国贸认知实习报告总结

1 / 35 国贸认知实习报告总结 实习报告 2016 年 6 月 30 日至 7 月 18 日，我在淄博昕灿工贸有限公司的外贸部实习，并在该部门担任外贸员助理。经过这些天的实习，我对外贸实务的具体流程有了一定的了解，进一步加强和巩固了所学理论知识，并将课堂知识与实践相结合，发现了自己的不足之处 ，积累了一定的经验，为毕业之后的就业奠定了基础。 关于公司 淄博昕灿工贸有限公司是一家集生产加工和贸易为一体的企业，主要经营非金属矿物制品，其主营产品是高纯石墨电极。公司秉承 “ 求实、求精、求新 ” 的企业精神和 “ 诚信、专业、互利、共赢 ” 的经营理念 ,围绕 “ 一流的企业服务，上乘的产品质量 ” 这 一永恒的主题，坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断创新、不断超越，形成了自己雄厚的技术力量和先进的生产工艺，已经成为一家在冶金矿产行业颇具实力和规模的企业，其产品销往国内2 / 35 外各大城市，在客户中以优质服务和上乘质量享有声誉。 昕灿工贸近些年发展迅速，其多种产品被评为 “ 淄博市重点推广产品 ” ，该公司生产的高纯石墨电极被评为 “ 山东省优质产品 ” ，远销美国、日本、英国、台湾等国家或地区。 实习内容和体会 在六月的最后一天，刚刚结束了国际贸易单证实务的考试，我就来到了淄博昕灿工贸有限公司实习，我在这里的主要工作是发盘和询盘，和客户建立关系，并且参与外贸单证的编制和修改。和我想象的不一样，公司的人都特别的热情，外贸部经理亲自下楼把我带到了他的办公室，向我详细的介绍公司的 经营理念、公司文化、外贸部的发展等情况，并了解了我本次实习的目标和事件安排。后来外贸部经理又给我安排了王老师作为我实习期间的知道老师，我觉得非常的幸运，因为他是一个经验丰富的老外贸员。 在实习的开始，我只是做一些简单的工作，整理材料、打印东西、打扫卫生等，随着对实习环境的适应，在完成基本任务的基础上，王老师开始让我学习发盘、询盘以及编制基本的外贸单证，并且这些都不是在模拟软件上做，而是实实在3 / 35 在的 实际业务。一开始在做这些工作的时候感觉确实很困难，而且有很多地方和课本上所学到的知识是有出入的。例如，我们在课堂上所学到的单证或者一些商务函电都是基于固定的模板，而在实际操作中这些都是很灵活的，可以说每个公司都有自己的习惯。实习期间，王老师给我演示了 ERP系统中业务操作的流程，并详细地介绍了每个环节中需要特别注意的地方，让我学到了很多知识，填补了理论知识的空白。同时，在整个实习过程中，我还接触到了课堂上没有深入讲解的核销单、报关单、信用证审核等内容，让我对外贸业务流程有了更为深刻的认识。王老师告诉我，其实在 外贸业务的实际操作中，其实用不到课本上那么多繁琐的东西，但是理论知识的确是基础，还是要打好这个基础的。 实习期间，我多次给客户发盘和询盘，虽然最终并没有达成交易，但是确实让我的实践能力有很大的提高。我和制单员小李前辈一同完成了几个交易的制单，这个过程使我充分地体会到制单的重要性，并且进一步的使得我的实际制单操作更加熟练。虽然在实习期间经常会犯一些小错误，但是这恰恰会使我发现自己的不足，从而积累更 多的实践经验。另外，我还学会了编制价格清单，改正了自己在报价时的不良习惯，从而能够根据客户的要求估算价格，向客户合理的报价。 4 / 35 值得一提的是，我们大学生往往都认为自己的专业课学的很好，所以肯定能够适应工作岗位的要求，这种想法时不正确的。我在写询盘、发盘、销售合同等英语文件的时候深刻体会到这一点，虽然我们的理论知识学的很好，但是往往拘泥于某种形式，在实际操作中，我发现很多专业词汇、句型都写不出来，英 语口语不达标，每个交易中的要求也是不同的，所以是需要在长期的工作中不断摸索的。 在跟着王老师学习的期间，除了学到在信函、单证等方面的知识，我还学到了许多课本上学不到的东西。在生活、学习和工作中，要善于和别人交流，良好的交际能力是一个人发展的重要条件。还有，要有自己的原则，在考虑到别人的感受 的基础上，坚持自己的立场，不要总是处在被动的地位。 我的建议 一理论与实践相结合 我认为不论是学生还是学校都应该注重理论与实践的结合。如果是单纯的学习理论，偏离了实践操 作，可能不会有太大的意义。理论知识应当能够充分地运用到实践中去，通过实践来巩固和加强理论知识，提高分析问题和解决问题的能5 / 35 力。 二、注重英语的学习 要想成为一名优秀的外贸工作人员，英语能力是非常重要的，包括英语的听说读写各个方面。在外贸工作中需要和客户交流、互通信函，因此需要加强英语的 学习，尤其是口语能力的训练。 三、掌握沟通的技巧 沟通在人际交往中非常重要。良好的交际能力对于外贸业务的成败非常重要，有效的沟通能够使我们事半功倍。在日常人与人的交往中就要注意这方面的联系，提高沟通能力，形成自己的沟通艺术 四、学会团结协作 很多事情不是我们自己能够独立完成的，所以要培养团队协作精神。团结协作才能够使得我们面对的困难容易解决，得到最好的效果。 6 / 35 这次实习让我学到了很多东西，真心感谢淄博昕灿工贸有限公司和王老师的帮助，让我不仅在专业能力上 得到提高，而且让我看到了自身的不足，巩固和加强了理论知识，深刻的体会到理论和实践相结合的重要性，积累了宝贵的经验，为今后的就业打下坚实的基础。 XX 大学 班级： 学号：姓名： 国 贸 专 业 认 识 实 习 报 告 班 X 2016 年 12 月 20 日 XXXXXXX XXXXXXXXXX X X 一、实习时间与地点 时间： 2016 年 11 月 1 日 -2016 年 11 月 7 日 地点：衡阳海关 简介：衡阳海关是国家设在湖南省第三大城市 衡阳负责7 / 35 湘南地区衡阳、永州两市进出口货物、物品监督管理的正处级机关，隶属于长沙海关领导，实行海关总署垂直管理体制，履行监管、征税、查私、统计等 4 大职能。设有办公室、综合业务科、监管科、驻永州监管组和机关服务中心 5 个部门。 二、实习目的与任务 (一 ) 实习目的： 了解外贸业务的报关流程； 了解海关的基本职责与职能； 巩固所学的基本专业理论知识； 为今后学习专业课程打下好的基础，激发学习专业兴趣。 (二 ) 实习任务： 熟悉外贸业务在海关的基本报关流程，了解海关的基本职责与职能，把课本理论知识与现实操作做到完美结合，努力掌握海关报关基本流程，为今 后从事外贸业务打下坚实的基8 / 35 础。 三、实习要求 遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟 到、早退； 实习过程中要积极思考，主动提问； 实习过程中认真做好实习笔记； 实习时，服从实习机关安排，不做有损大学生和学校形象的事。 四、实习形式 跟班到衡阳海关参观学习； 听欧姆龙经理陈武林关于加工贸易实操与趋势讲座。 9 / 35 五、实习内容 本次国贸专业认知实习共分为两个阶段：第一阶段跟班到衡阳海关参观学习；第二阶段是听欧姆龙经理陈武林关于加工贸易实操与趋势讲座。 (一 ) 衡阳海关参观学习内容 海关的主要职能 ?货运监管：监管进出境的运输工具、货物、行李物品、邮递物品和其他物品。这里所指的进出境运输工具，是指用以载运人员、货物、物品进出境的各种船舶、车辆、航空器和驮畜。货物是指贸易性的，而物品则是非贸易性的，它们在进出境时是海关监管的对象。 ?征收关税：关税是对进出境货物、物品所征收的税，征税主体是海关，征收关税是海关的基本职能之一。海关可以依法在进出口环节代征税款，以及依法收取费用。 ?查缉走私：这是海关的基本职能之一，也是海关非常重要的职能。走私是逃避海关监管，进行非法的进出境活10 / 35 动，偷逃关税，非法牟取暴利，扰乱破坏社会经济秩序，严重危害国家主权和国家利益的违法犯罪行为。因此，必须坚决打击走私活动，查处走私案件，缉拿走 私犯罪人员，惩罚走私行为。 ?编制海关统计：是国家进出口货物贸易统计，由海关负责。 ?办理其他海关业务。这是在法律上为海关可能发挥的作用留下了空间，也表明海关的职能是会增添一些新的内容的。 报关管理制度 指海关依法对报关单位的报关资格审定、批准及对其报关行为进行规范和有效管理的业务制度。它能确保海关对进出境运输工具、货物、物品的监管、征收税费、查缉走私、编制统计和其他任务的顺利完成；它是实现海关进出境监督管理职能、维护国家进出口经济贸易活动正常秩序的重要保证；它是确立报关单位及其报关员的报关行为准则。 货物通关的一般程序 ?前期阶段 11 / 35 前期阶段是指根据海关对保税加工货物、特定减免税货物、暂准进出口货物等的监管要求，进出口货物收、发货人或其代理人在货物进出境以前，向海关办理拟进口货物合同、许可等的备案手续的过程； ?进出境阶段 进 出境阶段是指海关对进出境货物的监管制度，进出口货物收、发货人或其代理人在进口货物进境时、出口货物出境时，向海关办理进、提取或装运货物手续的过程。包括进出口申报，配合查验，缴纳税费和提取或装运货物。 ?后期阶段 后期阶段是指根据海关对保税加工货物、特定减免税货物、暂准进出口货物等的监管要求，进出口货物收、发货人或其代理人在货物进出境储存、加工、装配、使用后，在规定的期限内，按照规定的要求，向海关办理上述拟进口货物核销、销案、申请解除监管的手续的过程。 一般进出口货物通关制度 12 / 35 一般进出口货物通关制度指一般贸易进出口货物在进出境环节缴纳进出口关税及其他税费，并办结了各项海关手续后，进口货物可以在境内自行处置，出口货物运离关境可以自由流通的海关通关制度。适用于不能享受特定减免税优惠的实际进、出口。下列货物适用一般贸易进出口货物通关制度： ?以一般贸易方式成交进出口的货物，即单纯进出口的货物； ?以易货、补偿、寄售等方式成交进出口的货物； ?以加工、储存、使用为目的临时进出口，因故或因需转为实际进出口的货物； ?其他贸易方式进出口的货物。如进口捐赠物资、超过限额的经贸往来赠送 品、进料加工贸易中对方有价提供的机器设备、加工贸易以产顶进的产品等。货物进出境必经四个程序包括：申报；查验；缴纳税费；提取或发运货物。 保税通关制度 保税进出口通关制度是一项适用于因贸易或生产加工需要而临时进口货物的海关制度。货物在进口时缓办纳税手续，进口后按规定储存或加工，在直接复 出口或重新办理进口报关纳税手续后，经核销解除海关监管。这项通关制度规定适用本项制度的进口货物只能用于加工或临时储存，因而不包括虽然也是临时进口但是有特定使用目的的暂准进出口货13 / 35 物。保税收政策进出口通关制度因其在税收征管措施方面所体现出来的灵活性，所以它是一项具有简化手续、便利通关、促进经济发展作用的海关管理制度。 (二 ) 陈武林经理关于加工贸易实操与趋势讲座 加工贸易定义 加工贸易，是指经营企业进口全部或者部分原辅材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动，包括来料加工和进料加工。来料加工，是指进口料件由境外企业提供，经营企业不需要付汇进口，按照境外企业的要求进行加工或者装配，只收取加工费，制成品由境外企业销售的经营活 动。进料加工，是指进口料件由经营企业付汇进口，制成品由经营企业外销出口的经营活动。 加工贸易主要方式 加工贸易是一国通过各种不同的方式，进口原料、材料或零件，利用本国的生产能力和技术，加工成成品后再出口，从14 / 35 而获得以外汇体现的附加价值。加工贸易是以加工为特征的再出口业务，按照所承接的业务特点不同，常见的加工贸易方式包括：进料加工、来料加工、装配业务和协作生产。 加工贸易相关概念 ?进料加工 又叫以进养出，指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力，加工成成品后，销往国外市场。这类业务中，经营的企业以买主的身份与国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，它们都是以所有权转移为特征的货物买卖。进料加工贸易要注意所加工的成品在国际市场上要有销路。否则，进口原料外汇很难平衡，从这一点看进料加工要承担价格风险和 成品的销售风险。 ?来料加工 它通常是指加工一方由国外另一方提供原料、辅料和包装材料，按照双方商定的质量、规格、款式加工为成品，交给对方，自已收取加工费。有的是全部由对方来料，有的是一部15 / 35 分由对方来料，一部分由加工方采用本国原料的辅料。此外，有时对方只提出式样、规格等要求，而由加工方使 用当地的原、辅料进行加工生产。这种做法常被称为 “ 来样加工 ” 。 ?装配业务 指由一方提供装配所需设备、技术和有关元件、零件，由另一方装配为成品后交货。来料加工和来料装配业务包括两个贸易进程，一是进口原料，二是产品出口。但这两个过程是同一笔贸易的两个方面，而不是两笔交易。原材料的提供者和 产品的接受者是同一家企业，交易双方不存在买卖关系，而是委托加工关系，加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴。它的好处是：加工一方可以发挥本国劳动力资源丰裕的优势，提供更多的就业机会；可以补充国内原料不足，充分发挥本国的生产潜力；可以通过引进国外的先进生产工艺，借鉴国外的先进管理经验，提高本国技术水平和产品质量，提 国际经济与贸易专业 认 知 实 习 报 告 16 / 35 学 生： 学 号： 专 业：国际经济与贸易 班 级： 指导老师： 转眼之间，大学生活已经过去可一大半，为了对本专业有着更为深刻的认识，学校安排了专业认知实习的任务。在亲友的帮助下，我非常幸运的进入了磐石摩 擦片有限公司进行为期两个星期的认知实习。在公司正式员工的带领和指导下，我的实习就这样开始了。 (一 ) 企业介绍 湖北枣阳磐石摩擦片有限公司是一家专业生产经销重、中、轻型汽车专用摩擦片为主的现代化企业，年生产东风、解放、重汽等多个系列各种车型制动器衬片 200 余种、 4000 余吨；涵盖了 陶瓷、无石棉、重金属、半金属、石棉等多种材质体17 / 35 系的品种。 公司技术力量雄厚，现有员工 200 多人，各类中高级工程技术人员 20 余人，积 30 余年与东风等主机厂配套之经验，生产工艺科学、设备先进、检测手段齐备；产品质量稳定，各项技术指标符合 GB5763-XX 标准，产品性能超过主机配套企业标准、日本 JISD4411 标准和美国 SAE 标准；产品具有机械强度高、热稳定性能好、摩擦性能稳定、制动平稳、磨损率小、无 噪声等特点。目前公司开发有陶瓷、重金属、半金属、石棉等配方产品，分别满足不同用户和不同环境状况的需求。产品远销美国、日本、德国、俄罗斯欧共体等三十六个国家和地区 . . 实习内容 本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过跟随正式工作人员，了接各部门的 工作内容，我学到了 很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务的流程。 18 / 35 (一 )客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 Order Inquiry 给业务部，做一些细节 上的了解。 (二 )报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等。Performa Invoice 给客户做正式报价。 (三 )得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchase Order。 (四 )下生产订单：得到客人的订单确认后，给企业下订单，安排生产计划。 (五 )业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按 出口合同审核表 的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与企业的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 (六 )下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况19 / 35 可下达生产通知，通知企业按时生产： 1如果是 L/C 付款的客户，通常是在交货期前 1 个月确认L/C 已经收到，收到 L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。 2如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经到账。 3如果是放帐客户，通过银行 D/A 等方式收汇等，需经理确认。 (七 )验货 1在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 2如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。 3如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知企业。 20 / 35 (八 )制备基本文件。企业提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。 (九 )商检：如果是国家法定商检产品，在给企业下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉企业将来产品的出口口岸，便于企业办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单。 实习体会 本次专业认知实习，虽然只有短短的两个星期，却是受益匪浅。深刻体会到自己对书本理论知识学习的欠缺，只有学好课本上的理论知识，在工作时才不会有 “ 书到用时方恨少 ”的焦虑。作为一个国际经济与贸易专业的学生，想要从事外贸业务工作，仅仅学好书本的理论知识是远远不够的，我们也必须熟悉出口业务操作流程 ; 书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通 ; 熟悉常见的国际交往礼仪 ; 熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质 ; 熟悉常用的办公文件，例如： Word, excel 等；能够使用传真机、复印机等办公设备 ; 能够草拟标准的传真及信函，能21 / 35 够独立完成信用证的审核，根据信用证制定正确的出口单证 通过本次专业实习，与公司里的优秀外贸员比较，自己需要学习的地方的还有很多很多。回到学校后，一定好要好好学习，弥补自己在专业的知识方面的欠缺，同时也要不断创造机会完善自己，为以后踏入社会工作积蓄良好的知识与经验。最后，感谢学校组织了本次专业实习，使自己对学习很工作有了一个新的知识！ 国贸认知实习报告 今天我们有幸去参加国贸认知实践了。在我们没有去实践之前的动员会上，焦老师就说过让我们不要对这次国贸实践抱有太大的期望，因而我个人把对国贸实践的期望已经降低到最低值。但是最终去了之后，我感觉还是比较令我满意的，因为我在这次实践中学到了很多东西，所以我觉得这次去实践很值。 到了那个外贸 公司后，我的第一印象就是这个公司的规模很小，进入一楼的生产车间后，我看到的也是稀稀落落的几个人，这似乎印证了我的想法。但是当我真正地踏入了他们二22 / 35 楼的生产车间时，我才发现他们公司比我想象中的要大很多，对他们公司有一个很好的印象。 然而令我印象最深的却是他们的那个人事部经理给我们讲的他们公司的用人标准。对于男生，他们公司的用人标准是： 1. 男生必须是身高 1 米 78 以上，而且必须得长得帅。 2. 要善于和别人交流，要会打交道。 3. 做事要踏实，要肯吃苦。 4. 专业知识才是排在最后，至于英语四六级也不是什么很重要的事，能过最好，没过 也没啥。 分析了他们公司用人标准后，我得出了一个结论就是：在当今这个社会，学习固然重要，但是更重要的就是与人的交流能力，要学会和不同的人交流，要有亲和力。 结合今天的实习经历以及当今社会的就业形势，我能够很明23 / 35 显地看出国贸专业同学的就业形势比较严峻，而且国贸专业的就业专业性也不少很强，有很多岗位可以被那些外语专业的同学取代。除此之外，国贸专业对英语的要求比较高，尤其是口语交际能力，这又是摆在国贸专业同学面前的一只拦路虎。很多专业知识学得比较好的同学，因为口语能力不强，可能就不得不放弃自己所向往的国贸行业。就像那个人事部经理所说的那样，我们这 100 多人中，将来能够真正从事国贸这个行业的人可能就不到 10 个。从这一点上，我又看到了国贸是一个跳槽率比较高的行业，可能会有很多人从这个行业进进出出。 先前我之所以报考国际贸易专业，有很大的原因是被我们这个专业的名字所吸引。 “ 国际贸易 ” 顾名思义就是从事国际之间的贸易，我以为从事这个行业的人会有很多机会去国外，能够不间断地前往其他国家从事贸易谈判工作。后来听老师说我们这个行业的主要工作方法就是向那些客商发邮件，通过邮件来联系贸易。这仿佛就是给我浇了一盆 冷水，让我的心变得拔凉拔凉的。我的英语口语比较差，而且英文发音很怪，这是我从事国贸行业的最大障碍。 从当前大的国际形势来看，国际贸易这个行业的前景将会越来越广阔，因为经济全球化进程在不断加快，国与国之间的24 / 35 联系也在不断地加强。以前由于交通的原因，可能国际贸易的发展收到了很大的限制，但是现在就不同了。随着交通的不断发展，现在的地球就是一个地球村了。但是从另一个方面来说，国际贸易在很大程度上受到政府政 策的影响比较大，一旦政府政策的风向一变，从事国际贸易的某个具体的行业可能就要受到很大的影响，有可能就是灭顶之灾。 根据一些同学的亲戚以及其他一些从事国际贸易这一行业人员的透露，从事国际贸易人员的薪水的变幅很大。那些从事这一行业比较久地老手可能一个月的工资就有几万元，而那些新手可能每个月的薪水只有几百元，这就是差距。而且从事国贸贸易人员的薪水产生方法和营销人员的薪水产生方法差不多，都是按业绩来算。 从某种程度来说，这更加加大了从事国际贸易这一行业人员的工作压力。还有就是国际贸易公司很多都是一些中介公司，就是两头联系人。它既要联系那些需要办理业务的商人， 而且还要帮忙联系交通工具，在某种程度上来说，这使国贸公司在谈判中处于不利地位，在两轮的谈判中占不到什么话语权。而他们要赢得别人的信任 的重要途径就是尽可能地降低他们的报价。 25 / 35 通过这次的认知实习，我对自己的努力方向有了一个更明确的认识，对自己的要求也有新的改变。我相信，在以后的大学生活中，我一定会做得更好的！ 认识实习报告 专业：国际经济与贸易 班级： 姓名： 学号： 一、实习的目的及意义 经过两学年的学习，让我对国贸专业有了初步的认识。为了让我们对大三专业课的学习增加认识，所以学校组织了我们在马钢 H 型钢厂和马 钢车轮公司的实习。这让我们充分认识到仅仅学习书本知识是不够的，还要积极投身到社会生产的第一线。增加对工业生产工艺流程的认识，增加对工业产品的认识，为今后从事贸易相关工作夯实基础。目前的产业经26 / 35 济的趋势是产业之间的融合，二三产业之间的融合也日益密切，而我们以后所从事的贸易工作作为第三产业，只有与第二产业的工业生产紧密联系才能取得更好的经济效益，一个优秀的国际贸易从业者要对工业产品充分了解才能在工作时少走弯路为企业争取到最大的利益。作为一个经济学专业的学生尽管对工业生产的具体工艺特点不能像工科专业的学生那样理解得 十分透彻，但这并不妨碍我们对现代化的企业生产管理和企业文化进行了解；在实习中学习马钢员工的一丝不苟的工作态度以及对工作的热情。 二、实习时间 三、实习地点 马钢集团 H 型钢厂、马钢车轮公司 四、实习企业概况 马钢集团简介 马钢集团是中国特大型钢铁联合企业和重要的钢材生产基地，隶属安徽省委省政府及省国资委管辖，主营业务为黑色金属冶炼及其压延加工与产品 销售、钢铁产品延伸加工、矿产品采选、建筑、设计、钢结构、设备制造及安装、技术咨27 / 35 询及劳务服务等，其中钢铁生产业务集中于马鞍山钢铁股份有限公司。截至 XX 年底，公司具备 1600 万吨钢配套生产能力，拥有员工 6 万人，总资产 760 多亿元；在 “2016 中国企业 500 强 ” 中，以营业收入亿元人民币列第 116 位。 马钢集团前身是成立于 1953 年的马鞍山铁厂。 1958 年，马鞍山钢铁公司成立。 1993 年，马钢进行股份制 改制，分立为马鞍山马钢总公司和马鞍山钢铁股份有限公司。 1998 年，马鞍山马钢总公司改制为马钢控股有限公司。在 50 多年的发展历程中，马钢为中国钢铁工业发展作出了独特贡献：中国第一个火车车轮轮箍生产厂、第一套高速线材轧机、第一条热轧大 H 型钢生产线、钢铁行业第一只面向全球发行的股票都诞生在这里。 马钢集团现拥有世界一流的冷热轧薄板、镀锌板、彩涂板、大小 H 型钢、高速线材、高速车轮等生产线，主体装备实现大 型化和现代化， 70%的工艺装备达到世界先进水平，形成了独具特色的 板、型、线、轮 产品结构。产品出口到 50多个国家和地区，广泛应用于 航空、铁路、海洋、汽车、家电、造船、建筑、机械制造等领域及国家重点工程，其中 H 型钢、车轮产品为 中国名牌 28 / 35 产品。 在加快发展钢铁主业的同时，马钢集团坚持多元化发展战略，积极发展非钢产业，在冶金装备制造、钢材产品深加工、矿产品开发、建筑、设计、房地产、资源综合利用等多个领域形成了效益增长点，其中冶金装备制造、工程建筑、钢结构等产业已成为马钢集团非钢支柱产业和品牌产业。 近年来，马钢集团荣获全国 五一 劳动奖状、全国国有企业创建 四好 领导 班子先进集体、 全国重合同、守信用企业 、国家技能人才培育突出贡献奖、全国模范劳动关系和谐企业、全国质量效益型先进企业等荣誉称号，集团公司党委荣获全国先进基层党组织称号。 50 年风雨兼程。站在新起点上的马钢，将秉承 创业、创新、创造 的企业精神和 敬人、精业、共赢 的企业价值观，加快实施 做强 (转 载 于 : 海达范文网 :国贸认知实习报告总结 )钢铁主业、发展非钢产业、完善现代企业制度 三大战略任务 ，着力打造 科技马钢、绿色马钢、人文马钢 ，实现与环境和社会和谐发展，为人类开创美好生活做出新贡献。 马钢集团 H 型钢厂简介 29 / 35 1986 年 10 月 ,国家计委、冶金部及省市政府在马钢联合召开现场办公会 :研究马钢如何利用外资扩大生产规模问题。会上提出马钢上一条 H 型钢生产线的设想。会后 ,马钢及时编制了项目建议书并报国家计委批准。 1988 年 4 月 25 日 ,国家计委正式批准立项。 1991 年 6 月 ,马钢重新编制了马钢利用外资新建万能轧机可行性研究报告 ,并于 7 月报国家计委审批。 1992 年 ,马钢下发编字 (1992)056 号文 ,成立万能型钢厂筹备处。 “1993 年 9 月 14 日 ,国家计委以计原材(1993)1674 号文批准马钢新建万能型钢轧机工程。 ”1994年 12 月 26 日 ,万能型钢轧机 工程开工 ,H 型钢厂成立 ,隶属马钢股份有限公司。 1998 年 7月 14 日 ,轧机全线热负荷试车成功 ,第一批 H 型钢产品问世 ;9 月 20 日 ,H 型钢厂正式投产。 马钢车轮公司简介 马钢车轮公司是 20 世纪 60 年代初在邓小平同志亲自决策下建成的我国第一家火车车轮箍生产厂，它的建成，结束了我国车轮轮箍长期依赖进口的历史。 40 多年来，马钢车轮为我国铁路运输事业的发展做出了巨大贡献。特别是近十年来，30 / 35 马钢车轮公司通过自主创新，吸收和借鉴国内外车轮设计生产的先进技术，淘汰落后工艺，调整产品结构，实现了产品的全面升级换代，满足了铁路高速重载对优质车轮的需要。 作为全球规模最大的车轮轮箍生产基地，马钢车轮公司拥有车轮、轮箍、环件、盘型件等四大产品系列、两千多个品种的设计生产能力，产品广泛应用于铁路运输、港口机械、石油化工、船舶工业、航空航天、国防军事等诸多领域，并出口南亚、东南亚、欧美、澳洲、非洲等二十多个国家和地区。公司已获得 ISO9000： 2000 质量体系认证，北美铁路协会 AAR产品认证等多项权威认证，可 以按世界任何一种车轮轮箍产品标准组织生产。 XX 年， “ 马钢牌 ” 车轮荣获中国名牌产品称号。经过几轮大规模技术改造，目前，马钢车轮公司已拥有车轮、轮箍、环件等六条生产线，装备水平已达到世界一流，年产能达到 110 万件，规模处于全球车轮制造业第一位。 近十年来，马钢根据铁路提速重载的发展需求，每年都要研发 和创造数十个车轮新产品，保证了铁路运速实现了由100-120km/h 向 200Km/h 的跨越。在铁路专用重载线，支撑着重载列车由 5 千吨向 1 万吨、 1 万 5 千吨、 2 万吨的跨越。技术的进步使马钢车轮产品实现了全面升级换代，已具备按世界所有车轮标准或技术要求实施高质量车轮设计开发能31 / 35 力，可以按任何一种车轮标准组织生产。马钢研发的快速客车轮、重载货车轮产品性能达到和超过国外进口车轮实物质量。自主研发的 1250 整轧机车轮，替代了进口产品。出口美国的 H36、 J36、 J33、 GE 系列机车轮、出口澳大利亚的 ZC970车轮等 10 多 个产品拥有完全自主知识产权。 XX 年，美国 GE公司授予马钢车轮产品 “ 最佳质量奖 ” 。 XX 年 6 月 29 日，马钢与铁道部签署了中国高速列车车轮自主创新合作协议，标志着中国高速铁路自主创新项目启动，提出的目标是 2 3 年内完成时速 200 250 公里高速车轮的自主创新，并实现批量装车使用； 4 5 年内完成时 速350 公里以上高速车轮的自主创新，实现批量装车使用，并最终将把马钢打造成为中国高速列车车轮生产基地。目前，高速动车组车轮研发生产工作已取得初步成效， 200 250 公里动车组车轮钢炼钢工艺研究取得突破，钢质水平接近国外水平，具备了稳定地进行动车组车轮钢批量生产的工艺技术能力，并以完成两种动车组车轮的试制，正在进行认证试验。 五、实习内容 实习具体内容 32 / 35 2016 年 8 月 25 日上午 8:30 我们 2016 级国际经济与贸易专业在教一 513 进行暑假认识实习的动员大会。会上带队老师向我们悉心讲解了到工厂的认识实习对大三专业课的学习的重要性，暑假的认识实习对大三的学习起了承上启下的作用。 会上老师更是多次提醒实习中的安全问题的重要性，工厂相对于学校的环境来说是比较复杂的，特别是钢铁生产企业，刚出炉的钢坯温度极高，一时疏忽可能会造成生命危险，在钢坯切割时火花也比较多，一定要佩戴安全帽进入厂区并穿着长裤以免烫伤。 次日早上 8:30 我们一行在老师的带领下依次坐上校车，校车缓缓地驶出学校我们都对工厂的认识实习充满期待。经过约半小时的行驶我们到达了上午实习的目的地马钢集团 H 型钢厂。一看到这 个庞然大物让我顿时改变了对钢铁生产企业的原有脏乱不堪的印象。厂区里绿树成荫，一片欣欣向荣的景象。厂区的带队老师登上校车经过简单的自我介绍就向我们指向了车辆右侧的管道，老师说那是工厂进行生产所用的燃气管 道，是由马钢炼铁炼钢高炉所产生的煤气和煤焦化所产生的煤气直接输送过来的，既减少了工业废气 排放又节约了工业生产成本，这得益于马钢采取的连续生产工艺，从铁矿石和33 / 35 煤矿的开采和利用冶铁到钢铁产品的成产销售都由集团内部独自完成。而我们上午参观的 H 型钢厂是国内第一家 H 型钢厂，目前代表着国内最高的 H 型钢生产水平和国际领先的生产水平。随着车辆缓缓地驶入厂区，我们终于能看到工厂的全貌，整体白色的高大车间外墙和红色的公司标志交相呼应，气派非凡。厂区指导老师让我们在车间前面集合为我们讲解工厂的一些概况。我们一时都被高大的车间吸引了，以前从没有见过有好几十层楼那么高的车间。老师首先自豪地对我们说到我们所参观的