武汉世茂-龙湾项目销售手册48P.doc

武汉世茂龙湾项目销售手册 第一章：品牌篇一、 公司简介世茂集团是以房地产开发为主的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)” 及“世茂股份(600823.SH)”两家控股上市公司为核心的大型企业集团。经过近二十余年的发展，世茂已经成为中国房地产界领袖企业之一。 二十年前，世茂进军中国大陆房地产市场，在发展历程中，致力于不断提升人居品质和居住品位，为城市的形象增添更多光彩。本着“缔造生活品位”的理念，企业在中国大陆首创了房地产“滨江模式”，将景观、亲水、园林和建筑等各种元素融合进了每一个家庭的日常生活，不仅在人居环境、自然生态与人文景观之间架起了一条条人性的桥梁，也在描绘高雅的栖居艺术的同时创造了一个个地产精品。目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。 同时，世茂始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，投身于推动城市化进程的大业。不仅如此，公司更是放眼全球，融汇欧亚文化，把“全球销售理念”应用于房地产行业，将地产精品推向世界。在弘扬民族经典文化的同时，也为项目当地引进国际资金，促进国际间经济、文化交流。正是这种一如既往的追求和责任，让世茂峥嵘业界数十载，在生态住宅、商业地产、旅游地产等多个领域取得瞩目成就，并成为中国房地产颇具影响力的行业翘楚。将每一寸土地的价值都发挥到极善尽美；以点石成金的手笔，赋予土地以生命的灵感；让每一作品都成为中国走向国际的地标与名片！二、 发展历程及案例1989年，凭借敏锐洞察，抓住中国大陆改革开放机遇，涉足国内房地产行业。投资开发第一个项目福州振狮大酒店。此后数年，在福建、甘肃等地相继开发了多个商业、旅游及住宅项目，为世茂今后的发展奠定了基础； 1994年，首次进入北京房地产市场，先后投资建设了紫竹花园、亚运花园、华澳中心、御景园等，并且一度占据北京高端房产1/3以上份额，更为世茂之后的蓬勃发展奠定了最坚实的基础； 2000年，在房地产市场低迷之际，以“世茂集团”名义战略性地进入上海房地产市场，开始投资开发上海世茂滨江花园，由此开辟“滨江模式”新纪元。此后连续在上海开发建设多个住宅、商业及酒店项目； 2001年4月，收购上海本地上市公司万象集团，并更名世茂股份，成功立足国内资本市场； 2001年11月，以6000万港元收购香港主板上市公司东建科讯，并更名为世茂中国（649.HK），成功登陆香港资本市场，该公司后更名为世茂国际； 2001年12月，在上海市中心南京路步行街建设浦西第一高楼上海世茂国际广场，成功实现房产多元化，从精品住宅扩展到高端商业地产； 2002年9月，在美国洛杉矶旧金山等地举行大型房屋推介会，首度开创大陆楼盘境外营销的先河，随后实现了中国房地产项目多国、多地区的全球同步营销的创举； 2004年，积极响应国家“振兴东北老工业基地”号召，进入东北市场，先后在哈尔滨、绥芬河、牡丹江等地投资开发房地产项目； 2004年7月，成功摘得当时南京“地王”下关宝善地块项目，标志着长三角战略正式拉开序幕。此后数年，世茂足迹遍布江苏、浙江、安徽等长三角地区城市； 2004年12月，坐落于“中华商业第一街”南京路步行街起点处的世茂首个商业地产项目上海世茂国际广场商场一期盛大开业，标志着商业地产战略取得实质飞跃； 2005年2月，响应国家西部大开发战略，以重金摘得武汉鹦鹉洲地块，开发武汉世茂锦绣长江项目，开辟中西部地区战略新战场，为促进东西部共同繁荣做出了贡献； 2006年4月，世茂旗下首家五星级酒店上海世茂佘山艾美酒店开业，标志着世茂的高端星级酒店发展战略取得实质进展； 2006年7月，世茂集团旗舰企业世茂房地产控股有限公司正式于香港交易所主板IPO上市，股份编号为813.HK； 2006年8月，进入烟台房地产市场，标志着环渤海地区发展战略正式实施，随后陆续在沈阳、徐州、大连、青岛等城市成功购得黄金地块； 2007年4月，世茂国际（649.HK）完成历史使命，正式宣布私有化并退出资本市场，世茂集团资本市场布局完成华丽转身； 2007年11月，世茂旗下第三家五星级酒店上海外滩茂悦大酒店举行了隆重的正式开业典礼，伴随该酒店的开幕，包括上海世茂佘山艾美酒店、上海世茂皇家艾美酒店在内，世茂在上海投资建设的五星级及以上酒店总数达到三家，总客房数超过1700间，占上海五星级及以上酒店客房数近15%； 2009年5月，世茂股份（600823.SH）通过定向发行股票的方式从世茂房地产（813.HK）中购入多个优质商业地产项目，一跃成为国内最大的商业地产企业；三、 集团荣誉多年来，世茂努力得到各界认可屡获殊荣，如2004、2010年均获得“中国蓝筹地产”称号、“2005令人尊敬的上海房地产企业”、“2007亚洲十大最具影响力品牌”、 2007及2008“中国外资房地产企业内地综合实力排名TOP10首位”、 “商业周刊亚洲50佳企业 ” 、2003、2006、2009连续三次荣获“全国百家明星侨资企业” 以及“2010胡润企业社会责任奖”等诸多殊荣。2002年 上海房地产关注品牌2002年 上海房地产十大知名房地产企业2003年 全国百家明星侨资企业2004年 中国房地产品牌战略创新十强2004年 中国蓝筹地产2004年 精瑞住宅科学技术奖2004年 中国城市运营商50强2004年 中国超级品牌荣誉奖、行业特别奖2005年 令人尊敬的上海房地产企业2006年 再获全国百家明星侨资企业2006年 亚洲十大最具影响力品牌奖2007年 亚洲50佳企业2007年 中国外资房地产企业内地综合实力TOP10首位2007年 中国最受尊敬企业大奖2008年 中国外资房地产企业内地综合实力TOP10首位2008年 中国房地产开发企业十强2009年 三获全国百家明星侨资企业第二章：市场篇一、区域发展、规划1、前言2007年12月，国务院批准武汉城市圈为全国资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区，要求武汉城市圈根据资源节约型和环境友好型社会建设的要求，全面推进各个领域的改革，切实走出一条有别于传统模式的工业化、城市化发展新路，以探索在资源环境压力日益加大的趋势下区域经济发展的新模式，为中部经济的崛起打造新引擎，为推动全国体制改革、实现科学发展与社会和谐发挥示范和带动作用武汉市面临新的发展机遇和挑战。武汉市后官湖生态宜居新区涵养生态，着眼宜居，外延创业，是武汉市重要功能区及重点建设项目，加快宜居新区建设是贯彻落实科学发展观，建设两型社会的创新之举，是武汉市和中部地区在建设宜居新城方面探索途径、积累经验、提供示范的一次重要尝试，在国家实施中部崛起战略中具有典型代表意义。后官湖生态宜居新区建设将以新思路，新机制、新举措将其建成为综合性的生态环保、节能减排、绿色建筑、循环经济等技术创新和应用推广的平台，成为武汉市“两型社会”试验区、循环经济示范区、全民创业高新区、现代服务业集聚区，成为一座可持续发展、具有拓展活力的新城，努力塑造武汉新的城市名片。2009年1月8日，为支持蔡甸区加快实施宜居新城建设，形成环保生态建设示范效应，促进“两型社会”建设，市人民政府成立支持蔡甸区实施宜居新城建设协调工作小组。2009年1月16日，为加快后官湖生态宜居新城建设步伐，蔡甸区人民政府成立武汉市后官湖生态宜居新城建设指挥部，负责实施新城建设工作。2009年6月29日，蔡甸区人民政府听取了武汉市城市规划设计研究院关于后官湖生态新区发展规划有关情况的汇报。市发改委将力争把后官湖生态宜居建设项目列入全市两型社会建设三年行动计划，力促打造循环经济示范区、全民创业高新区、现代服务集聚区，努力塑造武汉新的城市名片。充分发挥后官湖区域丰富的山水湖泊资源、便利的交通及区位优势，把打造生态宜居新区、减轻中心城区人口密度的承载压力作为全区两型社会建设的突破口，全力推进生态宜居新区建设。2009年7月15日，武汉城市规划设计研究院编制完成了后官湖生态宜居新城总体规划（20092020年）草案，交蔡甸区人民政府及武汉市规划局审议。2009年8月2日，省委副书记、市委书记杨松到蔡甸区调研后官湖生态宜居新城建设，要求进一步明确新城功能定位，突出“生态、文明、宜居、特色”，把后官湖生态宜居新城建设成为“两型社会”示范区。根据新城的发展目标与现状用地条件，后官湖生态宜居新城总体规划（2009-2020年）确定新城的空间结构为：双轴多廊，一心十组团。双轴多廊为：以高快速路、区域主干道及轨道10线与汉蔡高速、十永线为北部城市发展轴，轨道11号线线与汉宜高速、G318国道为南部城市发展轴，形成南北向城市拓展轴；以后官湖生态绿楔为绿色开敞空间，形成多个绿色通廊，构筑山林间、水绕城的生态景观体系。一心十组团为：以生态新城综合服务功能区为核心，周边十个功能组团，包括南湖组团、新农组团、知音组团、大集组团、文岭组团、星光组团、姚家林组团、黄虎组团、钟山生态组团及玉笋生态组团。后官湖生态宜居新城定位为：武汉市“两型社会”建设六大功能区之一，即后官湖生态绿楔，同时也是是蔡甸区 “两型社会”建设的突破口。新城建设“总体方案”分为生态宜居、旅游观光、科技文化、现代服务业四大板块。设定规划人口25万人，建成后将成为蔡甸新城与后官湖新城两座新城组群之间的生态绿楔。武汉市后官湖生态宜居新城发展目标：环境、社会、经济综合协调发展，山水相容、田园相应、林城相依，集休闲游憩、商务度假、时尚居住、产业服务于一体的生态型滨湖新城。2、 项目背景蔡甸是全国闻名遐迩的知音故里，位于武汉市西大门，地处长江与江汉夹角地带。蔡甸全区森林覆盖率达到20%以上，城镇绿化覆盖率达到35%，全区立足于独特的山水资源，按国际生态理念进行规划定位，构建布局合理、功能完备、环境优美，自然景观与人文景观兼备、适宜创业发展和生活居住地生态城区。后官湖生态宜居新区区域面积100平方公里，其中水面29.1平方公里，具备良好的生态环境；距中心城区仅10公里，与武汉经济开发区毗邻，具备优越的区位优势；知音大道、天鹅湖大道建成投入使用，具备较为完善的基础设施；知音文化历史悠久，人文底蕴深厚，具备浓厚的历史文化氛围；汽车配件、通信电子、医药化工、轻工纺织四大产业初具规模，全民创业基地建设等，具备较为成熟的产业支撑等优势条件。世茂龙湾项目位于后官湖生态宜居新区的核心位置，天鹅湖大道以南，京港澳高速以东，被后官湖环抱而成。项目区位条件优越，交通便捷，生态环境优越。 一期规划范围位于总体项目范围东部区域，包括文岭半岛与南湖半岛东侧，毗邻后官湖水域，自然生态景观条件最为优越。其北侧为天鹅湖大道，西侧为知音大道，交通便捷。3、总体规划（1） 功能结构 规划依托山林、体育公园、后官湖等优势资源环境，形成了“一核、两轴、两带、六片区”的规划结构： “一核”一核指的是规划区内心入驻的世茂嘉年华项目为核心，西至清湾环路，包括企业总部经济区在内的基地功能核心。 “两轴”以主题室内体验区和总部经济区组成的核心轴及以知音大道为依托的南北结构联系轴； “两带”由生态住宅片区与主题室内体验片区之间形成的滨水城市公园景观带和文岭半岛北部与天鹅湖大道以南片区之间形成的城市景观保护通廊； “六片区”主题室内体验片区、企业总部经济片区、体育公园休闲片区、滨湖生态住宅片区、滨河景观住宅片区及创智园及配套商住混合片区等六个片区；（2）功能分区 规划区域包括主题室内体验片区、企业总部经济片区、体育公园休闲片区、滨湖生态住宅片区、滨河景观住宅片区与创智园及配套商住混合片区六个功能分区。 主题室内体验片区总体建筑面积约50万平方米，建有室内娱乐、休闲、餐饮、购物和运动等配套设施，是目前国内最大的全季节、全天候的室内主题公园。整个项目在设计上将采用太阳能、风能等新型能源和地源热泵等多项环保新技术，使其成为生态环保型湖滨旅游项目。作为整个项目的标志性建筑，建成后将成为武汉一个新的地标性的高端旅游项目。 企业总部经济区打造武汉总部经济中心和与之配套的商业配套服务中心。 体育公园休闲片区在文岭半岛滨水区域通过对大量的滨水区域、湿地将进行生态改造，为该区域规划营造出一个全方位的生态休闲运动公园，同时以寓教于乐的方式向人们推广环保知识，启发大家热爱、保护大自然的意识。滨湖生态住宅片区分别位于文岭半岛博尔顿大道两侧和基地北部香榭里大道南侧区域。充分利用后官湖滨水生态资源，倡导国际化、时尚和现代风格的居住理念，为该区域提供一片优质、舒适的大型国际化生态居住社区。 滨河景观住宅片区位于基地西部后官湖河流以西，充分利用水系绿化等自然生态景观资源，并将景观引入居住区内，形成环境优美、设施完善的城市景观住宅区。 创智园及商住混合片区作为总部基地的孵化基地，为高等学府非常集中的武汉市乃至湖北省提供大学生自主创业的良好平台。其中，配套有商务酒店及为总部经济区及创智园区提供舒适的配套居住区。（3） 人口规模预测 旅游服务人口预测 后官湖生态新区按照环境承载能力和市场容量分析计算旅游收益，预计生态新区的年游客量为200万人次，日游客量为15000人次。规划区居住人口预测 规划区人口预测主要分为常住人口和流动人口。 规划区内居住用地面积共计515.92公顷（包括商住混合用地中80%的居住用地面积118.62公顷），人均居住用地面积按照40平方米计算，规划人口数为12.90万。二、交通及公共服务设施规划1、道路交通规划 （1）道路系统规划 在世茂嘉年华项目地块中有高速公路一条：京港澳高速；主干路四条：天鹅湖大道、嘉年华大道、绿源路、知音大道；主干路道路红线宽度40-50米。次干路九条：花园大道、绿熙路-香榭里大街、滨河一路以西的博尔顿大街、滨河一路以西的世茂大道、清湾环路、清湾北一路、清湾南一路、阅湖街、聆湖路-绿影路；次干路红线宽度控制为28米。支路十六条：意街、香街、绿影路、花溪路、清湾北二路、清湾北街、清湾南二路、清湾南街、漾湖路、滨河一路以东的博尔顿大街、滨河一路以东的世茂大道、滨河一路、滨河二路、滨河三路、滨河四路、滨河五路。支路16条，红线宽度16m。4.2 公共交通规划 （2）公交线路规划 基地内有公交线路三条：知音大道线路；天鹅湖大道线路；知音大道-清湾环路-清湾北一路-嘉年华大道-清湾南一路-清湾环路线路。三条线路经过了基地内主要区域，便于各功能分区内部间及与城市其他地区的联系。 （3）公交站点规划 基地内规划公交站点14个，以500米服务半径为基础，基本可覆盖基地范围。 （4） 公共交通设施规划 基地内有公交停车场一处，位于知音大道世茂大道交口处室内体验中心地块内，是基地内重要的公交首末站。 （5） 地铁规划 基地内规划预留地铁出入口两处，一处位于知音大道世茂大道交口处，室内体验中心地块内。地铁线路通往中心城区；一处位于香榭里大街与知音大道交口处。三、景观系统规划总体规划区景观系统可概括为 “两轴、两带、多点、五片区”。 （1）两轴：南北景观联系轴：以知音大道为基础，由北部区域入口贯穿至中部核心景观区，是基地南北景观的重要联系轴线；东西景观视线通廊：将后官湖自然生态景观引入基地各主要片区，是基地东西向重要景观廊道。 （2）两带：城市滨水景观带：位于基地核心商业区与西部生态居住区之间，引入后官湖水系，结合绿地，塑造环境优美的公共开放空间。 城市景观保护带：位于岭半岛北部与天鹅湖大道以南片区之间，以后官湖水系为基础，结合两岸自然绿化空间，形成城市生态景观的自然保护带。 （3）多点：由现代商业活动中心景观核心与各个片区的景观节点组成，并通过景观联系轴线形成基地内丰富而错落有致的景观。 （4）五片区：根据基地各区域功能特点，确定主题体验景观片区、滨湖体育休闲景观片区、滨湖生态居住景观片区、滨河住宅景观片区和创智休闲景观片区五大景观片区。四、 市政设施规划 一、给水工程规划根据武汉市后官湖生态宜居新城总体规划要求，规划区近期水源为蔡甸城关自来水厂和沌口水厂。规划从沌口水厂、蔡甸城关自来水厂沿相应主干路敷设供水干管，为规划区提供供水服务。二、排水工程规划规划区范围内现状基本无排水设施，现状排水系统为合流制，雨污水就近排入水体。规划区排水采用雨、污完全分流制，加强环境保护，改善水体质量。即用管道分别收集雨水和污水，各自独立形成系统，雨水就近排入水体或区域干管，污水经各级污水管收集后送至规划区外西南部凤凰山污水污水处理厂达标后排放。三、电力工程规划文岭变电站居民小区建设采用以箱变为主，双回10KV电源供电模式，全部实现预付费电表或远程抄表。四、燃气工程规划根据上位确定规划区燃气气源为沌口储备站或蔡甸储备站。五、环卫工程规划垃圾转运站参照相关城市规范要求，规划区设置垃圾转运站七处，主要设置于花园大道、香榭里大道、世茂大道、嘉年华大道和阅湖街等，其服务半径约为800米。六、消防工程规划规划区内设置二处消防站，一处位于知音大道、嘉年华大道交叉口，一处位于花园大道、天鹅湖大道交叉口，均为一级站。五、 分期建设规划 综合分析武汉世茂嘉年华项目的发展特点，结合武汉城市现状情况，进行分期建设规划，以提高项目的可操作性。 一、 近期建设 近期建设主要考虑可操作性强、影响力大的目标，确定项目中最具市场效益与社会效应的功能组团。规划近期建设范围为天鹅湖大道以南，知音大道以东及后官湖围合而成区域，总规划用地面积约635.94公顷。近期建设范围内包括主题室内体验中心、体育公园及滨湖居住片区、滨湖景观住宅片区及创智园及配套商住混合片区东部。 二、中期建设 中期建设考虑功能与用地上与近期建设项目能很好的衔接，持续增强整个项目的发展影响力，对远期建设范围起到一定的带动作用。规划中期建设范围为知音大道以西，聆湖路以东及嘉年华大道以南围合而成区域，总规划用地面积约325.28公顷。近期建设范围内包括企业总部经济片区。 三、远期建设 远期建设考虑与中期建设项目的衔接，以及整个项目功能上的完整性与效应的完善，确定远期建设范围。以聆湖路以西的生态住宅片区，以及基地北部的创智园及配套商住混合片区西部区块，总规划面积约360.86公顷。第三章：项目篇一、 项目经济指标1、项目总指标项目地址：蔡甸区知音湖大道与天鹅湖大道相交处售楼部电话地面积:13250000平方米 建筑面积:8790000平方米 容积率：1.05开发商:世茂集团物业管理公司:世茂物业管理公司建筑单位:中建三局三公司中南分公司监理公司：武汉工程建设监理咨询有限公司整体规划设计单位:澳大利亚GHD公司建筑设计单位：欧图恩波特公司景观设计单位:上海彩云轩景观工程有限公司2、项目南湖半岛一期占地面积:458344平方米 建筑面积:469257平方米 住宅总建面：379596.9平方米其中高层建面：298283平方米低层建面：81313.9平方米办公建面：47523平方米商业建面：42137平方米容积率：1.134 南地块0.3 北地块1.5绿化率：35% 建筑密度：16.2%机动车位：3128 地下1688 地上1440开发商:世茂集团物业管理公司:世茂物业管理公司二、 项目建筑类 关键词：英伦风情，节能，入户花园 宗旨：体现庄重、沉稳 主要特征：山墙面和外墙有半露式木构架，红砖脚底，红瓦铺顶，斜网格窗， 还有壁炉、烟囱和庄重朴实的大门。 思索：居住不仅仅是现代意思上的外部景观空间设计，亦非简单的建筑立面的推敲，关键是为人们的生活品质带来了什么？1 房型平面设计 关键词：舒适性 多样性 设计方向：强调户型的合理性，尽可能使居室最大可能的接受阳光、清风、空气。结合入口花园等设计手法的运用，建筑立面灵性而富有变化，强调文化氛围的塑造。房型多样化，更好的适应人们的要求。强调房型平面设计的舒适性和灵活性。低密度住宅(1)南北自然通风，亲近自然的田园生活塑造。(2)阳光地下室设计，有限空间做到多功能附加。(3)餐厅客厅错层设计，空间联通，但又保持空间的独立完整。(4)南北入口主次分明，动线清晰。(5)二层卧室空间附加阳光家庭室(6)三层卧室复合空间设置，独享南向露台，坐拥无限风景。高层住宅(1).南北通透设计，自然通风。(2).小户型设计，结构尽可能保证空间自然分割，适应不同的业主需求。2、立面风格塑造关键词：英伦风情文化+浪漫+高雅英伦风格-18世纪早期（1702-1714），安女皇（qunne anne）时代发展起来的。一般是以下几种设计元素的结合 底部好手工的砖砌墙， 木质的屋顶 圆顶角楼 多重人字形坡屋顶 一般外立面为暖色系，如砖红色；有木质白色状饰条。或者石灰细节 一般有凸肚窗， 一般有角塔 正里面不对称设计 有进深较大的入口和宽广的门廊（1）.创作主旨英式建筑风格主要建筑结构墙体为混凝土砌块，具有乘法的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴。双坡陡屋面、深檐口、外露木、构架、砖砌底脚等为英式建筑的主要特征。郁郁葱葱的草坪和花木映衬着色彩鲜艳的红墻、白墙、黑瓦，显得优雅、庄重。建材选用手工打制的红砖、碳烤原木木筋、铁艺栏杆、手工窗饰拼花图案，渗透着自然的气息。（2）.立面元素考虑窗、独特的墙瓦、质朴的石材、精致的铁艺，形式多样的山墙山花，圆形、拱形、三角形，勾勒出建筑优美的天际线。高低错落的烟囱，远远的出现在一片绿野的视野当中，为现代人们找回家居的踪迹。窄条形的窗户大度的吸收阳光，呈现建筑立面优雅的表情。质朴的石块，尊崇19世纪以来英国手工工匠风格的建筑理念，每一种铺设方式和摆放条理都各不相同。在一片金墙瓦中展现英国建筑特有的细致和完美。黑色的线条，将沉稳和内敛书就在建筑的外表，更是将一份尊荣赋予生活。（3）.构建手法在总体规划的构思下，建筑风格以“英伦风情”为基调，以“自然人工相协调”为设计手段。在材料造型及颜色配套方面，尽量利用自然的砖块花岗岩，木结构及灰色瓦顶相互配合。单幢建筑的处理上，立面设计以“三段式”为基础。，在首层以下以蘑菇石或花岗石铺装，中段以灰红色调的砖块结合不规则圆石铺装，屋顶结构则以仿木结构结合稳重的考虑天窗构建坡顶，同时铺盖以烟灰色瓦片，使总体立面建造出英伦古典建筑风情的视觉效果。另外，为了更好地衔接园林设计，前庭均配置以户外家具小平台及阳台花园，创造不同的活动空间，使整体小区，通过变化有序的立面丰富起来。（4）.立面处理大致上可分两大类型：一是小单元以低密度住宅为主，另一类是小高层、高层住宅。第一类的立面处理以组合小单元母体，保持每座单体的独立性，在造型上，通过连接对迭，迭升的手法，将入口营造成弧形拱券，并以独立楼梯制造主体效果，再配以退迭的阳台产生立体的空间感。在组团间之小型绿化空间亦间中加入过渡弧形拱门，增加空间层次。第二类的立面处理高层住宅将组合单元依照“三段式”处理，顶部三层在造型艺术上较丰富，并加上坡屋顶，中段则按每三层为一节点，以较淡的红土色砖块铺装，配以白色窗框及阳台配件等，而基部则以较深花岗岩色仿石喷为主，并强调宏伟的大型拱门为大堂入口。（5）.无障碍设计设计依据：无障碍设施设计标准（DGJ08-103-2003）设计理念：“以人为本”，充分体现对残疾人的尊重和关怀。充分考虑老年人对居住空间的要求。小区内各级道路纵坡不大于2.5%，人行道有台阶时均设轮椅坡道。停车场均设置提示盲块，方便残疾人自由出入。在公建配套及商业设施出入口也进行无障碍设计考虑。单元入口作1：12的坡道，坡道口均设置提示盲块，方便残疾人自由出入。单元电梯考虑作无障碍设计，轿箱尺寸不小于1600X1400mm。公共走道不小于1200mm。依据规范要求在住宅内设置适当比例的残疾人套型，户内同层楼面高差不超过20mm,入户走道宽不小于1.2米，其它通道净宽不小于1.0米，户内门扇开启净宽度不小于0.8米。三、 项目景观类1、绿地布局结构世茂嘉年华项目位于后官湖畔，自然绿地资源丰富。在规划区内，绿地分为三种类型：公园绿地、街头绿地和防护绿地。（1）公园绿地基地内有大片的公园绿地，有滨水公园绿地、社区公园绿地等。其中滨水绿地规划结合绿坡的设置，形成较宽的绿化带，与水系共同形成良好的滨河环境。位于社区内的公共绿地通过社区公园的设置，提供居住组团的核心绿地。（2）街头绿地街头绿地主要沿道路布置。规划区结合知音大道、天鹅湖大道、清湾北二路、清湾南二路等城市道路，控制预留道路两侧20-25米的街头绿地，通过用地划分的方式控制，从而保证绿化景观的形成和建筑退界的控制。在绿化的布置上，突出对道路绿化环境的塑造，特别是结合道路性质和道路断面形式，满足车行交通和人行交通两种不同交通行为方式对绿化环境的使用需求。（3）防护绿地基地内防护绿地主要沿高速公路及市政公用设施布置。其中，京港澳高速东侧留60米防护绿带，市政公用设施周边留15-20米。在绿化布置上，以简洁的形式为主，突出绿化树木的防护功能。2、 景观系统结构总体规划区景观系统可概括为 “两轴、两带、多点、五片区”。（1）两轴：南北景观联系轴：以知音大道为基础，由北部区域入口贯穿至中部核心景观区，是基地南北景观的重要联系轴线；东西景观视线通廊：将后官湖自然生态景观引入基地各主要片区，是基地东西向重要景观廊道。（2）两带：城市滨水景观带：位于基地核心商业区与西部生态居住区之间，引入后官湖水系，结合绿地，塑造环境优美的公共开放空间。城市景观保护带：位于岭半岛北部与天鹅湖大道以南片区之间，以后官湖水系为基础，结合两岸自然绿化空间，形成城市生态景观的自然保护带。（3）多点：由现代商业活动中心景观核心与各个片区的景观节点组成，并通过景观联系轴线形成基地内丰富而错落有致的景观。（4）五片区：根据基地各区域功能特点，确定主题体验景观片区、滨湖体育休闲景观片区、滨湖生态居住景观片区、滨河住宅景观片区和创智休闲景观片区五大景观片区。3、景观系统的设计规划区景观系统包括绿化景观、开放空间、建筑景观及岸线设计等内容，由人文景观和自然景观共同组成。人文景观由公共绿地公园构成的景观、沿路景观、景观节点、地标和绿化景观带等组成。自然景观包括河流、绿地等景观元素，共同组成规划区的景观序列和构架。规划通过绿化景观、滨河景观、滨河绿带基本断面构成、建筑景观等不同景观元素单元的规划布局，共同构成世茂嘉年华项目的景观体系。第四章：项目优势篇一、50万方商业配套武汉世茂嘉年华商业中心,位于湖北武汉市郊的文岭半岛，河流湖泊环绕四周。基地面临知音大道，且未来有公交地铁枢纽兴建于此。本项目是整个470公顷综合规划发展计划的重点，周围建筑涵盖了住宅、办公、商业、度假、休闲、会议以及高尔夫和相关体育设施。作为一个新兴开发区规划的重要组成部分，自然环境的保护与改善始终是整个项目所重点关注的。以建立区内游客首选目的地为愿景，在50公顷的基地上规划有50万平米的大型商业摩尔，分类成生活家居、超市、流行时尚、运动等若干区域，满足家庭聚会、娱乐及餐饮等多种体验。配合成长中的本地市场及区域旅游的需求，项目包括一座购物卖场、家居中心、IMAX国际影院、湖滨公寓、室外湖滨商业街、特色精品以及餐饮店，还有一座极具吸引力的多元化大型室内主题游乐园。二、私人领海游艇会世茂集团与寰海游艇携手，正式启动战略合作计划。双方就缔造高端游艇会所项目达成共识，并正式启动“SEALORD私人领海会”商业合作计划，旨在开启“私人领海”体验式游艇消费新模式。据悉，双方共同筹建的“私人游艇俱乐部”不日将在世茂龙湾率先成立，这也是华中首个欧洲私人游艇会落户在地产项目。有关寰海游艇寰海游艇（上海）有限公司是集游艇设计制造、代理销售及高端游艇俱乐部经营管理于一体的、拥有10年以上游艇产业经营及管理经验的控股型有限公司。同时也是美国Bayliner品牌游艇产品中国总代理、英国AVA品牌中国地区总代理和英国Sunseeker品牌华东地区代理。同时寰海游艇也是亚洲游艇在中国大陆的市场开发合作伙伴，负责Wally、Monterey、Marquis、Ocean Yachts和Sealegs产品销售。寰海游艇于2011年巨资引进的欧洲“SEALORD私人领海会”，旨为财富阶层提供更专业的航海管家服务。 有关私人领海会私人领海会 （Sealord）秉承欧洲皇室贵族的游艇生活理念，结合亚洲成功人士的商务及度假需求，由香港寰亚私人领海有限公司从欧洲引入和拥有，由私人领海中国公司寰海游艇（上海）有限公司发展运营的连锁型游艇会。公司总部于2010年由香港移设上海，同时惠得多名知名企业家和时尚界名人的厚爱，而组成一专业的战略顾问团队，并在国内建立了具有多年行业运营经验的精英团队负责运营管理。Sealord向每一位会员、及其家属和宾客提供商务、社交和娱乐的忠实管家服务。服务包括各种类型的船艇租赁、船艇销售、相关船艇服务，及码头停泊、船长提供、售后维服、艇上餐饮服务、礼品配套、和活动策划等服务。Sealord为每一位尊贵的会员营造一个无忧的水上生活，Sealord三亚、Sealord深圳、Sealord千岛湖、Sealord上海、Sealord苏州、Sealord无锡都在为每一位Sealord会员提供着专业的服务。Sealord 新加坡、Sealord芭提雅和Sealord澳大利亚基地都静候着国内客户的光临。有关世茂龙湾私人游艇会Sealord将结合武汉世茂龙湾游艇项目的位置和当地需求的实际，在俱乐部定位上着重于商务度假功能，俱乐部服务项目配套上重点打造一个综合性的游艇接待、游艇度假及相关配套服务的中心。游艇会分为水上码头泊位、岸上展示厅、维修保养中心和会员服务中心4个主题功能板块，将餐饮、休闲、水上娱乐、商务会谈、游艇培训等集为一体化范畴，使俱乐部成为武汉开发区的新名片，成功人士的第二办公室。从发展方向规划方面看，世茂武汉Sealord游艇会将会被努力地打造成国内中部主要的湖泊游艇会标杆，和Sealord的主要接待会馆，承接国内外Sealord会员的拜访。弥补国内中部地区游艇会的空缺，吸引更多的周边城市的成功人士驻足消费。第五章：销售说辞篇一、前台接待说辞您好，欢迎光临世茂龙湾！请问您是第一次过来吗？（如果是）请稍等!我马上为您安排置业顾问。（如果不是）请问之前接待您的销售员是哪位或您有跟哪位销售员预约吗？（客户能说出，即请该销售员进行接待，客户不能说出，则按当天正常的销售轮序接待，如是相关领导视察，应立即通知销售经理安排接待）二、销售员接待说辞看房动线：售楼部 展示厅（4D）区位图（大区位）商业规划沙盘项目总沙盘沙盘（一期） 户型模型 带看样板间 售楼部洽谈你好，欢迎光临世茂龙湾，我叫XXX，是这里的置业顾问，很高兴为您服务！1、4D影视区说辞接下来，我带您去看一下本项目的4D宣传短片，让您对项目规划有一个初步的了解，看完之后我再跟您详细的讲解。2、项目大区位说辞首先跟您介绍一下本项目所在的区域，请看我的右手边，您可以看到我们整个项目在武汉市的一个区位图，本项目位于武汉市西南部，隶属于武汉经济开发区后官湖生态宜居新城，后官湖宜居新城北连汉阳大道，南接东风大道，以知音湖大道为主轴，总规划148平方公里，拥有38平方公里的后官湖和30平方公里的知音湖。而本项目位于后官湖宜居新城的核心地段，在项目的东南方向为武汉市仅有的3个国家开发区之一的武汉市经济开发区，是中西部最大的制造业基地，目前年产值已经超过1千个亿，预计2015年工业产值要达到三千亿，是中西部第一个年产值过亿的开发区，在汉投资的世界500强企业，开发区就占到70%。在项目的西北面则拥有武汉市最大湿地公园后官湖省级湿地公园，其面积达到4万7千亩，由武汉市政府投资10亿打造，是东湖公园的3倍。而在我们的北边则聚集了几个大型项目，如武汉中国健康谷，占地约5平方公里，建成后将集大型医院、康复、疗养、健身运动、妇幼保健等多功能于一体，目前同济医院己率先落户于此，投资兴建同济医院蔡甸分院，周边已经形成一个健康养老社区的群落。和记黄浦地产的“观湖园”也位于知音湖畔。同时由本地知名餐饮企业打造的太子君悦钻石会所也在项目北边。周边沿天鹅湖大道有人信千年美丽、温莎半岛、湖墅观止、东方夏威夷等已经在售比较成熟的社区，都是看中后官湖宜居新城巨大的发展潜力与优美的自然人文景观。交通方面，以南向的东风大道、北向的汉阳大道为主轨道交通，辅以知音湖大道、天鹅湖大道、三环互通纵横多条城市主干道可通达武汉1小时城市生活圈。驱车20分钟可达王家湾商圈，35分钟可达汉口武广商圈，50分钟可达武昌中南商圈。另外，项目临近规划中的地铁3号线和武汉市公交总站，今后的交通非常之便利。十二五时期，武汉市围绕新城生态宜居、旅游观光、科技文化及现代服务业四大板块建设，近两年，成功引进世茂龙湾嘉年华、武汉中国同济健康社区、合众人寿健康社区、和记黄埔商贸城等重大投资项目，引资超过700亿元人民币，力争建成1个商业城、1个健康谷、8个城市社区、8个农民新区，形成基于以交通为导向引导的，生态型、网络化、组团式山水田园新城空间发展模式，而我们世茂龙湾项目作为十二五期间的招商重点，项目的60%用于商业建设，周边的许多投资项目都依附于世茂龙湾的商业，对推动武汉市经济社会的和谐发展起着重要作用。3、商业规划沙盘 武汉世茂龙湾是世茂集团目前在内地投资的最大项目之一，其中商业规划占地800亩，总建面50万方，由美国欧图恩波特建筑设计公司设计，建有室内娱乐、休闲、餐饮、购物和运动等配套设施，是目前国内最大的全季节、全天候、24小时营业的室内主题公园。嘉年华50万方的体量，与您直观的做个对比，武广商圈：在建的武商摩尔城27万方，加上国广、武广、世贸，合计约50万方，；光谷商圈中光谷步行街是40万方；王家湾商圈中的摩尔城是30万方，由此可见嘉年华的体量巨大，建成后预计年接待游客量达到200万人次。首先您看到的中间呈鸽子蛋穹顶的是我们大型的购物中心和室内主题乐园，高63米，相当于15层楼，建成后将是国内最大的室内主题乐园，我们正对的是西面的西入口，以后的地铁3号线站点是拟定在此的，西入口两侧分布的是主营世界一线品牌的名品购物街，周边您看到正在施工，桩基已做完的是北向入口和占地1.2万方的两层的大型量贩店，紧挨量贩店，西北方向是我们四层的世茂百货，世茂百货隶属于世茂集团旗下两家上市公司之一的世茂股份，世茂股份主攻商业地产，在全国30多个项目都将规划世茂主题百货，目前世茂股份的商业土地储备量位居全国第二，仅次于万达，沈阳世茂百货在原五里河体育场，福州也有世茂百货，西南方向是大型电玩、KTV、以及规划中武汉最大的，约5000余座世茂影院，南边是大型室外步行街和南入口，然后东南方向，是我们的大型餐饮和运动用品店，再接着东面你看到我们将后官湖的水系引进，做了一个景观湖，在湖中央有一个大型的户外摩天轮，湖两侧是两栋酒店式公寓，为您提供一种5+2的工作加休闲的生活方式，另外在景观湖面上，矗立着一座地标性的瞭望塔，位于嘉年华的东面，寓意“紫气东来”，过了景观湖，东北方向是我们的体检中心和家居体验馆。整个嘉年华商业体量非常大，我们由此配备了地上地下共约4000余个停车位，是目前武汉市最大的停车场，使得您从各个方向来都方便停车，进入我们的嘉年华开始您一天的休闲购物旅程。整个项目在设计上我们将采用太阳能、风能等新型能源和地源热泵等多项环保新技术，使其成为生态环保型湖滨旅游项目，建成后将成为武汉一个新的地标性的高端旅游项目。4、项目规划说辞现在我们左手边的模型即为世茂龙湾的整体规划，在区位图上，我指给您看我们会所所处的位置，嘉年华就在会所南边，正对会所。西边紧临知音湖大道，现在我们看沙盘模型上，知音湖大道即为这条，横过来的这条路为博尔顿大道，就是您刚才驱车进来的那条路，我们会所就在这里（站在知音湖大道方向讲）。整个项目是世茂集团09年斥巨资在武汉近郊拿下的一块上风上水、有浓厚知音文化底蕴的滨湖地块，规划占地1325公顷，建面879万方，总投资达400个亿，是我们世茂集团国内投资最大的项目之一，也是目前规模最大的高端综合旅游项目。（预计年接待游客能力将达到200万人次，提供就业岗位近10万个，各种商业设施和旅游设施每年营业额可达100亿元，每年为地方创造税收10亿元以上。对提升武汉城市国际知名度，推动城市经济社会和谐发展起着重要作用。） 项目由在城市规划领域位居世界排名第二的、著名的迪拜棕榈岛的总体规划设计公司澳大利亚GHD公司进行整体的规划设计。整个项目由天鹅湖大道以南，京港澳高速以东以及后官湖围合而成的区域，覆盖了整个文岭半岛、南湖半岛南侧和京港澳高速沿线用地项目，知音湖大道从地块中穿插而过，项目充分运用现状的自然优势因素，并结合当地“高山流水觅知音”的人文典故，达到自然硬质景观和人文文化的完美融合，形成了“一核、一轴、六片区”的总体规划架构。项目以知音湖大道为主轴，首先在知音湖大道东侧文岭半岛这边，我们是以50万方室内主题乐园嘉年华为核心，依次规划有环球名品美食购物公园、龙仕汇商务会所与武汉市唯一一家私人游艇会、占地4千余亩的华中18洞湾区果岭高尔夫体育公园、以联排别墅为主的分时度假村、五星级酒店会议中心；与之相对的知音湖大道西侧则规划有鲜氧商务区、创意酒店区，以及湖景住宅区；而在天鹅湖大道以南，知音湖大道西侧我们规划有以科技企业为主的创智园，在与之相邻的知音湖大道东侧的南湖半岛区域规划有低密度高档别墅住宅区红珊墅，也就是我们的一期。5、一期沙盘说辞项目一期规划范围为北至天鹅湖大道，南至后官湖，西至知音湖大道，东至未开发地块，香榭丽大街从地块中横穿，将地块分为AB两个地块，让别墅区与混合住宅区区别开来，使得别墅区自成一体，保证了别墅区的很好的私密性。一期地块规划用地近45.8万方，住宅建面约47万方，整体建筑风格为英式风格，并拥有1320米长的湖岸线。其中我们的A地块中18-32层高层住宅呈流线分布，联排别墅布局组合形式复杂，B地块类独栋别墅沿道路线性布局，另外，在南湖半岛整体布局中，我们还将规划配备12所幼儿园、1所小学。现在着重为您介绍的是现在您看到的我们一期的第一批产品，南地块的中的49栋类独栋别墅，建筑风格以“英伦风情”为基调，（依托后官湖的美景，以仿自然人工水体、阳光缓坡大草坪、英伦风格艺术雕塑结合喷泉为景观元素，表达英国田园诗歌般的自然浪漫景观主题。从主入口、次入口到独栋别墅前，以银杏、桂花、香樟等保健、养生植物和文化雕塑小品为载体，以开花灌木为道路绿篱，依次设计外围景观、主入口景观、主题景观、道路绿化景观、宅间景观、庭院景观等，达到景观层层渗透、移步异景，使您无论是休闲散步，还是驾车行驶，都能在错落有致、绿木掩映的建筑间亲身体验古朴典雅，浪漫自然、精致考究的“英伦风情”。）而我们这49栋别墅，首先超低0.3的容积率保证了您居住的舒适性，其次我们1320米超长的湖岸线，使您拥有最大的滨水私家庭院，您可以配备私家跑道、泳池等，并拥有果岭高尔夫与湖景这样的一个双重景观带。联排别墅面积从150平米到200平米，类独栋别墅面积从512平米到516平米，地上3层，并赠送阳光地下室，另外还附赠顶层阁楼与部分阳台、露台等，同时我们还为业主配备了超大私家花园，以及车库或地上车位，充分显示了大邸豪宅的尊贵气质。另外南北向20米的超宽屋间距，让您在享受尊贵生活的同时，也保证了您居住的私密性和舒适性。这期以组合小单元为母体，保持每座单体的独立性，通过连接对迭、迭升的手法，配以退迭的阳台产生立体的空间感，保护每户的景观、采光、通风，不知道您喜欢哪个户型，哪个位置？我可以详细为您介绍一下。6、户型介绍及样板间讲解词第六章：世茂龙湾答客问一、 项目地理位置1) 项目具体区位？开车最佳线路？距市区有多远车程？答：项目位于蔡甸区大集街南湖半岛小集村、田家堡村。开车线路：沿汉阳区王家湾龙阳大道武汉经济技术开发区全力三路（右转）知音湖大道至知音湖大道与天鹅湖大道交汇处。距王家湾有20分钟车程2) 项目周边道路交通现状与发展规划？答：知音湖大道、天鹅湖大道、京港澳高速3) 项目地块的特征？四至的边界是那些？ 答：本项目三面临后官湖，视界开阔。东至南湖社区，西至知音湖大道，北至天鹅湖大道，南至后官湖4) 项目大环境优势？知音湖、后官湖对项目的影响？答：本项目为后官湖生态宜居新城的核心部分。知音湖、后官湖对于本项目影响：水资源丰富、自然生态环境优美、天然湿地、适合开展水上项目，提升项目品质二、项目开发团队5) 项目整体规划方案设计公司？有哪些代表性成功案例？答：项目整体规划方案设计公司澳大利亚GHD公司；公司介绍：澳大利亚规模最大，历史最悠久的专业建筑设计与管理工程公司之一。其城市规划专业以位居世界排名第2，建筑设计专业世界排名第22；景观设计专业世界排名第16；有哪些代表性成功案例：著名的迪拜棕榈岛总体规划的设计顾问，有丰富的海岛、海湾、海滩及大型地块规划设计经验6) 建筑设计单位？有哪些代表性成功案例项目？答：嘉年华商业中心方案由美国ALTOON+PORTER (欧图恩波特建筑设计公司) 设计有代表性项目：百丽广场 - 青岛，中国。台湾名品城 - 南京，中国。Central World - 曼谷，泰国。Bonifacio High Street - 博