗实习与毕业设计任务的要求，应能体现总结报告的核心内容和专业