国外展会项目总结

1 / 22 国外展会项目总结 展会总结 为了开拓国外市场，加强对我国分析测试仪器、无损检测仪器与装备、标准物质及第三方检测服务的宣传，扩大该类产品与服务的出口，我公司参加了 2016 年 9 月 18 日 -21 日在巴西若因维利展览中心举办的第八届巴西国际冶金铸造钢铁展 (Metalurgia2016)。现将参展情况总结如下： 一、展会概况： Metalurgia2016 是巴西乃至拉美地区最大最专业的冶金铸造，金属加工，钢铁及焊接切割，铝工业综合展。该展始办于 1998年，每两年一届。 2016年是第 8届。 XX年 6 月，巴西铸协主席希斯特纳先生率团参观上海铸造展，促进了两国在 铸造领域的交流。 本届展会展商 400 多家展出面积将近 30000平米，参展商主要包括来自中国、意大利、美国、德国和法国、阿根廷、西班牙等 20 多个国家和地区。展出内容涵盖金属行业各个领2 / 22 域及技术：包括冶金铸造，各类铸件，压铸设备，铸造材料，锻压设备，钢铁及焊接切割，精密铸件，铝铸件、各类铝工业产品及技术铸铁、铸钢，设备制造商，原材料供应商以及相关的咨询公司。 有来自世界 20 多个国家的 2 万多人参观该展，并参与贸易和技术交流。主要展商有： MAGMA， FOSECO， ITESA， EUROAIR，HUNTER， KS CHAPELINS， EKW-ZIEGLER， SCHULZ AUTOMOTIVA，CRA CABOS， RENNER， LAEMPE， VICK MAQUINAS， WHB， B2，BRUKER,GNR BRASIL,THERMOFISHER,SPECTRO,ZIWik 等等。 观众来源 :来自巴西、阿根廷、哥伦比亚，玻利维亚，德国，加拿大，墨西哥，智利、乌拉圭、委内瑞拉等 26 个国家工业铸造及其主要应用行业的决策者、工程及研发人员等等 . 展品范围：铸造设备类：各种熔炼加工处理及浇注设备、造型及制芯设备、清理设备、砂处理及再生设备、有色及特种铸造铸造机械及设备，铸造材料，铸 造技术，各种铸件，灰口铸件、球墨铸件、可锻铸件、铸钢件、合金铸件，境保护，相关服务，相关配件，技术，冶金设备，冶金材料，冶金工艺，冶金相关配件，锻造设备，锻3 / 22 造工艺，锻造浸渗设备、自动成型系统等铸造用机械；压铸类：冷、热室压铸机及周边设备与配件；压铸模具的设计与制造；铸造、压铸材料类：各种原材料、辅助 材料、铸造用焦及铸造品、涂料、固化剂、膨润土焦炭、复合脱氧剂、脱模剂、清洗剂、胶合剂、修补剂、耐火材料等铸造材料；铸件类：各种用途优质铸件，灰铁、球墨铸铁的等；锻造、冲压与辅助设备及锻件类：各种压力机、各种锻锤、各种剪切机、盘锯床、锻造机床、成型弯曲机械、锻压冲压检测设备及仪器仪表等各种优质锻件等；工业炉类：各种铸造用工业炉、窑、热处理设备及节能技术；铸造、锻造、热处理及工业炉行业检测仪器仪表设备、环保技术设备；各类铝工业制品及设备。 二、展会现场照片： 技术业务洽谈 仪器介绍 三、市场分析： 巴西作为世界主要铁矿石生产国，其铸造产业发展有着得天4 / 22 独厚的条件。作为世界第七大铸件生产国，其产量超过欧洲的西班牙，法国和意大利等国。展会举办地圣保罗州是巴西最发达的州，聚集着巴西全国 53的铸造企业。在目前金融危机下，整个市场日渐萎缩的情况下，中国企业都在找出路，想办法。对于需要出口企业，开拓新兴国家市场是一种有益的尝试。 如果能源价格进一步攀升，巴 西的市场会更趋活跃。这对我们分析仪器产品有一个很好的出口前景。 我公司展会位置较好，从主门口至此处的距离较近 ,参观者大都经过我公司展位。展会期间有 70 多个客户与我公司进行了技术及商务沟通，并要求回国后进一步联系，发送较详细技术资料及商务细织。另外，我们与部分国内外的参展商也做了进一步的沟通，大约有 20 多家展商愿意后续与我们联系，对我们国家 的产品有了一个很好的认识。另外有几个较为可靠的公司愿意进一步合作洽谈 ,成为我公司的可靠代理商 ,这些都表明我们在国外的市场还是很有前景的。下面是展会的一些具体情况： 5 / 22 1、 参加本次展会的中国参展商约有 24 家，其中参展测试仪器的单位只有 我公司一家，我们与其他公司相互交换了名片，并进行了我公司的状况介绍。据中国同行反映，从该次参会中，获得了较多的机会及信息。 2、 本次展会中，测试仪器行业的参展公司的统计情况： 光谱仪器： B2 ADVANCED， GNR，热电，斯派克，布鲁克 力学：紫微克 金相： 3家 无损探伤：意大利 GILARDONI、巴西 MULTI FLUX 其中，除热电和斯派克不确定外，其余都是代理商在销售各家仪器。 岛津、热电和基拉多尼均在会刊上做了广告。 3、 参观的客户中：由于有样机，大多数客户对便携 X荧光感兴趣，其次对探伤仪兴趣较多。其余产品中，对火花光谱咨询的人最多。但是由于巴西可以用英语沟通的人很少，所以很少参观人员可以使用英语交流。 6 / 22 4、 在巴西参展过程中，我们联系了几个当地的华人，分别在圣保罗及展览地若因维利。主要从事翻译、商务代理工作。如果 我公司希望在巴西进行商务等活动，可以通过他们为我们在当地负责相关业务。 通过巴西铸造展会来看，巴西的铸造业企业数量约为十分之一左右，巴西疆域广阔，但工业分布同比疆域面积，略显稀疏。整体铸造产业结构起步比较高，没有看到较低级的铸造企业。 直读光谱市场竞争也是比较激烈。因为巴西南部有大多 数的意大利后裔， GNR 在几年前市场比较认可。 在展会上 ,我们发现巴西本土也生产光谱仪，品牌为 ANACOM,型号为 B2 ADVANCED,该公司位于圣保罗，有 4个售后服务，一般交货期为一个月。产品尺寸为： 800x920x520mm，重量为： 110kg。 通过对巴西展会的市场调研，可以总结出如下结论： 1. 巴西有市场，初步估计市场总量约为中国的一个江苏省的总量； 7 / 22 2. 长时间的工业和铸造积累，已经孕育出巴西国产品牌并大行其道，以后必将成为我们的最直接的竞争对 手； 3. 直读光谱的推广， CCD取代了光电倍增管； 4. 要想在巴西有市场作为，代理商是必不可少的； 5. 产品定价一定要准，低价冲击这个最简单的市场手段在前期不可避免 ； 6. 我们需要建立一整套国际通用的报价版本和方式，报价不宜过高； 四、展望： 随着中国经济的快速增长，出口的进一步加大，产品的安全质量问题、法规的设立、标准的提高、外 交的施压等问题无疑给企业带来了巨大的挑战。因此，我们必须加强对国际市场的研究，加强产品的研发和质量、提高企业管理、加强行业协调与交流、加强与政府主管部门的沟通，不断提高企业的竞争力，在将来的展会中更加突出我们的产品技术和竞争8 / 22 力。 国外展会小结 2篇 -总结 1.国 外展会要选好，像抵制货或者是局势动荡的地方如俄罗斯 请慎重选择，。 2.如果参加国外展会请慎重选择组展和展品公司。 3.如果有展品需要运输，与组展公司签订时候要强调组展公司要保证推荐或者是指定的运输公司要保证展品在展会前运到摊位上，如果运输不到或者是展品在开展后才到他们承担损失百分之 多少。 4.展品运输时候要与展品运输货代公司签订运输，保证展品在展会前安全到达，如果不到他们承担损失的百分之多少。 5.即使签订合同还不够，最好能够在协议上协商展品到摊位号再付款。 6.对于组展公司的免责条款要慎重看一下。合同是不是能签。几乎所有的组展公司会罗列出很多免责条款，也就是说9 / 22 展商不注意，如果展商遇到损失，他们组展公司会推脱的一干二净。 以上是我的一些，也许这种事情很少会遇到，不过我就是想提醒各位参加国外展会的公司对于合同条款多注意一下，对于要的组展公司和货代公司要慎重选择。国外展会：展会 展会费用： 36820+8440+3456+2360=51076 展会开端之前，应当把展会停止国的客户和潜在客户清算出来。展会竣预先，参展人员没必要急于回国，应当去访问访问来过展台的潜在客户和清算出来的一些平常平凡在家里堆集的潜在客户。归正签证也办了，飞机票的钱也了，来都来了，不如多做点任务。退一步讲，即使展会后果欠好，我们还可以去访问其他的客户， 定有播种，也不会白跑一趟。 关于开拓市场。市场的开拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠抢。若是不克不及找到靠得住的代办署理帮你鼎力的开拓市场，那末公司就要有伶仃的在里面开拓市场的人。等堆集了必然的客户以后，完全可以跑到客户的公司面临面详谈。也可以和展会的时候凑在一，插手完展会去访问客户。绝对和在家发发邮件后果纷歧样。访问完客户以后，我必定也对这个市场有了必然的体味。10 / 22 为今后的打举动当作铺垫。一举多得。 代表公司去参展的人必需懂手艺和有决定权。 参展竣预先，站在用户角度、行业角度、媒体角度来有打算的撰写软文，然后把这些软文宣布在不合的网站上， ()。操纵收集的优点加大公司出名度。也可觉得今后要插手此展会的企业供给倡议。 展会津贴： 15000-XX0元 中国组委会鼓吹误导。明明是管材展，鼓吹的时辰却称是机械工业展。关于此点，今后要接收经验。绝不再轻信那些小单元。要随着正轨的单元走。 建筑网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入奉行。然后把电子书放到成千的下载网站供恢弘精准受众免费下载。同时鼓吹我们公司的网站。 参展无益于集思广益，视野。这是一个陈旧的事理，相当于闭关锁国和鼎新关闭之间的对照。听听这家企业是如何做的，看看那家是若何生长的，有茅塞顿开之感。 11 / 22 针对机械行业，参展时带一到两个小型的具有代表性的产物，特别是在亚洲参展时，拼箱运输费用较少。既然展会已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在现场给客户很 直观的感触感染。亲眼目击是人类斗劲信任的编制。 对外贸，有几个环节很首要：经管，手艺，发卖，售后。 此次展会观众很少，首要启事小我认为有以下几点： 参展打算肯定后，用电子 邮件和传真向每个客户或潜在客户各发一封延聘函，延聘他们来插手。一来申明我们公司可以国外参展，实力是不错的；二来，客户接到延聘，感触感染本人很受看重。即使他们禁绝备插手，也会答复邮件说声抱愧，热诚就在来往的邮件中 增强了。若是有的客户答复说对这个展览很感，可是没时候插手，那末展会竣预先，可以 给客户发送邮件申明一下此次展会的景象，倡议他今后要不要去。客户会感触感染你向他供给了有价值的消息。 但播种仍是良多，由于观众较少，参展商时候较多，是以经12 / 22 常停止内部。有以下感应： 汇集展会：经由过程对此展会数据的收录和展会本质的研讨，肯定公司是不是要插手这展会。 售后。这世上最难的 任务就是让他人信任你，更别说让一个目生人信任你。所以你要若何说服潜在的客户去采办。拿我们的产物来说，一个不大也不小的机械装备。客户不克不及问我要样品，然后说遵循样品来临盆，否则拒收。这对我们这类机械来说不。所以客户在斗劲认可我们的手艺和被我忽悠的差不多的根本上还得追求保证。这就是售后。首先我们得保证安装调试的顺遂停止。若是客户能本人把这个任务处理还好，若是他本人不克不及处理，这对生意联系的成立就有很大妨碍。我们畴昔安装调试，签证费，往复的机票，食宿等都得花钱。估量这些加起来，我们的对象也不实惠了。客户也不情 愿省事了。其次，若是产物在今后的使用过程中泛起成绩了如何办？这个客户得斟酌，所以要售后。若是真泛起成绩，我们要派人畴昔，又得破钞人力物力财力，大大的不划算了。 关于代办署理。虽然说地球村，可是国与国之间的距离仍是具有的。所以代办署理是一个斗劲好的处理编制。若是我们取得相关消息，而本人谈下这个定单又斗劲坚苦，便可把消13 / 22 息流露给代办署理，让代办署理和他们面临面的去谈。这样的几率大了良多。另外我们必需对 代办署理停止，让代办署理体味我们的产物，这无益于他们跟客户的构和。这样今后客户的产物出了成绩，可以让代办署理去维修。所以代办署理既可以帮忙我们开拓市场，又可同时处理售后的成绩。虽然在一开端的时辰能够省事点，又费点钱，可是一旦成功，可以说是一劳永逸的编制，省钱，费神。虽然，这类编制要以找到靠得住的诚恳想与你协作的代办署理为根本。若是客户传闻你在他的国家有代办署理，我想，他也会感觉心里结壮了点。 可在电子杂志上刊登参展消息。 国外展会小结 2 篇随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。 西塞罗】 展 会 总 结 为期三天的南京 API 展会在 2016 年 11 月 11 日落下帷幕。通过两天的参展和前期一个多月的准备工作，从让我深切地感受到了展会前期准备和专业知识的积累的重要性。下面谈谈我的一点感想和总结。 14 / 22 1.团队精神很重要。展会前期的准备、布展和参展，都离不开同事们的团结互助。特别是在参展中，接待客户，递宣传册，整 理名片，到最后整理收集上来的客户资料等，都需要一个团队来完成。 2.在接待来访的客户中让我觉得专业知识太欠缺，接待客户要热情。此次来展位的客户大都是国内的外贸公司，还有一些国外公司驻国内办事处，也有少数一些潜在的最终客户。一般情况下，外贸公司会先看下我们公司有哪些产品，然后觉得有熟悉的，就拿走一份名片和我们的宣传册，我也会请他们留下他们的名片，顺便会问下对哪个系列产品感兴趣还有他们的主要目标市场 是哪里并在名片上用铅笔做好备注。有些潜在客户对产品本身了解比较多，会多问一些专业性和技术性的问题，这也是我所欠缺的一部分，后期要往这方面努力，加强专业知识的积累。觉得客户问得越多，他的需求就越大。特别说下老外，这次来参展的印度老外偏多，来我们展位的也有一些，有的看下直接展架的产品目录就走了，有的会多停留几分钟，我就会拿着公司的宣传册看着过去打个招呼了，跟他们简单介绍下，然后互换名片。很多老外问我有没有跟展架上那样的产品目录，当时是因为怕以后产品有变 15 / 22 更，就没做单独的产品目录。估计他们想着宣传册太重了，拿回去不太方便，他们要的也只是你能提供的产品名称。下次参展要注意下，可以单独印刷一份产品目录。 3.收集行业信息和找潜在的客户很重要并了解我们自己产品的市场潜力。可是参完展回来，我收 集到的行业信息不多，找到的潜在客户也很少。来参展的也有一些真正的同行，可是从他们那了解的不是很多。通过展会了解的潜在客户，找生产我们下游产品的厂家也不多。我试着去一个潜在客户展位上坐着聊了下，可是得到的信息是暂时没做，明年再说。对我来说，也是一个希望。 总的来说，此次参展有些许收获也有一些经验不足。从目前了解的市场行情看，公司产品市场比较单一狭小，更多的产品正在初步实验生产中。想要进一步拓宽市场 和了解国外行情，通过国内的外贸公司，利用他们的客户资源也是必需的。对现在有一定市场的产品来说，国内和国外的客户都是有待进一步开发。 通过展会我们获得了一些购买意向，了解到了客户对产品的需求，特别是泰诺福韦中间体和电镀中间体的其中两个产16 / 22 品，同时也宣传了我们的企业形象。接下来我们要做的就是把意向转化为订单，争取在后期能跟他们合作。再接再厉！ 第十七届中国国际摄影器材和数码影像展会工作总结 “ 第十七届中国国际摄影器材和数码影像展览会 ” 于 2016年 7 月 2 日 5 日在上海会展中心隆重举行。首先很感谢公司给我的这次难得的机会 !这是我第一次参加数码影像展会，也很荣幸是以参展商的身份参加。感谢公虽然感觉辛苦，但是觉得很值得，因为通过这次展会真的能学到很多东西。作为公司的新员 工，这是一个很难得的机会，也是一个很好学习的机会。 这次展会即是一次难得的锻炼也是一个自我发现不足的过程。以下就这次展会，谈谈我个人的几点体会和总结吧。 一、展会前期准备要充分 既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。自己充当着公司产品与客户的媒介，自己介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。展会上我和崔师傅还有王师傅负责的是爱普生的展位 ,之前对干式17 / 22 机了解不多，对机器性能配置参数显得陌生，可真算是现学现卖。显得有些力不从心，有心帮不上忙。说到底还是自己不操心、不知道学习。总是书到用处方恨少。还有展会上咱们国外客户占大多数，在和客户交流的时候才知道自己的英语水平很低，和客户交流起来显得那么的吃力。 二、展会前一些细节方面的准备 有句话说的好 “ 细节决定成败 ” 虽然没有说的那么严重，但是足以说明一些细节性问题也是很重要的，值得我们去注意。就这次而言一些细节性问题我们没有准备充分，比如名片盒、扫帚等等。以至于布置会场的时候才感觉这个也没带那个也没拿，还得忙中偷闲的到处买东西。 三、展会上带的产品太多 展会的布置总体感觉还好有些小细节问题。我们在细心一点点可能会更好，我们确实不能像人家爱普生、佳能那些大展商那么奢侈豪华。能做到宣传我们的产品的目的就行了。但是我想说的：第一，就我个人感觉的产品太多，通过布置会场从外观整体来看还算比较整齐但是展位内部产品堆的太多太乱。我的想法是产品的种类必须带全但是每一种产品可18 / 22 以 少带一点样品，可以根据前几次展会上产品的销量可以做一个参考。来决定带什么，每种产品带多少。可能会比较好些吧！ 四、二维码的设计 二维码设计不够明显，这次展会上我们二维码就用一张纸贴在墙上。很少有参观者去注意我们墙上的二维码，更不用说扫描了。我个人的想法是：我们可以专门做一块二维码扫描宣传板放在展位的地方，让参观者方便扫描。 还有就是扫描二维码送礼物这个活动我个人感觉没什么新鲜感，放眼望去整个会场基本上都是扫面二维码送礼物。我们可以换一种活动方式来专注我们公司的二维码。比如：同样是赠送活动我们可以是扫二维码可以为参观者打印一张照片。扫二维码送照片这个活动既新颖又能宣传咱 们公司的产品，另外我们在为参观者打印的照片上也打出我们公司的名称和联系方式。 以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是非常宝贵的，希望下一次能得到更好的经验。最重要的一点是技术问题懂得太少所以在今后的工作中19 / 22 一定要把基础知识熟练掌握，多看维修手册，多学多问，来提升自己的技术水平。也希望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间