外贸实训报告总结

1 / 26 外贸实训报告总结 Simtrade 外贸实训报告 近一个月在计算机房的 Simtrade 实训课结束了，老师给我们提供了一个可以亲身体验国际贸易流程的平台，让我们在此次实训中更加熟悉进出口流程程序。 一 实训的目的 本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系；将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演；熟悉国际贸易的具体操作流程，发现 错误改正错误；提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。 二 实训的要求 熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。 三 实训的准备 在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。 2 / 26 四 实训的内容 1. 首先了解 Simtrade 的基本用法，熟悉每个功能 按钮，方便以后的操作。 2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在 “ 淘金网 ” 中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。 3. 用邮件与自己建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以 CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。 4. 合同的履行 进口商开立信用证 出口商审证并接受 查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险 办理出口报关手续 出口商发装 船通知给进口商 出口商交单议付，进口商付款赎单 货物到后，换取提货单 进口报检报关，缴税，提货 相关后续事宜 五 实训遇到的问题 1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。 2. 计算问题 ，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确 3. 单据错误量大 在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，3 / 26 出错量很大 签订合同时产品的价格问题，事先没有在 “ 淘金网 ” 中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。 开立信用证时，分不清议付行通知行是哪方所在地银行，很多申请开立信用证时所需的单据漏填或格式错误，没有参照样本单据填写，以致耗费大量的时间填单 思路混乱 对流程的不熟悉，学习理论知识是一步步并没有一个直观的过程。上机训练弄不清该进行哪步，有了老师的教学辅导资料就得心应手的多。 六 实训的体会 首先要感谢晏老师给我们提供实训的平台。刚开始上实训课的时候还有点紧张，心想一定挺难的，真正接触后发现很有意思，在熟悉了操作流程 及帮助按钮后容易的多。 Simtrade 是一个很好的软件，软件上有很多帮助之类的项目，方便了操作。 当然在实训的过程中遇到了很多问题，这些帮助我们更加牢固的掌握所学的知识。尽管填单总是有阻碍，单据审核一直通不过，但是每个人都在为自己一次交易的达成努力着，很多同学一开始并没有按照老师的步骤进行，这导致对流程不熟悉，困难就接踵而至。 由于时间的限制，短短的几周实训课结束了。很多同学未能完成任务，有点不满足，这是此 次实训的一点点遗憾。但同学们学到了很多，更加熟4 / 26 悉了操作 流程。希望在下学期可以再次体验与他人交易的过程，我想一定与自己做交易大有不同。 国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学，我会在本篇实习报道中详细介绍。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。本次国际贸易电子模拟实习正是从实践中学习把我们的理论与实践结合，对我们理解和熟悉国际贸易实物有非常大的帮助，希望大家看完的这篇国际贸易 SimTrade 外贸实习报告可 以给大家作为参考范例。 实习目的：在虚拟贸易平台中，让同学们都参与扮演进出口业务中的不同当事人，在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行的日常工作，面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务技巧和具体操作，体会客户、供应商、银行和各政府机构的互动关系，真正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 实习内容：国际贸易电子模拟实习即 SimTrade外贸实习平台 5 / 26 实习过程：本次实习历时六周，主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。 上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识 Sim Trade 实习平台的相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看公司角色的概况，建立属于自己的四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等 内容，填写自己公司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在 “ 淘金网 ” 中获取商机。这个准备阶段大概可持续一至两天课，有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。 上机实习中段。此阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程里的所有角色进行一笔以 L/C 为结算方式、 CIF 为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成是整个实习中最艰难的部分，是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。好在系统中有 “ 在线帮助 ” 和我手中的实习指导书，这 才让我理清了思路按步骤进行。在实习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。首先是出口商，这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国6 / 26 际贸易业务发生的起点。 我又把出口商的工作分成四个阶段： 1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品，去 “ 淘金网 ” 发放广告以及寻找商机，再选择交易对象，通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。 2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘 (计算 FOB、 CFR、 CIF)，出口还价核算及还盘 (要 求强调原价的合理性，并列明理由，催促对方行动 )，最后进行出口成交核算 (采用 “ 帮助 ” 中方法计算利润总额、成交利润率等 )。 3、签订合同。它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填写的单证，是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有因素考虑周 全计算后的结果者是最全 理、最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。 4、履行合同，它包括出口托运定舱、出口货物7 / 26 投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔 )，这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过的。 在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量，我们必须注重各单证之间的联系，这些单证往往信息数据相通，核心单证在此时作用巨大，都依靠它为基础完成其它各单证。填写要以 “ 单单一致 ” 、 “ 单证一致 ” 为原则。保险单的填写要注意险别的选 择要与预算表所表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别，免得花不必要的时间去填写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三，查缺补漏。其次是进口商，我也把它的工作分为两二阶段： 1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对象，通过在 “ 淘金网 ” 里发入和获取广告信息，通过邮件与交易对象建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段 。 2、签订合同与履行合同，首先要做的就是确认合同，计算出口进口预算表数据并填写，这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来，接着签字确认便进入履约流程，若不满意或合同有误也可修改或取消合同。 8 / 26 下面进行开证，付款赎单、进口报验、报关、提货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行索赔。以上便是进口商基本业务。再次到工厂，它出现在出口商备货阶段，也有四小步： 1、交易准备，选择目标市场、产口市场、交易对象，通过邮 件与交易对象建立业务联系。 2、签字确认合同，修改或取消全员，此合同属于国内合同，既是中文又不复杂。 3、磋商阶段，报价核算，党政军价、接受等。 4、组织生产，发货。这属于履行全员，在结束后千万不要忘了缴税，最后是银行角色，这只用做简单的食用证业务，单证业务，货款业务，这个角色部分不是重点，需掌握的部分，到后期基本使用自动银行进行交易。 在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从 “ 帮助 ” 中的介绍中了解不同结汇方式搭配不 同贸易术语的流程，然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升，预算能力较弱和填单证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。 上机实习后段，在距离实习结束前的两三周便可9 / 26 进入此阶段。是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合，这又等于复习了一遍过去的内容。同时又使本次实 习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最少的成本达到最大的利润，这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。 实习总结： 在此次贸易电子模拟实习中我们在趣味的实践中学到了很多保费的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。同时也归纳了三点： 1、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以 “ 单单一致 ” 、 “ 单证一致 ” 为原则。熟悉各单证这间的相玛联系。 2、英语的重要性， 在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的理要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减 低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。 3、要把握专业知识与实习操作的关系。这是非常重要的一点，这次是首次实践操作与理论相结合的实习。10 / 26 从中锻炼的是我们的综合运用能力。此次经验是日后工作中的宝贵财富。 公司实习总结范文外贸公司实习报告范文 一、 实习的目的与意义 在本科专业，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅张立伟，更有热心，乐于助人的同事们。在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序 中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。现在我可以说：选择 XXXX，我选对了。 在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使11 / 26 我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期 盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。 经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术 工作者，做一名优秀的 XX 人。 重庆科技学院 学生实习总结报告 学 院 :_法政与经贸学 院 _ 专业班级 :_ _ 学生姓名 :_ 学 号 :_ _ 实习 ( 实训 ) 地点 :_ 校内 H201 _ _ 报告题目 :_关于国际贸易实务综合训练的实训报告 _ 报告日期： 2016 年 7 月 12 日 指导教师评语 : _ _ _12 / 26 _ _ 成绩 :_ _ 指导教师 :_ 关于国际贸 易实务综合训练的实训报告 前言： 一、目的 为规范国际贸易实务综合训练实践课程的操作，特制订本实训指导书。 国际贸易实务课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于国际经济与贸易专业的学生，在学习完理论课程之后，安排国际贸易实务综合训练实践课，目的是为了强化理论知识，同时提高学生对国际贸易实务操作技巧的熟练性，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，能够较快进入角色，熟练完成与贸易相关的实际操作。 二、内容和条件 从国际经济与贸易本科整个课程体系来看，国际贸易实务综合训练是其最初接触到的贸易操作课程。而整个贸易实务中操作性内容较多，因此，遵循由简入繁、循序提高的原则，对于本门实践课程所设置的操作内容不宜过深，应该从基础和简单的操作技巧入手。所以本门课程应以13 / 26 讲授外贸单据为主要内容。外贸单据是贸易操作中最基础的，同时也是较为重要的技巧组成部分，学生只有在掌握各种外贸单据正确制作的基础上，才能进入更深层次的结算操作与流程操作。 本课程单据训练所使用之单据，由任课老师事先准备，以纸质形式 交与学生复印，并由学生独立手工填制完成。任课老师申请多媒体教室，一方面老师通过多媒体进行讲解，另一方面由学生根据老师介绍，完成对纸质单据的填制。 对于单据的选择，建议使用以下 14 种外贸中常用的单据作为本次实训的操作内容：进出口合同、信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单、普惠制产地证、装运通知、汇票。 另外，若本实训调整为 3 周时间，则可在前两周分别对 14 种单据做单独训练，而最后一周，由学生动手完成 1 3 个较为复杂的全套单据制单专业练习。 三、要求 通过本次实践，应使学生全面了解和掌握有关单据的知识，包括每种单据的签发人、单据签发的目的、单据的作用、单据使用的规则、单据内容的准确填制等。通过实训，使学生能够达到对每种单据的熟练应用，从而为以后走14 / 26 向外贸工作岗位打下坚实的基础。 主体： 时光飞逝，短暂的两周的实训结束了，这两周，我们依次学习了销售确认书，信用证审核、商业发票、装箱单、海运提单、报关单、信用证开证申请书、出口货物订舱委托书、出境货物报检单、出口货物投保单、普惠制产地证、装运通知、汇票的缮制和操作。 第一天，我们学习了销售确认书。确认书与合同有同等的法律效力，二者都是书面合同的主要形式。合同的条款完备，通常用于新客户，而确认书的条款简约，只有主要交易条件，通常用于老客户或一般交易条件已另行约定的用户。除此之外，按照确认书的主体，又可分为销售确认书和购买确认书 (purchase confirmation)，书面合同不管采取什么形式，其基本内容包括：约首，本文，约尾三个部分。同时在国际贸易中订立确认书具有作为确认书成立的依据，作为履行确认书的依据，以及作为解决争议的依据的重大意义。我们按照老师的指示和要求，根据外贸函电的内容，填写确认书的内容。在填制中，我深刻的发现必须拥有熟练的外贸英语能力才能，才能读懂函电的内容，才能有效填制确认书，不容易处错误。 具体确认书的填制 seller：卖方， buyer：买方NO.：确认书编号 date：签署日期 signed in:签署地，唛头，名称与规格，单价，数量和金额直接照抄函电的相关内容，15 / 26 但是必须注意在单价上方填写贸易术语价格，如 FOB SHANGHAI,以及金额下方应填写总金额，同时必须具有总金额的英文大写。转运和分批装运条款，装运日期，保险在函电中都有，可以照抄，但是一般而言保险中 covering 后填写基本险种 additional 附加险 from 起运地 to 目的地 。付款条件一栏，有四种付款方式，选择一种函电中规定的付款方式，一般而言，四种付款方式为汇付，信用证，付款交单，以及延期交单 (D/A)，其中 信用证最安全， D/A 比 D/P 的风险大，前者可以在承兑后提取货物，再支付货款，容易对卖方收回货款带来一定风险。单据要求一栏，可按函电的要求填制。最后，确认书的第二页一般关于双方的检验与索赔，人力不可抗拒，争端解决方式，法律适用，文字的规定，买卖双方签字生效。 第二天，我们主要根据销售合同的内容对信用证审核。首先，信用证按照开证的形式，分为信开本和电开本，信开信用证是开证行以书信的格式缮制，并邮寄给通知行，最后送达卖方，而电开信用证是开证行使用电报电传的形式开证并送达通知行，现在国际 上主要使用的 SWIFT 系统的M700/M701 格式开证。信用证一般是一式两份。其次。在审核信用证过程中，根据合同逐条审核信用证，尤其注意信用证的到期日和到期地是否为受益人所在地的时间，信用证的金额数字和英文是否匹配，信用证的付款条件是否为即期，16 / 26 运费是否预付，投保日期，投保加成率，投保的险别，贸易术语，以及货物的装运港和卸货港是否填写错误，是否允许分配装运和转运。 第三天，我们学习了商务单证中最为核心的单据-商业发票，其他单据都是以发票为依据的，以及装箱单。发票的种类多种多样，可划分 为：生产商发票，海关发票，领事发票，商业发票，形式发票，净重，毛重，集装箱个数等内容可以按照其他单据照抄，但是运费一栏必须写明是否预付， FREIGHT PREPAID 运费预付， FREIGHT COLLECT 运费到付。在这次制作提单中，老师重点讲解了空白抬头和空白背书对提单影响：空白抬头指的是不写具体的卖方或开证行的名称，只写 to order，空白背书指的是背书人提单背面只签字，而不写具体的人名。但是这种做法容易在使用过程中变成来人抬头，对卖方不利，优点是提货操作简单方便。 第五天，主要 是根据发票和提单缮制出口报关单。出口报关单是出口货物收发货人或其代理人填制，对进出口货物的真实情况做出申明并提交海关办理出口货物申报手续的法律文书，是海关依法监管货物进出口，征收关税及其他税费，编制海关统计及其他事物的重要凭证。在填制报关单中，尤其要注意：出口口岸，填报海关名称，而非口岸名称，如 “ 吴淞海关 2202” ，贸易方式一般填写一般贸易，征免性质一般填写一般征免，结汇方式一般填写信用证，17 / 26 托收，汇付其一。备案号填写用于加工贸易的加工贸易手册的编号，没有就不填。随附单据一栏不是填写提单，发票等单据，而是填 写出口许可证等特殊单据。出口报关单其它栏目按照其他单据填写。在缮制报关单中，老师详细讲解报关流程，让我们对货物的出口有了更加深刻的认识。 第六天，我们根据合同资料填写开证申请书。开证申请书是由买方填写并提交开证行开立信用证的依据。在填制过程中，要注意 to 后写的是开证行，以及货物的描述一栏应与发票严格相符。其他栏目较为简单。 第七天 ,我们主要学习了出口货物订舱委托和出口货物报检单。出口货物订舱委托书是出口商，船公司或承运人制作的并签发提单的重要凭证，由于委托书中的数据来自商 业发票和装箱单，因此在发票，装箱单的数据录入后，应录入信用证的提单条款和相关内容。其流程：由货主出具委托书交给货运代理，再由货运代理向船公司租船订舱。由于订舱委托书不是结汇单据，可以中文或英文填写。在填制其过程中，要注意收货人一栏应填写信用证规定的抬头，如“to order of 开证行 ” ，其他内容可以照抄。出口货物报检单是为了货物的检验检疫，一般来说，列入法检目录的商品必须检验，非法检的商品，可有买卖双方自由磋商办理。在填制过程中，应注意集装箱规格、数量及号码一栏填写如：20 英尺 *1/20 *1，其他栏目 可按照其他单据依次填写。在18 / 26 这次课程中，老师详细了出口货物换证凭单，是由于法检商品报关必须提交海关通关单，而海关通关单必须有货物实际离境地点的质监局签发的，由于很多时候货物的起运地不是实际离境地，为了避 免给出口货物带来麻烦，质监局规定可由货主当地的质监局签发出口货物换证凭条，再由货主到实际离境地的质监局换取海关通关单。 第八天，主要学习了出口投保单和出口货物运输保险单。在填制投保单中，必须注意保险人为保险公司，被保险人是由贸易术语决定的，以及保险货物的金额应填上发票金额 *，其他栏 目较为简单。出口货物运输保险单大体填制内容与投保单相似，但是必须注意应按照信用证的保险规定在投保条款和险别一栏下的项目打对勾，如果由其他的特殊险别，可填写在其他特别条款一栏。以及赔付地点一般写买方所在地，为了赔付方便， 第九天，我们学习的普惠制产地证和装运通知较为简单，在填制前者中，尤其要注意原产地标准一栏，一般填写 “P” 表明货物是完全原产品，所有给惠国。填制后者中，尤其注意 MESSRS 下方填写买方名称和地址。 最后一天，我们学习国际贸易中结算货款最重要的单据 -汇票 。汇票是由出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持19 / 26 票人的票据。在填制其过程中，必须注意： drawn under 是出票依据，在信用证下一般填写开证行名称，信用证号，开证日期，托收下，填写合同号，买方的名称等信息。 Exchange for 后填写汇票金额，应与 the sum of 后的英文大写金额一致。 Pay to the order of 后填收款人，信用证下一般为议付行， To 后为付款人，一般填写开证行。 结尾： 这短暂的两周实训让 我对国际贸易实务有了更加深刻的认识，也是第一次将专业的理论知识和实际单据缮制结合起来，使我国际贸易的专业方向有了基本的了解。我在缮制单据的过程中，体会到了国际贸易实务的困难，所有单据的填制和审核都不能有丝毫懈怠，必须遵循单证一致，单单一致，与及相关的国际惯例一致，单货一致的原则，单词填写一般为大写，不能有丝毫错误，各种单据必须严格按项目格式填写。不过在此次实训中我也是大有收获，让我的外贸英语能力有了很大提升，记住了很多复杂的专业术语，也扩展自己的知识面。总之，这次实训让我收益颇多，也激发我对专业的兴趣，激励 我更加努力的学习，用知识不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础 外贸实训总结 为了达到理论教学与营销实践相结合，全面提高学生的实际操作能力，使国际贸易相关专业学生对外贸软件20 / 26 和技能有一个初步的认识和了解，根据教学计划安排，对 *分院国际贸易专业的学生进行了为期三周的外贸实训。本人作为外贸实训的指导老师，针对三周的实训工作作如下总结： 一、具体的操作实施过程 1、实训前的准备工作 为了搞好外贸实训，在 10 月中旬我 就开始了准备工作。针对本次实训时间长的状况，我联系了软件供应商 南京世格软件有限公司，增加了软件的内容。为了让学生能够顺利进行操作，首先，根据选定的实训过程我先自己动手操作一遍，以充分考虑学生在实训过程可能出现的问题，做到心中有数。其次，是准备实训所用的软件，经过大量的调查、分析，结合实训的情况统一安装了外贸实训软件。同时，对实验室里的基本情况也进行了反复检查，做到万无一失。 作为多次带外贸实训的老师，除了自己动手操作一边外，我还就很多问题向其他带外贸实训的老教师交流，对实训工作进行探讨 ，对实训过程中的一些做法进行统一规定，对实训过程中出现的各种名称进行统一规定。在充分考虑的基础上，我还制订了实训计划，严密安排好整个实训程序。 2、实训中的工作 21 / 26 学生开始实训后，第一步，就是给学生讲明实训目的，实训纪律和注意事项。第二步，介绍实训时间和内容安排，实训程序。并复习本次实训过程中所运用的国际贸易理论与实务的理论知识和相关流程，让学生对整个业务流程有一个总体的了解和认识。第三步，开始按照预告设计好的程序一步步进行具体的操作，环环紧扣，一丝不苟，每个环节先讲如何操作，再由 学生自己动手做，操作过程有疑问随时提问，随时回答、改正。如发现典型错误，则马上向学生提出改正。第四步，实训结束时，及时地总结、指导学生填写好实训报告。 外贸模拟实训报告 一、 实训的目的： 外贸实务模拟实训是一门外贸业务综合实训课程，本课程以外贸企业工作岗位为着眼点，以典型工作任务为主线，按工作任务的操作流程训练学生的国际市场开拓能力和外贸订单履行各阶段的操作能力。因此，外贸实务模拟实训课程的开设是直接为专业核心能力的培养服务的。同时，本课程的开 设也为后续的毕业实习奠定良好的操作技能基础，是学生走向企业工作岗位之前的一次 “ 总演习 ” 。因此，我们认为，外贸实务模拟实训是国际贸易实务专业的核心课程之一。 二、 实训的内容： 22 / 26 我们这次实训的内容总共有五个项目，分别为：项目一：业务员、单证员、报检员、报关员工作；项目二：外贸公司成立；项目三：进出口业务展销会 ；项目四：国际商务谈判 ；项目五：争端解决。 三、 实训中遇到的问题和解决途径： 首先，我们进行的是各种业务单据的制作，具体包 括同业务伙伴建立业务关系，交易磋商的过程、买卖合同的签订、单据的审核、信用证的审核等单据，而为了完成这些单据，学校提供了较好的学习系统软件，让我们更加得心应手。在制作单据尤其是通过英文函电进行交易磋商的过程中，我犯了很多错误，我的英文函电大多数都是中文式的翻译，这让我再一次认识到外语的重要性。其次，就是填制单据，不小心填制的话，也会造成少许的错误。要解决这些问题，我们必须加强外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。在填制单据时，我们必须做到 “ 四一致，五要求 ” ， “ 四一致 ” 指的是单证一致、单单一致、单货一致、证同一致， “ 五要求 ” 说起来共十个字，正确、完整、及时、简明、简洁。 外贸公司的成立，这就要我们必须知道外贸公司成立的条件、公司的名称、公司的章程等，为了完成任务，老师便要求我们做成 PPT 进行讲解。成立外贸公司的条件与程序 : 23 / 26 首先按成立普通公司程序注册一家贸易公司 A、选择公司注册资金大小：外贸公司的注册资本并没有特殊限制性规定，一般选择注册资金 100 万元或是 50 万元，一人有限责任公司最低注册资金 10 万元，两人以上有限责任公司最低注册资金 3 万元。注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有 “ 进出口 ” 字样的话，则注册资金不应少于 100 万元。 B、公司注册资金与增值税一般纳税人的关系 2、公司注册时，注册资金大于 500 万元的，可直接申请一般纳税人。 3、公司注册资金超过 50 万元，且实际办公面积大于 100 平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。C、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局领取 “ 企业名称预先核准申请表 ” ，填写你所准备的公司名称，由工商局上网检索是否有重名，如果没有重名就会核发一张 “ 企业 名称预先核准通知书 ” 。 2.租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件，再到税务局买印花税，税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。 3.编写公司章程。 4.刻法人私章。 5.去银行开立公司验资户。6.到会计师事务所办理验资报告。 7.注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托24 / 26 代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告 一起交给工商局。 3 个工作日后可领取执照。 8.凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证。 9.凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。 10.办理税务登记。 外贸公司的成立相对来说基本上没有什么难处，只要你对外贸公司成立的条件和相关程序有一定的了解，都可以顺利完成。 当完成外贸公司成立后，我们就针对我们所创立的公司就市场营销环境、消费者购买行为、细分市场的要素进行