国贸专业大三实习总结

1 / 38 国贸专业大三实习总结 实习日记 前言： 还有几个月就要告别大学生活了，按照学校的安排，我们所有国际经济与贸易专业的学生在毕业下学期都要进行为期 5周的外 贸实习，从一个学生变为公司职员，这个角色的转变不只是有 180 度那么简单，也并不是所有的人都能适应的。暴风雨总会来的，让我们用我们的汗水来努力拼搏。下面我就用我平凡的文字记录我在这几周的生活点滴。 2016 年 3 月 7 日星期一 今天是我开始实习的第一天，前一段时间一直在忙着找实习的工作。经过努力，在老师和同学的帮助下，我来到了泰山石膏股份有限公司。这已经不是我第一次到公司实习了，所以没有太多的担心和忧虑。但是我还是怀着忐忑的心情来到了公司。 2 / 38 在同学陈晓的带领下我很快就来到了我要实习的地点，他把我领到主管室，因为他是这里的主任，所以我也分到了一个属于自己的办公室。因为我不是他们的签 约员工，所以我的行为他们不会太多的限制，但是也要遵守公司的规章制度，我这一个月的主要任务就是熟悉环境，知晓公司的产品，了解一下外贸流程，做一些简单的工作，多看、多听、多学。 陈晓告诉我，公司的人挺多，只是一直呆在办公室的人不是很多，大家都能相处的很好，你慢慢就会适应了。说完就带我见了会计、后勤、业务员、公关以及下面给他们打杂的。因为最近公司刚谈完一个大业务，所以工厂那边会有点忙但是因为我刚来对公 司的环境和情况还不是很清楚，所以我今天一天主要还是去工厂和办公室多了解运行的情况。 晚上八点多回到宿舍，忙完工作同学带我熟悉了一下宿舍周围的环境，还请我吃个饭。回想一天的经历，虽然没有做什么大的事情，但是我知道经验就是这样那个一点一点积累的，所以做起来很简单，不过真正遇到专业的问题上不知道能不能处理好，不管怎么样我已经做好准备了。加油！ 2016 年 3 月 8 日星期二 3 / 38 经过第一天的学习和经历，刚来到公司的尴尬和不适应的感觉渐渐消失了。今天早上我早早来到公司，公司还没有几个人到。我看到地面有点脏，我就主动打扫了一下，没想到主任来了看见我打扫卫生就夸我。我心里美滋滋的 8 点半左右办公室的人来的就差不多了，大家都在各自的电脑前忙着什么，我也打开电脑，但是不知道他们都是在忙着什么。于是我来到李主任的办公室，向他请问一下，现在外贸的人员都在电脑前做什么，看起来大家都还是挺忙的。由于他是这个办公室的主管，所以对这些有一些了解，但是还不是很深。就向我简单的介绍一下，那些同事都是上网做什么。其实他们主要是在阿里巴巴上发布供求信息，然后提升在阿里网站的排名，然后国外的需求商就可以查到我们 的信息。在发布的时候对英语的要求很高，不要有单词和语法的错误，然后对产品的描述还要有吸引力，具体的情况可以咨询同一个办公室的同事。 回到自己的办公桌前，对李主任刚才说的话细细品味了一番，然后就登上了阿里巴巴网站。这是阿里巴巴的网站的国际站，和中国版的差不多，只是语言全部是英语。我自己先对这个网站了解一下，和阿里巴巴中国站对比了一下，虽 4 / 38 然网站的模式都是差不多的，但是对语言能力的要求很高，如果英语不行，对国际站的情况还是很痛苦的，还好我的英语还行，随便输入了一些常用的，如 pen，会出现很多的供求和需求信息，我便一头扎进了英语网站的信息中 不知不觉一天就过去了，今天在网站 上了解了如何发布供给信息，以及如何更好的提升公司信誉和排名，一遍消费者能更快的搜索到我们公司的信息。细细思索， 3G 时代的到来，对于传统的贸易影响还是很深远的，以后一定要好好用好网络这个好东西。 2016 年 3 月 9 日星期三 今天像往常一样，早早来到公司，打扫了一下办公室，我知道良好的习惯一定要保持。并暗暗下定决心，每天都要保持良好的心态，虚心学习，慢慢掌握寻找客户的流程，熟悉操作，确保自己能在外贸方面有所建树。 和昨天一样，开始上网发布信息了，不过今天我只能看别人做，因为还是新人，总是要学习，所以要慢慢来，但是这对我来说已经是很兴奋了，看着别人用一些定于来修饰物品的名称和属性， 让我也有一种跃跃欲试的兴奋。没有账户没有5 / 38 关系，学习别人符合发布的对自己以后也是很有帮之的嘛，我觉得在对商品上传的时候一定要稍微把照片处理一下，更清晰更美观，人对美好的东西总是有好感的嘛，其次是对商品描述时修饰语的使用，如 modern design、 competitive price 等等。 2016 年 3 月 10 日星期四 今天刚到公司，我就被主任叫去，他告诉我这几天表现不错，于是带着我去仓库做统计，当时也没多问，就带着纸笔一起去了，统计完了就按照他的交待录入电脑发给相关同事。这里又涉及到一个企业办公自动化软件，我们俗称 OA。这是我面试的笔试环节考到的一题。尤其我们专业的同学出去一般都是做外贸或者文员类的工作，对于办公软件，特别是 Word、Excel 等的熟练操作是必不可少的。后来知道了我做的 其实是发货统计，第一次接触发货，不知道需要走哪些流程，基本上是上司带着我，做好了，让我过来看一下，比如 Packing List，报关单等相关单据，都要随货物一起带着的。 经过了第一次，我开始自己做发货统计，发货单据，一切都进行地很顺利。制作单据真的需要很细心，不管是哪个细节，都要特别注意，绝不能打马虎眼，否则很容易出错。记得大6 / 38 三暑期，专业教研室安排了为期两周的 TMT 模拟实习，我们进行了从函电到单 据制作的一系列外贸业务流程，相信只要是用心去做的肯定都学到了很多实际经验。但是工作了以后才发现，即便是我们的 “ 模拟实习 ” ，和真正的外贸业务还是有一定区别的。就拿做简单的 Packing List 来说吧，绝不是像在学校见到的那么简单，事实上每一个料件号都要去查数据，然后录入、计算。想想当时在学校模拟实习的时候还嫌烦，才发现真正的工作中更复杂。 从理论到工作，真的有很多需要学习的。首先就是对业务流程的 掌握，还好我时刻带着纸笔，需要做哪些工作，我都有记录。大家通常说不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起来就能得心应手，外贸也是，不管是制单，写商务信函，找客户或进行商务谈判，这些都需要一定的技巧。因此在这段时期，我一定要好好学习。 转眼间，我已经在忙闲交替中度过了快一个星期 ，在这段时间里，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有公司有工作经验的同事们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识。我很珍惜这个实习机会，也很用心在学，经我手的单据，我会研究它的格式、内容、客户类型甚至获7 / 38 利情况，再与书本上的做个比较。通过和同事们聊天谈话，我还逐渐明白，要做好自己的工作，不仅需要有扎实的基础，还需要了解自己所在的企业，了解其主要经营的业务知识。这些方面看起来非常琐碎，没什么大不了的，但对于每笔业务是否能很好的完成，都起着举足轻 重的作用。因而，对于这些细节方面必须面面俱到，这样做事才能事半功倍。总之，是不放过一个细节。 回想实习的这些天，我有时会犯一些小错误，但是我明显比以前有了更强的学习和接受能力，不怕面对错误和失败。我会在犯错之后不断学到正确的东西，而且印象深刻，这未尝不是件好事。出错不要紧，只要认真思考，认真总结，每天都会有新的收获，每天都会有进步。 2016 年 3 月 14 日星期一 经过两天的休息，今天又开始上班了，理论上我应该是只能休息一天的，但是对我有特殊照顾，所以就多休息了一天。今天是第二周的第一天，经过一周的熟悉大家也都不在陌生，其实人与人也是很容易相处的，只要都彼此用心去交流，肯定能换 来别人的尊重的。和往常一样我还是打扫办公室，好习惯还是要坚持的，也能增加别人对你的印象分。 8 / 38 今天，我除了发货跟单和 EDI维护等工作又接受了新的任务：委外及调换。调换就是不良品调换；委外分为两种，一种是委外加工，比如某道工序我们厂无法完成，需要委托给其他厂代为加工，另一种是外协加工，就是别人做不了的，给我们来做。这两种非正常发货的业务也是有本质上的区别的。不良品调换是我方的责任，所以需要我们公司安 排车取回，进关核放手续也是我们来完成；而外协加工就是客户自己办理报关然后安排车取回就行。在这两项业务中，我需要负责产品跟进，与客户沟通及安排出货计划。虽然事情多了，但是我也为能学到新的东西而充满期待。 2016 年 3 月 15 日星期二 生活每天都是新的，每天都有新的工作等待着我，所以我要加倍努力，好好学习，让自己每天都学有所得。 今天对我来说最有意义的事就是随上司去了趟河南商谈原料供应问题。经过老总和我的不懈努力，终于为我公司解决了问题。回到自己的办公室，回到 “ 现实 ” ，依旧做着自己的工作。心中不免想着 Caterpillar 的事。但是成大事者绝对不能心浮气躁，在学校的时候就被告知要 形成 “ 先就业，9 / 38 后择业 ” 的思想，而且我作为一个学生，没有任何工作经验，人家那么大一个企业凭什么要我？所以还是先要好好学着怎么工作，多学点东西，踏踏实实，一步一个脚印，向更高处迈进。 今天的工作对于我来说比较枯燥，一整天做在电脑跟前，查看公司上一周的单据，对于我来说是一个不晓得挑战。 眼睛累了，没办法先休息一会，养养神。这个工作不光是眼力活还是脑力活，不光考验你的毅力耐力，更考验你的细心程度。终于，到下午快下班的时候，我完成了工作，这真是可怕的一天。但愿明天的太阳会出来 2016 年 3 月 17 日星期四 在福步外贸论坛上，看到一个关于外贸跟单员的帖子，有一个关于外贸跟单员的证书，思索了一下有没有必要考取一个外贸跟单员的证书。 我先在网上查询了一下关于外贸跟单员的信息和考试的信息。原来外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加 工、装运、保险、报检、10 / 38 报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。 外贸跟单员按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类： 前程跟单是指“ 跟 ” 到出口货物交到指定出口仓库为止； 中程跟单是指 “ 跟 ” 到装船清关为止； 全程跟单是指 “ 跟 ” 到货款到账，合同履行完毕为止。跟单员按业务性质分又可分为外贸跟单和订单跟单。 同时这个考试外贸跟单员考试为每年一次，全国统一 命题、统一考试、统一阅卷 .6 月网上报名， 9 月考点确认， 11 月考试。 经过和我们业务经理的探讨认为这个证书对于外贸专业的学生有很大的作用，建议我去考一个这样的证书。随后我查了下有关考试用的材料书，他们是外贸跟单基础理论、外贸跟单操作实务。各科满分均为 100 分，每门及格线为 60分。虽然我签的工作不是和外贸有关的，但是还是想考一个，以后有机会能用到，还是做自己的老本行。 2016 年 3 月 18 日星期五 做贸易的宗旨是获得利润，尽量减少开支，让自己的成本变11 / 38 成最小，这样你的利润才是最大的，今天在网上查找了一下有关如何节省运费的问题。 总结下来，一共和我说了七点有关节省运费的问题。 1、 巧妙设计包装 如果客户定单数量经计算后装箱情况不合算，他一般会建议其将定单数量改变。比如将两个定单合装一只整柜；或者将多余数量砍下来下次再发运。这样省下来的费用会 相当可观。 2、 熟悉运输路线 对于自己货物的运输路线一定要明白，知道现在自己的货大致的位置和经过的港口与国家，这对你费用的节省很有必要，可以少走很多的冤枉路。 3、精心 规划头程运输 在内地的货主选择不同的内陆运输方式有不同的成本。一般来讲，火车运输价格最便宜，但发货、提货手续复杂，适合12 / 38 量大而且不赶交货时间的单。卡车运输最简单，时间快，价钱比火车稍微贵一些。最贵的是在工厂或仓库直接装装箱，这只适合那些不宜多次装卸的易碎品。一般情况下，最好不要采用这种方式。 4、善与运输公司配合 第一、希望发货人能提早订舱，及时备货。第二、实际装箱情况发生变化后一定要修改报关文件。第三、报关顺利与否关系到费用问题。所以一定要和运输公司配合好。 5、正确选择船公司和船代公司 现在公司特别多，选择最适合自己货物和航线的公司，这样的话船期、服务有保证，同时价格也会合理很多。 6、学会和船公司砍价 7、正确运用处理 拼箱货的技巧 以上七点就是有关节省运费的小技巧，如果能在自己的实践中把这几点做好，关于外贸的价格方面会有一些优势的，其13 / 38 实每行都有自己的规律，只要用心去做，相信就能做好，加油吧，你可以的！ 2016 年 3 月 21 日星期一 又是一个星期开始，不知不觉，我来到这边已经度过了两个星期。早上照常开一周工作计划例会。过去在学生会的时候总是感觉开会没意思，现在不知道当时是怎样的心态，反正一直都知道不管是在学校的学生会还是走上工作岗位，开会都是难免的，我们的工作计划、工作内容只有通过会议才能进行沟通协调。 新的一周，依旧要处理新的问题。目前，我基本参与了公司产品出口的全部流程，幸好以前参加过学校的 TMT 实习，因此在公司进出口业务中有关商品的报价核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及出口单据等操作方面我比较顺手，即使有时候在很多细节方面做得不够好，而我也能够在这些细节方面不断发现问题与解决问题，从而得到改善与提高。 2016 年 3 月 28 日星期一 今天我回到公司收到了一个好消息，对方已经同意了和我们14 / 38 签这份合同，激动开心中。然后我们就去了经理办公室，在那里把合同打印出来，把要签字和盖章的地方盖好，然后就给他们传真过去，静待这他给我们回复传真，这样我们就能告一段落了。过来一段时间终于传真机开始工作了，是好消息。 下午下班 之后李主任做东，给我们一起在公司外面的餐厅聚个餐，因为我和唐主任是高中同学，所以没有什么拘束，也很开心。期间喝了一点酒，活跃一下我们的气氛。我们一直吃到很晚才回去。 回到寝室之后，回想今天晚上的聚餐，觉得餐桌上的学问还是很大的，今天都是自己人还好，如果有领导或者公司客户在的话，更能锻炼和考验一个业务员的能力和水平。回来之后感觉自己还是没有吃饱，可能很多的时候酒桌上的饭菜是看的，真正能管饱的东西还 是自己私下吃的啊。但是不管怎样，今天学到了很多的知识，以后要学的东西还是很多的，加油啊。 见习报告 光阴易逝，一去不回。大三的专业见习就这样来了。也这样15 / 38 过去了。 何为专业见习？专业见习，它是是大学教学计划的一个有机部分，是大学学习阶段最重要的实践性教学环节之一，是专业实习的前奏。有针对性的、指导性较强的见习不仅能够帮助学生更好地理论结合实践，强化专业知识，深入理解教育、教学的目标和策略；而且能极大程度地发挥学生的主观能动性，培养良好的学习习惯，探索精神和创新能力，通过教学实践中的摸索与探讨，专业教师的协助与指导，学生逐步获得实践工作的能力。所以，可以说专业 见习绝对是我们作为当代大学生在踏入社会之前很重要的一课。 关于专业见习，我们要见习什么呢？在专业见习之前，应该说，在进入大学之前，我就已经想过这问题，而且我相信每个人都想过这问题。因为，专业见习的前提是，我们要见习什么样的专业，我们要获得什么样的能力。作为国贸专业的我们，即将见习的是证券投资公司 安信证券，工厂企业 工业科技园，还有进出口的韶关海关。 专业见习的第一站，专业见习开幕仪式。 坐在容纳了 300 人左右的苏厅，我们参加了见习的简短的开16 / 38 幕仪式。开幕仪式后，学院请来了广东金融学院的一个教授来为我们开讲座。这个讲座，主要讲的是即将踏入社会的我们，该怎么样与陌生人做生意。这个主题，听上去，应该说还是和我们经管学院的专业有着很重要的关联系数。作为一个学经济出身的大学生，对 做生意应该有着比其他学院的同学有着更强烈的的冲动。假如生意就是我们体内的一条血脉，其他学院的应该是一条静脉血管，而我们经管人就应该是动脉血管。但，这个主题有点和我们即将参加的见习，和我们当时正在进行的专业见习开幕式显得有点不太合。因为，我们见习的内容不是去和陌生人做生意，我们见习的内容是通过去我们专业对口的公司企事业单位的参观后对我们书本上的内容来个结合。因此，在讲座一开始的时候，我对这个讲座的注意力就大大降低。接下来的内容，说时迟，那时快，一下就过去了。讲座上的内容，其实大部 分都从书上看过。但是但有句话那么说着，纸上得来终觉浅，得知此事要躬行。所以说，这个讲座有没有让我受益匪浅，我也不知道，一切都要试过才知道。毕竟，才是检验的唯一标准。 接下来，是我们这次见习中最重要最重要的 一个行程，也是我们这个专业见习周中让我收获最多的一个行程 参观17 / 38 安信证券公司。证券公司，与我们国际贸易与投资班息息相关的专业场所。更何况，现在的我，正致力于证券从业证考试的努力中。所以，对于这次的安信之旅，我兴致勃勃，充满期待。 证券公司，一个充满魅力，充满诱惑的地方。拥有着比一般公司雄厚得多的资本，最低注册资本 5000 万；拥有着一群专业的人员，在复杂的证券大海里尽情遨游；投身于证券市场的人，也 都拥有者过人的心理素质，随时要面对 “ 一秒前天堂，一秒后地狱 ” 的大喜大悲。我们，即将要踏入这个亦喜亦悲的地方。 安信证券公司，全称安信证券股份有限公司，它是由中国证券投资者保护基金有限责任公司、深圳市投资控股有限公司共同出资，于 XX 年 8 月 18 日经中国证券监督管理委员会批准成立的综合类证券公司，并于 XX 年 8 月 22 日领取深圳市工商行政管理局核发的企业法人营业执照。成立时公司注册资本 151,000 万元， 经中国证监会和深圳市市场监督管理局核准， 2016 年 8 月 26 日增加注册资本 87,975 万元， 2016年 10 月 26 日增加注册资本 43,万元；截至 2016 年 10 月 26日，公司注册资本 282,万元。公司经营范围：证券经纪；证券投资咨询；与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；18 / 38 证券承销与保荐；证券自营；证券资产管理；融资融券业务；中国证监会批准的其他证券业务。 走进证券公司的韶关风采路营业部，也是韶关安信 公司的总部。这个韶关总部的营业部，和我想象中的大小比起来的确很迷你，但可以说是麻雀虽小，五脏俱全。参观公司一间公司，虽然地方很重要，但更重要的是要了解公司的运作。这点显得有点遗憾，因为在参观完办公室后，我对证券公司的了解并没有加深很多。那我收获的地方在哪呢？去过的人应该都知道，让我们收获的是，是安信公司经理的一个讲座。其实，在讲座开始之前，我也并没有什么期待可言，因为从 大学到现在，听过数不清的讲座，但能让我记住的，也没那么几个。但，这次，的确是让我记住点东西了。 给我们开讲座的经理，是我们韶大 05 届的一个师兄耀同。同为韶大人，站在一堂，显得尤为亲切。毕竟，我们正在走的路，是他以前走的路，而我们将要走的路，会是他正在走的路。 “ 你不理财，财不理你 ” ，不说别的，就说最重要的。这句话，是我记得最深刻的一句。记得也听过这话，但这个时候19 / 38 听多一次，显得特别深刻。作为一个即将踏入社会的大学生，一个即将要进入自给自足时期的年轻人，是该学会理财了。其实，在很久之前，我已经面对这样的困惑，只是那时候并不知道这叫理财，我把它称呼为：怎么把银行里存的那点钱运用起来让自己收获比利息更多的钱？除了这个，在最近看到的一条资信上说，哈佛大学生的行为守则之一，学会省下30%的生活费作为将来的财富。这其 实，也都是理财。在这个经济发达的时代，我们没有选择，学会理财是我们必须要会的生存基础。 除了道理，我们还切切实实收获到了一个实在的东西，这就是定投基金。虽然作为学生的我们，并没有过多的钱投身于变幻莫测的股市，但我们还是可以省一部分去做个小投资，而定投基金，正好适合我的胃口。风险不大，收益也不会高，但就是想培养一种理财意识。 其实，在这次安信公司的讲座里，给我们开讲座的，不是什么硕士博士，也不是什么教授，他只是一个证券的经理，只是一个工作了两年多的毕业生，只是我们韶大的一个师兄，但就是从他的讲座上，我们切切实实地学到了不少的经验。而另外那次学院特地请来为我们开讲座，是广金学院的教授，是博士导师，但两者的讲座比起来，前者反而让我学到20 / 38 更多的东西。所以，其实，我们作为一个学生，一个严重缺乏社会经验的年轻人，需要的并不是一个有多厉害头衔学位的人给我们开讲座，而是一个真真切切能给予我们帮助给予我们 经验，满足我们目前需要的过来人。所以，有时候对于讲座上各种走神各种睡觉的状况，其实并不是我们缺乏尊重他人的素质，而是我们想吸收我们迫切需要的养分。 下一站，到了韶关的科技工业园。 科技工业园，知道参观完到现在，其实我还是不能确定，那里究竟是企业的生产基地，还是研究基地，又或者只是一个仓库。在我们参观的三个基地中，一 个像是仓库，一个像是生产基地，另外那个又像是研究基地。但它们都有一个共同的特点，它们都没有或几乎很少工作人员在那里工作。那天我们参观的时候是星期三。为什么星期三的时候会没有人在那里工作，这个问题我至今也不知道原因。第一个参观的是生产马桶的企业。大大的厂房里 摆满了很多同一款式的马桶。一开始也没注意到，直到后来企业的经理给我们作介绍，我才发现，这个马桶那个是用脚踩的，不是我们平常用手按的那种。另外，它是一种新研发的节能马桶，其他马桶一次大概用 6 升左右的水，而这款马桶只需21 / 38 消耗升水。一次就能节省升的水，用一天，一个月，一年来算，那将是数不清的节能效果。马桶，生活中经常用到，但就是没想过为什么启动键要用手，也没想过用脚比用手方便很多。我想，这就是这个地方想告诉我们的，机会不是没有，它就在你身边，看你有没有发现它。第二个地点，一个类似汽车的生产基地。参观完后，我不知道为 什么要参观。我没有任何收获。把一堆生产设备摆在我眼前，我只能说，我对它一无所知。我也没有兴趣去了解这设备的构造，我有兴趣的，是它怎么运作，需要多少的工人等一系列问题。而不是让我看设备。第三个地点，也算是一个比较有趣的食品研究基地，研究的食品是菌体类的保健品。了解了一些生物工程的设备，制作原理。这个基地很干净，进出都要换鞋套。所以，食品类的就应该像这样保持干净的生产地，才能让消费者更放心。 最后一 站，国家单位，韶关海关。在去之前，对海关的了解也仅仅是处于出入港口城市需要通过海关。还没曾知道，非港口城市也有海关。海关，对于国贸专业来说，也是一个比较重要的部分。毕竟国际间的贸易都要通过海关这个口。在工作人员的介绍中了解到，对于韶关这类二级海关来说，报关的流程还算是比较简单。几个窗口加一个检货地点，大概就是整个流程了。整个流程中，最难把握的就是检货这一关。22 / 38 货物一般一检查就是一车或几车箱。假如你全部检查，很耗时，假如你检查一部分，又怕出现漏网之鱼。采用信用制度也尚且是目前为止比较有效的方法，但还是存在风险。 能不能有一天能通过科学技术的提高，找到一个更好的解决方法呢？我期待。 在市委领导给我们开的讲座中，我们结束了这维持一个星期的见习周。见习后，下一次，就是下一年了。专业见习也升级为实习。可以说是双脚就踏入社会。 通过这次的见习，尽可能去发现我们现在存在的不足，该要准备好什么，就 该剩下短短的一年里努力准备。时间不等人。愿明年的这个时候，大家都信心十足，精神抖擞踏进我们远方的未来。专业见习周之自勉。 国贸专业实习生的自我鉴定 生活总是果得飞快的，面临着大四的到来，为了了解本专业的基本业务，把我们平时学习的理论知识在实践中进行检验。学校安排我们在大三的暑假就开始实习。进入到 xx 国23 / 38 际 xx 公司实践，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行。 在此次实习中，在了解到实习的具体做法，能认认真真的做好以下几点： 注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约 束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求我从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。 同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口 商市场中的需求度，我把目标缩24 / 38 小到我公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。 加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业 知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中我加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，我重视实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养 。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。经过了的贸易实务实习，让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 一、实习目的 认识实习是国 际经济与贸易专业的一门专业必修课程，是教25 / 38 学计划中的重要组成部分，是培养高素质的应用型人才必不可少的实践性教学环节。通过专业认知实习使我们在接触到专业课之前对该专业的专业课程设置体系有所认识，以便有针对性、有计划地学好各门专业课程，从而为我们今后学习专业课程打下良好的基础，激发我们的专业兴趣。 二、实习时间 2016 年 2 月 28 日 2016 年 3 月 18 日。 三、实习内容 搜集资料 1、 动员大会 首先是动员大会在阶梯教室举行，由全体国贸专业的学生参加，采用老师讲解的方式进行。老师给我们详细地介绍了实训目的、意义、内容、形式等，并强调实习期间纪律。是我们对此次实习有了一个清晰的认识和了解，能够重视此次实习。另外，老师还向我们详细地讲解我们专业的培养计划，国际贸易专业开设的专业课程、各门专业课程在专业学习中26 / 38 的地位以及各门专业课程之间的关系；国贸专业可以考的证书、与国贸直接相关的相关岗位信息；专业教师详细地讲解了职业规划的内容。 另外，安排我们自主查找有关国际贸易专业培养目标、国际贸易岗位，形成国际贸易岗位说明书和个人能力说明书，并分组收集有关就业的出路、考研的前景资料。使我们对国贸专业有了初步的认识。 最后结合着自己查找的资料，使我们对国贸专业有了更深、更全面的认识，同时也对自己的职业生涯有了更清晰的规划。 2、培养计划讲解和专业就业前景资料 培养计划讲解 学校针对 2016 级的培养计划定位为三类人才：考研型人才、就业型人才、创业型人才。 考研型人才：针对考研型人才，学校专门开设特色的实验班，实验班主要加强学生的基础课学习，尤其是英语、数学的学27 / 38 习。 就业型人才：在这方面，老师为我们提供了几个有权威的招聘网站供我们参考，并提出了我们可以利用寒暑假的时间去找些公司去实习的好建议。 创业型人才：学校在这方面也为我们提供了很好的平台，联合淘宝网创办信创商城等。从我们学校毕业的何永亮学长就是很好的典范，他就是白手起家自主创业的，现在已经很成功了。 专业就业前景资料 自 1978 年以后，中国经济可谓是突飞猛进，中国走向世界。加入 WTO 后，中国与世界的距离更近，在国际上的地位日益提升。在当今，中国的地位是举足轻重，中国经济发展影响着世界经济的发展。越来越多的外企到中国投资，而中国的企业也渐渐走出国门，走向世界。随着我国经济的发展，对外贸人员的需求量日益增多。但是，对人才的要求也有了全面的提升。 国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外28 / 38 贸公司、证券公司、期货公司、三资企业以及政府涉外经济部门等。 国贸专业的所需考取的证书：国际商务师执业资格证书、国际货运代理员证书、报检员资格证书、外销员从业资格证书、国际商务单证员证书 、报关员资格证书 3、大学四年学习与职业规划 PPT 展示 人活着不能庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最美好的年华，这四年是我们人生中最宝贵的四年也是稍纵即逝的四年。为了不虚度光阴，为了不使以后自己不为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在安逸的生活冲昏了头，因此制定一份四年计划。 大一 学好基础课程，多参加学校活动，增加交流技巧。初步了解将来要从事职业，并充分利用多余时间积极学习会计学或者是一些有关于经济学的知识。 大二 以提高自身的基本素质为主，可以利用假期做实习会计等社会实践活动，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，增强英语口语能力，增强计算机应用能力，通过英语四级和29 / 38 计算机二级考试。 大三 学好专业知识，考取本专业有关的证书以及英语六级证书。参加和专业有关的暑期工作。拓展专业知识，如金融、理财等知识。 大四 因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息、和同学交流求职工作心得体会，了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试和已经毕业的校友谈话了解往年的求职情况。 郑州海关李关员讲座和感受 在实习期间郑州海关的李关员来到我们学校讲座，具体讲解了有关海关和公务员考试的具体内容，这次讲座让我们受益匪浅，感触颇深。 首先，李科长主要为我们讲解关于海关方面的专业知识， 有海关的工作方针、关徽、关衔制度等，使我们大致对海关有所了解。同时也拓宽了我们的视野，让我们对国际经济与贸易这个专业的就业方向又多了一些了解。 30 / 38 其次，李科长又为我们讲解了大家关心的公务员考试程序以及重点内容。建议我们关注时政，平时多积累知识，不断地提升自己的综合素质。 最后，李科长详 细地向我们讲解了面试的过程，并提供了历年的面试题让大家进行现场模拟面试。大家都非常踊跃地参加互动，并说出自己对面试问题的看法。李科长针 对我们的回答做出了评价，并向我们传授了一些面试技巧和平时为人处事所要注意的内容。 郑州出口加工区参观实习及感受 在老师的带领下，我们乘车来到了郑州的出口加工区参观。郑州出口加工区是由郑州海关监管的封闭式综合出口加工区，实行 “ 境内关外 ” 的管理方式。在出口加工区，我们首先参观朝歌纺纱有限公司，并了解了公司的运营流程。然后，在区内的工作人员的带领下我们来到集装箱停放处，并详细地向我们讲解了有关集装箱的规格、用途以及箱体上的数字、字母的表示 意思。最后，我们来到海关工作大厅，老师请来海关关员为我们讲解了报关、报检流程。另外，海关关员还向我们宣传了作为中华人民共和国公民应该遵守有关31 / 38 海关的法律知识，做守法的合格公民。 通过自主查阅资料和实地参观相结合，使我们对于理论和实践很好地结合。我觉得这样的参观实习是非常有必要的，它使我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，增强了国贸专业的感性认识。 四、实习总结与体会 三周的实习即将结束。通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识。 以下是我在这三周实习内的收获： 积极主动地学习 实习期间，在我们听老师和专家的讲座以及到出口加工区参观前，我们都会积极主动地查找相关资料，使得我们对该方面知识提前有个初步的认识。同时，也锻炼了我们查找、搜集资料的能力以及对网络和图书的运用能力，调动了我们自主学习的积极性。 团队精神 32 / 38 在第二周的小组 PPT 制作过程中，我不仅从个人能力、业务知识上有了提高，还让我认识到团队精神、协作精神的重要性。通过小组全体成员的团结努力，我们对专业课程和就业前景有了更清晰和全面的认识。 为人处事 在学校里我们接触的只是同学和老师，步入社会我们即将面临是领导、同事、客户，这就更需要我们能够灵活地处 理人际关系。同时，我们应该了解基本的待人接物礼仪和自己的日常着装、行为等。这些都是值得我们注意观察和学习的。 收获的同时，我们也发现了自己的不足与缺陷。 积极的态度 (来自 : 海达 范文 网 :国贸专业大三实习总 结 ) 在学校学习期间，自己总不能积极主动地去学习导致学习效率不高。作为大学生，我们应不再是只听取老师安排的小学生，而是要积极主动地涉猎自己感兴趣的知识来提升自我。 知识的积累 33 / 38 通过实习，我发现自己对专业知识还有太多的不了解，英语口语水平还有很 大 程度上有待提高。这就需要我要在这四年的大学学习中不断地去提高自己的主动学习的能力，从而增加知识的储备量。 实践能力 我们太多时间都是在学习课本知识，却不能将书本知识运用于实践。所以，这需要我们要利用课余时间多参加实践活动，将知识和实践相结合、融会贯通。 综上所述，通过这次实习，我对国际贸易有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。 最后感谢学校为我们提供这样的实习机会，感谢三位老师在实习中给予我们指导！ 国贸专业大学生实习报告总结 34 / 38 光阴似箭，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国 贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。 短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专 业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为